CEO의 노트 2 기업 한류의 꿈 글로벌기업 이야기

30명의 비즈니스 한류 기업 CEO가 전하는 글로벌 시장 정복기
“독보적인 기술력과 뛰어난 영업력으로 세계 시장을 누빈다!”

성공적인 기업 경영을 꿈꾸는 CEO와 예비창업자를 위한
 최고의 길잡이 ‘CEO의 노트’ 시리즈

 대한민국 전체 기업의 99%, 경제생산량의 87%, 고용기여도 92.2%를 차지하는 산업생태계의 모세혈관 중소벤처기업. 작게는 1인 기업에서부터 크게는 매출 1조원에 이르는 유니콘 기업에 이르기까지 대한민국의 중소벤처기업은 다양한 산업 분야에서 각자의 역할을 충실히 수행하며 성장하고 있다. 그러나 우리나라에서 신생기업의 5년 내 생존율은 20%대에 불과하다고 한다. 수많은 신생기업들이 연구개발에 성공하고도 자금 부족 등으로 사업화에 어려움을 겪는 데스밸리를 비롯해 끊임없는 위기를 겪으며 살아남거나 사라진다.
총 5권으로 구성된 ‘CEO의 노트’ 시리즈에는 20%의 생존확률을 넘어서 강소기업으로 성장한 132개 기업의 성공사례가 상세히 수록되어 있다. 끝없는 도전과 뜨거운 열정, 위기를 기회로 바꾼 무한혁신을 이루어낸 강소기업 CEO들이 자신만의 혁신경영 노하우와 글로벌 시장 공략법을 들려준다. 어떤 이론서에도 찾아볼 수 없는 생생한 체험에서 나온 노하우를 가득 담은 이 시리즈는 성공적인 기업 경영을 꿈꾸는 CEO와 예비창업자를 위한 최고의 길잡이가 될 것이다.

역대 최대의 수출기록을 달성한 중소벤처기업인들의 땀과 노력
 수출이라고 하면 몇몇 대기업의 전유물이라 여기는 사람들이 많다. 물론 우리 경제의 성장 과정에서 대기업의 기여도가 높은 것은 사실이다. 하지만 전 세계시장에서 실제로 ‘메이드 인 코리아’의 명성을 알린 건 중소벤처기업이다. 중소벤처기업이 달성한 2018년 수출액은 총 1,146억 달러, 전년 대비 8.0% 포인트 증가한 금액으로 역대 최고치를 달성했다.
세계적인 불경기 및 보호무역 강화 등으로 악화일로에 있는 수출환경 속에서 달성한 기록이라 더욱 의미 있는 수치가 아닐 수 없다. 내수 시장이 크지 않고 천연자원조차 풍부하지 않은 대한민국 경제가 성장하고 오늘날의 번영을 누릴 수 있는 것은, 어려운 여건에서도 수출을 위해 힘써온 중소벤처기업들의 땀과 노력이 있었기 때문이다.
성장잠재력을 지닌 중소벤처기업이 더 크게 도약하려면 글로벌 시장 진출은 필수 관문이다. 그러나 글로벌 무대로 나아간다는 것은 그야말로 망망대해에서 폭풍우를 이겨내는 것과 같다. 언어의 장벽이야 어떻게든 넘을 수 있다 하더라도 시장마다 다른 문화, 관행, 관련 법률 등 해외 지사와 법인을 수립하고 실적을 내기 위해 중소벤처기업이 넘어야 할 장애물은 차고 넘친다. 또한 기술력과 제품의 품질은 인정하면서도 작은 규모의 중소벤처기업을 바라보는 바이어들의 불신을 신뢰로 바꾸기는 쉽지 않다.
중소벤처기업들이 이 모든 문제를 해결하는 데 큰 도움을 주는 곳이 중소벤처기업진흥공단에서 운영하는 수출인큐베이터이다. 전 세계 주요 교역거점 14개국 22곳에 설치된 수출인큐베이터는 입주기업들에게 사무 공간, 공동회의실, 현지 마케팅, 법률, 회계자문 등을 제공함으로써 낯선 만리타국에서 든든한 지원군이 되어준다. 입주한 기업들은 운영비용 절감은 물론 정부기관에 입주하면서 해당 국가 바이어의 신뢰를 얻음으로써 유형무형의 큰 도움을 받을 수 있다.

세계 140개국을 누비는 글로벌 히든 챔피언들의 글로벌 시장 핵심 공략법
 이 책에는 글로벌 스탠다드로 여겨지는 북미 시장, 새롭게 부상하고 있는 동남아시아 시장과 인구와 면적에서 넘버원을 자랑하는 중국과 인도 시장, 무한한 잠재력을 지닌 중남미 시장에 이르기까지 세계 140개국을 종횡무진 누비는 CEO 30인의 글로벌 시장 정복기가 담겨 있다. 기업 한류 또는 비즈니스 한류로 불리며 정밀기기, 윤활유, 트랜스포머, 슬라이딩레일 등의 전통 제조업은 물론, 전기차 충전소와 가상제조시스템 등의 첨단 산업과 의류, 음료수 등 소비재 산업에 이르기까지 세계 시장의 탑 5위 안에 당당히 자리한 글로벌 강소기업들의 활약상은 놀라울 따름이다.
지금은 글로벌 시장의 히든 챔피언 위치에 올랐지만 현재의 위치에 오르기까지 이들의 노력은 정말 눈물겹다. 다양한 국가로 매출 다변화를 하지 않으면 살아남을 수 없었기에 기술력을 키워 신제품을 개발해 일찌감치 해외로 진출했고 오랜 세월을 고군분투하며 살아남았다. 해외 진출 초기에 무작정 제품이 든 트렁크를 들고 현지에 가서 통역도 없이 좌충우돌하면서 시장을 개척하느라 고생했던 눈물겨운 사연도 있고, 수출인큐베이터를 통해 세계 여러 국가에 해외 법인을 설립하고 차근차근 영역을 넓혀간 성공사례들도 다양하다. 무역사절단 선정, 해외 마케팅 지원 등 해외 진출을 준비하는 스타트업과 중소벤처기업인들의 길잡이가 될 만한 각종 정보도 가득하다.
이 책에 등장하는 글로벌 히든챔피언들의 이야기가 국내 경기 침체로 어려움을 겪으며 활로를 모색하는 중소벤처기업인들을 올바른 방향으로 안내하고, 글로벌 강소기업을 꿈꾸는 중소벤처기업들의 꿈을 이루는 지침서가 되기를 희망한다.

◆지은이 기업 한류의 꿈을 이룬 글로벌 히든 챔피언 CEO 30인
 엄태관 오스템임플란트㈜ 대표 / 황호철 ㈜시그넷이브이 대표 / 이중호 ㈜세신정밀 대표 / 이용우 ㈜허브패밀리 대표 / 박윤식 ㈜세고스 대표 / 김병희 ㈜브이엠에스솔루션스 대표 / 신금식 ㈜신티에스 대표 / 이상신 오케이에프㈜ 대표 / 김종웅 대은산업㈜ 대표 / 오석송 ㈜메타바이오메드 대표 / 조봉한 이쿠얼키㈜ 대표 / 구본길 ㈜포켄스 대표 / 최성근 ㈜대동고려삼 대표 / 황의식 ㈜씰테크 대표 / 구연찬 장암칼스(주) 대표 / 최기봉 ㈜에코앤컴퍼니 대표 / 최우각 ㈜대성하이텍 대표 / 장종욱 ㈜메디쎄이 대표 / 유광재 ㈜범우 대표 / 박순일 와이제이링크㈜ 대표 / 유도준 ㈜센텍코리아 대표 / 양규현 한양전공㈜ 대표 / 노창준 ㈜바텍 대표 / 김용원 ㈜트랜스온 대표 / 이강직 ㈜러셀 대표 / 이현철 ㈜디아이씨 대표 / 한상민 ㈜한영넉스 대표 / 박지영 ㈜성은기획 대표 / 심윤석 ㈜네스필러PKG 대표 / 서용교 ㈜대원지에스아이 대표

 

들어가는 글_ 끝없는 도전으로 글로벌 히든 챔피언을 향하여

| 1장 | 글로벌 스탠다드, 북미 시장을 잡아라
 최고 임플란트 명성 그대로 세계 속으로_ 오스템임플란트㈜ 엄태관 대표
365일 세계인의 에너지 충전소를 꿈꾼다!_ ㈜시그넷이브이 황호철 대표
 초정밀 의료기기 분야의 글로벌 리더를 꿈꾸다_ ㈜세신정밀 이중호 대표
 그리움의 깊이까지 향기에 담다_ ㈜허브패밀리 이용우 대표
 슬라이딩 레일로 세계 시장의 넘버원이 되다_ ㈜세고스 박윤식 대표
 가상제조시스템의 한길을 따라 세계로 나아가다_ ㈜브이엠에스솔루션스 김병희 대표
 토종 자전거 의류 브랜드N SR 세계를 누비다_ ㈜신티에스 신금식 대표
 알로에로 세계 음료 시장을 장악하다_ 오케이에프㈜ 이상신 대표
 토종 포장기술로 세계를 묶다_ 대은산업㈜ 김종웅 대표

| 2장 | 동북아 시장에서 정면승부를 펼치다
 글로벌 의료시장에서 꿈의 날개를 펴고 날아오르다_ ㈜메타바이오메드 오석송 대표
 나는 AI박사! 탈脫암기수학으로 인재창출 리더이고 싶다_ 이쿠얼키㈜ 조봉한 대표
 최고 품질의 제품으로 글로벌 펫코노미 기업을 꿈꾸다_ ㈜ 포켄스 구본길 대표
 코리아의 영원한 글로벌 히든카드, 그것은 ‘홍삼’이다_ 대동고려삼㈜ 최성근 대표
 글로벌 씰 업체에 도전한 톱클래스 강소기업_ ㈜씰테크 황의식 대표
 미래 산업 특수윤활유 역사는 우리가 쓴다_ 장암칼스㈜ 구연찬 대표
 대륙의 온라인 마켓, 한국 브랜드의 잔치마당으로 만든다_ ㈜에코앤컴퍼니 최기봉 대표

| 3장 | 유럽과 중남미 시장, 히든 챔피언을 넘어서
 오직 정밀 기술로 승부하는 글로벌 히든 챔피언이 되다_ ㈜대성하이텍 최우각 대표
 세 번을 만난 현지 마케팅의 든든한 지원군 “네 번째를 기다려”_ ㈜메디쎄이 장종욱 대표
 글로벌 시장, 포기하지 않고 두드리면 반드시 열린다_ ㈜범우 유광재 대표
 기계 분야의 메이저, 유럽 무대에서 마음껏 뛰놀자_ 와이제이링크㈜ 박순일 대표
 음주측정기로 아시아를 넘어 유럽 시장을 정조준하다_ ㈜센텍코리아 유도준 대표
 수배전반으로 키운 40년의 기술, 태양광으로 빛을 내다_ 한양전공㈜ 양규현, 양정일 대표

| 4장 | 새롭게 부상하는 아시아 시장을 향하여
 불모의 땅 인도, 기회의 땅으로 개척하다_ ㈜바텍 노창준, 현정훈 대표
 대한민국 넘버원 트랜스포머, 베트남에 우뚝 서다_ ㈜트랜스온 김용원 대표
 반도체 장비 리퍼비시 역사를 만들다_ ㈜러셀 이강직 대표
ODM의 프로는 남보다 한 발 빨리 제안하고 생산한다_ ㈜디아이씨 이현철 대표
 자동제어계측 분야 글로벌 무대로 가는 지름길을 찾다_㈜한영넉스 한상민, 한영수 대표
‘라임’ 브랜드를 더 넓은 세상으로_ ㈜성은기획 박지영 대표
 앉아서 하는 영업은 NO! 우리는 수출 전문 글로벌 강소기업_ ㈜네스필러PKG 심윤석 대표
 먹거리 사업은 인류가 존재하는 한 필요하다_ ㈜대원지에스아이 서용교, 서보성 대표

 글로벌 진출을 위한 중소벤처기업의 혁신성장 거점