사장학 수업

“사장들 사이에서 입소문 난

바로 그 일대일 비밀 수업!”

20년간 수많은 사장들의 새벽을 연

‘CEO 가정교사’ 김형곤의 기초사장학

사장들 사이에서 ‘CEO 가정교사’로 통하는 김형곤 소장이 사장이라면 반드시 알아야 할 기초사장학 지식을 총 3권에 걸쳐 선보인다. 이 책은 『사장학 수업』 시리즈의 첫 책으로 사장이 되는 경로, 사업을 시작하면 마주하게 되는 다섯 개의 산을 넘는 법, 사장으로서 성장할 수 있는 학습 도구를 담았다.

저자에게 컨설팅을 받는 사장들의 집무실은 새벽부터 밝아진다. 사장들은 컨설팅 비용을 지불하고도 저자를 ‘선생님’이라 부르며 직접 문을 열어주고 환대하며 깍듯이 대접한다. 사업을 하며 맞닥뜨린 난관을 어떻게 헤쳐 나가야 할지 묻고, 그의 말을 경청한다. 사장들 사이에서 소문이 자자한 ‘일대일 비밀 수업’의 모습이다. 사장들이 저자의 조언 하나하나에 귀 기울이고, 자기 사업에 바로 적용하는 이유는 무엇일까? 성공하는 사업의 공식과 사장으로서 지녀야 할 태도를 그만큼 명료하게 설명해 주는 사람이 없기 때문이다.

이 책에는 저자가 20년 동안 새벽마다 수많은 사장에게 전했던 공식과 메시지 중 가장 기초가 되는 것들이 담겼다. 비즈니스 세계의 독특한 룰을 이해하는 법부터 사장의 존재 이유와 세상을 바라보는 방식, 성과를 창출하는 기술까지 사업을 이끄는 사장이라면 응당 알아야 할 기본 지식을 이 책 한 권으로 만나볼 수 있다. 무엇보다 사장이 되면 반드시 마주하게 되는 다섯 개의 산, ‘생존의 산’ ‘고객의 산’ ‘경쟁의 산’ ‘기업 내부의 산’ ‘자기 자신의 산’을 넘는 방법을 구체적으로 소개하고 있어, 사장들은 자신이 어떤 산을 마주하고 있으며, 이를 어떻게 뛰어넘어야 할지 스스로 점검할 수 있다.

많은 사람이 사업에 뛰어들지만 극소수를 제외하고는 ‘사장’이라는 직함의 무게를 버티지 못하고 실패한다. 사장으로 산다는 것, 사업으로 성공한다는 것은 결코 쉽지 않은 일이다. 그럼에도 불구하고 누군가는 회사를 성장시키고 인생에서도 성공한다. 이런 사장들은 새벽마다 무엇을 묻고 답하며 치열하게 고민했을까? 그 답을 알고 싶다면 이 책을 펼쳐보자. 그들이 어떻게 배우고 성장하며 사업과 인생을 이끌어갔는지 힌트를 얻을 수 있을 것이다.

지은이 : 김형곤

사장들 사이에서 ‘CEO 가정교사’로 통한다. 경영자 교육, 창업자 훈련, 마케팅 전략전술 플래닝 등을 주로 한다. ‘CEO 가정교사’라는 호칭은 새벽에 사장의 집무실에서 일대일 컨설팅을 하는 모습에 붙여진 별명이다. 일반인들이 이해하기 어려워하는 마케팅과 경영, 비즈니스의 핵심을 평범한 단어와 문장으로 쉽게 이해할 수 있도록 풀어주는 게 그의 특기다. 이 때문에 많은 사장이 그를 집무실로 초대해 사장의 일과 사업의 진행에 대해 고충을 털어놓고 조언을 구한다. 실제로 자신의 사업에 대해 고민하는 지인에게 조용히 건네는 명함의 주인공으로 알려져 있다.

비즈니스 자체에 대한 객관적 이해를 돕는 ‘비즈니스 패러다임’, 경험 없는 사업에서 실패를 줄이도록 도와주는 ‘비즈니스 프로세스’, 경영자의 자기계발 프로세스를 다룬 ‘성-현-재-지-평-용-우-열 모델’ 등을 주제로 강연과 다양한 경영 자문 활동을 했다. 직장인을 대상으로 한 강연 주제로는 회사와 윈-윈 관계를 만들어 성과에 접근하는 ‘몸세올(몸값 세 배로 올리기)’이 있다.

저서로는 『CEO 가정교사』 『초보 사장 빨리 벗어나라』 『첫 사업 기필코 성공하라』가 있다.

들어가는 글 사장이 되려면 무엇을 어디까지 알아야 할까

1부 사장의 시작: 아홉 명의 사장 이야기

01 사장으로 독립하기에 적절한 때가 있다

02 창업 준비를 위해 입사하다

03 오랫동안 해오던 일에서 분가하다

실전 TIP 1. 타고난 재능과 축적된 역량은 다르게 작용한다

04 프리랜서를 위한 조언

05 자수성가한 아버지들의 바람

06 대기업 임원 그리고 3년

실전 TIP 2. 타조가 날 수 없는 이유는 날개 근육이 없기 때문이다

07 자기 사업으로 사회생활을 시작하다

08 세상에 떠밀려 사장이 되다

09 새로운 영역에서 기회를 보다

실전 TIP 3. 아이디어가 사업이 되려면

2부 사장이 넘어야 할 다섯 개의 산

10 사장의 숫자만큼 생존 방식이 존재한다: 생존의 산

실전 TIP 4. 자신의 생존 방식을 존중하라

11 ‘고객나무’를 키우는 기술을 습득해야 한다: 고객의 산

실전 TIP 5. 고객나무를 키우는 마케팅 근력을 강화하라

12 경쟁자로부터 고객을 지키는 ‘자기 전략’이 있어야 한다: 경쟁의 산

실전 TIP 6. 경쟁에서 이기는 ‘1+2 승리 전략’을 구사하라

13 한 방향 정렬로 힘을 극대화하는 방식을 학습해야 한다: 기업 내부의 산

실전 TIP 7. 목표·전략·전술의 한 방향 정렬과 조직격 갖추기

14 사장은 사업을 통해서 자신의 삶을 살아야 한다: 자기 자신의 산

실전 TIP 8. 객관적 관점에 주관적 신념을 더하라

3부 사장의 내공 쌓기

15 ‘Before-Do-After’로 구분해서 생각하고 행동하라

실전 TIP 9. 효과적인 회의의 BDA

16 ‘truth-fact-perception’으로 세상을 구분하는 시각을 정립하라

실전 TIP 10. 격물치지格物致知

17 필요와 진짜 필요의 구분 그리고 자신의 기존 지식과의 연결

실전 TIP 11. 사장의 의사결정 프로세스

18 레빗과 드러커의 질문에 대답하기

실전 TIP 12. 전략과 전술의 구분과 이해

19 사장의 Career Path: 재才 → 지智 → 현賢

실전 TIP 13. 돌파 역량의 축적

20 자기 자신의 성공 공식 정립하기

실전 TIP 14. 습관이 된 것만 남는다!

나가는 글 사장의 리더십과 직원의 팔로워십