트래픽 설계자

"의미 있는 광고만 하라"

연 매출 1억 달러 마케팅 기업의 신화 

러셀 브런슨이 매일 실천하는 트래픽 광고 비법

내 책장에 영원히 꽂아놓을 책이 있다면 「트래픽 설계자」일 것이다. 단순히 유행하는 마케팅 관련 지식을 담아놓은 책이 아니기 때문이다.

플래폼의 알고리즘에 기생하는 사람은 절대 성공할 수 없다.  러셀 브런슨처럼 교묘한 편법(?)을 이용하면 플랫폼은 아주 쉽게 우리 편이 된다.

앞으로 어떤 플랫폼이 대세가 되든 상관없이 새롭게 나타날 모든 것들이 우리 편이 되어준다는 상상을 해보라.  너무나 환상적이지 않은가.  어

떠한 사업을 하든 이제 더 이상 두려울 게 없어졌다.

「트래픽 설계자」 하나만 무섭게 파고들면 모든 마케팅은 쉬워지니까.  내가 원하는 대로 고객을 끌어당길 수 있는 수많은 전략을 배웠으니까!

                                                 권정훈(장사 권프로) | 「후회하기 싫으면 그렇게 살지 말고 그렇게 살 거면 후회하지 마라」 저자

지은이 : 러셀 브런슨(Russell Brunson)

1000억 원 규모의 마케팅 플랫폼 기업 ‘클릭퍼널스닷컴(ClickFunnels.com)’의 설립자이자 대표다. 잠재고객이 구매하기까지 판매의 모든 순간을 치밀하게 설계한 퍼널 시스템을 내놓으며 100만 명이 넘는 기업가 추종자를 거느리고 있다. 덕분에 퍼널의 마스터로서 미국 마케팅 업계의 새로운 구루로 알려졌다. 열두 살 때 텔레비전 심야 광고에 매혹된 후로, 광고와 세일즈에 관한 모든 것에 중독적으로 빠져들었다. 대학 시절에는 감자총 만드는 DVD를 포함해 상상할 수 있는 모든 것을 판매하겠다는 야심으로 온라인 비즈니스에 도전했고, 졸업 전 10억 원의 매출을 올리기도 했다. 한 가지에 빠지면 끝을 보는 마케팅 너드인 그는 대학 시절 미국 주 대회에서 우승을 거머쥔 레슬링 선수이기도 했다.

옮긴이 : 홍경탁

카이스트 전기 및 전자공학과를 졸업하고 동 대학원에서 경영과학 석사학위를 받았다. 기업 연구소와 벤처기업에서 일했으며, 지금은 전문 번역가로 활동 중이다. 《데이터 자본주의》, 《길 잃은 사피엔스를 위한 뇌과학》, 《우아한 방어》, 《폭염사회》, 《공기의 연금술》 등을 옮겼다.

1부: 꿈의 고객

꿈의 고객에게 다가가기

SECRET 1 꿈의 고객은 누구인가?

SECRET 2 그들은 어디에 숨어 있나?

SECRET 3 훅, 스토리, 제안 그리고 매력적인 인물

SECRET 4 노력을 통해 개척하기, 돈을 써서 다가가기

SECRET 5 우리가 소유한 트래픽

SECRET 6 후속 퍼널

SECRET 7 ‘드림 100’에 스며들기

2부: 퍼널 채우기

SECRET 8 자연적으로 퍼널 채우기

SECRET 9 유료 광고를 이용하여 퍼널 채우기(돈을 써서 접근하기)

SECRET 10 인스타그램 트래픽의 비밀

SECRET 11 페이스북 트래픽의 비밀

SECRET 12 구글 트래픽의 비밀

SECRET 13 유튜브 트래픽의 비밀

SECRET 14 구글과 페이스북의 변화

SECRET 15 대화와 지배

3부: 그로스 해킹

SECRET 16 퍼널 허브

SECRET 17 다른 사람들의 배급 채널

SECRET 18 동맹군

SECRET 19 콜드 트래픽

SECRET 20 기타 성장 핵

결론

모든 것을 다시 묶기