1% 카피라이터의 기록법

“손을 움직이기 시작하면,

나조차 몰랐던 생각이 튀어나온다”

“내 기분인데도 말로 설명하기가 어렵다?”

“질문을 받으면 머릿속이 하얘진다?”

“하고 싶은 말이 있는데 입만 열면 버퍼링이 걸린다?”

누구나 한 번쯤 이런 고민을 해보았을 것이다. 당신의 어휘력이 부족해서도, 타고난 말 센스가 없어서도 아니다. 진짜 문제는 ‘언어화 능력’이 없어서다. 언어화 능력이란 머릿속을 떠다니는 생각과 감정을 언어로 명쾌하게 풀어내는 힘이다.

이 책의 저자도 과거 잘나가는 동료들을 보며 실의에 빠졌던 평범한 직장인에 불과했다. 하지만 ‘언어화 기록법’을 꾸준히 실천하며 일본 최고의 카피라이터가 되었다. 이 책은 ‘내면에 귀 기울이는 능력’이 언어화의 진짜 본질이라고 말한다. 매일 3단계로 이루어진 간단한 기록법을 통해 흘러가는 생각을 나만의 날카로운 무기로 다듬어보자. 안개 낀 듯 복잡하게 얽혀 있던 머릿속이 마치 4K 영상처럼 탁 트이고 선명해지는 놀라운 변화를 경험하게 될 것이다.

지은이 : 아라키 슌야 (荒木俊哉)

일본 최대 광고 회사 ‘덴츠’의 20년 차 카피라이터. 히토쓰바시대학 졸업 후 2005년 덴츠에 입사했다. 영업국을 거쳐 크리에이티브국으로 이동한 뒤 지금까지 20여 개국에서 100가지 이상의 프로젝트를 진행했다. 세계 3대 광고상 중 칸 라이언즈(Cannes Lions)와 원쇼(The One Show)의 더블 수상을 비롯해 ACC상, TCC 신인상, 닛케이 광고상, 요미우리 광고상, 마이니치 광고디자인상 등 20여 개의 상을 수상했다. 혼다, 롯데 등 글로벌 기업의 광고 외에도 지자체 행사, 국제 이벤트의 콘셉트 기획과 스타트업 기업의 브랜딩을 지원하고 있다. 매년 히토쓰바시대학에서 카피라이팅 및 아이디어 발상 강의를 하고 있다.

특출한 글쓰기 실력이 없던 그가 세계 3대 광고상을 수상할 수 있었던 비결은 바로 머릿속에 있는 추상적인 아이디어를 구체적인 언어로 표현하는 언어화 능력에 있었다. 20년 동안 카피라이터로 일하며 꾸준히 기록했던 아이디어 노트는 그의 가장 큰 자산이 되었고, 그 비밀을 이 한 권에서 풀어냈다. 저서로는 일본 누적 판매 15만 부를 기록한 『카피라이터의 표현법』이 있다.

옮긴이 : 신찬

인제대학교를 국어국문학과를 졸업하고, 한림대학교 국제대학원 지역연구학과에서 일본학을 전공하며 일본 가나자와 국립대학 법학연구과 대학원에서 교환학생으로 유학했다. 일본 현지에서 한류를 비롯한 한·일 간의 다양한 비즈니스를 오랫동안 체험하면서 번역의 중요성과 그 매력을 깨닫게 되었다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 일본어 전문 번역가로 활동 중이다.

주요 역서로는 『카피라이터의 표현법』, 『다 팔아버리는 백억짜리 카피 대전』, 『어디서든 통하는 말하기 Skill』, 『인생이 술술 풀리는 말습관의 비밀』, 『예민한 게 아니라 섬세한 겁니다』 등이 있다.

추천사

들어가며

1장 번뜩이는 생각은 어떻게 만들어질까

언어화가 잘되는 사람의 비밀은 따로 있다

언어화 능력이 뛰어난 사람은 ‘잘 듣는 사람’이다

최고의 카피라이터는 이렇게 말을 만든다

생각만으로는 심금을 울리는 카피를 만들 수 없다

상대의 머릿속에 있는 생각을 끄집어낸다

카피의 좋고 나쁨은 무엇으로 결정되는가

자기 목소리에 귀를 기울인다

1% 카피라이터의 생각법

마음속 정체 모를 답답함을 파헤치는 방법

자신을 스스로 잘 알고 있다는 착각

20년 경험에서 탄생한 새로운 듣기 방법

상대의 말 속에 이미 답이 있다

같은 말도 사람마다 의미하는 바가 다르다

고민이 생겼을 때 가장 먼저 해야 할 일

인플루언서는 해답을 가지고 있지 않다

막연한 불안감을 없애는 단 하나의 방법

무엇을 위해 일하는지 말할 수 있는가

자기 자신을 알아가는 일

언어화란 곧 자신을 배우는 일이다

항상 자신을 ‘최신판’으로 업데이트하라

결국 자신이 최고의 파트너다

24시간 언제든지 이야기 할 수 있다

숨김 없이 모든 것을 말할 수 있다

2장 머릿속 보물을 캐내는 듣기의 힘

‘나’라는 존재는 쉽게 마음을 열어주지 않는다

표현하지 않아도 답답함은 티가 난다

사례 ① 새로운 회사의 네이밍 의뢰

언어화가 잘되면 갈등이 줄어든다

‘사건 → 느낀 점’의 순서로 질문한다

“당신의 생각을 말해달라”라는 요구가 통하지 않는 이유

갑자기 느낀 점을 물으면 당황한다

말로 표현하면서 생각의 해상도를 높인다

사례 ② 자신과의 대화

질문이 바뀌면 대화의 흐름도 바뀐다

조언하려 하지 않는다

‘나와 이야기한다’가 아니라 ‘나의 이야기를 들어준다’

어떻게 하면 상대를 말하게 할 수 있을까

사례 ③ 고민이 있는 선배와의 대화

어떤 질문을 던질 것인가

자주 사용하는 말에서 생각이 드러난다

깊이를 더하는 질문을 하라

답은 언제나 내 안에 있다

3장 생각을 정리하는 가장 간단한 방법

꾸준히 실천할 수 있는 초간단 기록법

‘수집 → 듣기 → 정리’ 3단계 기록법

수집 단계 ‘사건과 느낀 점’을 함께 메모한다

POINT 1 마음이 움직인 순간을 메모로 수집한다

POINT 2 메모는 짧아도 괜찮다

POINT 3 메모는 하루 한 개면 충분하다

듣기 단계 머릿속에 떠오른 말을 노트에 기록한다

POINT 1 ‘왜일까?’를 추가해 질문을 만든다

POINT 2 편하게 사용할 수 있는 노트와 펜을 준비한다

POINT 3 3분 동안 이유를 다섯 개 이상 써본다

POINT 4 머릿속에 떠오른 말을 그대로 적는다

POINT 5 노트는 그날 밤에 쓰는 것이 가장 좋다

아날로그 방식을 추천하는 세 가지 이유

이유 1 비일상적인 시간을 맞이할 수 있다

이유 2 속마음이 더 쉽게 언어화된다

이유 3 정기적으로 되돌아볼 수 있다

손을 움직이면, 뜻밖의 말들이 튀어나온다

정리 단계 결론을 정리해 한 줄로 쓴다

선택은 생각보다 어렵다

POINT 1 인상적인 말을 골라낸다

POINT 2 심플한 한 줄로 결론을 정리한다

대비 단계 어떤 행동을 할지도 기록해둔다

4장 5일 만에 완성하는 언어화 기록법

단 5일 만에 생각이 명료하게 정리된다

30대 직장인의 생생한 기록 과정

1일 차 사과하지 않는 선배 때문에 마음이 찜찜했다

CHECK 1 부정적 감정도 솔직하게 적는다

CHECK 2 결론이 두 줄이어도 괜찮다

CHECK 3 결론을 보편화한다

2일 차 퇴근 시간에 갑자기 일을 떠맡아서 짜증이 났다

CHECK 4 특징적인 말을 먼저 찾아낸다

CHECK 5 결론은 느슨하게 정리한다

3일 차 클라이언트에게 칭찬받아서 기뻤다

CHECK 6 알기 쉬운 표현을 사용한다

4일 차 아내의 한마디에 화가 났다

CHECK 7 노트를 쓰면서 성찰이 깊어진다

5일 차 가족과 산책하면서 행복하다는 생각이 들었다

CHECK 8 글의 후반부에 생각의 본질이 드러난다

5장 삶의 무기가 되는 언어화 능력

당신에게 찾아올 또 하나의 긍정적 변화

변화 1 전달력이 좋아진다

언어화 기록법으로 전달력이 좋아지는 이유

꾸준한 실천으로 언어화 근력을 쌓는다

변화 2 사고의 질이 좋아진다

언어화 능력은 계속 좋아질 수 있다

마치며