브라이덜 패션 이야기

브라이덜숍과 브라이덜 패션의 모든 것!
-질문을 통해 혁신하고 프론티어 정신을 갖고 도전한다

 이 책은 저자인 이은실 대표가 25년 넘게 웨딩업에 종사하면서 2개의 브라이덜숍과 4개의 웨딩드레스 브랜드인 NY브라이덜, 필리파, 헤리티크뉴욕, 저스트 필리파까지를 만들기까지의 여정을 담고 있다. 그 여정의 새로운 시도와 과정과 결과물 속에서 마케팅 개념, 브랜드 경험, 브랜드 차별화, 고객 지향적 가치 창출, 시장세분화, 소비자 니즈와 욕구에서 글로컬라이제이션과 스토리텔링까지 마케팅과 브랜딩의 핵심 개념들을 이론으로서만이 아니라 실전으로 생생하게 보여주고 있다.

새로운 브라이덜숍의 탄생!

왜 브라이덜숍의 모습은 모두 똑같을까?
왜 브라이덜숍에서는 웨딩드레스를 고를 수 없을까?
왜 브라이덜숍에서는 하이엔드부터 로우까지 다양한 웨딩드레스를 경험할 수 없을까?
왜 브라이덜숍에서 다양한 체험을 할 수 없을까?
왜 각각의 결혼식 형식에 맞춰진(채플웨딩, 스몰웨딩, 선상웨딩 등) 브라이덜숍은 없을까?

저자는 새로운 브라이덜숍을 만들기 전에 먼저 ‘브라이덜숍다움’이 무엇인지, 오리지널은 무엇인지 고민하고 다섯 개의 질문을 던졌다. 그리고 그 질문들에 대한 답을 찾아가면서 기존 브라이덜숍이 갖고 있던 콘셉트에 과감히 도전해갔다. 그렇게 해서 2010년 10월 1일 탄생한 웨딩드레스숍이 NY브라이덜 필리파이다. 필리파란 이름은 결혼식 역사상 최초로 순백의 웨딩드레스를 입은 영국의 공주 필리파에서 따왔다. 패션의 중심지인 뉴욕의 현대적 미와 자유로움을 담으면서 필리파란 이름을 통해 역사적 유산을 더한 것이다.
그녀는 브랜드 네이밍을 한 후 그다음은 공간에 대해 재정의했다. 가장 먼저 한 질문은 ‘매장과 고객 사이를 가로막고 고객으로 하여금 즐거운 경험을 할 수 없도록 막는 것은 무엇일까?’이다. 그리고 그에 대한 답으로 고객들도 제품을 보고 느끼고 체험할 수 있도록 했다. 매장 안쪽에 있었던 ‘직원만 출입 가능’했던 드레스룸의 빗장을 열었다. 피팅룸에서 골라준 웨딩드레스만 입는 게 아니라 다양한 웨딩 문화를 경험할 수 있는 공간으로 만들었다. 닫힌 공간을 열린 공간으로 만들었던 것. 발상을 전환한 것이다.
저자는 고민의 처음부터 끝까지 고객 입장에서 생각하는 것을 최우선으로 했다. 그러고 나니 매장은 물건을 파는 곳이 아닌 물건을 사는 곳이라는 답을 얻었고 그다음으로 어떻게 하면 고객이 행복할 수 있을지와 현재 고객이 불편한 부분은 뭐가 있을까를 고민했다. 그 결과 그녀는 고객에게 세 가지를 제안한다. 첫째, 고객에게 짜릿한 몰입의 순간을 제공하는 ‘관여’, 둘째, 늘 경험할 수 있는 것이 아닌 의외의 즐거움을 주는 ‘기쁨’, 셋째, 제품이 가지고 있는 본래의 기능이 아닌 그 이상의 놀라움을 제공하는 ‘의미’가 그것이다. 그리고 그렇게 관여, 기쁨, 의미를 통해 고객에게 최고의 절정 체험을 선사하는 것이다.

새로운 브라이덜 패션의 탄생!

이 책은 또한 웨딩드레스를 ‘브라이덜 패션’이라 명명하고 그 영역을 넓히고 있다. 하이엔드에서부터 스몰웨딩은 물론 파티복과 일상복까지로 다양한 제안과 시도를 하고 있다. 단지 신부가 입는 옷 혹은 일생에 단 한 번 입는 옷을 파는 곳이 아니라 웨딩드레스가 가진 본질에서부터 시작해서 그 오리지널을 어떻게 신부들에게 어떤 콘셉트로 전달할 수 있을까를 고민하고 그 답을 찾아가는 과정을 담고 있다.
웨딩드레스 디자이너나 웨딩업에 종사하는 분들뿐만 아니라 패션업계, 화장품업계, 식품업계 등 다양한 업계에서도 인사이트와 도움을 얻을 수 있는 좋은 브랜딩과 마케팅 지침서가 될 것이다.

저 : 이은실

 1970년생. 한양대학교 문화인류학과 졸업. 주)무궁 스칼라티움웨딩홀 부대표, 파티베뉴 크루즈378 부대표, 헤리티크뉴욕/NY브라이덜필리파 대표, 롯데백화점 본점 저스트필리파 입점, 롯데백화점 잠실 에비뉴엘관 저스트필리파 입점

2017 시그니엘 호텔 제5회 브라이덜 컬렉션 인 서울 쇼 진행, 2017 웨딩기업 스칼라티움 20주년 드레스 쇼, 2017 헤리티크뉴욕 & NY브라이덜필리파 VIP 쇼, 2016 포시즌스 호텔 제4회 브라이덜 컬렉션 인 서울, 2016 서울 그랜드 하얏트 호텔 헤리티크뉴욕 브라이덜 컬렉션, 2016 대한민국 한류대상 문화관광대상 웨딩드레스부분 수상, 2016 NY브라이덜 트렁크 쇼, 2015 헤리티크뉴욕 2015 FW 브라이덜 컬렉션, 2015 올 댓 라움 웨딩페어 헤리티크뉴욕 브라이덜 컬렉션, 2015 웨딩기업 스칼라티움 웨딩 스타일링 페어, 2014 서울 리츠칼튼 호텔 FW 웨딩페어 오트쿠튀르 웨딩쇼 헤리티크뉴욕 브라이덜 컬렉션, 2014 웨스틴 조선호텔 제2회 인스타일 웨딩 브라이덜 컬렉션 인 서울, 2013 반얀트리 호텔 제1회 인스타일 웨딩 브라이덜 컬렉션 인 서울, 2013 JW메리어트 호텔 헤리티크뉴욕 브라이덜 컬렉션
2013 헤리티크뉴욕 런칭 쇼

셀럽 웨딩 진행으로 배우 이윤지 웨딩드레스 디렉팅, 배우 남상미 웨딩드레스 디렉팅, 배우 이소연 웨딩드레스 디렉팅, 배우 현영 웨딩드레스 디렉팅, 배우 안재욱, 최현주 웨딩드레스 디렉팅, 배우 박건형, 이채림 웨딩드레스 디렉팅, 가수 문희준, 소율 웨딩드레스 디렉팅, 아나운서 위서현 웨딩드레스 디렉팅, 아나운서 김민아 웨딩드레스 디렉팅, 개그맨 전환규 웨딩 진행, 개그맨 노우진 웨딩 진행(각종 영화제 시상식 및 방송, 웨딩매거진, 웨딩화보 진행)