아마존 지금 해야 10억 번다

▣ 출판사서평

치열한 경쟁, 치솟는 수수료, 과도한 광고비로
팔아도 돈 안 되는 국내 오픈마켓은 끝났다

2014년, G마켓, 옥션, 11번가 등 국내 오픈마켓 시장 규모는 20조 원을 넘어섰다. 하지만 국내 오픈마켓 판매자 대부분은 최근 수년간 점점 줄어드는 수익에 괴로움을 토로하고 있다. 이들은 크게 두 가지 이유로 힘들어하고 있다. 첫째, 개인과 법인을 합쳐 판매자가 총 20만이 넘을 정도로 치열한 경쟁. 둘째, 광고 없이는 살아남을 수 없는 구조에서 하루가 다르게 치솟는 광고비. 심지어 광고비와 부가서비스 비용이 판매수수료의 10배에 이르는 것으로 알려졌다. 몇 년 전과 매출액은 비슷한데 남는 게 없다는 말이 엄살은 아니다.

그렇다면 현직 판매자 또는 앞으로 자신의 상품을 팔고 싶은 예비 판매자는 어떻게 해야 하는 걸까? 답은 3억 명 회원을 가진 세계 최대 오픈마켓 아마존(amazon.com)에 있다.

지금이 아마존에서 돈 벌 처음이자 마지막 기회!
이제 3억 명 회원 아마존에서 팔아라!

국내 오픈마켓이 포화상태인 것과 달리 전 세계 전자상거래 시장은 성장세인데, 그중 아마존이야말로 한국인이 창업하기에 가장 좋은 시장이다. 여러 해외 오픈마켓에서 활동 중인 [아마존 지금 해야 10억 번다]의 장진원 저자는 아마존에서 한국 제품이 경쟁력을 가지고 있다고 말한다. 가격 대비 품질이 우수하고 상품이 다양하며 도매 시장이 발달해 있어, 자신의 브랜드가 없어도 소싱(sourcing)만으로도 월 1억 원의 매출이 가능하다는 것이다. 즉, 아마존에는 한국 제품을 찾는 3억 명의 고객이 있지만, 한국인 판매자는 적어 공급보다 수요가 압도적으로 많은 상황이다. 지금 창업하면 한국인 판매자로서 아마존을 선점해 장기적인 고수익 구조를 만들 수 있다.
그렇다면 아마존에 진출해 시장을 선점하고 매출을 올리려면 어떻게 해야 할까?

상위 1% 프로 셀러가 알려주는
월 1억 버는 아마존 공략 노하우!

장진원 저자는 자신이 활동 중인 여러 해외 오픈마켓 중 아마존이 가장 수익을 올리기 편하다고 한다. 고객 만족도를 높이고 판매자 평판(Seller Performance) 관리만 잘하면 별다른 광고 없이도 상위 노출이 되고, 아마존 자체 배송 시스템인 FBA를 이용할 수 있어 판매자는 판매에만 집중할 수 있기 때문이다.

1인 셀러로서 월 1억 원의 매출을 달성한 것으로 유명한 장진원 저자는 [아마존 지금 해야 10억 번다]에 자신의 노하우를 모두 담아냈다. 책에는 시장에서 통하는 아이템을 찾아내고 가격 설정하는 법부터 고객 만족도는 높이고 반품률은 줄이는 상품 사진과 설명 등록 노하우, 판매 상품에 따른 배송업체 선정법, 매출을 극대화하는 FBA 활용 전략, 단골을 만드는 판매자 평판 관리까지, 아마존에서 10억 매출 올리는 데 필요한 모든 지식과 전략이 녹아 있다. 이 모든 방법이 저자 자신의 실제 사례를 통해 나타나 있어 신뢰할 수 있을 뿐만 아니라, 직접 따라 하기도 편하다.
좁은 국내 시장과 마켓 측의 횡포에 지친 판매자, 소자본 창업 아이템을 찾는 예비 창업자, 제품 품질에는 자신 있지만 브랜드 네임에 밀려 시장을 확보하지 못한 사람이라면, 국내 최고 판매자의 노하우를 따라 세계 최대 오픈마켓 아마존으로 눈을 돌려 보자. 월 1억 수익도 꿈이 아닐 것이다.

추천사

소상공인시장진흥공단과 여러 기관의 위탁교육과정으로 글로벌셀러 창업 과정을 진행해온 우리 회사에게 이 책 출간은 무척 반가운 소식이다. 책에는 미국 최대 오픈마켓 아마존의 최상위 셀러인 저자의 노하우가 가득하다. 글로벌셀러로서 고수익을 올리고 싶은 사람에게 일독을 권한다.
_(주)씨이오창조인재개발학원 대표 정기용

국내 판매의 한계를 느끼던 중 우연히 장진원 강사의 아마존 판매 강의를 듣고 1년도 채 되지 않아 사업은 안정화됐다. 수입도 기대 이상으로 올리고 있다. 장사는 개인 능력도 중요하지만, 누구의 가르침을 받았느냐도 중요하다. 나를 성공으로 이끌어준 장진원 강사의 노하우가 담긴 이 책이, 세계 시장을 겨냥하는 많은 사람에게 성공을 가져다줄 것이라 믿는다 .
_아마존 프로 셀러 이태호

아마존은 누구나 도전할 수 있지만 아무나 성공할 수는 없는 곳이다. 혼자서는 쉽지 않은 아마존 창업이지만, 장진원 대표의 오랜 경험과 노하우가 담긴 이 책을 따라가다 보면 어느새 성공에 이르러 있을 것이다. 아마존 진출을 망설이고 있는 모든 사람에게 적극 추천한다.
_페이오니아(Payoneer) 한국 커뮤니티 매니저 하지연

직장을 그만두고 새로운 일을 찾던 중 ‘글로벌셀러’라는 직업을 알게 됐고, 이 책의 저자인 장진원 강사의 강의 덕에 나는 글로벌셀러로 만족하며 살아가고 있다. 그 강의가 책으로 나온다고 하니, 아마존에서 판매를 시작하려는 사람에게는 큰 축복이 될 것이다.
_아마존 프로 셀러 김수연

▣ 작가 소개

저자 : 장진원
아마존, 이베이, 알리바바, 라자다, 큐텐 등에서 활발히 활동 중인 프로 글로벌 셀러이자 강사. 4년간의 직장생활 후 창업을 했지만, 국내 시장의 한계에 부닥쳤다. 이에 해외로 눈을 돌렸고, 개인이 소자본으로 해외 시장을 개척하려면 오픈마켓밖에 없다는 결론을 내렸다. 이후 수중에 남은 단돈 500만 원과 신용카드 한 장으로 해외 오픈마켓에 도전했다. 하지만 그가 처음 발을 들였던 5년 전만 하더라도 해외 오픈마켓에 대한 정보를 구하기도 힘들었던 시대였기에, 수많은 시행착오를 겪었다. 그러나 결국 직원 없이 연매출 10억 원을 돌파했고, 아마존에서는 월 1억 원의 매출을 올리기도 했다.
이후 경쟁이 치열한 국내 창업 환경 때문에 힘겨워하는 사람들에게 아마존에서의 성공 노하우를 알리기 위해 강의와 컨설팅을 시작했다. 그의 강의와 컨설팅을 통해, 기존 셀러 중 매출이 급상승한 사례 또는 처음 아마존에 진출해 안정적으로 고수익을 올리는 사례가 늘고 있다.
좁은 국내 시장에서 치열하게 경쟁하는 사람들에게 아마존의 가능성을 알리고 아마존 창업 성공 전략을 전하고자 이 책을 썼다.

▣ 주요 목차

머리말: 언제까지 G마켓만 보고 있을 것인가?

Chapter 1 아마존의 시대가 왔다!
아마존, 서점에서 세계 최대 오픈마켓으로!
3천만 명 한국 오픈마켓 VS 3억 명 아마존
가장 적은 돈으로 하는 글로벌 창업, 아마존
1인 기업으로 10억 버는 아마존 창업
아마존, 신용카드 한 장이면 누구나 할 수 있다!

Chapter 2 10억 버는 아마존 창업 첫걸음
10억 매출 아마존 창업 준비
아마존 창업, 이것만은 알고 시작하라!
페이오니아에서 해외 계좌 만들기
저절로 매출이 오르는 바코드와 사진 등록 전략
아마존 수수료, 과연 비싼 걸까?
카테고리 승인 신청

Chapter 3 10억 벌기 위한 아이템 선정과 배송 팁
10억 매출의 시작, 시장조사
아이템 선정에서 잊지 말아야 할 것들
상품 소싱으로 아마존에서 돈 벌기
배송이 승패를 가른다

Chapter 4 아마존 상위 1%셀러 되는 상품등록 전략
셀러센트럴 설정만 잘해도 저절로 매출이 쌓인다!
경쟁자를 이용하는 카탈로그 리스팅
나만의 시장을 만드는 신규 리스팅
옵션 상품 등록으로 고객을 사로잡아라!
최저가 판매자가 되어보자!

Chapter 5 상위 1% 되는 셀러 퍼포먼스 관리
고객에게 답변만 잘해도 매출이 오른다!
클레임과 반품도 매출 상승의 기회로!
셀러 퍼포먼스가 상위 1% 판매자를 결정한다
계정 정지되더라도 길은 있다
언제나 즐거운 판매대금 정산

Chapter 6 10억 버는 아마존 판매 전략
매출 한계 없애는 FBA 활용
매출 두 배 올리는 Buy Box 활용
신규 상품에 날개를 달아주는 아마존 광고
미국보다 유리한 아마존 재팬 진출 노하우
캐나다와 멕시코도 나의 시장으로!

Chapter 7 실제 사례로 보는 10억 버는 노하우!
시장조사만 잘해도 1억 번다!
배송 업체를 잘 고르면 경쟁사를 이긴다!
상품 리스팅이 고객을 부른다
FBA 활용으로 최고 판매자 되다!