광고를 필요 없게 만드는 인터넷 쇼핑몰 브랜드 전략

▣ 출판사서평

마케팅은 세일즈를 필요없게 하고
브랜딩은 마케팅을 필요없게 한다.

"내가 그의 이름을 불러 주기 전에는 그는 다만 하나의 몸짓에 지나지 않았다. 내가 그의 이름을 불러주었을 때 그는 나에게로 와서 꽃이 되었다."
너무나도 유명한 시인 김춘수의 "꽃"이라는 시 중 한대목인 이 문구는 특별한 존재를 논하거나 어떤 관계에 의미를 부여할 때 자주 인용되어 쓰이는 말이다. 생각보다 ''이름''에는 많은 의미가 내포되어 있다. 관계형성을 시작하기 위해 통성명을 제일 먼저 하듯 이름을 부르는 행위는 이제 나의 생활권에 ''당신''의 존재가 들어섰다는 것으로, 이는 비단 사람 사이에서만 성립하는 것은 아니다.
오늘날 온오프라인 상으로 많은 소비가 이루어지고 있으며, 업체들은 자신들의 상품을 판매하기 위해 크고 작은 이벤트나 광고를 계속 하고 있다. 소비자는 하루에 몇백개의 광고와 이벤트 문자 등에 노출이 되고 있다. 물론 이를 통해 구매를 하는 소비자도 있겠지만 시도때도 없이 밀려오는 광고성 메일과 문자 등에 난색을 표하는 소비자도 상당수 일 것이다. 그리고 이런 경우 업체가 막대한 비용을 투자한 광고는 아무런 효력을 발휘하지 못한 채 소비자들의 외면을 받게 될 것이다. 그렇다면 어떻게 해야 업체는 소비자들에게 의미 있는 꽃이 될 수 있을까? 그 해답은 브랜드 마케팅에 있다.
마케팅은 영업을 필요 없게 만들고, 브랜딩은 마케팅을 필요 없게 만든다. 브랜드 마케팅은 소비자가 먼저 업체에 문을 두드리게 하는데, 이는 업체쪽에서 먼저 러브콜을 보내는 행위와는 차원이 다른 결과를 만든다. 사람들은 구매하려는 상품이 가치가 있고, 가격대가 높은 거라면 처음 들어보는 업체보다는 자신이 알고 있는 곳에서 구매하려는 경향이 크기 때문에 어떻게 소비자에게 브랜드를 인지시키고 기억하게 할 것인가는 매우 중요한 사안이다. 하지만 많은 창업 업체들이 이런 사실을 간과하고, 당장 가시적인 결과를 만들어 내는 광고에 막대한 비용을 쏟아부고 있는 실정이다.
이 책은 광고나 마케팅 비용으로 많은 지출은 하고 있지만, 그에 상응하는 효과는 없어 고민인 창업주 혹은 창업을 준비중인 창업 준비생들, 또 자신을 돋보이게 할 차별화된 브랜드 전략이 필요한 독자 모두가 쉽고 빠르게 브랜드를 이해하고 실제 삶에 적용할 수 있도록 구성되어 있다. 누군가에게 영원히 기억될 몸짓을 만들어 내는 방법!! ''광고를 필요 없게 만드는 인터넷 쇼핑몰 브랜드 전략''에서 그 해답을 찾아보자.

▣ 작가 소개

저자 : 최창문
학부에서 패션을 전공하였으며 패션 기업과 온.오프라인 유통업체 등에서 약 15년간 MD와
마케팅 업무를 진행하였다. 2010년부터 현개까지 대학과 기관, 기업, 교육센터 등에서 마케팅
관련 강의와 컨설팅을 진행하고 있다. 글로벌 오픈마켓 이베이에서 Top Rated 셀러(2012년)로
활동하였으며 온라인 쇼핑몰과 마케팅에 다양한 경험을 가지고 있다.

- 비즈아이 컨설팅 대표
- 한국비즈컨설팅㈜ 컨설턴트
- 부산대학교 창업교육센터 외래교수
- 목원대학교 기술마케팅학과 외래교수
- (전)수원여자대학 모바일미디어학과 외래교수
- (전)대경대학교 패션쇼핑몰학과 겸임교수
- (전)서울문예전문학교 패션마케팅 외래교수
- 소상공인 시장진흥공단 자영업컨설턴트
- 소상공인 시장진흥공단 마케팅강사
- 서울 신용보증재단 컨설턴트
- 호서대학교 벤처전문대학원 박사과정
- 호서대학교 창업대학원 창업컨설팅 석사
- 커뮤니티 : www.bizi.kr

▣ 주요 목차

Part01 왜 브랜드 마케팅인가?
1. 브랜드 마케팅은 왜 필요한가?
- 브랜드 마케팅! 왜 필요한가?
- 브랜드 마케팅, 어렵지 않다
- 나에게 10억으로 사업을 하라고 한다면?
- 대기업과 싸워 이길 수 있는 힘! 브랜드 마케팅
- 상품을 구매할 이유를 만들어라
- 홍보가 문제가 아니다 먼저 브랜딩하라

2. 브랜드 어떻게 만들어야 하는가?
- 나는 무엇을 가장 잘하는가?
- 시장환경에 따른 비즈니스의 선택
- 트렌드에 맞는 브랜드 키워드 도출하기
Tip 트렌드 키워드 찾기
- 구체적이고 명확한 타깃 소비자를 선정하라!
Tip 통계청을 활용한 인구 통계학적 시장분석 / 아이유는 왜 리메이크 앨범을 만들었을까?
- 경쟁 업체 분석 및 관련 동향 분석
Tip B2B 도매 쇼핑몰 / 쇼핑몰 사고팔기
- 브랜딩의 의미는 차별화! 차별화 포인트를 만들어라
- 슬로건으로 강력한 브랜드 콘센트 만들기
Tip 홈페이지 메인 타이틀
- 소비자들이 기억하는 브랜드 만들기
Tip 소비자들이 가장 좋아하는 광고 모델 활용하기
- 브랜드를 만들어가는 다양한 구성 요소
- 스토리텔링과 브랜드 마케팅
- 나만의 브랜드 스토리 만들기
- 퍼스널 브랜딩 활용 전략
- 소상공인들을 위한 ‘브랜드 쇼핑몰’디자인 구성
- 쇼핑몰 운영을 위한 디자이너 관리

Part02 실전 브랜드 마케팅

1. 실전 브랜드 마케팅
- 온.오프라인과 모바일 브랜드 마케팅 최적화
- 네이버 카테고리 검색 순위와 브랜드 마케팅 전략
Tip 관여도
- 쇼핑몰 이름이 브랜드의 성패를 좌우한다!
Tip PC에서 모바일 화면 보기 / 키치패션 / 롱테일 마케팅 / Me too 전략
- 브랜드 마케팅의 시작! 도메인 등록하기
Tip 상표권과 선출원주의
- 브랜드 마케팅의 기본! 사이트 등록과 지도 등록
- ‘브랜딩’에 최적화된 미디어 채널, 블로그!
- 브랜드 마케팅을 위한 블로그 구성 및 디자인
Tip 스킨 배경 디자인 팁 / 블로그 운영과 개인정보 공개
- 콘텐츠 제작을 위한 사전 준비작업
Tip 큐레이션 블로그 / 블로그 지수
- 효율적인 브랜드 콘텐츠 전략
Tip 이미지 저작권 / 과도한 블로그 마케팅(바이럴 마케팅)에 대한 제재
- 온라인 마케팅의 핵심 키워드 광고 진행
Tip 매체전략이란? / 예산전략이란? / 스케줄 전략이란? / 지역전략이란? / 마케팅에서의 예산 편성 방법
- 브랜드가 알려졌다면 ‘브랜드 검색’광고로 더 높이자
- 오프라인 매장의 온라인 브랜드 마케팅 활용 전략
- 브랜드를 세상에 알리는 가장 좋은 방법 ‘바이럴 마케팅’
- 언론 홍보를 통한 신뢰성 있는 브랜드 만들기
Tip 바이럴 콘텐츠 만들기 / 보도자료 작성 10가지 방법
- 커뮤니티를 활용한 브랜드 마케팅 전략
- 페이스북을 활용한 쇼핑몰 브랜드 마케팅
- 카카오톡 애플리케이션을 활용한 브랜드 고객 관리
Tip 페이스북 활성화시키기
- 창업넷(www.changupnet.go.kr)

2. Appendix 브랜드 마케팅과 정부 지원 사업
- 창업보육센터 네트워크 시스템(www.bi.go.kr)
- 아이디어 오디션(ideaaudition.com)
- 비즈인포(www.bizinfo.go.kr)
- 소상공인시장진흥공단(www.semas.or.kr)
- 서울산업진흥원(sba.seoul.kr)
- 여성들을 위한 비즈니스 지원
- 농민들을 위한 마케팅 지원, 옥답(www.okdab.com)
- INDEX