끌리는 채널의 비밀 - 셀러브리티 인플루언서를 만드는 유튜브 팬덤 전략서 -

제일기획·CJ ENM 출신 콘텐츠 전문가와 230만 유튜버 디바제시카 공동집필!

유명함이 돈이 되는 세계에서 수익을 창출하는 채널을 만드는 전략!

그야말로 크리에이터 아닌 사람이 없는 시대이다. 개인뿐 아니라 브랜드를 운영하거나 유통과 판매를 진행하는 거의 모든 기업들이 유튜브를 통해 콘텐츠를 홍보하고 IP를 수익화하기를 노린다. 채널 경쟁이 치열해지는 와중에도 굳건한 팬덤과 소비 화력을 자랑하는 끌리는 채널들에겐 어떤 비밀이 있는 것일까? 제일기획·CJ ENM 출신의 콘텐츠 전문가와 국내 최대 소셜미디어 스타인 디바제시카에게서 듣는 돈 버는 채널의 법칙!

지은이 : 이주현

콘텐츠와 메시지로 소비자의 행동을 바꾸는 일에 매력을 느껴 광고를 전공한 후 줄곧 마케팅과 콘텐츠 업계에 몸담아왔다. 미국 미시간 주립대학교에서 디지털 광고학 박사학위를 받은 후 제일기획에서 디지털 마케팅 분야를 이끌었고, 에델만 디지털에서 콘텐츠와 스토리텔링을 마케팅에 접목시켰다. 이후 소비자 설득에 필요한 콘텐츠 몰입도와 인터랙션을 배우기 위해 CJ ENM으로 자리를 옮겨 데이터 및 플랫폼 중심 디지털 콘텐츠 사업전략을 담당했다.

현재 성균관대학교 글로벌융합학부 컬처앤테크놀로지융합전공에서 콘텐츠 비즈니스를 가르치고 있으며, 이 책은 저자가 기획한 ‘소셜미디어 스타 만들기’라는 과목의 교재이기도 하다. 저자는 개인 소비자의 행동이 나타내는 니즈와 욕망을 계량화하는 데 관심을 갖고 있으며, 이를 새로운 플랫폼 비즈니스로 개발하고 있는 연쇄창업자이기도 하다.

지은이 : 디바제시카

‘크리에이터’ 하면 떠오르는 1세대 유튜버이자 국내 최고의 소셜미디어 스타 중 한 명이다. 2014년 2월, 유튜브에 ‘디바제시카DeevaJessica’ 채널을 개설했으며 폭발적 성장을

거듭하며 10년을 성장한 끝에 국내 미스터리/범죄사건/스토리텔링 분야의 독보적인 진행자로 인정받고 있다. 성균관대학교에서 ‘소셜미디어 스타 만들기’ 과목을 강의했고, 세종사이버대학의 ‘유튜버학과’ 겸임교수를 역임했으며 2019년 〈포브스코리아〉가 선정한 ‘대한민국 파워유튜버 30인’에 선정된 바 있다.

현재 MCN 법인을 설립하여 다양한 분야에 걸쳐 대형 유튜버를 탄생시키고 있으며, 크리에이터의 수익 다각화와 해외 시장 진출은 물론, 멘털 관리에 이르기까지 다양한 멘토

역할을 수행 중이다. 지난 10년, 유튜브의 흥망성쇠 속에서도 꾸준히 자신만의 콘텐츠를 구축한 동시에 팬들의 두터운 신뢰를 받아온 성공비법을 이 책에 담았다.

[들어가며] 유튜브를 통해 영향력을 키우기를 바라는 모든 사람들을 위한 책

1부. 인플루언서: 자꾸만 끌리는 사람들

1장. 팬과 팬덤: 최애를 키우는 맛

팬이란 누구인가: 좋아하는 아이돌이 잘되는 것이 내가 잘되는 일인 존재

팬은 개인이 아니라 집단이며 공동체

‘우리가 뒤에 있다’는 것을 보여주는 하위문화로서의 팬덤

팬덤을 구성하는 네 가지 요소

좋아하는 것과 팬이 된다는 것은 다르다: 충성도를 가진 브랜드의 특징

가치에 기반한 브랜드가 되어야 한다

팬은 참여하며 확장시킨다: 헨리 젠킨스의 연구

인터넷 없는 아미는 없다: 디지털 기술이 구현하는 집단지성 팬덤 문화

아이돌을 ‘키우며’ 긍정적인 자신을 발견하는 팬들

하츠네 미쿠와 결혼한 남자: 팬덤의 진화

2장. 인플루언서: 노바디에서 아이콘까지 사람을 끄는 영향력의 계단

감정을 끌어내는 능력이 있는가: 인플루언서의 네 가지 조건

유명한 것으로 유명한 사람들이 있다: 배경에 따른 세 가지 분류

인플루언서와 크리에이터의 차이

연예인은 캐릭터, 유튜버는 콘텐츠

1.7%의 메가 인플루언서를 향하여: 규모에 따른 인플루언서 4단계

‘좋아요’는 관심, ‘댓글’은 관여, ‘구독’은 인정, ‘알림 설정’은 기대

노바디에서 아이콘으로: 유명인의 6단계

페르소나가 중요한 연예인의 유튜브 채널

3장. 230만이 선택한 끌리는 채널, 디바제시카

디바제시카 채널의 시작

1인 미디어 시장의 폭발을 예측하다

일반인 유튜버가 성장하려면

낚시성 콘텐츠보다 중요한 것

크리에이터가 자기 영역을 확장하려면

2부. 끌리는 채널 기획하기

4장. 평범한 당신이 브랜드가 되는 법

좋은 크리에이터를 만드는 일곱 가지 요소

정체성을 분명히 하자: 무엇을, 왜, 어떻게 말할 것인가

한 개의 캐릭터에도 다양한 페르소나가 존재한다

크리에이터의 퍼스널 브랜딩은 가치에서 출발해야 한다

오래 살아남는 크리에이터가 되려면

3부. 끌리는 콘텐츠를 위한 전략 수립하기

5장. 콘텐츠 유형에 따른 ‘떡상’의 특징

1인 미디어 도전을 위한 35개 카테고리 분석

6장. 인플루언서들은 이런 콘텐츠를 만든다

인기 있는 콘텐츠에 반드시 포함된 요소들

긴 시간을 빠져들게 하는 TV 콘텐츠 vs 독특하고 참신한 유튜브 콘텐츠

당연하지만 중요한 질문, 새로운 콘셉트인가

일관성을 갖추는 것은 채널의 정체성이자 책임감

활발한 소통을 통해 시청자 접근성을 높이기

검색 확률과 체험의 질을 높이는 팁

기업이나 기관의 유튜브 채널 운영자들에게 필요한 팁

챗 GPT 등 인공지능 툴을 활용하는 법

7장. 채널 관리는 곧 브랜드 관리

플랫폼 선택하기: 크리에이터에 유리한 곳인가?

플랫폼 비교하기: 채널의 성격에 맞는 플랫폼인가?

채널 기획하기: 타깃과 트렌드에 맞는 콘셉트인가?

채널 운영하기: 크리에이터와 함께할 커뮤니티 성장시키기

4부. ‘인기’는 어떻게 ‘수익’이 되는가

8장. 인플루언서들이 돈 버는 방법

유튜브로 수익을 창출하는 네 가지 방법

[나오며] 좋은 크리에이터, 장수하는 크리에이터