미쳐야 산다 -지금 그 자리에서 성공하라- (2015.11 개정증보판)

▣ 출판사서평

413주 연속으로 3W 달성
MDRT 16회 연속 Honor Roll 자격 획득
기요사카구치 골든 하트 메모리얼 어워드 수상
라이프플래너 김철웅의 세일즈 노하우와 무한 열정 스토리!

김철웅 라이프플래너를 표현하는 수식어는 매우 많다. 그는 일주일에 3건 이상 계약을 성사하는 ‘3W’를 413주 연속 달성했고 16년 연속 ‘MDRT(백만달러 원탁회의) 정회원’이 되어 오너롤(Honor Roll) 자격을 얻은 챔피언이다.
푸르덴셜국제보험국(PIIC)에서 수여하는 라이프플래너의 최고의 영예인 ‘기요사카구치 골든 하트 메모리얼 어워드’를 수상하기도 했다. 지난 10년간 수많은 거절을 극복해오면서 많은 성과를 일구어온 그의 삶은 동료들에게 긍정적인 영향을 끼치고 있다. 오직 성실함과 정직함을 무기로 끊임없이 도전해온 바탕에는 생명보험에 대한 뜨거운 무언가가 자리 잡고 있다.

세상에서 가장 힘든 것이 사람 대하는 일이란 말이 있다. 그에게도 예외는 아니었지만 그에게는 고객의 삶을 위한다는 신념과 열정이 있었다. 그의 열정은 고객 한 분 한 분의 가슴에 바이러스처럼 전해졌고 그것이 고객의 삶에 열정의 불씨가 되었다. 그는 보험이라는 상품을 파는 세일즈맨이 아니라 작은 희망과 사랑 믿음을 전하는 열정의 전도사인 셈이다.

인생을 걸 만한 일은 만나는 게 아니라 발견하는 것
‘3W 시스템’으로 인생을 지배하라!

우리 시대의 성공한 사람들을 살펴보면 대부분 우리와 같이 평범한 능력을 지닌 사람들이라는 것을 알게 된다. 즉 특별히 뛰어난 능력을 지닌 몇몇의 사람들을 제외하고는 누구나 비슷비슷한 능력을 갖고 있다는 것이다. 그렇다면 과연 성공적인 삶을 이끌어내는 결정적인 요소는 무엇일까? 김철웅 라이프플래너가 이룬 성과의 비결은 열정이고 이 열정에 날개를 달아준 것이 ‘3W’라는 시스템이다. 열정이 연료라면 3W는 고성능 엔진이다.

3W는 단순하다. 일주일에 ‘세 건 이상’ 계약하는 것이다. 이것을 매주 이어가면 된다. 김철웅 라이프플래너는 1998년 11월 영업 첫 주부터 413주 연속으로 3W를 해냈다. 각종 컨벤션 참가 및 공식 휴가기간 등을 제외하고 총 9년에 걸쳐 이어왔던 공식 기록이다. 이것이 라이프플래너로서 그의 생활을 지배하는 핵심 요체이자 열정의 시스템이다. 누구나 자신만의 3W를 만들고 이어나간다면 엄청난 성공을 거둘 수 있다. 당신이 일주일 동안 할 수 있는 가장 명확하고 단순한 법칙 즉 당신만의 3W를 만들어라. 그리고 도전하라. 진정한 용기는 두려움 없이 도전하는 것이 아니라 두려움에도 불구하고 도전하는 것이다.

성과를 올리는 열정
직장에서 활용하는 방법을 제시한다!

우리는 직장에서 많은 일을 한다. 서류를 정리하고 기획안을 만들고 회의하고 거래처 사람을 만난다. 이외에도 사소한 일까지 따지면 수도 없이 많다. 그중에서 당신 일의 핵심은 무엇인가? 그것을 파악하고 거기에 집중해야 한다. 다른 건 몰라도 이것만 있으면 일을 계속해 나가는 데 문제가 없는 것 다른 것이 다 있어도 이것이 없으면 문제가 되는 것은 무엇인가? 일을 하면서 겪는 어려움의 본질은 무엇인가? 당신이 하는 일의 본질은 무엇인가? 이러한 핵심에 집중하면 열정의 크기가 커지고 성과가 올라간다. 잡다한 일에 집착하면 열정을 허투루 쓰게 되고 성과를 기대할 수 없다.

이 책에서는 좋아하는 일을 하되 자신의 일에 대한 신념을 지니고 있어야 한다고 강조한다. 특히 열정을 강화하고 유지하는 기술을 구체적으로 제시한다. ‘절실하게 하기 원칙을 지키면서 단순하게 하기 자신감 돌보기 핵심 파악하기 작은 일에도 정성 다하기 시간 기록하기 작은 것에서부터 힘든 선택하기 실패를 두려워하지 않기’ 등이다. 이러한 방법을 토대로 실천한다면 누구나 열정을 지닌 사람이 될 수 있다.

추천사

김철웅 라이프플래너는 보험이라는 상품을 파는 세일즈맨이 아니라 희망과 사랑 믿음을 전하는 사랑의 전도사이자 열정의 전도사이다. 이 책은 열정을 통해 커다란 성과가 나온다는 사실을 알려준다. _ 푸르덴셜생명 前사장 황우진

기세등등하게 영업을 시작했다가도 시간이 지나면서 열정이 사라지고 업계를 떠나는 일이 비일비재한 보험업계에서 롱런할 수 있는 가장 큰 요소를 꼽으라면 열정과 의욕관리이다. 《미쳐야 산다》를 통해 보험업계의 많은 라이프플래너들이 큰 용기와 힘을 얻어 가길 바라며 열정과 성공에 확신을 가질 수 있길 바란다. _ 한국MDRT협회 7대 회장 원승현

김철웅은 열정과 인내 결단력을 계속해서 놓지 않는 강인한 정신력의 소유자다. 특히 그의 이야기는 절대로 포기하지 말 것과 항상 받은 것을 돌려주어야 한다는 나의 믿음을 확인시켜주면서 큰 힘이 되었다. _ 미국 푸르덴셜 前챔피언 솔로몬 힉스Solomon Hicks

▣ 작가 소개

저자 : 김철웅
연세대학교 토목공학과와 연세대학교 대학원 토목공학과를 졸업한 후 삼성물산 건설부문에 입사해서 8년간 근무함. 라이프플래너가 우리 사회를 밝게 만드는 정말 가치 있고 보람 있는 일이라는 사실을 깨닫고 푸르덴셜생명의 문을 두드림. 라이프플래너를 시작한 첫 주부터 시작해서 413주 연속으로 3W(일주일에 3건 이상 계약) 달성 16년
연속 백만달러원탁회의(MDRT)를 달성하여 2014년도에 MDRT 오너롤(Honor Roll) 자격을 획득함. 푸르덴셜생명 최고의 이그제큐티브(Executive) 라이프플래너로서 그는 지난 17년 동안 고객들에게 가장 윤리적이고 모범적인 영업활동을 펼쳐왔고 푸르덴셜국제보험국(PIIC)에서 수여하는 라이프플래너의 최고의 영예인 ‘기요사카구치 골든 하트 메모리얼 어워드’를 수상한 바 있음. 한국MDRT협회의 교육분과위원장과 홍보분과위원장 및 푸르덴셜생명 MDRT회장 등을 역임하고 미국 MDRT의 임원인 DVP(Divisional Vice President)로서 국제적으로 왕성하게 활동하는 등 MDRT와 업계의 동료들을 위해서 헌신적으로 봉사를 실천하고 있음. 저서로는 《나는 1인 기업의 CEO다》(공저)와 《우리는 기적이라 말하지 않는다》(공저)가 있음.

▣ 주요 목차

프롤로그
무한열정으로 승부하라

1부: 열병에서 열정으로
1. 열정의 원동력을 발견하라
가짜 열정에서 벗어나라
성공에 대한 열망은 열정의 동력이 아니다
열정은 신념에서 나온다

2. 신념으로 불타고 열정으로 성공하라
최고의 패를 선택하라
신념이 있으면 미치지 않을 수 없다
열정은 자신감을 낳는다
지금 그 자리에서 성공하라

2부: 열정의 시스템을 가동하라
첫 번째 STEP: 열정의 강화
더 뜨거워져라 용광로처럼
1. 열정의 바람개비가 돌 때까지 뛰어라
힘들게 하라 더욱 힘들게 하라
일 자체에서 에너지를 얻어라
보람을 음미하라
열정으로 전력 질주하라

2. 목숨이 걸린 것처럼 절실하게 하라
끝까지 타협하지 말라
미래와 연결하라
다른 길은 버려라

두 번째 STEP: 열정의 마지노선
뜨겁게 버려라 지키기 위해
1. 직선처럼 단순해져라
원칙을 지키면 단순해진다
성과를 포기하더라도 신뢰를 선택하라
끈질기게 지켜라

2. 자존감의 마지노선을 지켜라
직업인으로서의 자존감을 지켜라
업무보다 자신을 먼저 돌보라

세 번째 STEP: 열정의 확장
방아쇠를 당기듯 본질에 집중하라
1. 손에 잡힐 때까지 핵심을 파악하라
무엇이 필요한가
무엇을 하는가
반복되는 어려움은 무엇인가

2. 열정으로 핵심을 자극하라
고객이 나를 위해 뛰게 만들어라
나에게서 문제의 원인을 찾아라
고객보다 뜨거워져라
작은 일에도 정성을 다하라
정성은 고객을 부른다

네 번째 STEP: 열정의 적용
가장 힘든 오늘을 선택하라
1. 열정의 선순환 구조를 구축하라
오늘 하루에 모든 것을 쏟아 부어라
힘들게 감정을 통제하라
꼼꼼하게 열정을 점검하라
번거롭게 시간을 기록하라

2. 작은 것에서부터 힘든 선택을 하라
발끝까지 프로의 면모를 갖춰라
사소한 것에서 출발하라

다섯 번째 STEP: 열정의 보존
거북이처럼 긍정하라
1. 실패를 계획하라
실패는 성공의 신호다
실패를 포용하라
쉬운 일에서부터 성공의 경험을 쌓아라

2. 끝을 보고 가라
처음에서 끝을 보라
끝에서 현재를 보라

3부: 3W 무한열정으로 끝없이 도전하라
1. 당신만의 3W를 만들어라
3W는 가장 성공적인 습관이다
3W는 안정이다
3W는 긍정이다
가치 있게 성공하라

2. 열정으로 땀 흘리고 가치로 성공하라
당신만의 3W에 도전하라
집중하고 주도하라

3. 성공이란
항상 “예스!”라고 외쳐라
사람을 향한 뜨거운 애정이 먼저다


에필로그
무한열정으로 진화하라