최고의 실적을 위한 사람을 다루는 기술 (2016.11)

▣ 작가 소개

저 : 지그 지글러
가장 유명한 대중연설가 중 한 명이자 ‘최고의 동기부여가’'', ‘자기계발과 성공학의 대가’로 알려져 있는 지그 지글러는 세계 여러 나라에 소개된 세계적인 베스트셀러 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』의 저자이기도 하다. 주방기구 세일즈맨으로 사회에 첫 발을 디딘 후 실패와 우여곡절을 경험하면서 최고의 세일즈맨이 되었다. 그는 이 경험들을 바탕으로 성공을 꿈꾸는 이들에게 용기와 희망, 열정을 불러일으키는 동기부여가가 되었다. 30년이 넘는 세월 동안 지그 지글러는 전 세계를 돌아다니며 강력한 자기계발 메시지를 전달해 왔다. 25주년 기념판으로 개정된 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』는 오랜 세월에 걸쳐 증명된 개개인의 발전과 성공을 위한 그의 방법을 한 단계 한 단계 설명해주는 진정한 고전이라 할 수 있다. 그의 고객 목록에는 포춘지 선정 500대 기업과 미국 정부기관, 교회, 학교, 비영리 단체, 전 세계의 크고 작은 수천 개의 기업 등이 포함되어 있다. Zig Ziglar Corporation을 경영하며, 1년에 500만 마일을 이동하고 이틀에 한 번 꼴로 강연을 하는 등 활발한 활동을 하다 2012년 11월 사망했다. 주요 저서로는 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』, 『클로징(Secrets of Closing the Sale)』, 『정상으로 가는 계단(Steps to the Top)』, 『부정적인 세상에서 긍정적인 아이로 키우기(Raising Positive Kids in a Negative World)』, 『성공을 정복하는 방법(Top Performance)』, 『정상을 넘어서(Over the Top)』, 『당신에게 사겠습니다(On Selling)』 등 다수가 있으며, 이 중 9권이 베스트셀러에 올랐다.

▣ 주요 목차

추천의 말 5
감사의 말 7
머리말 13
들어가는 말 17

제 1 부
최고 실적의 기술
제 1 장 최고의 실적자가 돼라 21
제 2 장 리더십을 원하도록 만들라 41
제 3 장 장점 발견자가 돼라 59
제 4 장 최선을 기대하라 93
제 5 장 충성의 가치를 알라 123
제 6 장 사람들의 관심거리를 알라 151

제 2 부
최고 실적의 과학
제 7 장 의사소통은 잘 되는가? 161
보너스장 모임을 위한 커뮤니케이션 183
제 8 장 사기를 진작시켜라 194
제 9 장 대가를 지불하라 218
제 10 장 너와 나를 알라 248
제 11 장 경영의 핵심 269

제 3 부
최고 실적을 위한 동기 부여
제 12 장 동기부여의 공식을 아는가? 277
제 13 장 왜 당신은 관리하는가? 301
제 14 장 경영의 마비를 극복하라. 315
제 15 장 동기부여의 비결 335
제 16 장 시간을 할애하라 351

진귀한 기회 369