나는 100배 큰 글로벌 마켓에서 창업한다 -500만 원으로 시작해 400억 매출 올리는 해외 시장 공략법-

▣ 출판사서평

IMF 이후 실업률 최악, 국내 창업 5년 내 10명 중 6명 폐업
취업도, 창업도 대한민국은 이미 포화 상태
위기의 레드오션에서 벗어나, 100배 큰 글로벌 마켓으로 탈출하자

청년실업률이 8.5%로 외환위기 이후 가장 높은 수치를 기록했다. 장년층 고용률 역시 역대 최저치를 기록했다. 일자리가 없어 불안한 청년들과 일자리가 있어도 정년퇴직이 두려운 장년들은 ‘창업’이라는 돌파구를 찾지만 이 또한 상황이 좋지 않다. 중소기업청의 발표에 따르면 창업 5년 후 생존률은 29%밖에 되지 않는다. 취업도, 창업도 모두 포화상태다. 오천만 명이 모인 좁고 치열한 시장 속에서 ‘헬조선’을 외치는 대한민국의 2030은 어디로 가야 할까?

고개를 돌려 세계를 보자. 70억 소비 시장 글로벌 마켓이 바로 그 답이다. 창업의 성공 요인은 획기적인 사업 아이템만이 아니라 가능성이 높은 소비 시장을 개척하는 것 또한 매우 중요하다. 중국, 태국, 베트남 등 아시아 국가들은 이미 성공 가능성 높은 창업시장으로 각광받고 있다. KOTRA에서 최근 국내 창업가의 유럽 시장 진출을 맞춤형 마케팅으로 지원하기로 해 그동안 국내 기업 진출이 적었던 지역도 적극적으로 글로벌 시장이 개척될 전망이다.

하지만 시장이 크고, 인구가 많다고 해서 그 기회가 나에게도 열릴까, 연고도 없는 해외에서 큰돈만 날리는 것이 아닐까 여전히 걱정하는 사람이 많다. 물론, 빈손으로 글로벌 시장에 나가기만 한다고 성공이 주어지는 것은 아니다. 철저한 현지 조사와 현장에서 검증된 실질적인 전략으로 준비한다면, 2년 만에 시드 머니 1억 달성도 어렵지 않다.

컴퓨터 한 대, 책상 하나로 시작해 2년 만에 2000% 성장을 이루는 해외 시장 공략법
차세대 2030 GMD의 불안을 해소하고 실패 없는 블루오션 개척을 이끌어줄 책이 바로 여기 있다.

이 책은 총 7장으로 구성되어 저자가 20여 년 동안 글로벌 현장에서 몸소 수많은 바이어를 만나고 새로운 사업을 고민하고 시도하며 체득한 노하우를 전한다. 먼저, 러시아 중심으로 ‘루블화 폭락 위기’, ‘비즈니스 신뢰도가 낮은 나라’ 등 타국 시장에 대한 막연한 오해를 풀고, 글로벌 스타트업이 가져야 할 현명한 자세와 시장 선택법을 알려준다. 또한, 대학생과 직장인 등 상황에 따라 적합한 스텔스 창업, 밀리터리 스타트업, 미들맨 스타트업 등 여러 가지 창업 전략을 소개하며, 리스크를 줄이고 수익을 극대화하는 전략, 글로벌 비즈니스맨과 파트너십을 맺는 기술 등 글로벌 마켓을 개척하고 안전하게 정착하는 방법이 수록되어 있다.

부록 ‘바로 써먹는 비즈니스 서식 10’은 처음 창업을 도전하는 스타트업에게 귀중한 자료가 될 것이다. 현지 시장 현황과 경쟁사 제품 가격 등 실질적인 보고서 작성을 위해 체크해야 할 ‘시장 조사 보고서 항목’은 물론 현지 도착가 계산표, 수출 준비 서류 등 구하기 힘든 서식이 수록되어 있다. 글로벌 마켓 소개와 전략 그리고 비즈니스 서식까지 차세대 GMD는 반드시 탐독해야 할 책이다.

세계 시장 진출을 꿈꾸는 당신이 갖춰야 할 것은 창업 자금이 아니라
롱런하는 글로벌 비즈니스를 위한 글로벌 스탠다드다!

글로벌 마켓으로 진출하기로 결정했다면, 그 나라에 걸맞은 글로벌 스탠다드를 장착하는 것이 필수다. 금수저가 아닌 이상, 자본력은 누구나 부족하다. 저자는 그렇기 때문에 실패 없는 창업을 위해 더욱더 철저히 현지화해야 한다고 말한다. 저자가 강조하는 세 가지 포인트를 살펴보자.

첫째, 진정한 글로벌화는 현지화다.

글로벌 마켓에 도전하는 많은 사람이 낯선 언어와 낯선 땅에 대한 두려움을 가지고 있다. 하지만 이 낯섦은 당신 앞에 있는 바이어 또한 똑같이 느끼고 있다는 걸 알아야 한다. 바이어와 원활히 소통하고, 신뢰를 쌓는 법은 어렵지 않다. 바로, 내가 그 나라에 익숙해져, 벽을 허물고 다가가면 된다. 해당 국가와 우호관계 혹은 적대관계에 있는 나라를 살피고, 국민성을 이해하면 훨씬 더 친밀한 관계를 쌓을 수 있다. 예를 들어, 러시아와 미국이 적대 관계인 것을 간과하고 영어로 된 명함을 내민다고 생각해보자. 그 순간 당신은 신뢰를 잃는다.

둘째, 현지에서 원하는 아이템과 기술을 분석하라.

국가마다 가지고 있는 기술적 특이성이 있다. 이를 잘 파악하면 블루오션을 개척할 수 있다. 예를 들어, 러시아는 원천기술, 기초기술은 발달했지만, 상용화 기술은 다소 미약하다. 반면 우리나라는 원천기술은 다소 약하지만 생산기술은 매우 발달해있다. 이처럼 현지 기술을 파악하고 있으면, 기업 간 협업을 추진하는 컨설팅 비즈니스를 시작할 수 있다.

셋째, 안정된 틀을 버리고 해외를 택한 자, 자유를 즐겨라.

해외로 창업한 사람들은 모두 안정된 틀을 깨고 자유를 위해 도전한 사람들이다. 안정된 구속을 벗어나 얻게 되는 자유는 불안을 동반할 수밖에 없다. 이 불안을 해소하기 위해선 노예가 아닌 인생의 주인으로서 살겠다는 가치관을 늘 염두에 두고 사업을 해야 한다. 창업을 시작할 때 다짐했던 초심을 잃지 말고 한국이라는 틀에서 벗어나 글로벌이라는 넓은 무대에 뛰어든 만큼 자유로이 능력을 펼치도록 하자.

기하급수 성장 시대, 70억 세계 인구를 대상으로 비즈니스 하라!

많은 사람이 ‘창업가들의 심장은 무쇠 같아서 두려움이 들어설 자리도 없고, 롤러코스터처럼 모험을 좋아하는 사람들’이라고 한다. 과연 그럴까. 그들이야말로 극도로 실패를 두려워하기 때문에 그 실패를 대비해 철저히 준비하고 또 준비하는 사람들이다. 그래서 뜬눈으로 몇 날 며칠을 지새워도 거뜬히 버텨낸다. 이것이 바로 운에 맡기는 도박과 다른 모습이다. 모두 안정된 길로 갈 때, 세계시장에서 나만의 길을 개척하고 싶다면, 불황 없는 블루오션에서 능력을 펼치며 오래 일하고 싶다면 70억 소비 시장으로 떠나자. 100배 큰 세계무대가 당신을 기다리고 있다.

▣ 작가 소개

저자 : 강남영
좁고 치열한 국내 시장 안에서 ‘헬조선’을 외치는 2030 청년들이 향해야 할 곳은 공무원 시험이나 대기업 공채가 아니라, 규모와 인구만큼 더 많은 기회가 있는 글로벌 마켓이다. 문화가 낯설어 두렵고, 자본력이 부족하다는 이유로 쉽게 도전하지 못하는 청년들에게 저자는 철저히 시장을 조사하여, 자본력 없이 책상 하나와 컴퓨터 한 대로 창업을 시작한 GMD(Global Market Developer) 경험을 들려준다.

리스크를 줄이고 수익을 극대화하는 방법과 글로벌 비즈니스맨과 파트너십을 맺는 기술 등 현장에서 얻은 진짜 지식을 글로벌 마켓을 준비하는 청년들에게 나누고자 이 책을 썼다. 현재 글로벌 마켓을 개척하려는 기업과 영스타트업을 컨설팅하며 GMD 멘토로서 활발히 활동하고 있으며, 독자들이 이 책을 통해 글로벌 마켓에 적극적으로 도전하는 비즈니스맨으로 성장하기를 바란다.

국립 모스크바 바우만 공과대학교 석사과정을 마치고 LS산전 시스템 사업본부 관리실 해외기술기획 담당, 삼성중공업 모스크바 주재원(삼성그룹 기술사업실 기계소그룹 담당 러시아 주재원) 등으로 활동하였으며 현재 TRC Korea 대표이사로 활동하고 있다.

감수자 : 이상희
과학기술부 장관, 11, 12, 15, 16대 국회의원, 한국발명특허협회 고문을 지냈고, 현재 (사)녹색삶지식경제연구원 이사장, 대한민국 헌정회 정책위의장, (사)세계한인지식재산전문가협회(WIPA) 회장, 부산대학교 석좌교수, 단국대학교 석좌교수로 있다. 과학기술부 장관, 국회의원 재직 시 글로벌 마켓 창업에 대한 가능성을 보았고, 지금까지 유효하다고 생각하며 관심 있게 지켜보고 있다. 저서로는 『꼴찌 과학 대통령』, 『이제 미래를 이야기합시다』 등이 있다.

▣ 주요 목차

머리말: 청년들이여, 100배 큰 기회가 있는 세계 무대에 서라

1장. 왜 글로벌 마켓 스타트업인가
글로벌 스타트업과 로컬 스타트업
한걸음의 용기와 기회만 있으면 된다
스타트업 블루오션, 러시아
러시아는 글로벌 마켓의 블루칩이다
스타트업의 진짜 기회는 절대 위기의 순간에 온다
스타트업에게 러시아는 기회다

2장. 글로벌 마켓 성공 창업 전략 7
글로벌 마켓은 스타트업에 열려 있다
한류 열풍을 활용하라
리스크 적은 스텔스 창업으로 시작하라
기업의 필수 무기, 글로벌 미들맨이 되어라
현지화로 시작하라
수출입 밸런스를 유지하라
현지인의 마인드를 가져라

3장. 글로벌 스타트업 마인드로 무장하기
운과 기회는 어디서 오는가?
노예로 살 것인가, 인생의 주인이 될 것인가
실무형 리더가 되어라
한계를 뛰어넘게 하는 힘, 비전과 목표
돈을 쫓는 창업 vs 돈을 흘려보내는 창업
인문학 공부부터 시작하라
고전에서 배우는 스타트업 마인드

4장. 글로벌 마켓 창업, 무역으로 시작하라
무역, 노트북 한 대만 있어도 시작할 수 있다
발로 뛰면 80%는 해결된다
글로벌 마켓 시장 조사하기
아이템 선정, 정보와 감각이 핵심이다
바이어와 고객의 마음을 움직여야 팔린다
글로벌 마켓에서 성공하는 협상 전략
수입으로 매출의 밸런스를 맞춰라

5장. 글로벌 마켓 경쟁자를 이기는 무기, 컨설팅 사업
컨설팅 스타트업은 가장 넓고 깊은 블루오션
정부 지원 사업 컨설팅
유통망 진출 컨설팅 스타트업
조달 컨설팅 스타트업
기술이전 컨설팅 스타트업
용역 컨설팅 스타트업

6장. 부록: 바로 써먹는 비즈니스 서식
시장 조사 보고서
제안서 Commercial Proposal
현지 도착가 계산표
수출 에이전트 협약서
현지디스트리뷰터 계약서
독점 디스트리뷰터 인증서
수출 계약 서류 Proforma Invoice
수출 계약서
수출준비서류
외화획득용 구매확인서

맺음말 : 미래를 여는 글로벌 마켓 개척자들