어떤 협상도 성공으로 이끄는 유대인 협상술 (2017.2)

▣ 작가 소개

저 : 야베 마사아키
비즈니스 법무를 전문으로 하는 국제변호사다. 워싱턴대학교 대학원에서 유학한 후 자동차 회사에서 계약 관련 업무를 하다 변호사로 전직했다. 런던의 로펌에서 국제 협상에 대한 경험을 쌓고 일본으로 돌아와 자신의 법률사무소를 설립했다. 국제변호사네트워크(ILN)에서 아시아·태평양 지역 대표이사로 일했고, 일본기업과 외국계 기업의 감사 및 이사 등을 역임했다. 저서로는 『프로변호사의 사고술』 『프로 변호사의 처세술』 『프로 변호사의 일하는 기술, 논리의 기술』등이 있다.

역 : 홍성민
성균관대학교를 졸업하고 교토 국제외국어센터에서 일본어를 수료하였다. 현재 일본어 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 『삶의 보람에 대하여』 『차이와 사이』 『명화를 결정짓는 다섯 가지 힘』 『무서운 심리학』 『잠자기 전 30분』 『세계사를 움직이는 다섯 가지 힘』 『지두력』 『물은 답을 알고 있다』『인생이 빛나는 정리의 마법』, 『당신이 선 자리에서 꽃을 피우세요』, 『그래서 남자와 여자는 엇갈린다』,『버릴 줄 아는 사람이 크게 얻는다』『기시마 선생의 조용한 세계』『우리 아이를 위한 기적의 시력 회복법』『더 많이 소비하면 우리는 행복할까?』 『해피 버스데이』 『100km』등이 있다.

▣ 주요 목차

저자서문 5
들어가는 글 10
프롤로그
인생은 무도회가 아니라 정글이다
상대의 입을 다물게 만드는 무서운 ‘협상술’ 17
로스차일드 가문의 ‘보이지 않는 황금 손’ / 세무서를 상대로 ‘돈 한 푼도 헛되이 쓰지 않는’ 지혜
이것이 “최고의 협상 노하우”다! 21
온갖 문제를 자신에게 유리하게 해결하는 기술 / 협상력 없는 사람은 도태된다! / 생각이 다른 사람을 상대할 수 있을까? / 어떻게 유대인은 최고의 협상 노하우를 발견했을까
제 1 장
미국식 협상술의 한계 ―왜 미국인은 ‘NO’로 협상을 시작할까?
유대인식 접근은 모든 협상술을 능가한다 29
‘예스’라 말하는 일본인, ‘노’를 좋아하는 미국인 / 강경한 협상술은 통하지 않는다! / 협박, 허세, 강경 수단은 가장 어리석은 방법 / 미국식은 오해, 편견, 마음의 응어리를 남긴다
이것이 다르다! 유대인의 방식, 화술 36
편견을 버려라! / 눈앞의 거래에만 집중하는 미국식 협상의 맹점 / 이런 어투, 방식이 성공을 좌우한다
미국식 강경책 ― 그래서 실패했다! 43
극비의 팩스가 울리기 시작했다―왜, 왜, 왜…… / 감정을 통제하지 못하는 자는 최악의 협상가다 / 조기해결을 노리는 강경책은 역효과를 낳는다! / 협상의 중요한 고비―지치기 시작했을 때가 절호의 기회다! / 거미줄을 끊지 마라 / 이렇게 해서 나는 다시 살아났다!―창구의 일원화, 그리고 전권 위임
제 2 장
일본식 협상술의 비상식 ―이 ‘함정’을 모르기 때문에 실패한다!
일본의 상식·세계의 비상식 59
협상의 하수가 희생양이 된다! / 입으로는 예스, 행동은 노 / 애매한 말을 버려라!
일본식 협상술, 이것이 문제다! 66
‘우리 따로, 남 따로 생각하는 인간’은 신용하지 못한다 / ‘원칙’을 버리면 유대인이 아니다 / ‘예외’는 절체절명의 위기가 아니면 인정할 수 없다!
진지·음울로는 성공 못한다! 72
자신의 매력을 어필하지 않는 남자는 실패한다 / 키신저―그의 ‘서비스 정신’을 보라! / 이 사람과는 대화가 통한다는 인상을 심어줘라 / 일본인은 대접의 달인이란 말은 틀렸다
제 3 장
유대인 지혜의 결정 ―최고의 ‘협상술’은 이렇게 생겨났다!
계약을 중시하는 유대인 83
협상과 계약―늘 깨어있는 합리주의자가 되라! / 신과도 ‘흥정’하는 유대인 / 계약 파괴의 무서움을 알라!
유대인은 어떻게 ‘최고의 성공자’가 될 수 있었을까 89
‘세상을 상대하는 교묘한 협상술’로 살아남다 / 패배에 강한 저항력을 키운다 / 역사상 최대의 재벌, 로스차일드 가문이 생겨난 비밀은?
유대인 상법의 강점은 철저한 ‘균형 감각’에 있다! 93
성전 ‘탈무드’로 단련한 강인함 / 왜 비즈니스와 돈을 중시해야 할까 / 당신은 정직하게 비즈니스를 했나 / 자신부터 사랑하라!
이 정도로 허리를 굽힐 수 있을까 100
포도송이는 무거울수록 아래로 처진다 / 일류일수록 겸손하다!