당신의 경쟁전략은 무엇인가 -하버드 경영대학원 마이클 포터의 성공전략 지침서-

▣ 출판사서평

살아있는 전략의 대가 마이클 포터의 핵심이론을 파헤친다!

만약 당신이 전략을 이해해야만 하는 위치에 있다면 마이클 포터의 책은 필독서다. 경영자에게 정말 필요한 내용의 핵심을 설명하고 있기 때문이다. 포터 교수의 이론에 대한 한 권의 요점 정리본을 찾는다면 바로 이 책이다. 명확한 전략적 사고는 어떤 조건에 있는 경영자에게도 필수불가결하다. 마이클 포터의 저서는 경영자들이 마스터해야 하는 기본 원리와 프레임워크를 제시한다. 이 책의 목표는 분명하다. 쉽지 않은 내용을 원전보다 더 쉽게 소화할 수 있는 형태로 만들어 경영일선 현장에 곧바로 적용할 수 있도록 하는 것이다. 전략의 핵심은 “하지 말아야 할 일을 기꺼이 선택하고 실천하는 것이다.”라고 포터는 강조한다. 이 문장을 꼭 명심하라. 당신이 전략을 짜는데 두고두고 마음에 새겨야할 금언이기 때문이다.

왜 지금 전략이 필요한가?

현재 세계적으로 국가와 수많은 산업은 거대한 경제적 격변에 직면해있다. 그 격변기의 한가운데서 ‘경쟁’은 갈림길에 서 있다. 어떤 부류는 경쟁이 성장과 번영으로 가는 유일한 길이라고 찬사를 보낸다. 반면, 경쟁이야말로 바닥을 향한 파괴적 경주로 근심과 미움의 대상이라는 사람들도 있다. 이 뿐만이 아니다. 전략 자체를 비난하는 이들도 있고, 실행이 경쟁에서 승리로 가는 유일한 길이라고 하는 사람들도 있다. 이런 생각과 개념은 모두 위험해 보인다. 포터의 핵심이론을 마스터하라. 그러면 수십 년 동안 기업이 경쟁우위를 지속하는 방법뿐만 아니라, 불확실한 격동기에 전략이 더 중요해지는 이유를 잘 이해하게 될 것이다. 안타깝게도 너무 많은 경영자들이 포터의 이론을 다른 사람을 통해 듣다보니 부적절하거나 부정확한 정보를 얻게 된다. 이 책은 가능하면 아이디어를 지나치게 단순화시키지 않으면서도 간결하게 보여주려고 한다. 그 과정에서 전략과 포터의 이론에 대한 가장 공통적인 오해를 해소해나갈 것이다. 시대와 흐름을 타지 않는 전략의 대가인 포터교수의 이론과 하버드 비즈니스 리뷰(HBR) 전략담당 편집자였던 마그레타박사가 제공하는 생생한 사례들로 전략이 무엇인지 제대로 배워보자.

전략 이론과 실무에 활용할 수 있는 최고의 책

세계 경제가 성장하는 호황기에는 경쟁업체들과 비슷한 일을 열심히 해 운영효과성을 추구하면 성장할 수 있었다. 그때도 성장하지 못하는 기업은 애당초 문제가 있다고 보아야 한다. 그런데 이제 대한민국 대부분의 산업은 모방과 효율만으로 지탱하기 힘겨운 상황에 직면하고 있다. 그렇다면 시대에 상관없이 남들보다 월등한 성과와 이윤으로 건실히 미래를 준비하는 기업의 비결은 무엇인가? 그 답은 이 책 안에 있다. “전략이란 무엇인지”. “무엇이 전략이 아닌지” 구분할 수 있을 것으로 믿는다. 기본적으로 전략은 “어디서 어떻게 싸울 것인지”를 남들과 명확히 다르게 정하는 것이다. 단순해 보이는 이런 전략이 성과를 내려면 더 밑으로 내려가 가치사슬과 활동시스템의 무엇을 어떻게 관리해야 할지에 대한 통찰력이 필요하다. 이미 증명된 마이클 포터의 탄탄한 이론과 저자의 풍부한 경험은 이 책의 활용도를 높여준다. 전략 입문자에게는 경쟁과 전략에 대한 보석과 같은 지식을 자기 것으로 만들 기회가 되고, 실제 기업이나 조직에서 전략을 수립하고 실행하는 팀장, 관리자, 경영자에게는 자사의 전략이 있는지 없는지, 있다면 우수한 전략인지 아닌지 체크할 계기가 되리라 확신한다.

추천사

마이클 포터의 이론은 오랫동안 전략의 바이블로 자리매김해왔다. 그가 남긴 발자국을 거치지 않고 전략을 말하기는 힘들다. 그러나 항상 바쁜 경영자나 실무 책임자 중 그의 원전을 통독할 인내심을 발휘할 수 있는 경우는 많지 않을 것이다. 가장 짧은 시간에 재미있는 방법으로 경쟁과 전략의 본질을 파악하고 현장에서 활용해보려는 사람들에게 주저 없이 이 책을 추천한다.
- 송재용, 서울대 경영대학 ㈜아모레퍼시픽 석학교수

세계경제의 침체 속에서 기업경쟁력 강화를 위해 밤잠 설치고 있을 수많은 비즈니스 지도자들뿐만 아니라, 청운의 꿈을 안고 비즈니스 세계에 발을 딛는 스타트업 창업가들에게도 꼭 권하고 싶은 책이다. 제대로 된 전략도 없이 용기만으로 부딪쳐보는 무모함은 결실에 비해 손실이 너무 크다. 비즈니스도 과학이다. 이 책을 숙독하고 활용한다면 성공확률을 획기적으로 높일 수 있다.
- 박영렬, 연세대 경영대 교수, (전) 연세대 경영대학 학장

마이클 포터의 경쟁전략은 경영의 정석이다. 요즘 여러 새로운 관점이 대두되고 있지만, 정석을 완벽히 익힌 자만이 정석을 버리고 창의적인 수를 둘 수 있는 법이다. 전략도 마찬가지다. 마이클 포터를 모르고서는 진정한 전략가가 될 수 없다. 하버드 비즈니스 리뷰의 전략담당 편집자였던 저자가 정수만 뽑아놓은 이 책은 전략에 대한 이해가 반드시 필요한 사람들에게 필독서다.
- 조철선, ㈜전략시티 대표이사, 『기획 실무노트』 저자

▣ 작가 소개

저자 : 조안 마그레타
Joan Magretta
하버드 비즈니스 리뷰(HBR) 전략담당 편집자로 일을 시작할 때부터 20년 동안 마이클 포터와 협업하고 있다. 현재는 하버드 경영대학원 소속인 ‘전략과 경쟁우위를 위한 포터 연구소’의 선임연구원으로 일하고 있다. 마그레타는 1988년 하버드 비즈니스 리뷰에 실린 최고 논문에 주어지는 맥킨지상을 수상했다. 저서로는 2002년 출간 된 베스트셀러 『경영이란 무엇인가: 경영은 어떻게 작동되고 왜 모든 사람의 일인가』가 있고 15개국에서 출간되었다. HBR에 오기 전 컨설팅업체 베이 앤 컴퍼니의 파트너로 일했고, 컨설턴트로 의료, 첨단 패션, 중공업, 고등교육기관까지 다양한 업계 최고 경영자들에게 활발한 자문 역할을 해왔다. 1983년 하버드 경영대학원에서 경영학 석사(MBA) 과정을 마치기 전까지 문학과 영화 과목을 강의하는 인문학 교수로 재직하기도 했다. 위스콘신대를 우등으로 졸업하고 컬럼비아대에서 석사, 미시간대에서 영문학 박사학위를 수여 받았다.

역자 : 김언수
김언수 교수는 고려대 경영대학을 수석 졸업하고 미국 일리노이대에서 MBA 및 박사(전략경영 전공) 과정을 졸업하였다. 이스턴 일리노이대와 캘리포니아주립대 경영학과 교수를 거쳐 1995년부터 고려대 경영대학 교수로 재직 중이다. 한국 전략경영학회 회장을 역임했고 경쟁 전략, 전략적 변화 및 전략 실행, 혁신 등의 영역에서 주로 연구하며 군사전략과 경영전략의 접목 및 응용 분야에서도 관심이 많다. 『Top을 위한 전략경영』과 여러 종류의 관련 시리즈, 『움직이는 전략』, 병법을 경영과 접목시킨 『전략』 등 다수 저서와 역서를 펴냈고, 주요 기업체에서 교육과 자문 역할을 하고 있다. 또한 고려대에서 매 학기 최우수 강의에 수여하는 ‘석탑 강의상’을 17회 수상했으며 고려대 기업경영연구소 원장도 역임하였다.

역자 : 김주권
김주권 교수는 미국의 메리마운트 대학과 조지워싱턴 대학에서 국제경영학 전공으로 학사와 MBA 그리고 뉴저지 주립인 럿거드 대학에서 국제경영학과 글로벌전략 전공으로 박사학위를 받았다. 텍사스 A&M-CC 경영대학 교수를 거쳐, 현재 건국대학교 경영대학 교수로 재직 중이다. 해외직접투자, 신흥국 글로벌기업들의 글로벌화 전략 및 중소기업의 글로벌 가치사슬 진입전략에 관한 연구를 하고 있다. 『지속가능한 성장을 위한 기업과 사회』, 『한국 중소기업의 글로벌 가치사슬 진입전략 및 정책적 시사점 연구』, 『승리의 경영전략』 등을 비롯한 다수의 저서와 역서가 있다. 삼성경제연구소 SERI의 초빙연구위원을 역임하였고, 인천경제자유구역(IFEEZ)의 투자자문관과 신흥국 글로벌기업 연구소 소장으로 활동하였다. 현재 건국대학교 경영전문대학원 원장으로 봉사하고 있다.

역자 : 박상진
고려대학교 경영전문대학원 석사(MBA)과정을 졸업하고 현재 진성과학(주) 대표이사로 재직 중이다. 1996년 창업한 ㈜진성메디텍은 ‘혁신형 중소기업’에 선정되었고 우리나라의 진단의료산업 발전에 기여했다. 고려대 경영대학원 졸업 컨설팅 프로젝트(ELITE) 최우수상, 서울대학교 인문학 최고위과정(AFP) 최우수 논문상을 수상하였다. 번역한 책으로는 『스마트 싱킹』, 『승리의 경영전략』(공역), 『퍼스널 MBA』(공역), 『스피치 에센스』, 『탁월한 전략이 미래를 창조한다』, 『생각의 시크릿』 등이 있다. 기업의 지속적 성공을 이끄는 데 필수적인 경영실무와 자기계발 관련 서적을 소개하고 있다. 국립암센터 국가 암퇴치 사업과 서울대학교병원 암병동 건립에 기부하는 등 CSR에도 적극적으로 동참하고 있다. 꾸준히 배움을 이어가고 있는 그는 대한민국이 하루 빨리 선진국이 되는 데 일조하기를 꿈꾼다.

▣ 주요 목차

추천사
역자 서문
서문

1부 경쟁이란 무엇인가?
1장 경쟁: 경쟁에 대한 올바른 이해와 사고방식
2장 5가지 세력: 이윤을 위한 경쟁
3장 경쟁우위: 가치사슬, 이윤과 손실의 요인

2부 전략이란 무엇인가?
4장 가치창조: 전략의 시발점
5장 트레이드오프: 전략의 핵심축
6장 적합성: 경쟁우위의 증폭기
7장 연속성: 전략의 조력자

에필로그: 경쟁과 전략의 10가지 시사점
감사의 말
부록 1: 마이클 포터 인터뷰
부록 2: 마이클 포터의 전략 용어 해설
주석과 참고자료
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저자 소개
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