당장 그만두고 창업이나 할까 NO 다니면서 준비하자 (2016.1)

▣ 출판사서평

많은 창업 관련 서적들이 구체적인 성공 사례나 노하우를 소개하고 있다. 그러나 성공한 사람의 예를 그대로 따라한다고 해서 준비가 되어 있지 않은 사람이 성공하기는 어렵다. 저자는 무엇보다 사업 성공에 필수적이고 기본적인 요소인 스킬, 인맥, 잠재고객 등을 준비할 수 있어야 하며, 그 준비는 바로 지금, 회사를 다니고 있는 동안에 해야 한다고 강조한다. 또한 사업을 성공시키는 데 가장 핵심 요소인 고객을 끌어모으기 위해 DRM(Direct Response Marketing)이라는 새로운 개념을 제시하고 있다.

DRM에는 2가지 대원칙이 있다.

첫째, 고객의 감정을 이해하는 것이 성공의 열쇠다.
둘째, 고객을 끌어모을 콘셉트가 명확해야 한다.

또한 DRM식 세일즈법은 시점의 중심이 ‘자기 자신’인 ‘영업’이 아니고 ‘고객의 기분’을 중심으로 생각해야 함을 강조하고 있다. 고객은 현실에 많은 고민을 안고 있으며, 만약 당신의 회사나 점포에서 그러한 고객의 고민과 불안, 분노를 해결해주면 고객은 기꺼이 상품을 구입해줄 것이라는 것이다.

이외에도 DRM식 세일즈법의 성공률을 높이기 위해 1) 먼저 호감을 얻어야 하고 2) 이익보다는 손해를 없애도록 해주고 3) 아첨하는 영업은 하지 않으며, 4) 신뢰관계를 만들어야 한다고 덧붙이고 있다.

저자는 효과적인 마케팅 기술에 못지 않게 사업 성공에 중요한 것이 셀프리서치라고 말한다. 셀프리서치를 통해 얻은 결과는 결단력을 갖게 해주고, 행동속도를 높여주어 성공에 좀더 빨리 도달하게 해주기 때문이다. 끝으로 앞으로의 전망을 통해 사업과 인생의 방향성도 제시하고 있다.

이 책에서는 다음과 같은 내용을 소개한다.

-회사를 그만두기 전에 반드시 알아두어야 할 것
-회사를 다니는 동안에 준비해야 할 것
-회사를 그만두기 위해 배워놓아야 할 것
-지금 주목받고 있는 차세대 라이프스타일
-자신의 바람을 가장 빠르게 실현하는 방법

이 책을 통해 샐러리맨인 당신은 자신의 현실과 꿈을 정확히 파악하고, 사업가가 되든 회사 내 실력자가 되든 원하는 바를 이루는 계기를 마련할 수 있을 것이다.

▣ 작가 소개

저자 : 히라 히데노부
平 秀信
주식회사 인프로픽, 주식회사 엘하우스 대표, 일급건축사, 실천 마케터.
1980년에 건축전문학교를 졸업하고, 나가노 현의 건설회사에 입사. 독학으로 30종류가 넘는 면허와 자격증을 취득했다. 1998년부터 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM : Direct Response Marketing)을 배우면서 사내의 신규 프로젝트로서 저비용 주택 부문을 설립하고 연간 100억 여 원의 매출을 올렸다. 40세에 샐러리맨 시절에 터득한 건축비용 절감의 노하우를 바탕으로 주식회사 엘하우스를 설립하고 창업과 동시에 압도적인 고객모집 능력으로 첫 해에 50억 여 원, 3년째에는 100억 여 원의 매출을 기록하는 기업으로 성장시켰다.
그 후, 컨설팅 회사와 통신판매회사, 출판사 등 다양한 분야의 회사를 설립하여 현재는 그룹 7개사의 오너 및 회장으로 있다. 현재, 차세대 학교 네오비즈니스스쿨 교장이다.《범인(凡人)의 역습이 8만 부, 《연봉 5억 엔의 사장이 쓴, 돈을 버는 회사의 놀라운 뒷기술》이 10만 부, 《기회는 1분마다 찾아온다》 등 히트작도 냈다.

역자 : 전경아
중앙대학교를 졸업하고 일본 요코하마 외국어학원 일본어학과를 수료했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 번역서로는 《긍정적인 사람의 힘》, 《유쾌한 성경책》, 《스티브 잡스 실패를 즐기고 성공을 꿈꿔라》, 《서른 살 직장인 글쓰기를 배우다》, 《일근육》, 《성공한 사람들의 99% 습관:말하는 매너 쓰는 기법》, 《모두에게 사랑받는 아이로 키우는 마법의 레슨》 등 다수가 있다.

▣ 주요 목차

머리말

제1장 회사원 시절이야말로 최고의 준비기간
지금 회사를 그만두면 안 된다 /어떤 선택을 하든 경험을 쌓아야 한다 /회사를 그만둬도 살아남을 준비를 한다 /회사를 그만두고 3개월 만에 큰돈을 번 비결 /실패하는 사람들의 3가지 변명

제2장 회사를 그만두기 전에 준비해야 할 10가지
- 회사를 다니며 할 수 있는 것 편
스킬을 길러라 / 인맥을 만들어라 /손을 들어라 /오랜 시간 일하라 /실패에 익숙해져라 /돈의 흐름을 공부하라 /지금 다니는 회사에서 실적을 남겨라 /상사가 하는 말을 들어라 /집중력을 높여라 /지금 당장 나를 지지해주는 팬을 모아라

제3장 회사를 그만두기 전에 준비해야 할 14가지
- 개인 생활 편
호감을 주는 스킬을 익혀라 /빚을 갚아라 /고정비를 최대한 줄여라 /멘토를 찾는다 /최악의 상황에 대비하라 /책을 읽고 영화를 보라 /육체와 정신을 최대한 끌어올려라 /역경을 넘어서기 위한 3가지 훈련 /마케팅 CD로 수면학습을 하라 /달인이나 전문가가 되어라 /망설이지 않는 훈련을 하라 /자격증을 따라 /5가지 필수 스킬을 길러라 /정보를 발신해서 내 편을 만들어라

제4장 비즈니스와 인생을 극적으로 바꾸는 마케팅 기술
고객에게 한 발 다가서는 마케팅 기법 /고객이 바라는 것을 정확히 파악한다 /8가지 파트로 광고를 분석해보자 /캐치카피(catch copy)로 벽을 부수자 /‘DRM식 세일즈 법’이란?

제5장 셀프리서치로 꿈을 실현하자
셀프리서치로 인생의 속도를 높이자 /셀프리서치 준비 / ‘필요한 것’ ‘하고 싶은 것’ ‘되고 싶은 상태’를 부전지에 모두 적는다 / ‘해야 할 일’을 전부 부전지에 적는다 / ‘비즈니스 아이디어’를 전부 부전지에 적는다 / 현재 안고 있는 ‘고민’, ‘불안’, ‘문제’, ‘빚’을 전부 부전지에 적는다 /15분간의 인큐베이션 / 각 단계에 해당하는 부전지를 ‘우선순위의 창’에 붙인다 / 모든 리스트를 보면서 전체의 균형을 잡는다 /‘To do 리스트’를 완성시킨다 / ‘To do 리스트’를 위에서부터 순서대로 실행한다 /셀프리서치의 효과적 운용법

제6장 회사를 그만둔 뒤의 미래를 그린다
라이프스타일을 정한다 /국내 시장을 노려라 /‘완전히 새로운 비즈니스 아이디어’는 존재하지 않는다 /어디에서 어떤 삶을 살든 돈을 벌 수 있다 /돈을 버는 방법에는 차이가 있다 /생각을 바꾸어 시도하자 /그만둘 때를 정확히 알아라 /네오라이프스타일을 생각하라 /행복한 듀얼라이프를 꿈꾸자 /‘회사를 그만두는’ 것을 그만둔 사람에게

맺음말