거절을 이겨내는 절대 실행의 7법칙 (2016.2)

▣ 출판사서평

내 꿈을 실현하고 타인의 꿈을 실현시킬 수 있는 힘!

세일즈맨만큼 거절을 받는 일이 일상인 직업도 없을 것이다. 하루에도 고객으로부터 몇 번의 거절을 받는지라 세일즈맨이라면 거절에 누구보다 익숙할 것 같지만, 거절을 받을 때마다 실망하고 상처받고 좌절하며 실패했다는 느낌에는 도저히 익숙해지지 않는 것이 세일즈맨의 난제 중 하나라고 말한다.

저자는 세일즈 분야에서 20여 년간 일해 오며 고객에게 다가서는 방법, 그리고 고객의 거절에 강해지는 정신력, 고객의 입장에 서서 생각하기 등 세일즈맨으로서 가져야 할 마음가짐을 알아내기 위해 직접 발로 뛰고, 때로는 도서관에서 책을 읽으며 체험하고 연구해왔다.

세일즈 세계에 야심차게 발을 들인 사람들도 거절을 이겨내지 못해 사표를 던지는 일은 흔한 일이다. 저자 또한 세일즈 초년병 시절, 고객들로부터 거절을 받을 때마다, 용기를 내 찾아간 곳에서 잡상인 취급을 당하며 내쫓길 때마다 하루에도 몇 번씩 사표를 낼 생각을 하며 좌절에 빠지기도 했다고 토로한다.

그러던 중, 우연한 기회에 세일즈 분야의 선배로부터 마음이 담긴 조언과 그의 마음을 어루만져주고 그의 고민에 해답을 던져주는 책들을 읽으며 버텨왔고, 그렇게 하루하루 달리다 보니 오늘에 이르렀다고 고백한다.

책의 서두에서도 밝히고 있듯 저자는 ‘세일즈는 거절을 먹고 성장하는 직업’이라고 말한다. 그리고 고객의 거절은 이 분야의 최고가 되기 위한 담금질이나 수련기라는 믿음을 가지고 있다고 밝힌다.

추천사

현장의 영업력은 이른바 실행력을 통해서 성취하는 것이지 우유부단하고 자신감이 없고 부정적일 때는 그 결실을 기대하기가 어렵다는 점을 분명하게 전하고 있습니다. 목표를 향하여 나아가는 힘인 추진력推進力과 모멘텀을 통하여 이를 성취하도록 조언을 하고 있습니다. 생활 전선에 뛰어든 영업맨이나 워킹맘들에게 힘과 용기를 주는 제언입니다. ‘거절’은 곧 ‘기회’이며 ‘거듭’ 부탁하고 ‘계속’ 거절당해도 굴하지 않고 상황을 기회로 역전시킬 수 있는 법을 제공하고 있습니다. 처음부터 ‘수락’이라는 결과물을 찾기는 힘들다는 것은 누구나 잘 알고 있습니다. 실행력을 통하여 ‘거절’을 ‘수락’으로 바꾸는 지혜는 바로 삼국지에서 제갈공명을 감동시키는 유비의 삼고초려 정신과 맥을 같이 한다고 생각됩니다. 바로 ‘생각한 순간 즉시 실행’하는 자세, 그리고 거절을 수락으로 이어가고자 하는 의지로 ‘잘하는 것’이든 ‘못하는 것’이든 머릿속에 떠오르는 모든 것을 삼고초려 정신으로 실행에 옮기는 것이 당당한 영업맨의 자세라고 저자는 말하고 있습니다.
- 김헌태(전 대전 MBC 뉴스 앵커 / 대전투데이 논설고문, 부패방지방송전국사장)

한재명 대표님 하면 열정이 가장 먼저 떠오른다. 그 누구보다 몇 배는 더 열정적으로 행동하는 모습 그대로 지치지 않는 열정과 행동 노하우가 이 책에 담겨 있다. 책을 읽다 보면 때로는 용기를 얻기도 하고, 때로는 혼이 나는 기분이 들기도 한다. 숨김없고 거침없는 한재명 대표님만의 행동 철학을 이 책을 통해 배울 수 있다.
- 정용기(국회의원)

이 책은 저자의 삶의 경험을 토대로 쓰인 것이다. 현대사회를 살아가는 젊은이들이 어떻게 거친 사회에서 용기를 갖고 헤쳐 나가면서 살아가야 하는지 그 지혜를 제시하는 저자의 글은 직장에서, 대학에서, 사회에서 새로운 길을 모색하는 사람들에게 큰 격려와 힘이 될 것이라 기대한다.
- 문성식(대한변호사협회 부협회장, 법무법인 C&I 대표변호사)

▣ 작가 소개

저자 : 한재명
저자 한재명은 (주)파워인슈 대표, (주)파워라이프 대표, 한국코칭연구소 소장, 대전지방법원 시민사법참여단 위원, 법무부(대전지방검찰청) 법사랑 위원, 대전지방경찰청 누리캅스 회장, 대전둔산경찰서 보안협력위원회 위원, 대전동부경찰서 경찰발전위원회 사무국장, 대전대덕경찰서 시민명예경찰, 대전광역시 킥복싱연합회 부회장/총무이사, 대전시 대덕구 킥복싱 연합회장, 송촌동 주민자치위원회 위원, 송촌중학교 운영위원회 위원, 더한힘 리더십센터 강사, 더한힘 리더십CEO동문회 행사기획위원장, 파워나비 독서포럼 공동대표를 역임하고 있으며 디트뉴스24와 중도일보 2016 칼럼니스트, 세종TV 사회부장/칼럼니스트, 사)자살예방 전국학교연합회 동구지회장, 한국강사은행 정교수 등으로 활동하고 있다.
경찰청장상, 교육감, 국회의원 표창 등 58회 수상 경력이 있다.

▣ 주요 목차

1. 완벽한 계획과 완벽한 상상만 가진 우리들
거절이야말로 실행의 원천이다
실행력 앞에선 누구나 공정하다
승부를 가르는 한 끗은 실행력 차이일 뿐
실행은 인생에 대한 예의
실행이 없다면 계획은 공허하다
못하는 이유를 찾는 데 익숙한 우리들

2. 거절에 무뎌지지 않는 절대 실행력 7가지 법칙
하나. 진불구명(進不求名)
생계 고민은 실행의 뿌리다
정량적 목표로 실행에 동력을 구한다
프로의식도 욕망이 있어야 한다
실행의 근성은 철학을 앞선다

둘. 지성무식(至誠無息)
기교만 많다면 행동에는 마이너스다
포기하지 않는다면 반전의 기회는 있다
눈앞의 이익에만 현혹된다면 다음은 없다
계약은 무식함과 비례한다
스스로를 밀어 넣는다면 행동은 따라온다

셋. 선승구전(先勝求戰)
먼저 이긴다면 실행력은 즐기는 게임일 뿐
사소한 힌트에 민감해야 고급 정보를 얻는다
플랜 B가 있어야 실행력이 나온다

넷. 후안흑심(厚顔黑心)
실패 앞에는 누구나 가슴쓰리다
거절의 당연함을 재정립하라
상대방의 생각을 마음껏 디자인 한다
흑심, 하지만 긍정적 흑심
우회로 다시 들이댄다

다섯. 기정(棄井)
경험과 직감을 믿어야 할 때가 있다
짧게 보는 바보들은 언제나 존재했다
실행을 위해 손해도 볼 수 있어야 한다
의미부여를 한다면 실행의 힘을 얻는다
때에 따라 고객을 혼내라

여섯. 일일청한(一日淸閑)
내려놓음은 무뎌지지 않는 궁극의 방법이다
사람에게 얻은 상처 사람에게 치료 받아라
달라지기 위한 실행의 리셋
독서에서 실행의 힘을 얻는다

일곱. 고신얼자(孤臣?子)
우리네 삶은 원래 그렇다
보상은 먼저 만들어가야 한다
실행으로 얻은 성공, 실행으로 나누어라
임계점 이후를 생각하는 대전략의 눈
행동하는 사람은 언제나 소수고 언제나 앞선다