나는 최강 프레젠터다 -시선을 사로잡는 프레젠테이션 테크닉 70-

▣ 출판사서평

연간 250일의 강연·연수 실적과
200개 사 이상이 호평한
일본 NO.1 프레젠터의 ‘시선 유도 기술’ 공개
‘1:다수’ 기획 제안부터 ‘1:1’ 영업 교섭까지
청중의 시선을 사로잡는 노하우

프레젠테이션, 시선을 잡아야 마음을 잡는다

중요한 프레젠테이션을 앞두고 스트레스를 받지 않는 사람은 드물 것이다. 실전처럼 사람들을 앞에 두고 예행연습을 해봐도 만족스러운 결과를 얻기가 쉽지 않다. 준비한 자료를 빠짐없이 읽고 설명을 해서 나름대로는 프레젠테이션을 괜찮게 했다고 생각했는데 막상 청중은 내가 말한 내용을 제대로 기억하지 못하는 경우가 많다. 무엇이 문제인 걸까? 왜 사람들은 내 프레젠테이션에 집중하지 못하는 걸까?

프레젠테이션을 잘하려면 무엇보다도 청중의 시선을 사로잡는 기술이 필요하다. 시선을 잡아야 하고자 하는 말을 전달할 수 있고, 이어서 마음까지 움직이게 할 수 있기 때문이다. 상대방이 보지 않는 것은 아무리 알려줘도 99.9% 전달되지 않는다. 따라서 무언가를 알리고 싶다면 먼저 그것을 ‘보게’ 해야 한다. 화술이 능란한 편이 아닌데도 상대방에게 전달을 잘하는 사람을 자세히 살펴보면 ‘시선 유도’를 잘한다.

시선을 사로잡는 프레젠테이션 테크닉 70

이 책에서는 지방 작은 회사의 프로그래머 출신인 저자가 자신이 만든 프로그램을 소개하는 과정에서 터득한 ‘시선을 사로잡는 최강의 프레젠테이션 노하우 70가지’를 제시하고 있다. 저자는 그 노하우 덕분에 현재 일본 전국을 오가며 프레젠테이션 노하우를 전수하는 일본 최강의 프레젠터로 활약하고 있다.

프레젠테이션은 슬라이드, 시나리오, 토크의 3요소가 잘 어울렸을 때 비로소 상대방의 마음을 사로잡을 수 있다. 이 3요소에는 모두 ‘시선 유도’를 발전시킬 여지가 있다. 따라서 저자는 이 책에서 크게 슬라이드 시나리오 토크로 파트를 나누고, 각각의 경우에 청중의 시선을 사로잡는 방법을 적절한 예시를 들며 설명하였다. 보기만 해도 상대방이 행동하고 싶어 할 만한 슬라이드를 만드는 방법을 비롯하여, 발표자가 풀어놓는 스토리로 청중을 끌어당겨 상대방의 시선을 리드할 수 있게 하는 시나리오 작성 기술, 발표할 때의 자세 몸짓 손짓 시선 처리 등 프레젠테이션 전 과정에 걸쳐 시선을 사로잡는 방법을 자세히 알려 준다. 저자 자신이 직접 경험하며 체득한 방법들이라 아주 세밀한 면까지 일러주어 책에서 제안하는 대로 따라 하기만 하면 특별한 재주가 없어도, 간단한 연습만으로 프레젠테이션 실력을 향상시킬 수 있다.

이 책이 필요한 사람들

* 관련 자료를 많이 찾았다. 그런데 이제 어떻게 정리해야 하나?
* 슬라이드에 꼭 필요한 부분만 정리했는데 왜 텍스트만 빼곡하니 답답해 보이지?
* 계속 같은 방식의 슬라이드만 있으니 지겹다. 어떻게 하면 보다 재미있게 발표할 수 있을까?
* 앞에서 열심히 말을 하는데 왜 상대방은 집중하지 않고 딴 짓을 하는 걸까?
* 발표할 때 어디서 맺고 끊어야 효과가 좋을까?
* 준비한 것이 많은데 발표 시간 안에 다 말할 수 있을까?
* 사람들 앞에 서면 손이나 시선을 어디다 두어야 하나?

▣ 작가 소개

저자 : 니시와키 모토아키
Motoaki Nishiwaki
현재 일본 마이크로소프트 주식회사 업무집행임원이며, 에반젤리스트이다. 기후 지방의 작은 시스템 회사에서 프로그래머로서 일하면서 프레젠테이션 기술을 연구했다. 1996년 일본 오라클에 입사하여 프로덕트 마케팅 업무를 경험하였고, 이후 IT 업계 굴지의 프레젠터로서 두각을 드러냈다. 2009년 마이크로소프트사에 입사한 후 마이크로소프트 전제품을 취급하는 유일한 일본인 에반젤리스트로서 활약하고 있다.
독자적인 프레젠테이션 기술이 입소문으로 퍼져 전국에서 강연과 세미나를 개최하였다. ‘연간 250회 강연 / 누계 5만 명 이상, 200개 사 이상 수강’이라는 압도적 실적을 가진 넘버원 프레젠테이션 강사이다.
저서로는 『에반젤리스트 양성 강좌』, 『에반젤리스트의 업무술』 등이 있다.

역자 : 정연주
성균관대학교를 졸업하고 잡지사에서 에디터로 근무하였다. 현재 전문 번역가 및 프리랜서 기획편집자로서 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『적당적당 언니의 멋내기 일기』, 『사계절 야생화』, 『식빵&핫도그빵 토핑 100』, 『만능 웰빙소스 레시피』, 『작가의 문장 수업』, 『보스세포』 등이 있다.

▣ 주요 목차

프롤로그

Chapter 0 최강 프레젠터는 시선으로 사람을 움직인다
미리보기 01 프레젠테이션을 잘하는 사람의 공통점
미리보기 02 최강 프레젠테이션 비책 대공개
미리보기 03 화술이 화려하지 않아도 괜찮다

Chapter 1 프레젠테이션은 ‘시선’으로 승부하라
미리보기 04 프레젠테이션 3요소?슬라이드, 시나리오, 토크
미리보기 05 프레젠테이션의 목적은 단순한 전달이 아니다
미리보기 06 우수한 발표자의 ‘자료 작성’은 무엇이 다른가?
미리보기 07 프레젠테이션 테크닉은 누구에게나 유용하다
미리보기 08 프레젠테이션 능력은 멈추면 저하된다
미리보기 09 표현력에 자신 없다면 도구와 기술을 연마하라
미리보기 10 ‘어떻게 알리느냐’보다 ‘무엇을 알리느냐’를 우선하라
미리보기 11 보여주는 프레젠테이션이 아름답다
미리보기 12 이케가미 아키라의 해설은 왜 뛰어난가?
미리보기 13 스티브 잡스의 프레젠테이션은 따라 하지 마라
미리보기 14 프레젠테이션 평가를 높이는 지름길이 있다
미리보기 15 발표 직전까지 ‘슬라이드를 수정’하라
미리보기 16 ‘인쇄물’은 한눈팔기의 원인이다
미리보기 17 지휘봉과 레이저 포인터의 치명적인 결점
Chapter 1 체크 포인트

Chapter 2 최강 프레젠테이션 1 슬라이드로 시선을 리드한다
테크닉 01 토크와 슬라이드가 일치해야 한다
테크닉 02 ‘1슬라이드 1단어’를 원칙으로 하라
테크닉 03 타이틀 슬라이드에는 ‘상대에게 바라는 행동’을 넣어라
테크닉 04 반드시 피해야 할 레이아웃
테크닉 05 슬라이드 번호는 생략하고 폰트는 세 종류만 써라
테크닉 06 자로 시선을 유도하려면 ‘공백’이 최고이다
테크닉 07 ‘숫자’ 쓰는 법은 마트 전단지를 참고하라
테크닉 08 시선을 유도하는 강력한 무기, 색
테크닉 09 인상적인 사진을 활용하라
테크닉 10 화살표와 도형은 ‘좌→우’ ‘상→하’로 배치하라
테크닉 11 키워드는 ‘전반’에 위치시켜라
테크닉 12 데이터는 일부러 ‘불공평하게 제시’한다
테크닉 13 불필요한 기교는 자제하라
테크닉 14 프레젠테이션 실력이 늘면 메일 작성도 달라진다
테크닉 15 파워포인트 ‘노트 기능’과 ‘B 키’를 기억하라
Chapter 2 체크 포인트

Chapter 3 최강 프레젠테이션 2 시나리오로 시선을 리드한다
테크닉 16 ‘주제 70 : 기타 30’, 시나리오 황금비율
테크닉 17 왜 들어야 하는지 네 가지로 풀어내라
테크닉 18 큰 화제에서 작은 화제로 옮겨가라
테크닉 19 결정적인 세 가지 스토리
테크닉 20 다섯 가지 ‘특수 스토리’로 시선을 고정하라
테크닉 21 광고에 교묘히 스민 ‘공포 스토리’
테크닉 22 세 가지 스토리를 혼합하는 게 최고
테크닉 23 프레젠테이션 뼈대, A4 1장 시나리오
테크닉 24 흐름이 좋아지는 미니 슬라이드 카드
테크닉 25 순서를 정하고 이음매를 매끄럽게 하라
테크닉 26 두 가지 이상의 시나리오를 준비하라
테크닉 27 듣는 이의 직무에 따라 달라지는 시나리오
테크닉 28 프레젠테이션 반복률 62%의 비밀
Chapter 3 체크 포인트

Chapter 4 최강 프레젠테이션 3 토크로 시선을 리드한다
테크닉 29 이름은 ‘두 번’ 말하라
테크닉 30 트위터 검색으로 분위기를 휘어잡아라
테크닉 31 시선을 훅 가져오는 떠보기 기술
테크닉 32 서두에서 종료시간을 알려라
테크닉 33 유명인의 발언을 받아 적어보라
테크닉 34 ‘듣는 이의 시선’으로 동사를 바꿔라
테크닉 35 화장품 판매원이 결코 하지 않는 이야기
테크닉 36 청중의 반응이 나빠지는 단어 표현
테크닉 37 ‘68.7%’를 ‘7할’이라고 바꿔 말하지 마라
테크닉 38 ‘절대시간’과 ‘상대시간’의 마법
테크닉 39 프레젠테이션을 접수하다, ‘슬라이드 사냥꾼’ 화술
테크닉 40 시선을 끄는 발표자의 몸짓, 손동작
테크닉 41 손가락으로 ‘숫자의 마력’을 끌어내라
테크닉 42 ‘손뼉’보다 강력한 ‘무음’
테크닉 43 ‘몸’보다 ‘시선’을 먼저 움직여라
테크닉 44 일대일 프레젠테이션은 앉는 위치가 열쇠이다
테크닉 45 ‘접속사’를 말할 때 청중을 바라보라
테크닉 46 스티브 잡스가 프레젠테이션 중에 보는 곳
테크닉 47 ‘긴장’을 이기는 비법
테크닉 48 돌발 사고가 나면 더욱 ‘토크’하라
테크닉 49 질의응답은 상대를 움직이는 최강 찬스이다
테크닉 50 사실과 의견을 반대로, 역전 화술
테크닉 51 유리한 문맥을 만드는 인용 화술
테크닉 52 깊은 인상을 주는 네 가지 어미 활용
테크닉 53 현장감을 높이는 진행형 화술
Chapter 4 체크 포인트

에필로그