스타트업에 미쳐라 -탁월함보다 진정성이다-

▣ 출판사서평

“스타트업을 통해 나만의 업業 찾아라!”
속도보다 방향성, 뚜렷한 목표에 대한 인식 필요

스타트업은 당신 인생을 걸고 하는 것이다. 인생을 걸어야 성공가능성이 1%라도 올라갈 것이다. 철저히 준비하라고 한다. 스타트업 생존확률은 극히 낮다. 스타트업을 시작할 때 각자 꿈을 가지고 있었다. 연 매출 50 억 벤처기업, 100억 벤처기업, 연 매출 1조 대기업, 아니면 매출 500억 중견기업, 연 매출 50억 달성 후 해외진출하기, 해외매출 1,000억 달성하기 등 아마 마음속 그림이 있을 것이다. 실무자에게 필요한 스킬과 목표설정의 방법을 통해 3년 내 100억과 5년 내 500억 정도의 중견기업을 목표로 전략을 세우고, 의사결정을 하라고 한다. 스타트업의 미래는 중견기업이다. 대기업도 아니고, 소기업도 아니고, 매출 500억에 이익 100억을 목표하자. 회사의 핵심가치에 부합하지 않는 이익을 위한 단기적 의사결정을 하지 말아야 하고, 단번에 대기업이나 글로벌기업이 되려고 너무 공격적 의사결정도 하지 말라고 강조한다.

“잡시프트 시대, 불확실성에 대한 도전은
가설과 검증의 연속인가, 고통의 연속인가!”
변화하는 시장의 흐름 꿰뚫어야…
새로운 직업과 문화 조성이 진정한 스타트업

스타트업 창업 후 1년 또는 2년 후에 성장통을 겪거나 또는 산소통을 맨다. 중요한 순간의 의사결정이 통의 종류를 결정한다. 인재유치, 투자유치, 해외진출, 전략적 제휴 등을 의사결정 해 야 한다. 어떤 인재가 적합한 인재인지, 투자를 한 번에 많이 받는 것과 분할해서 받는 것 중 무엇이 유리한지, 해외진출을 위해 국내를 안정화시키는 것이 좋은지 아니면 먼저 해외를 거점으로 시작해야 하는지, 성공을 빠르게 해줄 곳과 느리지만 당신 사업의 본질과 부합하는 곳 중 어떤 곳이 유리한 제휴처인지를 결정해야 한다. 어떤 전략이 적합한지는 각 상황마다 다르기 때문이다. 다른 기업의 과거 성공사례를 억지로 자신의 조직에 끼워 맞추어 의사 결정해서는 안 된다. 이것은 망하는 길이다. 기업의 핵심가치와 비전을 정립하고 이에 따라 의사결정 해야 한다.

스타트업 성공 노하우 전수!
‘이렇게 해야 돈 번다’…실제 현장 ‘경험’ 중요
자신의 역량을 강화하는 ‘기회’의 확대

스타트업 경영자와 마찬가지로 참여자도 어느 정도 모험을 즐길 수 있어야 한다. 아니 안정적인 생활을 견디지 못해야 한다. 적극적인 성향이어야 한다. 자신의 생각을 잘 표현해야 한다. 시키는 일만 하고 싶다면 당신은 스타트업을 떠나야 한다. 스타트업과 당신이 맞지 않을 확률이 높다. 젊은 나이에는 많은 일을 해야 한다. 동시에 책임감은 덤이다. 이런 책임감으로 2~3년 정도 지나면 당신은 분명 많이 성장해 있을 것이다. 스타트업 경영진은 젊은 경영진이 많다. 당신보다 나이가 젊을 수도 있다. 여기서 중요한 것은 당신보다 어린 것이 아니라 젊다 는 것이다. 어린 것은 여러 부문에서 당신에 미치지 못한다는 의미다. 스타트업 경영자들은 똑똑하다. 어린 것이 아니라 젊은 것 이다. 당신보다 역량이 뛰어난 사람들이다.

▣ 작가 소개

저자 : 정강민
‘왜 실패할까’, ‘왜 더 성장하지 못할까’, ‘저 기업은 별것 없는데 왜 성공할까’, ‘같은 업종인데 어디는 성장하고, 어디는 왜 순식간에 망해버리는가’ 직장생활 초기부터 이 질문을 끈질기게 품고 살아왔다는 저자는, 18년간 기업실무자였고 참혹한 중간관리자였다. 대학과 대학원에서 재무, 회계 등 경영학을 공부하고 공인회계사를 꿈꿨다. 벤처기업, 코스닥상장기업, 그룹사, 스타트업 등 다양한 기업에서 경영관리실무를 담당했다. 현재는 바이오 벤처기업에서 CFO로 재직 중이다. 코스닥에 상장 후 1년 만에 망한 기업, 설립 1년 만에 엄청난 펀딩을 받고 바로 쇠퇴한 기업, 근 10년 동안 성장도 퇴보도 없었던 기업, 직원의 자금 횡령에도 아무런 조치를 취하지 못하는 기업 등 수많은 상황을 몸소 겪었다. 이런 경험은 저자에게 ‘도대체 기업이란 무엇인가’를 심도 있게 고민하는 계기가 되었다. 해답을 찾기 위해 세상과 사람을 읽고, 경영서적을 탐독했다. 단기성과만을 목표로 하면 돈의 흐름을 예측하고 상황에 빠르게 대응만 해도 된다. 하지만 장기적으로 우아하고 탄탄하게 성장한 기업들은 공통점이 있었다. 직원과 고객에 대한 진정성이었다. 그... 리스신화에서 제우스는 티폰에게 패배한다. 팔다리 힘줄이 잘린다. 그때 전령의 신 헤르메스는 제우스의 잘려진 힘줄을 훔친다. 그리고 제우스의 몸에 다시 붙여준다. 저자는 진정성을 가지고 밤낮으로 분투하는 창업자들에게 힘줄을 붙여주는 ‘가치조력자’를 꿈꾸고, 기업의 작은 징후로부터 회사의 흥망을 읽어내는 ‘예민한 통찰자’가 되기를 바란다. 이 책을 통해 평범한 사람도 기업을 잘 운영할 수 있고 그 기업이 사회에 선한 영향력을 미치기를 소망한다.

▣ 주요 목차

프롤로그
이 책을 읽기 전에

Part 01 Up해라! 냉혹한 현실 직시의 눈
Chapter 01 최악의 날은 아직 오지도 않았다
* 지금 힘든 것이 최악은 아니다 / 당신은 모든 것을 예측할 수 없다 / 공부해야 위험이 줄어든다 / 그 누구도 비하하지 마라 / 당신보다 똑똑한 사람을 채용해야 한 다 / 비즈니스 동료는 절친이 아니다 / 아무리 힘들어도 정도를 가라 / 선하고 긍정적인 영향을 발휘하라 / 타인의 시선과 사탕때문에 지금 일을 하지 말라 / 생각 주간을 가져라 / 이로운 일이 진정 이기는 길이다 / 잘하려고 하지 말고 그냥 충실하게만 하라
Chapter 02 미래를 광적인 규율로 설계하라
* 스타트업의 첫 번째 목표는 중견기업이다 / 먹을 것 앞에서 절제하라
Chapter 03 성공경험은 성공의 독약이다
* 스타트업 프로젝트 경험 / 행운과 전략적 성과를 구분하라 / 당신의 직관은 엄청 나지 않다 / 처음부터 성과가 나면 긴장하라 / 막연한 기대는 실패의 지름길이다 / 핵심가치와 원칙을 먼저 정립하라
Chapter 04 해외진출, 거인의 어깨에서 시작하라
* 자책하지 말고 도전하라 / 정상 정복은 바닥이 아닌 산 중턱에서 시작하라
Chapter 05 실무참여자도 기회를 잡아라
* 로켓에 자리가 나면 일단 올라타라 / 경력이 짧은 신입참여자에게 / 대기업 경력 의 참여자에게 / 불편할수록 근육은 더욱 단단해진다
Chapter 06 경영상 실질고민에 대한 답을 찾아라
* 스타트업의 고민은 무엇인가 / 협상에 성공하는 방법은 따로 있다 / 협상 전 미팅 이 협상 후보다 중요하다 / 효과적으로 보고받아라 / 경쟁자를 친구로 만들어라 / 상관과 고객의 기대를 컨트롤하자
Chapter 07 마무리도 아름다워야 한다
* 마지막까지 이로워야 한다 / 아무리 성공해도 마무리는 힘겹다

Part 02
Chapter 01 고민하지 말고, 당장 시작하라
* 스타트업의 시작 / 당신이 스타트업을 할 수밖에 없는 이유? / 반드시 답을 찾아 야 할 질문에 대답하고 시작해라 / 행동은 빠르고 생각은 치밀하게 하라 / ‘스타트 업’이란?
Chapter 02 핵심가치가 분명하면 성공 확률 90%다
* 실천적이고 선한 비전이어야 한다 / 핵심가치로 경영해라 / 경영이란 무엇인가? / 당신이 스타트업 경영자다 / 규정 말고 핵심가치를 만들어라
Chapter 03 간결해야 이긴다
* 무심히 본질을 추구해라 / 최고 제품 선택 도우미, 이것이 경영본질이다 / 간결함 을 결심해야 한다
Chapter 04 유명 기업의 제도와 툴을 피상적으로 따라하지 마라
* 핵심가치와 부합해야 한다 / 비슷한 것이 같은 것은 아니다 / 사람을 위한 제도를 만들어라 / 제로베이스 의사결정을 하라 / 실패 사례 분석은 나침반이다 / 성공 팁을 따라하자 / 아이템 차별화보다 경영 차별화를 시도하라
Chapter 05 공중목욕탕에서 싸워야 신뢰가 쌓인다
* 원래 상태로 돌아갈 수 있는 힘이 신뢰다 / 여유를 가져라 / 신뢰란 무엇인가 / 갈 등을 피하지 마라 / 창조적 갈등은 발전하고픈 욕망이다 / 신뢰를 쌓는 방법, 따로 있다 / 팀워크 없이 성공한 회사는 없다 / 팀이 위기에 봉착하는 각 상황과 그 해 결책 / 책임의식을 트레이닝하라 / 자신을 노출해야 신뢰도 쌓는다
Chapter 06 3개의 핵심지표를 매일 점검하라
* 중심을 잘 잡아야 한다 / 정교한 행동 원인을 찾아라 / 수시로 피드백하라 / 하늘 을 보고 걸어라 / 지표의 핵심은 지속성이다
Chapter 07 해변에서 회의하는 문화를 만들자
* 공감이 중요하다 / 회의 시간에 화내지 마라 / 회의에도 힘이 있어야 한다 / 회의 목적을 구체화하라 / 회의는 이렇게 하라 / 토론문화를 만들어라
Chapter 08 지분은 공식적 의사결정 수단이다
* 지분의 2가지 역할 / 이사회 결의사항 / 보통결의와 특별결의
Chapter 09 떠나는 조직은 이런 징후가 있다
* 어둡고 무거우면 사라진다 / 비밀스럽고 권위적 회의문화는 사라져야 한다 / 불결 하고 어지러우면 기운이 빠져나간다 / 뻣뻣하고 각지고 폐쇄적이면 사라진다
Chapter 10 스타트업 혁신 리더를 꿈꾸는 당신에게
* 리더의 자질이란 / 혁신 리더가 조심해야 할 말과 행동 / 매너가 섹시함이다
Part 03
Chapter 01 아이디어는 있는데 자금이 없다
* Seed Money가 가장 어렵다 / VC는 Seed Money투자를 안한다 / 자기 인생에 얼마를 투자할 것인가 / 일반적 자금조달 프로세스를 알자
Chapter 02 설립 후에 자금조달, 이것만은 알고 하라
* 아이디어만으로 자금조달은 어렵다 / 자금조달, 발품을 팔아라 / 작은 실천으로 신용등급을 높여라
Chapter 03 냅킨에 작성한 사업계획서로 투자받을 수 없다
* 사업계획서 작성 / 내용만큼 형식도 잘 갖추어라 / 한 페이지에는 꼭 가치철학을 담아라 162 / 명품 홈페이지 첫 화면 색상을 모방하라 / VC 투자 심리를 파헤쳐 라 163 / 학벌 좋은 할머니를 설득하라
Chapter 04 크라우드 펀딩을 이용하라
* 크라우드 펀딩 투자 / 크라우드 펀딩은 십시일반이다 / 크라우드 펀딩 성공 비법 이란? / 성공하는 방법은 열정뿐이다 / 외국의 성공사례를 배워보자 / 국내의 성 공사례를 발판 삼자 / 아이디어, 도용당할 수 있다 / 크라우드 펀딩법에 대한 요약
Chapter 05 VC 투자 유치, 본질을 꿰뚫어라
* VC 투자 유치 / 최소 3개월은 걸린다 / 천사는 현실에서 만나기 힘들다 / 적절한 투지유치금액과 지분율이란? / 프리밸류, 포스트밸류가 무엇인가? / 신규발행할 주식 수를 파악하라 / 한 번 투자와 여러 번 투자의 지분율 차이는? / 분할투자유 치와 일괄투자유치, 어떤 것이 유리한가?
Chapter 06 VC들이 선호하는 투자형태를 파악해라
* 투자형태의 트렌드 / 상환전환우선주 이해하기 / 분리형 신주인수권부사채 이해하기

Part 04
Chapter 01 존중하지 않으면 배신당한다
* 사람은 배신할 수 있다 / 인재를 뽑지 말고 모셔라
Chapter 02 조직의 게으름부터 점검하라
* 경영자의 철학 / 초조해 하는 것은 죄다 / 일은 무한대로 만들 수 있다 / 가치철학이 먼저다 / 파킨슨의 법칙을 아는가
Chapter 03 적합한 인재는 없다, 먼저 적합한 회사를 만들어라
* 가치철학에 걸맞는 인재 / 적합한 사람을 뽑아라 / 사악해지지 말아라 / 유연한 사고를 할 수 있는 겸손하고 적극적인 사람이 좋다 / 의식이 깨어 있어야 한다 / 종업원 의식을 인정해라 / 구체적인 인재상을 끊임없이 노출시켜라 / 채용공고로 지원예정자의 마음을 흔들어라
Chapter 04 적합한 인재를 색출하라
* 마음의 변화를 간파하라 / 비데로 좋은 인재릅 뽑아라 / 적합한 질문으로 잠재력을 파악해라
Chapter 05 급여가 전부라고 생각하지 마라
* 인센티브의 집행 / 인센티브, 혜택 없는 구성원을 고려하라 / 칭찬하는 노하우를 익혀라 / 여러 종류의 인센티브 방안을 만들어라
Chapter 06 근로기준법보다 무조건 더 주어라
* 직원의 성장을 우선시하라 / 미라이공업처럼 근무환경을 만들어보자
Chapter 07 스톡옵션을 제발 활용하라
* 스톡옵션으로 동기부여하라 / 경영자의 지배욕을 버려라 / 지분 배분, 이렇게 하라 / 스톡옵션의 핵심을 간파하라
Chapter 08 퇴사자, 면접탈락자도 회사의 마케터로 만들자
* 갑질이란 이런 것이다 / 고용노동부를 자주 가지 마라 / 엄격하지만 비정하지 않은 결단을 해라 / 직원들에게 감동을 선사할 방법만을 생각해라 / 절정의 퇴사관련 프로그램을 설계하라 / 시기별 인재운용 이렇게 해보자

Part 05
Chapter 01 우주의 떠돌이가 되지 마라
* 자금은 항상 부족하다 / 자금 계획은 반드시 세워라 / 자금계획은 보수적으로 짜 라 / 최소 3개월은 수입 없이 버틸 수 있어야 한다 / 정교한 자금계획 작성법을 익혀라 / 망하지 않는 회사가 되려면?
Chapter 02 죽음계곡 귀신은 고정비를 좋아한다
* 고정비를 없애라 / 낚싯대 10개를 구입하지 마라 / 오래 버티는 방법을 찾자 / 성장욕구를 절제하라
Chapter 03 진짜 돈과 가짜 돈을 구별하라
* 흑자부도가 있다 / 연령분석을 해야 정교한 자금계획을 세운다 / 회전율을 분석하라
Chapter 04 열정으로 둔갑한 초조함을 버려라
* 돈을 장판 밑에 숨겨라 / 투자 후의 상황을 예측하라 / 펀딩 이후 망하지 않는 방법 / 코스닥 상장이후 급하게 망하는 이유 / 기업이 빨리 망하는 이유 / 자금운영 에서 열정은 독이다
Chapter 05 손익추정으로 미래를 예측하라
* 손익추정이 시장규모와 성장율 예측이다 / 비용추정, 매출추정, 현금흐름을 분석하라 / 손익분기점을 분석하라 / 추정 재무제표 작성, 11가지만 알고 하자

Part 06
Chapter 01 더블체크가 직원을 보호한다
* 회계보다 회계관리가 중요하다 / 도덕적 해이, 더블 체크로 막을 수 있다 / 업무별 더블체크 시스템을 만들어라
Chapter 02 영수증에 집착하지 마라
* 세법이 가장 무섭다 / 접대비, 복리후생비 증빙 노하우를 알자 / 적격증빙(영수증) 기본만 알자
Chapter 03 딱 11가지만 알면 회계는 끝이다
* 숫자경영이 맹신을 멈춘다 / 재무제표의 기본적 생성원리를 이해해라
Chapter 04 나만의 관리 노하우를 찾아라
* 통장관리 노하우 / 근로계약 노하우 / 외부 기장대리 노하우 / 결제 프로세스 노 하우 / 인사관리평가 노하우 / 업무 흐름 전반의 요약

Part 07
Chapter 01 기업문화를 만들어야 승리한다
* 최고의 문화는 사라지지 않는다 / 기업문화의 본질은 일에 헌신하게 하는 것이다
Chapter 02 경쟁보다 공유가치가 우선이다
* 공유해야 살아남는다 / 구성원이 혁신해야 성장한다 / 공유문화를 정착시켜라
Chapter 03 구성원들의 ‘기쁨’이 의사결정기준이다
* 구성원에게 감동을 선물하라 / 위대한 조직문화는 사랑이다 / 권위의식은 스타트업의 적이다
Chapter 04 조직력 극대화 비법을 암기하라
* 똑똑한 조직보다 건강한 조직이 성공했다 / 건강한 기업을 만들기 위한 비법을 실천하라 / 핵심가치의 본질을 알자 / 주요과제 및 표준 경영 목표 정하기
Chapter 05 직원의 에너지가 조직의 성장이다
* 작은 실천으로 구성원의 마음을 얻어라
Chapter 06 특허출헌, 점심값으로 충분하다
* 구성원이 부담 없이 참여하게 하라 / 점심값으로 주인의식이 생기게 하라
Chapter 07 직원의 마음을 훔쳐라
* 구성원의 진심을 얻어라 / 과잉 충성은 득보다 실이 많다

Part 08
Chapter 01 기업문화로 가장 강력한 브랜드를 구축하라
* 자포스 기업의 문화를 배워라 / 문화가 가장 강력한 브랜드다 / 핵심가치가 조직 문화다 / 고객에게 잊을 수 없는 경험을 선사한다 / 핵심가치를 중심으로 채용한다 / 건강한 조직문화를 만들어라
Chapter 02 인간에 대한 절대적 신뢰를 실천하라
* 미라이 공업의 경영철학을 배워라
Chapter 03 실패의 비밀을 성장전략으로 전환하라
* 급성장 후 몰락하는 단계별 징조는 이렇다 / 빠른 성장과 급속한 몰락이 스타트업의 특징이다 / 급성장 요인을 분석한다

에필로그
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감사의 말