네트워크 마케팅 이렇게 해 봤어요? -네트워크 사업자라면 알아야 할 비즈니스 성공습관-

▣ 출판사서평

네트워크 마케팅, 정말 제대로 해봤나요?

요즘 사람들의 가장 큰 고민은 대략 다음과 같다.
‘앞으로 어떤 일을 하고 살 것인가?’
‘그 일은 다른 분야에 비해 경쟁력을 충분히 갖추고 있는가?’
‘시작할 때 막대한 자본금이 필요한 일은 아닌가? 지금 내가 가지고 있는 것만 으로도 얼마든지 뛰어들 수 있는 일인가?’
‘내가 그 일에 대해 흥미와 열정을 가지고 오랜 시간 계속 할 수 있는 일인 가?’
‘그 일은 나의 꿈과 희망을 자극하는 일인가?’
‘나를 발전시켜주는 일인가?’

제대로 해야 성공 할 수 있다!

최근 급속도로 성장하고 있는 분야인 네트워크 마케팅은 위와 같은 질문들에 긍정의 대답과 믿음을 줄 수 있는 거의 유일한 비즈니스다. 그렇다면 왜 네트워크 마케팅이 오늘날 신산업 성장분야로 각광을 받고 있는 것일까?

무엇보다도 가장 큰 매력은 기존의 직장이나 자영업으로는 엄두도 내지 못했던 수익을 올릴 수 있는 일이면서도 누구나 노력한 만큼 성과를 얻을 수 있는 사업이라는 점이다.

어떤 분야에서 전문가가 되고 큰돈을 벌려면 남다른 재능이나 뛰어난 학벌, 큰 자본이 필요하다는 것이 기존의 상식이라면, 네트워크 마케팅은 학력, 기술, 재능과 상관없이 모든 사람이 원하는 만큼의 성과를 낼 수 있는 분야이다.

오로지 요구되는 것이라면 끈기와 자신에 대한 믿음, 그리고 열정이다. 포기하지 않고 꾸준히 하겠다는 마음만 있다면 사업수완이 남다르지 않더라도, 혹은 기술이나 재능이 없더라도 성공할 수 있는 구조를 갖추고 있다. 무엇보다도 네트워크 마케팅은 사업자를 성공시키고 앞날에 대한 동기부여를 끊임없이 해주는 매우 특수한 분야다.

네트워크 마케팅 제대로 도전해 보자

그럼에도 많은 이들이 선뜻 이 사업에 나서지 못하는 이유가 있다.
대체 이 사업이 어떤 시스템으로 굴러가며, 난관에 부딪쳤을 때 어떻게 해결해야 할지 알지 못하기 때문이다. 이 책은 그런 어려움들을 겪는 분들을 위해 쓰여 졌다.

비즈니스를 진행함에 있어 가려운 부분을 시원하게 긁어주며 실전에서 바로 활용할 수 있는 핵심적인 지침들을 모든 페이지에서 말해줄 것이다. 하나씩 적용하고 실천하다 보면 어느새 당신이 꿈꾸던 미래가 성큼 가까워져 있을 것이다.

최초의 컨택에서 리크루팅에 이르기까지 이 책에서 알려주는 단계별 비법들을 직접 실천해보고 적용해보기 바란다. 물론 처음에는 실천이 어려울 수도 있고 시행착오를 거듭할 수도 있겠지만, 갑자기 모든 일이 술술 풀려야만 한다는 압박감을 버리고 조금씩 내 것으로 만들어나갈 수 있다는 확신과 배포를 간직하기 바란다.

네트워크 마케팅에서 성공한다는 것은 이유 없이 일확천금을 손에 쥔다는 뜻이 아니다. 성공을 한다는 것은‘변화한다’는 것이다. 내면이 변화하고, 삶의 방식이 변화하고, 사고의 패턴이 변화한다는 의미이다. 변화를 소망하고, 실천하고, 나아가 주변 사람들도 그것을 실천할 수 있도록 하는 것을 바로‘복제’라고 한다.

이 책은 당신의 삶에서 성공을‘복제’하는 방법을 알려줄 것이며, 정말로 네트워크 마케팅을 제대로 해볼 수 있는 실전의 장을 제공할 것이다.

▣ 작가 소개

저자 : 강형철
강형철비즈니스연구소 대표
부산 동아대학교에서 회계학을 전공했다. 대우증권에서 근무하던 중에 네트워크 비즈니스를 접한 뒤 네트워크 비즈니스에 대한 활발한 컨설팅과 강의를 펼치고 있다. 국내·외 네트워크업체에서‘네트워크 비즈니스의 선진적인 사업 플랜’을 강의했으며, 다양한 자문활동을 통해 수많은 사업자들에게 네트워크 비즈니스를 통해 새로운 삶과 함께 성공적인 사업 방법을 전달했다. 저자는 이 책에서 그동안 우리가 수동적, 고정적으로 받아들였던 네트워크 비즈니스에 대한 고정관념을 넘어 더욱더 긍정적으로 이 사업을 바라보도록 새로운 비전과 성공확신을 제시한다. 지금껏 그의 강의는 네트워크 비즈니스 업계에서 집중 관심을 받으며 네트워크 사업자들이 사업초기에 꼭 들어야 할 강의로 꼽혔으며, 이 책 역시 사업자들로부터“네트워크 비즈니스 진행과 관련해 필수적이며 통찰력으로 가득한 책”이라는 기대를 받고 있다.

▣ 주요 목차

_이 책을 읽기 전에
네트워크 마케팅은 기회의 사업이다

1장
목적이 있어야 목표를 세울 수 있다 _목표설정
1. 자신감이 만들지 못한 기적은 없다
2. 꿈만 꾸지 말고 비전을 만들자
3. 비전을 구체화하는 것이 목표다
4. 꿈을 현실화하는 방법은?
5. 목표는 단기 · 중기 · 장기로 설정한다
6. 불가능을 가능케 하는 힘은 결의에 있다

2장
나의 정체를 알자 _자기진단
1. 내가 무엇을 해도 지속하지 못했던 이유는?
2. 사람은 두 가지 자아를 갖고 있다
3. 나는 어떤 유형의 나인가?
Tip.“나는 어떤 사람인가?”에 대한 자기인식 지수
4. 나를 변화시키는 쉬운 방법은?
5. 도전하라, 실패하더라도 두려워마라
6. 실패한 바보는 반성하지 않는다

3장
너무 늦어서 못할 일은 없다 _구체적인 계획
1. 계획이 곧 경쟁력
2. 계획을 통해 습관의 벽을 없애라
3. 일주일을 기본으로 계획표를 짜라
4. 먼저 해야 할 일과 지금 당장 해야 할 일을 구분하기
5.‘항상 해야 하는 것’의 목록 만들기
6. 항상 경청하자
7. 계획하는 것보다 시간을 잘 아끼는 방법은 없다

4장
성공적인 사업설명회의 비밀 _사업설명(STP)
1. 네트워크 비즈니스에서 가장 중요한 것은 사업설명회에 있다
2. 사업설명회는 어떻게 진행되는가?
3. 가장 효과적인 사업설명회를 위해 무엇을 준비해야 하나?
① 사업설명회의 현실성 있는 목표는 무엇?
② 예행연습을 얼마나 해야 하는가?
③ 자기소개는 어떻게 할까?
④ 청중의 호응을 얻으려면 어떻게 할까?
⑤ 유머를 활용하는 요령은?
⑥ 인상 깊은 사업설명회를 하려면?
⑦ 사업설명회에서 태도의 역할은?
⑧ 연설의 타고난 재능이 있는 것일까?
4. 성공적인 사업설명회의 비밀
① 만남을 위해 준비해야 할 것
② 가장 친한 친구와 지인을 초대하는 방법
③ 모르는 사람과 전화상으로 컨택하는 방법
④ 온라인과 오프라인을 통해 초대한다
⑤ IT 도구를 활용하는 방법
5. 제대로 초대하는 노하우
Tip. 초대에 적합한 사람
6. 거절당하지 않고 사업을 전달하는 7가지 전략
① 나의 흥미가 아닌 상대방의 흥미를 우선시하라
② 상대방에게 인내심을 요구하지 마라
③ 무차별적으로 접근하지 마라
④ 민폐를 끼치지 마라
⑤ 약속을 받아내려 안달하지 마라
⑥ 먼저 대본을 써서 연습해라
⑦ 교육을 통해 발전하는 사람이 돼라
Tip. 이런 사람을 찾아라
7. 사업의 성공률을 끌어올리는 상담법

5장
찾아오게 만드는 인간관계의 노하우 _인맥 구축
1. 나만의 인맥 지도를 그려라
2. 당신은 최근 몇 사람과 명함을 교환했습니까?
3. 인맥구축 노하우 1:10:100의 법칙 따라하기
4. 세계 성공자들의 인맥 구축 노하우는?
5. 주위에 있는 인맥 만들기 공식
6. 최고의 네트워크 인맥을 만드는 4가지 법칙
7. 경계해야 할 인맥이란?

6장
완벽한 사람은 없다 _동기부여
1. 동기부여와 동기의식은 어떻게 갖는가?
2. 리더에게 필요한 마인드
3. 리더에게 필요한 요소
4. 시간이 지나면 저절로 배우는 마음의 법칙
5. 금이 간 인간관계를 회복하는 방법
6. 사람의 마음을 움직이는 법
7. 장애물을 극복하는 노하우

7장
진심보다 더 강한 테크닉은 없다 _후속조치
1. 모든 것은 자세에 있다
2. 리더는 항상 질문하고 체크하라
3. 고객과 사업자를 내 편으로 만드는 실전기술
① 고객과 사업자에게 신뢰를 얻지 못한 이유는 여기에 있다
② 칭찬과 감사에도 노하우가 있다
③ 내 편으로 만드는 몸짓 언어
④ 마음을 사로잡는 몸짓의 단어
⑤ 절대 하지 말아야 할 한 마디
⑥ 화날 때 해야 하는 말과 해서는 안 되는 말
⑦ 상처를 주는 말 하지 않는 법
⑧ 문제를 해결하는 대화법
⑨ 논쟁을 피하는 방법
⑩ 양보를 이끌어내는 대화의 법칙
4. 상대방을 내 편으로 만드는 실전 대처법

_나가며
문은 두드리는 자에게만 열린다