다시 일어서는 용기 -내 인생을 바꾼 성공의 비밀노트-

▣ 출판사서평

인생 밑바닥에서 삶을 포기하려던 주인공, 귀인에게서 한 권의 비밀노트를 전달받고 그의 모든 삶이 변화되고 성공의 기회를 잡게 되다!

이 책의 주인공인 강산은 아무 계획 없이 생명보험사의 에이전트로 활동을 시작한다. 하지만 영업의 노하우도 없고 자신감도 떨어져 있던 주인공은 매달 꼴찌 실적을 받아들이게 된다. 극심한 스트레스와 생활고로 신용불량자가 되고, 결국 그는 종신보험의 그릇된 유혹을 이기지 못해 극단적인 선택을 결심하고 한강다리 앞에 선다. 하지만 그마저도 실패, 결국 집에 돌아온 강산은 우연히 사 두었던 책을 읽고 저자를 만나서 보험 영업 고수의 비밀노트를 전달받고 새로운 삶을 살고자 결심한다. 그리고 비밀노트를 읽고 하나하나 그대로 수행해 나간다. 그러자 조금씩 삶의 방식과 태도가 바뀌고, 실적이 증가하기 시작한다. 그리고 성공의 기회를 잡게 된다.

갈 길을 잃고 방황하는 보험 에이전트들과 보험 세일즈를 준비하는 모든 분들이 반드시 읽어야 할 책

이 책은 주인공 강산의 밑바닥부터 역경과 고난을 극복하고 전국 순위에 오르기까지의 성공스토리를 담고 있다. 하지만 그와 더불어 중요한 것! 강산이 귀인에게 전달받은 ‘영업 고수의 비밀노트’를 총 18개의 chapter로 나누어서 수록하고 있으며 이 비밀노트에는 인생의 목표수립부터 시작해서 세일즈 정신, 영업 방정식, 고객발굴 노하우, 4대 핵심요소(태도, 싯플랜, 롤플레이, 리뷰), 상담과 프레젠테이션, 계약체결, 재정관리를 통한 고객 확보 등의 특히 보험 에이전트라면 반드시 익혀두어야만 하는 필수 세일즈 핵심 요소들을 소설의 형식을 통해 딱딱하지 않고 재미있고 친숙하게 이야기하고 있다는 점이다. 보험 관련 종사자라면 반드시 읽어보아야 할 책인 동시에 너무나도 쉽게 공감할 수 있는 이야기다.

실행의 용기가 가져다 주는 놀라운 변화와 힘! 무조건 실행하는 자는 삶이 바뀐다. 우리시대의 좌절한 청년과 직장인들을 위한 유쾌통쾌 성공스토리

하지만 이 책은 보험 관련 종사자들만을 대상으로 쓰여진 지침서가 아니다. 바로 우리 주변에 사회에 적응하지 못하고 좌절한 이들에게 성공할 수 있다는 희망을 저자의 자전적인 면을 가미한 꿈과 희망을 주는 이야기다. 현재 삶의 목표를 잃어버렸는가? 직장을 잃고 삶의 터전도 잃었는가? 나약해 보였던 주인공 강산은 비밀노트를 읽고 새롭게 결심하고 이대로 무너지지 않겠다는 다짐, 가족에게 당당한 남편, 떳떳한 아빠가 되겠다는 다짐에서 놀라운 실행의 용기가 생기게 된 것이다. 지금 실패하고 좌절하고 있는 이유는 주변 환경이 우리를 그렇게 만들어서가 아닐 수도 있다. 바로 실행의 용기와 의지가 부족하거나 실행하지 않기 때문이라고 생각할 수 있다. 성공한 사람들의 삶을 관찰해 보면 지식은 부족해도 놀라운 실행의 용기를 보여주고 있다. 꾸준히 실행하고 발전해 앞으로 달려 나가는 이들에게는 성공의 문이 활짝 열려 있다고 저자는 주인공의 이야기를 통해 담아 내었다.

▣ 작가 소개

저자 : 윤현건
대원외국어고등학교와 건국대학교 축산대학을 졸업하였다. 축산신문사를 첫 직장으로 다니다 벤처 붐이 일 때 IT 회사로 옮겼다. 그러다 한일 월드컵이 있던 해 그만 두고 MetLife 생명에 보험설계사로 입사했다.
아무리 발버둥을 쳐도 수년간 영업 꼴찌를 면하지 못하고 인생 밑바닥에 있던 그는 ‘어떻게 해야 영업을 잘 할 수 있는가’에 대한 해답을 갈구하다가 어느 날 귀인을 만나 비밀노트를 전달받고 인생 역전에 성공한다. 그 비밀을 이 책에 담았다. 세일즈 분야에서 길을 못 찾고 있는 이들에겐 등불이, 인생의 갈피를 못 잡고 방황하는 이들에겐 길라잡이 지도가 될 것이다.
현재 MetLife 생명 본사에서 세일즈 교육을 담당하고 있는 그는 글쓰기와 만담하기를 즐겨 하며, 취미로는 마라톤과 사주풀이를 하고 있다. 아, 인생역전에 대한 강의도 틈틈이 한다. 서울디지털대학에서 보험금융학과 경영학을 복수 전공했다.

▣ 주요 목차

프롤로그 - 인생이라 불리는 마라톤을 출발하다

2월
삶과 죽음 사이에서
인생의 변화는 예기치 않은 곳에서 온다
가혹한 영업의 현실
친구와의 화해, 그리고 고난의 연속
하늘이 무너져도 솟아날 구멍은 있다 - 책 속의 길
용기 있는 자가 미인을 얻는다 - 손 선생과의 만남
유연천리래상회, 인연이 있으면 반드시 만나게 된다
비밀노트 #1 인생에서 성취력은 목표수립과 실행습관의 곱이다
변화는 놀라운 기획력이 아닌 뛰어난 실행력에서 시작된다
비밀노트 #2 세일즈 정신은 에이전트의 심장이다

3월
영업의 활동 원칙을 정하고, 성공 습관을 만들어라
비밀노트 #3 에이전트의 불문율, 영업 방정식을 고수하라
비밀노트 #4 영업력에 1%가 부족하다면 외모에 신경을 써라

4월
진인사대천명, 최선을 다한 후 하늘의 뜻에 맡기다
비밀노트 #5 보험정신은 에이전트의 영혼이다
가망고객 발굴은 에이전트에게 가장 중요한 능력이다
비밀노트 #6 가망고객 발굴의 제일은 소개 요청이다

5월
인과합일, 콩 심은 데 콩 난다
비밀노트 #7 태도는 에이전트의 성공 가늠자다
비밀노트 #8 싯플랜은 에이전트의 전략지도이다
나만의 상담 스크립트 노트를 만들다
비밀노트 #9 롤 플레이는 고객에 대한 매너다
하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다 - 첫 도전
비밀노트 #10 리뷰를 통해 나아갈 길을 찾는다

6월
유지경성, 뜻이 있으면 반드시 이룬다 - 첫 마라톤 대회
주위의 소중한 사람들을 생각하다
비밀노트 #11 전화접촉을 잘 하는 자, 영업 과정을 지배한다
고객의 보험 독해능력을 배양시키다
비밀노트 #12 고객 만남의 첫 단추, 초회상담에 혼을 담아라
나만의 경쟁력을 확보해라
비밀노트 #13 나의 타깃시장에서 먹힐 수 있는 전문적인 지식을 쌓아라

7월
고기도 먹어 본 사람이 먹는다
비밀노트 #14 에이전트 롱런의 핵심, 재정관리

8월
새로운 시장에 진입하다
고객에게 이익이 되는 것이 무엇인지 고민 또 고민하라 - 솔루션 수립
병사는 전투 중에 한 눈을 팔지 않는다 - 솔루션 제안
비밀노트 #15 프레젠테이션, 솔루션에 가치를 부여해라

9월
마라톤 모임과 새로운 목표, 서브쓰리

10월
일신우일신, 나는 매일 발전한다 - 훈련일지
진혼지노력불배야, 혼을 다한 노력은 배반하지 않는다
비밀노트 #16 계약종결은 고객이 결정할 수 있도록 도와주는 과정이다
인생은 공수래공수거라고 누가 말했던가
나와의 약속, 친구와의 약속
비밀노트 #17 가망고객 발굴의 모든 기법을 마스터하라

11월
말하기 어려운 지인에게 보험 이야기를 하다
일생에 한 번은 승부를 걸 때가 온다
법인 상담, 준비된 스크립트대로 말하다
숨겨진 이야기를 듣다 - 세대를 거쳐 숨겨온 가문의 비밀
마라톤 서브쓰리에 도전하다
비밀노트의 증발

12월
꿈꾸지 않고 이룰 수 있는 것은 없다 - 챔피언 도전
새로운 탄생, 그리고 새로운 희망
마지막 가는 길까지 함께 하다
친구의 유언장

Finale
인생이라 불리는 마라톤의 중반에서
10년이 흐르고, 그 자리에는 추억이 남는다
비밀노트 #18 생생하게 생각하면 꿈은 이루어진다 - 이미지 트레이닝
바로 지금 이 순간을 감사하고 즐겨라
친전, 그리고 손 선생의 마지막 편지

에필로그 - 늦었다고 생각될 때가 가장 빠른 시기다