하드웨어 스타트업 -혁신적인 아이디어에서 성공하는 제품이 되기까지-

▣ 출판사서평

하드웨어 스타트업
성공 프로세스를 배운다!

새로운 가치를 창출하고 있는가?

아이디어를 시제품으로 만들고 펀딩과 양산에 성공한 세계적인 하드웨어 스타트업들은 무엇이 다른가? 저자는 새로운 기술로 이제껏 보지 못한 제품을 만드는 것보다 중요한 것이 가치창출에 있다고 말한다. 기존의 기술을 활용해 사람들의 편의를 개선한 제품이 더 큰 사랑을 받을 수 있는 것이다. 아무 곳에나 붙일 수 있는 블루투스 카메라 포도를 만든 포도앱스는 5번에 걸쳐 40억원을 투자 받았다. 이미 있는 기술을 활용해 사용성의 관점에서 새로운 가치를 발견한 것이 성공의 요인이었다. 아이디어가 좋다고 다 성공하는 것이 아니다. 고객에게 전달할 가치가 무엇인지 반드시 고민해야 한다.

적정품질을 확보하고 있는가?

저자가 가장 안타깝게 생각하는 부분이 많은 스타트업 도전자들이 좋은 아이디어가 있음에도 실제 제품에 이르지 못하고 실패하는 경우다. 특히 시연품 제작 과정에서 발견되는 품질상의 문제를 보완하지 못하면 절대로 성공할 수 없다. 적정 품질 확보가 하드웨어 스타트업의 명운을 좌우한다고 저자는 지적한다. 그 사례로 30분 동안 갖고 놀면 약 3시간 동안 전등을 켤 수 있는 축구공인 소켓은 생산 초기, 몇 번 차지도 않았는데 고장이 나는 등 문제가 많았다. 1년이 지나서야 다시 제품을 내놓을 수 있었다. 품질은 신뢰의 문제다. 제품이 쉽게 망가지거나 시간이 지날수록 성능이 떨어지거나 오동작을 일으킨다면 제품을 만든 하드웨어 스타트업에는 치명적이다. 책에는 시제품 제작에 필요한 지원정보와 함께 품질 테스트 등 제품의 품질을 확보하기 위한 방법까지 소개해놓았다.

양산성에 문제가 없는가?

양산성과 판매루트를 확보하는 것 역시 매우 중요하다. 제품 양산을 위해 투입되는 사람이 많고 하나의 제품 혹은 부품이 완성되는 데 걸리는 시간이 길다면 양산성에 문제가 생기게 된다. 책에서는 개인용 클라우드 저장기인 스페이스 멍키의 사례를 분석하면서, 어떻게 생산 준비 과정을 거쳤는지 자세히 보여준다. 저자가 책에서 제시하는 성공 프로세스는 반드시 스타트업 초보자들이 명심해야 할 부분이다. 세부적인 지침을 확인하고 실제로 응용한다면 좋은 성과를 얻을 것이다.

하드웨어 스타트업 CEO가
반드시 알아야 할 것들!

스타트업에 도전하는 첫 발부터 많은 난관에 부딪치게 된다. 아이템에 대한 자신감이 있다고 하더라도 펀딩을 받거나 경영하는 일은 또 다른 영역의 일이다. CEO로서 기업의 비전을 만들고 문화를 정립하는 것도 그런 영역이다. 비전은 끊임없이 발전해나갈 수 있는 원동력이 되어준다. 세계최초의 3D 프린팅 펜을 만든 우블웍스의 비전은 ‘즐겁고 혁신적인 장난감과 작은 로봇의 창조’였다. 비전의 정립이 힘든 일정, 지루한 여정 속에서 큰 등불이 되어줄 것이라고 저자는 말한다. 그밖에도 저자는 하드웨어 스타트업에 도전하는 CEO들이 갖춰야 할 것들로, 메이커 정신, 엔지니어와의 소통, 회계에 대한 감각, 추진력 등을 꼽는다. 제품 그 이상의 가치를 지속적으로 발견하고 지속가능한 경영을 위해 CEO가 반드시 갖춰야 할 자질이 무엇인지 책에서 배울 수 있다.

제조 대기업은 해외로 생산공장을 옮기고 기술을 보유한 강소기업들은 국외로 빠져나가거나 대기업에 내재화되면서 제조업의 씨가 마르고 있는 게 우리의 현실이다. 우리의 현실에서 ‘아이디어를 시제품화하는 것’도 ‘실제 스타트업에 도전하는 것’도 생각만큼 쉬운 일이 아니다. 저자는 이 책을 통해 우리 제조업의 미래를 위해서는 가치 있는 아이디어를 북돋우고, 성장 가능성 있는 하드웨어 스타트업을 현실화해낼 수 있는 능력을 키우고 모아야 한다고 강하게 이야기하고 있다.

▣ 작가 소개

김영준
새로운 것에 끊임없이 도전하는 것이 즐거운 사람. 신공법, 신구조, 신기술을 이용하여 아이디어를 제품으로 만드는 일을 19년간 수행하였고, 20건이 넘는 특허를 보유하고 있다. 시제품 제작 및 제품화 교육, 하드웨어 스타트업 엑셀러레이팅 회사인 Coordis(코디스)사의 대표이며, K3DBC(한국3D프린팅비즈니스코칭센터) 대표를 역임 중이다. 현재 제조 경쟁력에 있어 우위에 있는 중국, 베트남, 인도네시아 등을 따돌리고, 유럽과 미국이 다양한 하드웨어 스타트업의 도전을 바탕으로 많은 성공을 이뤄내고 있다. 그런 가운데 ‘제조는 중국에 밀린다’는 우리 스스로의 패배의식으로 인해 국내의 제조업 인프라 가 급격히 사라지고 있다. 대한민국 내부 일자리가 하루가 다르게 줄고 있는 것이다. 일자리 창출에 크게 기여하는 하드웨어 스타트업에 대한 붐업과 육성이 반드시 이루어져야한다는 사명의식으로 이 책을 집필하였다. 저서로 《3D 프린팅 스타트업》이 있다.

- 경희대학교 기계공학과, 서강대학교 경영대학원
- 한양대학교 기술경영대학원 3D 프린팅 전문가 과정
- 2014 스타트업 융합콘텐츠 아이템경진대회 심사위원, 창업진흥원 심사위원
- 서울대, 고려대, 서강대 등 다수의 대학과 중소기업청, 창조경제 타운, 창업진흥원, 테크노파크 등에서 강의
- IT동아 ‘김영준의 3D프린터 이야기’, ‘김영준의 스타트업 바로 알기’ 연재

▣ 주요 목차

서문

01 왜 하드웨어 스타트업인가?
대한민국, 새로운 동력이 필요하다
생태계를 만드는 수단, 하드웨어 스타트업
사라지는 국내 인프라, 더 이상 시간이 없다
우리가 트렌드를 만들어내지 못하는 이유
일자리 창출의 원동력, 하드웨어 스타트업
벤처캐피털의 투자가 30배 늘어난 이유
저성장의 시대, 내공과 방향이 중요하다

02 가치 창출의 보고, 하드웨어 스타트업
스타트업의 토대를 만드는 해외
코카콜라와 퀄컴에는 넘치고, CJ제일제당과 LG전자엔 부족한 것
블루투스 카메라로 5번에 걸쳐 40억을 투자받다
생활 편익의 원천, 하드웨어 스타트업
180억 투자 이끌어낸 25세 공대생들의 근원은?
마케팅보다 본질 가치가 우선이다
지금, 도전하기 좋은 이유

03 하드웨어 스타트업, 기본 프로세스
스타트업 실행 프로세스
아이템 발굴
핵심역량 확보
시제품 제작, 사용성 보완
내 제품에 맞는 적정 품질 확보하기 1
내 제품에 맞는 적정 품질 확보하기 2
양산성 확보 및 판매 루트 확보

04 하드웨어 스타트업, 심화 실제
우리의 비전은 무엇인가?
메이커 정신의 재음미
누구와 일할 것인가?
어떻게 구현할 것인가?
회계와 투자의 중요성
스타트업, 지속 가능 경영전략 1
스타트업, 지속 가능 경영전략 2

05 하드웨어 스타트업으로 성공하기
하드웨어 스타트업 CEO 조건 1
하드웨어 스타트업 CEO 조건 2
기존 제품을 개선하라
즐길 수 있는 일로 도전하라
제품 그 이상의 가치를 발견하라
Refocus, Revalue
창의력보다 열정이 우선이다
공유하고 나누라
플랫폼으로 접근하라: 수요 다양성을 확보하라

맺음말

부록: 스타트업 창업자를 위한 지원정보 사이