기부자의 7가지 얼굴 -고액 기부자의 마음을 사로잡는 방법-

▣ 작가 소개

저자 : 러스 앨런 프린스(Russ Alan Prince)
자산관리 분야 컨설팅 기업인 프린스&어소시에이트(Prince & Associates)의 대표를 맡고 있다. 프린스&어소시에이트는 자산관리 시장에서 전략 과제를 중심으로 비영리단체, 은행, 보험기업, 투자관리 업체들과 함께 일한다. 프린스는 다양한 금융 관련 잡지에 칼럼을 기고하고 있으며, 이미 15권의 책을 펴낸 저자이기도 하다. 그 중 상당수는 캐런 마루 파일과 함께 했다.

저자 : 캐런 마루 파일(Karen Maru File)
스탬퍼드에 위치한 코네티컷 대학에서 마케팅 부교수로 MBA 과정의 학생들을 가르치고 있다. 글로벌 자산, 전문 서비스 마케팅, 기부를 주제로 오랫동안 연구를 추진하면서 앨런 프린스, 그리고 프린스&어소시에이트와 손을 잡았다.

역자 : 박세연
고려대학교 철학과를 졸업한 뒤, 글로벌 IT 기업인 이메이션에서 브랜드 매니저로 일했다. 현재 ‘바른 번역’ 회원이며 마케팅과 경영철학 분야의 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는《죽음이란 무엇인가》(엘도라도),《이카루스 이야기》(한국경제신문),《삶이란 무엇인가》(엘도라도),《로빈후드마케팅》(열음사) 등이 있다.

▣ 주요 목차

- 머리말
- 개정판 머리말
- 서문

1부 기부자의 7가지 얼굴 이해하기
제1장 공동체주의자: 기부는 당연한 일
공동체주의자는 누구인가?
공동체주의자가 기부하는 이유
공동체주의자가 비영리단체를 선택하는 방식
공동체주의자가 기부 이후에 기대하는 것

제2장 신앙인: 기부는 신의 뜻
신앙인은 누구인가?
신앙인이 기부하는 이유
신앙인이 비영리단체를 선택하는 방식
신앙인이 기부 이후에 기대하는 것

제3장 투자자: 기부는 비즈니스
투자자는 누구인가?
투자자가 기부하는 이유
투자자가 비영리단체를 선택하는 방식
투자자가 기부 이후에 기대하는 것

제4장 사교가: 기부는 즐거운 일
사교가는 누구인가?
사교가가 기부하는 이유
사교가가 비영리단체를 선택하는 방식
사교가가 기부 이후에 기대하는 것

제5장 이타주의자: 기부는 올바른 일
이타주의자는 누구인가?
이타주의자가 기부하는 이유
이타주의자가 비영리단체를 선택하는 방식
이타주의자가 기부 이후에 기대하는 것

제6장 보은자: 기부는 은혜를 갚는 일
보은자는 누구인가?
보은자가 기부하는 이유
보은자가 비영리단체를 선택하는 방식
보은자가 기부 이후에 기대하는 것

제7장 노블리스: 기부는 가문의 전통
노블리스는 누구인가?
노블리스가 기부하는 이유
노블리스가 비영리단체를 선택하는 방식
노블리스가 기부 이후에 기대하는 것

2부 7가지 얼굴로 기부자 발굴하기
제8장 자선 네트워크로 관계 구축하기
자선 네트워크를 이해하자
기부유형에 따른 자선 네트워크

제9장 7가지 기부 유형에 따른 관계형성방법
1단계: 기부유형 확인하기
2단계: 연계지점 만들기
3단계: 추천과 승인

제10장 적절한 기부전략 선택하기
현재 통용되는 기부전략
계획기부전략

제11장 기부자 중심전략으로 관계 유지하기
참여확대를 통한 관계발전
참여를 유도해 책임감 높이기
홍보와 미디어를 통해 기부자의 기여도 높이기

- 결론: 7가지 얼굴 이론 활용법
- 부록: 연구조사방법
- 참고문헌
- 저자소개