양쯔강의 악어 -마윈의 성공스토리-

▣ 출판사서평

“마윈의 성공”속에 담긴 뛰어난 고찰!

이 책의 내용 구성은 크게 세 부분으로 나눠 진행된다.
첫째 핵심 관점, 마윈의 실제 이야기와 중요한 비전을 제시한다.
둘째 자세히 보기, 마윈의 핵심 관점과 인생철학을 자세히 소개했다.
셋째 나를 변화시키는 말 한마디, 마윈이 경영철학에서 얻은 깨달음을 한 마디 문장으로
명쾌하게 정리했다.

따라서 이 책은 마윈이 접했던 삶과 비즈니스를 완벽하게 파악할 수 있는 실용적인 길잡이라 하겠다. 특히 마윈의 삶과 비즈니스에 관심 있는 독자들에게 좋은 안내자가 되기를 기대한다.

▣ 작가 소개

저자 : 장용
유명한 미디어 기획자, 베테랑 영상물 제작자, 전문 재태크 작가. 산옌(三眼)국제아이디어 문화 미디어의 총재 겸 수석 아이디어 제작자. 미디어 기획, 재테크 서적 집필, 기업 경영 등을 통해 다양한 실전 경험을 쌓았다. 펴낸 책으로는『스위주(史玉柱)의 마케팅 세계』,『고객 감동』등이 있다.

저자 : 옌추친
산옌국제아이디어 문화 미디어의 전속작가로 베테랑 변호사이기도 하다. 현재 산둥(山東)에 있는 대학교에서 강의 중이며 유명 기업의 사례를 연구하는 작업을 진행 중이다. 펴낸 책으로는『탕쥔(唐駿) 정신』,『시작부터 이겨라』 등이 있다.

역자 : 이지은
중앙대 중국어과를 졸업하고, 중국 요녕사범대학에서 수학하였으며 이화여대 통번역대학원 한중과 석사로 졸업했다. 중국 경제/경영 분야 전문 번역가로서, 역동적으로 성장하고 있는 중국 경제와 관련된 정보와 이론을 소개하는 데 주력하고 있다. 경제를 비롯해 역사, 문화적으로 한국과 떼려야 뗄 수 없는 중국에 대한 사람들의 관심과 달리 정작 현실에서는 구체적인 연구나 소개가 부족하다고 생각한다. 특히 실시간으로 빠르게 변하고 있는 중국 경제, 정세를 깊이 있게 다루는 경우가 흔치 않아 개인적으로 무척 아쉽다. 보다 정확하게 중국을 이해하고, 독자가 중국에 대해 좀 더 많은 것을 알 수 있도록 최대한 많은 정보를 자연스레 전달하려 노력하고 있다. 일방적인 지식이나 정보의 전달이 아닌, 독자와 함께 공부한다는 마음가짐으로 독자의 눈높이에서 작품을 바라보는 자세야말로 양질의 번역을 위한 기본이라고 생각한다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 중국어 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는『샤오미 CEO 레이쥔의 창업신화』,『중국의 미스터리』,『삼국지 여인천하』,『부자 중국, 가난한 중국인』, 등 다수가 있다.

▣ 주요 목차

서문·마윈(馬雲), 그는 누구인가? 무엇을 했는가? · 5

Chapter 1 꿈
영어에 대한 흥미 · 16
무언가를 하고 싶다 · 17
미래가 불투명한 창업의 길 · 18
꿈을 가져라 · 21
소경이 눈먼 호랑이를 타다 · 23
실패하면 베이징 대학교로, 성공하면 하버드 대학교로 · 25
위대한 기업 · 27
102년 기업이 되라 · 30
세계 500대 기업을 향해 · 32
중국시장이 바로 국제시장이다 · 34
목표가 곧 방향이다 · 36
대기업은 디테일에 목숨 걸고, 중소기업은 야망을 품어라 · 38
자신에게 향한 약속 · 41
오늘을 포기하지 마라 · 43
인터넷이 인류의 삶을 바꿀 것이다 · 45
덜 말하고 더 일해라 · 47
소프트웨어 시장 진출, 5년간의 기다림 · 49
지혜로 얻은 재화 · 51
격차가 아니라 격차 자체를 느끼지 못하는 무지에 대한 공포 · 53

Chapter 2 수련
과감하게 실수하라 · 56
살아남을 수 있는 능력 · 58
지나치게 계산하지 마라 · 60
진심을 담아 말해라 · 62
투자자를 속이지 마라 · 64
넓은 가슴을 지녀라 · 66
실패가 쌓여 실력이 된다 · 68
나를 찾아라 · 69
실패한 경험을 배워라 · 70
사과하는 법을 배워라 · 71
어려움에 직면하다 · 73
실패하면 자신만 탓해라 · 74
집중할 수 있는 대상을 가져라 · 75
목표는 3개 이하로 정해라 · 76
집중에도 끈기가 필요하다 · 78
평범한 일은 더 이상 평범하지 않다 · 80
집중을 통한 생존 · 81
추운 겨울을 나는 법 · 83
바구니 관리법 · 85
한 우물만 파라 · 87
성공은 집착에서 비롯된다 · 89
뒤집어서 문제를 바라보라 · 91
전자상거래는 인터넷을 바꿀 수 있다 · 93
전자상거래는 툴일 뿐이다 · 95
전자상거래는 ‘신’이 아니다 · 97
중소사이트에 감사하다 · 99
오로지 앞만 봐라 · 101

Chapter 3 집중
변화를 품에 안아라 · 104
고객이 제일이다 · 106
고객이 누구인가 · 108
중요한 것은 고객이지 방법이 아니다 · 110
커미션을 줘야 할까 · 112
불평하지 않는 고객은 좋은 고객이 아니다 · 114
고객을 위해 일하라 · 116
고객의 평가에 주의하라 · 118
고객의 목소리에 귀 기울여라 · 120
사람을 위한 기술 · 122
‘271’ 전략 · 124
고객이 성공해야 나도 성공한다 · 126
고객이 선택한 자가 승자다 · 128
먼저 고객의 성공을 도와라 · 130
가장 간단하게 만들어라 · 132
세 가지 이익을 대표하다 · 134
스위주를 본받아라 · 136

Chapter 4 팀
팀으로 사업에 뛰어들다 · 138
평범한 사람이 비범한 일을 한다 · 140
팀이란 무엇인가 · 142
팀에는 가치관이 있어야 한다 · 143
팀에 개인의 의지를 강요하지 마라 · 145
팀의 집행력 · 147
인재를 모아라 · 148
개방된 마음가짐 · 150
최고의 팀 · 151
불평은 버려라 · 153
가장 적합한 사람 · 155
정면에서 타일러라 · 157
한마음이 되어라 · 159
실패가 없는 사람은 필요 없다 · 161
기술, 자금, 인재 · 163
미친 듯이 일하라 · 165
소기업의 사고, 대기업의 시야 · 166
리더는 항상 외롭다 · 167
실력은 단련을 통해 높아진다 · 169
대단한 사람에게 배워라 · 171
두 가지 상황 속의 CEO · 173
리더가 모든 것을 알 필요는 없다 · 175
통일된 가치관 · 177
리더는 반드시 도박해야 한다 · 179

Chapter 5 경영
글로벌화 · 182
속도가 생명이다 · 184
기회주의자들을 이해해라 · 186
졸업예정자들은 뽑지 않는다 · 188
인재 구하기는 하늘의 별따기 · 190
승진과 재물은 약속할 수 없다 · 192
학생에서 사회인까지 · 194
직원은 가장 큰 자산 · 196
관리가 바로 정도다 · 198
소기업은 경영, 중견기업은 관리, 대기업은 사람 됨됨이가 최고의 가치다 · 200
방향은 같다 · 202
사무실 효과 · 204
정신을 배워라 · 206
들개가 되어선 안 된다 · 209
인재는 쓸모없는 사람 · 211
알리바바의 기본 법칙 · 213
하루하루 쌓아가다 · 215
실적 평가 · 217
가치관 · 218
공부가 바로 관건이다 · 220
살아남아야 하는 이유 · 222

Chapter 6 전략
무엇이 전략인가 · 226
경쟁의 선택 · 228
전략의 원칙 · 229
살아 있는 전략 · 230
전략의 고도화 · 231
중점을 파고들어라 · 233
앞으로 나아가라 · 234
영웅이 되지 말라 · 236
WTO는 도전이자 기회다 · 239
경쟁 속 게임 법칙 · 241
본을 찾아라 · 243
번영 뒤에는 내리막길이다 · 245
수익을 내는 방법 · 246
더 오래 살아남아라 · 248

Chapter 7 성공
80% 사람은 모두 성공한다 · 250
안목이 가장 중요하다 · 252
전국적 안목이 바로 승리의 비결 · 254
창업에 있어 어제는 없다. 내일만 있을 뿐 · 256
가장 성공한 사람을 찾지 마라 · 257
발전을 도모하다 · 258
서비스는 가장 가치 있는 상품 · 260
창업의 즐거움 · 262
비즈니스 세계에는 비결이란 없다 · 263
창업은 잔혹한 것 · 265
가장 신뢰하지 못하는 것이 바로 관계다 · 266
입소문 · 268
글로벌화 명칭 · 270
경영하고 판매하다 · 272
실패를 배우다 · 273
지능 생존 · 275

Chapter 비즈니스 모델
비즈니스 모델은 모방할 수 있지만 피눈물 나는 기업의 역사는 모방할 수 없다 · 278
인터넷에는 혁신이 넘친다 · 280
가장 좋은 비즈니스 모델 · 282
좋은 모델은 지금 현재의 수익만을 올리는 데 그치지 않는다 · 284
결과만을 믿다 · 286
무료가 가장 귀한 것 · 288
투자자는 많지만, 마윈은 단 한 명뿐이다 · 290
전략적 투자가 미래의 승패를 좌우한다 · 292
나는 회사 지분을 보유하지 않는다 · 293
6분의 융자 · 295
투자와 투기 · 297
상장은 겨울을 나기 위함이다 · 299
상장은 하나의 이정표 · 301
알리바바(Alibaba, 阿里巴巴)의 사회적 책임 · 303
책임을 위해 존재하는 기업 · 305
전자상거래가 세상을 바꿀 것이다 · 306