자공의 설득학 -공자의 제자 설득의 명수 자공에게 설득을 배운다-

▣ 출판사서평

무한경쟁의 정글 속에 내던져진 현대인을 위한 성공학
한 시대를 관통하는 욕망의 흐름을 제대로 이해하기 위한 손쉬운 방법은 그 시대를 풍미한 인기 서적들을 확인하는 것이다. 지금은 바야흐로 자기계발서와 힐링서의 시대이다. 그래서 지난 세기 말부터 시작된 신자유주의적 무한경쟁의 정글 속에 맨몸으로 내던져진 현대 한국인의 삶과 욕망을 관통하는 단어는 바로 성공이다. 오늘날 누구나 성공을 꿈꾸며 치열한 경쟁가도에서 앞만 보고 달리지만 성공은 늘 닿지 않는 곳에 있으며 내면에 쌓이는 것은 쓰라린 좌절과 절망이다. 성공을 갈망하는 자들을 위한 자기계발서와 끝없는 경쟁에 지쳐가는 이들을 위무하기 위한 힐링서들이 하루가 멀다 하고 쏟아져 나오는 것은 이 때문이다. 그러나 그 많은 자기계발서와 힐링서 가운데 정작 오늘을 살아가는 현대인들에게 금과옥조가 되는 가르침을 주는 책은 드물다. 지금 우리는 과잉의 자기계발과 거짓 힐링의 시대를 살고 있다.

과잉과 거짓의 시대를 위한『자공의 설득학』
이러한 과잉의 자기계발과 거짓 힐링의 시대를 살아가는 현대인들에게 꼭 맞는 성공 전략과 지침을 새롭게 제시하는 책이 나왔다. 중국의 심리전문가 천위안(陳禹安)이 쓴 『자공의 설득학』이 그것이다. 이 책은 공자의 제자인 위대한 설득가 자공(子貢)이 절체절명의 위기에 놓인 노나라를 구하기 위해 각국의 군주들을 찾아다니며 구사한 설득의 기술을 에이브러햄 매슬로(Abraham H. Maslow)의 단계적 욕구 이론과 접맥해 풀어쓴 것으로 성공을 갈망하는 이라면 반드시 읽어야 하는 맞춤형 성공학을 담고 있다.
저자는 매슬로의 욕구 이론에서 ‘안전의 욕구’를 가장 원초적이며 근본적인 욕구로 간주하며, 여기서 ‘두려움의 버튼’이라는 키워드를 추출해 낸다. 즉 인간은 누구나 안전을 희구하는 궁극의 욕구를 지니고 있어서 이 욕구를 위협하는 두려움의 대상을 없애기 위해 행동하게 된다는 것이다. 이를테면 자공은 제나라 재상 진항이 안고 있는 제나라 내의 입지 불안이라는 두려움을 자극하여 노나라로부터 군대를 돌리게 하였으며, 오나라 왕 부차와 월나라 왕 구천에게도 같은 방법으로 두려움을 불러일으켜 노나라를 전쟁의 참화로부터 구해낼 수 있었다. 자공의 사례에서 보듯 저자는 상대방의 마음속에 있는 두려움의 버튼을 찾아내고 이를 설득의 도구로 삼을 수 있다면 어떠한 상황에서든 원하는 것을 이루지 못할 바가 없다고 주장한다. 이 책이 현대인을 위한 맞춤형 성공학의 안내서가 되는 까닭은 여기에 있다.

심리설사와 『자공의 설득학』
저자 천위안은 현대 심리학이론을 바탕으로 역사 속의 인물이나 사건을 문학적 필법의 서술로 분석하는 새로운 유형의 학문인 ‘심리설사(心理說史)’의 창시자로 미국과 일본, 홍콩, 타이완 등을 돌며 연구와 강의를 병행해온 심리전문가이다. 대표저서로는 『심리 삼국지(三國心理)』,『스티브 잡스의 심리(心理喬布斯)』 등이 있으며, 『자공의 설득학』은 이같은 심리설사 방식으로 씌인 현대인을 위한 새로운 관점의 성공 지침서이다.

▣ 작가 소개

저자 : 천위안
‘심리설사(心理說史: 현대 심리학 이론을 바탕으로 역사 속의 인물이나 사건을 분석하는 새로운 학문. 문학적 필법으로 서술하므로 역사와 심리학, 문학이 합쳐졌다고 볼 수 있음)’의 창시자이자 심리 전문가로, 닝보(寧波)대학교에서 겸임 교수로 재직 중이다. 미국과 일본, 홍콩, 타이완 등을 돌며 연구와 강의를 병행했다. 대표작으로는 《심리 삼국지(三國心理)》3권(《관우의 심리(心理關羽)》, 《제갈량의 심리(心理諸葛)》, 《조조의 심리(心理曹操)》), 《스티브 잡스의 심리(心理喬布斯)》, 《상대론에 박수를 보낸다(激勵相對論)》 등이 있고, 기타 작품으로는 《맥도널드 패러독스(麥當勞悖論)》, 《궤변보다는 심리전이 낫다 - 삼국의 설득 지혜(巧辯不如攻心-三國的說服智慧)》 등이 있다.

▣ 주요 목차

제1장 역사상 가장 위대한 설득
막중한 임무
설득에 영향을 미치는 세 가지 요인
자공이 이룬 빛나는 성과

제2장 공자는 왜 자공을 선택했을까
- 설득의 3대 금기
공자가 안회를 선택하지 않은 이유
처참히 무너진 공자의 말
공자가 자로를 선택하지 않은 이유
공자가 재여를 선택하지 않은 이유
공자가 자공을 선택한 이유

제3장 두려움의 힘
매슬로의 욕구단계 이론
인간의 마지막 욕구, 안전
소진은 왜 진나라를 설득하지 못했을까
공자는 왜 초나라에서 중용되지 못했을까
미리 발표하는 결론

제4장 두려움의 버튼을 눌러라 (1)
- 제나라 좌상 진항
치밀하고 교묘한 첫마디
뛰어난 두 예언가
진항의 두려움
진항의 새로운 두려움

제5장 두려움의 버튼을 눌러라 (2)
- 오나라 왕 부차
부차에게는 두려움이 없다?
핑계 뒤에 숨은 이유
두려움 지렛대의 받침목
패권을 차지하는 데 필요한 조건
자공의 깊은 뜻

제6장 두려움의 버튼을 눌러라 (3)
- 월나라 왕 구천
‘화살에 놀란 새’ 한 마리
‘이득’으로 두려움을 없애다
구천의 속마음
두려움의 두 가지 ‘함정’

제7장 두려움의 버튼을 눌러라 (4)
- 진나라 정공
오나라 왕 부차를 완벽하게 설득하다
진나라 정공은 무엇을 걱정하고 있을까?
전쟁이 보여준 설득의 효과

제8장 두려움을 분석하는 세 자루 ‘칼’
자공의 ‘특별한 능력’
상대방의 두려움을 분석하는 세 자루 ‘칼’
소진의 실패 원인을 다시 분석하다

제9장 두려움의 ‘3+2’ 법칙
두려움의 시간 법칙
현재의 두려움과 미래의 두려움
직접적인 두려움과 간접적인 두려움

부록. 역사의 수수께끼