처음에 도전이 있었다 -작지만 강한 기업의 창업과 성공 스토리-

▣ 출판사서평

MBN의 인기 다큐멘터리 「정완진의 The CEO」에 소개된
CEO 10인의 창업과 성공 스토리가 책으로 출간!!

현재 MBN 경제채널 Mmoney 국장이자 벤처 및 중소기업, 대기업에 이르기까지 다양한 기업가들의 성공 비결을 담아내는 다큐멘터리 프로그램 「정완진의 The CEO」를 진행하고 있는 정완진 국장이 성공의 노하우를 전하기 위해 『처음에, 도전이 있었다』를 썼다.

8평 작은 분식집에서 기업형 프랜차이즈를 일군 오투스페이스 이경수 대표, 토종 커피전문점으로 세계시장 장악을 꿈꾸는 카페베네 김선권 대표, 4전 5기를 마다하지 않은 도전으로 200억 원대의 알짜 기업을 일군 와토스코리아 송공석 사장, 우리나라 미술계를 지킨다는 사명감이 강한 기업 알파색채의 남궁요숙 대표, 작은 분식집에서 프랜차이즈를 일군 스쿨푸드의 이상윤 대표, 작은 스포츠용품 매장에서 글로벌 브랜드 사업화까지 일군 싸카의 오정석 대표, 영업의 달인에서 프랜차이즈의 고수로 성장한 오니규 이명훈 대표, 휴게소 호두과자 사업을 프랜차이즈 사업으로 성숙시킨 샤마 권기택 대표, 세계적인 프랜차이즈를 꿈꾸는 본아이에프의 김철호 대표, 1,000억 원대의 기업을 꿈꾸는 누리플랜 이상우 회장이 바로 그 주인공들이다.

이 책에 등장하는 CEO 10인은 자신의 환경과 가난을 탓하지 않고 작은 씨앗을 뿌리는 마음으로 처음에 도전을 하였다. 하지만 쉽지 않았다. 그럼에도 이들은 수없이 반복되는 실패에도 좌절하지 않고 끊임없이 차별화된 혁신 아이디어에 대해 고민하였다. 그래서 마침내 작은 점포는 대박 점포로 성장하고 점포는 기업으로 성장하였으며, 영업망은 동네에서 전국과 세계시장으로 뻗어 나간 것이다. 그리고 이제는 다른 이들의 롤모델이 되어 당당히 성공을 전파하는 사람들이 되었다. 이 책은 그 과정을 드라마틱하게 잘 보여 주고 있다.

작지만 강한 사업체를 만들어 내고 싶은가?
성공의 시너지를 확대하는 방법을 알고 싶은가?
모두의 반대 속에서도 뚝심 있게 시장을 열어 가는 방법을 배우고 싶은가?

이 책을 읽다 보면 CEO 10명의 공통점을 발견할 수 있을 것이다.
첫째, 이들은 모두 강한 사업체를 만들어 내고 싶은 강한 열망이 있었다. 그래서 ‘아딸 떡볶이’ 이경수 대표는 동네 구멍가게 수준의 떡볶이집을 창업할 때부터 프랜차이즈에 대한 생각을 가지고 오랫동안 맛에 대한 연구를 하고 매뉴얼 작업을 하였다. 이를 통해 2010년 한 해 동안에만 230개의 가맹점이 생겨나고 5.6%라는 업계 최저 수준의 폐점률을 기록하는 등의 성과를 가져왔다.??또한 ‘카페베네’ 김선권 대표는 오픈 당시부터 “우리는 1등입니다. 3등처럼 노력하겠습니다.”라는 구호를 직원들과 외침으로써 오픈 3년 만에 600개 매장을 거느리는 거대 토종 커피전문점으로 급성장할 수 있었다. ‘와토스코리아’ 송공석 대표는 세 번의 사업 실패에도 불구하고 결코 포기하지 않는 강한 신념을 보여 줌으로써 200억 원대의 기업을 세울 수 있었다.

둘째, 이들은 성공의 시너지를 확대하는 방법에 대해 늘 고민하였다. ‘알파 포스터 칼라’ 남궁요숙 대표는 화가와 미술계 관련 인사 등 1,000여 명을 초청해 전문가들이 주로 사용하는 세계 명품 물감과 알파 물감을 비교, 전시하는 시연회를 가졌다. 이를 통해 해외 시장으로 진출하는 발판을 마련한 것이었다. 그리고 ‘스쿨푸드’의 이상윤 대표는 분식점이지만 스토리가 있는 점포를 만들기 위해 학교생활을 메뉴 이름으로 정하고 대표 메뉴인 김밥류 명칭을 ‘마리’라고 짓는 등 어디서나 볼 수 있는 메뉴들을 가지고 ‘스쿨푸드만의 것’으로 새롭게 재탄생시켰다. ‘사카 스포츠’의 오정석 대표 또한 3평짜리 스포츠용품점에 만족하지 않고 틀에 박힌 유통 방법을 깨고 기존 사람들이 시도하지 않았던 새로운 유통 방법을 도입함으로써 축구에 관한 모든 브랜드들을 취급하는 회사로 성장할 수 있었다.

셋째, 모두가 반대할 때에도 이들은 뚝심 있게 시장을 열어 가는 방법을 선택했다. ‘오니기리와 이규동’ 이명훈 대표는 직원들의 반발에도 불구하고 평균 1,600원 정도의 저렴한 메뉴이지만 결코 싸구려 이미지를 내지 않도록 인테리어를 최대한 고급스럽게 꾸몄다. 또한 단도직입적으로 메뉴를 간판으로 내세우는 전략을 펼쳤다. 이는 연일 대박 행진이라는 결과로 나타났다. ‘코코호도’ 권기택 대표 또한 아내에게 2,000원짜리 빈혈약조차 사 줄 수가 없을 정도로 처참하게 실패한 경험이 있었음에도 ‘할 수 있다’는 자신감으로 아내를 설득, 또 설득한 끝에 사업을 시작, 호두과자의 새로운 지평을 열 수 있었다. 그리고 ‘본죽’ 김철호 대표는 “죽은 그야말로 죽은 시장이라 시장성이 없다”며 하나같이 거절했을 때 성공에 대한 확신으로 6개월 동안 삼시 세끼는 물론 간식까지 오로지 죽만 먹으면서 메뉴를 개발하기 시작해 창업 2년 만에 가맹점 200개를 돌파하는 대성공을 거두었다. 경관조명 기업 ‘누리플랜’ 이상우 회장은 현장직원들의 반대에도 불구하고 기존 고객들이 어떠한 요구도 하지 않았지만 당장의 손해를 감수해 가면서 주말은 물론 공휴일까지 출근해 기존의 것을 업그레이드된 가설방음벽으로 교체해 주었다. 이러한 그의 결단은 고객사의 신뢰 회복뿐만이 아니라 다른 업계로부터 선주문이 이어지는 효과로 나타나 매출 1조 원 기업으로 향하는 발판을 마련하였다.
창업을 준비하는 사람들뿐만 아니라 지금의 삶에 안주하지 않고 도전하는 인생을 펼치길 원하는 독자라면 이 책 속에서 길을 발견할 수 있을 것이다.

▣ 작가 소개

저 : 정완진
경북 상주에서 출생하여 건국대학교와 연세대학교 경영대학원을 졸업하였다. 이후 연세대학교 대학원 경영학과에서 박사학위를 취득했다. 1994년 MBN(매일방송)에 입사하여 산업부 기자, 사회부 차장, 산업부 차장, 산업부장, 경제부장, 정치부장, 사회부장을 거쳐 현재 MBN 경제채널 Mmoney 국장으로 근무하고 있다. 또한 벤처 및 중소기업, 대기업에 이르기까지 다양한 기업가들의 성공 비결을 담아내는 다큐멘터리 프로그램 「정완진의 The CEO」를 진행하고 있다.

2000년에 100PPM 품질 혁신에 기여한 공로로 대통령 표창을 받았고, 2007년에는 방송기자클럽에서 주관하는 홍성현 언론상을 수상했다. 2008년에는 케이블TV 발전에 기여한 공로를 인정받아 방송위원회 위원장 표창을 수상하였으며, 그해 4월에는 싱글PPM 품질 혁신에 기여한 공로로 대한민국 산업포장을 받았다. 주요 저서로는 『M&A 성공전략』『비타500 신화의 비밀』『크로스마케팅 경영 전략』『매니지먼트3.0』『스마트 혁명 미디어 빅뱅』 등이 있다. 또한 「크로스마케팅 이론과 실제」「상생 혁신 리포트」「G5 플랜트 강국 보고서」「넥스트 미디어」 등 다수의 연구서를 집필하였다. 시집 『어머니』를 출간하기도 하였다.

▣ 주요 목차

┃Prologue┃작지만 강한 기업 CEO들의 도전과 성공

CHAPTER 01 8평 작은 분식집이 1,600억 원의 매출을 올리다
‘아딸 떡볶이’ 오투스페이스 이경수 대표의 진심 경영
목회를 꿈꾸던 남자┃하루 매출 120만 원의 분식점┃프랜차이즈의 꿈┃초심으로 돌아가라┃창업가를 만드는 일

CHAPTER 02 토종 커피전문점으로 세계시장을 장악하라
‘토종 커피 전문점’ 카페베네 김선권 대표의 도전 경영
시골 청년, 프랜차이즈 사업가가 되다┃실패의 쓴맛┃감자탕에서 커피전문점으로┃경쟁력을 갖춰라┃세계시장으로 가는 지름길┃

CHAPTER 03 세 번의 실패를 딛고 200억 원의 기업을 세우다
‘코스닥 상장 기업’ 와토스코리아 송공석 대표의 4전 5기 경영
가난, 설움의 어린 시절┃서울, 고생 끝에 창업┃첫 실패, 무리한 운영의 끝┃두 번째 실패, 뜻하지 않은 사고┃세 번째 실패, 욕심은 화를 부르고┃오뚝이, 운명을 개척하다┃업그레이드, 개발력을 키우다┃효율화, 생산 현장의 놀라운 변화┃대학생이 되다┃이상향을 열다

CHAPTER 04 물감으로 연 매출 70억 원을 벌어들이다
‘미술 도구의 대명사’ 알파색채(주) 남궁요숙 대표의 외길 경영
사업가의 씨앗┃부부약방으로 시작한 사업의 길┃물감 사업을 시작하다┃위기 속에서 성공을 배우다┃평창동 시대, 전성기를 열다┃새로운 돌파구, 세계화의 시도┃

CHAPTER 05 분식도 큰돈이 된다
‘프리미엄 분식 프랜차이즈’ 스쿨푸드 이상윤 대표의 사람 경영
사업의 배경┃외식산업으로의 진출┃혁신적 경영 기법┃위기를 이기고 성공을 배우다┃성공과 또 다른 도전┃

CHAPTER 06 스포츠용품으로 연 매출 390억 원을 벌어들이다
‘축구 용품 유통업 1위’ 싸카 오정석 대표의 시스템 경영
기울어져 가는 집안에서 키운 사업가의 꿈┃창업을 결심하다┃점원에서 사장으로! ┃쓰라린 배신의 아픔┃밀리오레에 입성하다┃꿈은 이루어진다┃다시 찾아온 위기, 그리고 극복┃전산화로 업계를 평정하다┃축구로 꿈을 나누다

CHAPTER 07 영업의 달인에서 프랜차이즈의 고수가 되다
‘오니기리와 이규동’ (주)오니규 이명훈 대표의 도전 경영
야반도주를 하다┃영업왕으로 우뚝 서다┃정상에서 바닥까지┃될 때까지 한다┃새로운 도전┃1호점, 대박 나다┃선택과 집중┃

CHAPTER 08 호두과자 사업의 새로운 지평을 열다
‘코코호도’ (주)샤마 권기택 대표의 불굴 경영
가난의 굴레에서┃찰나의 성공, 그리고 암흑의 세월┃호두과자 사업을 시작하다┃코코호도의 닻을 올리다┃위기를 경영하다┃이제는 세계시장이다┃CEO, 권기택이 꿈꾸는 이상향

CHAPTER 09 본으로 성공을 돕는다
‘본죽?본비빔밥’ 본아이에프 김철호 대표의 홍익인간 경영
‘정성’은 통한다┃?브랜드화, 전문화의 발판을 마련하라┃?브랜드의 성공 가도를 유지하라┃
성공의 열매를 나눠라┃홍익인간 경영, 업그레이드 경영을 선보이다┃지속가능한 성장, 기업 문화에 답이 있다┃

CHAPTER 10 스스로 혁신하는 기업을 일군다
‘경관 조명 기업’ 누리플랜 이상우 회장의 지속가능 경영
기업가의 떡잎을 키우다┃기업가의 첫걸음을 내딛다┃위기를 넘으면 기회가 보인다┃더 넓은 세상으로 가자!┃경관조명 기업으로의 변신┃지속가능한 기업을 만들어라┃매출 1조 원의 기업을 향한다