미술교육에 경영을 입히다 -1등 미술학원 성공의 비밀-

▣ 출판사서평

저자는 대학 시절 미술과외부터 시작해서 홈스쿨, 소형학원, 대형학원으로 발전해 가면서 미술교육이 ‘할 만하다’고 생각해 본적은 단 한 번도 없다고 말한다. 미술교육 여건은 늘 좋지 않았다. 학원교육 분야에서는 여러 가지 문제들이 수시로 발생했다. 미술학원 원장과 선생님은 대부분 미술에 대한 지식 외에는 아는 게 별로 없고 무엇보다 경험이 부족하다.

의지만으로 현실적인 문제가 모두 해결되는 것은 아니다. 자선사업가가 아닌 이상 미술교육이라는 일을 통해 단지 ‘보람’만이 아니라 경제적인 수익이 뒤따라야 한다는 것은 부정할 수 없다. 미술교육 시장의 활성화는 곧 미술교육의 질적 향상이라는 결과를 가져오기 때문에 미술교육자들은 더더욱 경영을 공부해야 하고 경영자 마인드로 변해야 한다. 미술교육 현장에서는 학생들을 가르치면서 여러 가지 문제들을 해결해야 한다. 여러 가지 교육 사례와 현실을 반영한 경영 마인드, 질 높은 수업, 미술학원 운영과 관리 노하우 등 실용적인 지침과 함께 성공의 열정에 불씨를 당길 수 있는 내용을 이 책을 통해서 여과 없이 전달하고 있다.

▣ 작가 소개

저자 : 이혜진
이혜진은 경기도에서 태어나 연세대학교 최고 교육과정을 수료했다. 대학시절 과외부터 시작해 입시 미술강사, 홈스쿨, 교습소, 중형학원을 거쳐 2011년, 개원 3년 만에 180평 규모 300명의 대형 미술학원 ‘필아트’를 만들었고 2013년 현재 ‘필아트’의 원장과 ‘이혜진미술교육연구소(LAEI)’의 대표직을 겸하고 있다. 바닥부터 시작해 전국 규모의 대형미술학원이 되기까지 하나부터 열까지 직접 부딪히고 공부하며 터득한 노하우들을 여러 미술선생님들과 나누는 일을 가장 행복한 일이라 말하는 그녀는, 보다 실제적이고 체계적인 도움을 주기 위해 미술교육연구소를 설립하여 다양한 컨텐츠를 직접 개발하고 제공할뿐 아니라, 미술교육인들의 마인드 교육을 위한 강의와 경영 컨설팅을 통해 전국의 수많은 아동미술교육인들의 멘토로 동분서주하고 있다.

▣ 주요 목차

Part 1 나는 준비된 원장인가?
1 성공하는 원장의 DNA는 다르다
경영자 마인드가 모든 것을 결정한다
마인드를 바꾸면 당신도 성공할 수 있다
나만의 마인드를 만들어라
성공하는 원장의 네 가지 조건
경영자와 경영 마인드
2 사람을 얻는 것이 성공의 초석
공감과 수용, 소통으로 하나 되다
사람을 얻으려면 표현하라
3 달걀을 깨고 나와야 병아리가 될 수 있다
리더의 필수 덕목은‘ 혁신’
리더에게는 진정성과 명분이 필요하다
리더는 외롭다
4 유행에 민감한 패셔니스타가 되자
시대의 흐름을 읽어라
미술교육의 흐름은 창조적 표현이다
5 멀티 플레이어는 선택이 아닌 필수
미술학원 원장도 CEO다
다중인격이 아닌 다중인력이 되라 멀티플
레이어가 되려면 극단의 노력이 필요하다
6 단단한 나무는 부러진다
유연함을 갖춘 수평적 사고를 하라
7 계획만 잘 세워도 80%는 성공이다
목표, 계획, 전략 그리고 전술
이기는 전술

Part 2 학원을 나만의 브랜드로 만들어라
1 1등만 기억하는‘ 당연한’ 세상
1등만 기억하는 더러운 세상?
2 맛있는 곶감 vs 상주 명품 곶감
같은 값이면 다홍치마
같은 듯 다르게 걷는 길
3 고객은 왕이고 스승이고 아기다
아이가 그리워하는 학원
4 열 가지 메뉴보다 한 가지 주력 메뉴를 개발하라
커리큘럼은 균형 잡힌 식단처럼 만들어라
융합인재를 육성하는 교육 프로그램‘ 필 큐빅아트’
5 시베리아에서 에어컨 팔기
지역의 특징을 파악하고 그에 맞게 공략하라
6 미술학원 창업의 핵심 포인트
홈스쿨 vs 교습소 vs 학원
홈스쿨 개설에 관한 법적 의무
학원 입지의 모든 것
까다롭고 중요한 비용관리
학원 시설과 인테리어
학원 세무 100% 이해하기
인건비 관련
경비로 인정되는 증빙

Part 3 사랑할 수 있는 한 사랑하라
1 사람을 상대하는 일은‘ 사랑’으로 해야 한다
사랑의 꿈, 리베스트라움
2 학부모와 밀고 당기는 연애
이제 더 이상 학부모를 겁내지 말라
학부모는 까다로운 고객이다
학부모의 성향은 일곱 빛깔 무지개
잘 갖추어진 시스템은 떠나는 학부모도 붙잡는다
3 학생과 달콤 살벌한 연애
학부모는 학원을 배신해도 원생은 학원을 배신하지 않는다
너는 특별하단다
가능성을 열어주며 소통하는 수업
감동을 주는 이벤트 수업
학생을 칭찬으로 관리하라
4 학원 상담에는 단계가 있다
신입 상담
초기 상담
중기 상담
슬럼프 상담
말기 상담
컴플레인 상담
부재시 상담
전화문의 상담
5 선생님들과의 찰떡궁합 연애
선생님은 부하 직원이 아니라 파트너다
소통하고 또 소통하라
가르치는 사람이 더 많이 공부해야 한다
좋은 선생님 찾기
필아트 선생님들 이야기 하나
필아트 선생님 이야기 둘
6 몸매 관리는 돈이 나가지만 학원 관리는 돈을 벌어준다
퇴원생도 관리하자
차량관리
안전관리
수강료 관리
인맥관리
위기 관기

Part 4 껍데기만 화려한 것들은 가라
1 프로그램을 만들기 전에 컨셉부터 잡아라
명확한 컨셉이 최고의 무기다
고민끝에 완성된 교육 프로그램
로웬펠드식 아동기 창조과정 발달단계
로웬펠드식 아동기 미술표현 유형
미술지도는 아이들 성향별로 다르다
2 가장 좋은 수업은?
학생이 좋아하는 수업이 가장 좋은 수업이다
감성을 쓰다듬는 수업
3 창의력 vs 교과미술 두 마리 토끼를 잡아라
억지로 가르치지 말아라
수업 방식도 창의적으로
4 그날그날 정해진 수업만 하는 학원은 망한다
구멍가게도 기업이다
5 미술수업의 모든 것
수업 준비
수업 도입
수업 전개
6 수업 준비가 학원의 성패를 가른다
수업 준비에 투자하라
7 작은 생각이 모여 큰 지혜가 된다
백지장도 맞들면 낫다

Part 5 경영의 시작과 끝은 마케팅이다
1 학원도 마케팅이 필요하다
미술교육에 마케팅을 칠해라
미술학원 경영자가 알아야 하는 마케팅
2 미술학원, 마케팅도 창의적으로
마케팅에 창의를 담아라
마케팅을 뛰어넘는 힐링 마케팅
3 입소문에 살고, 입소문에 죽는다
가려운 곳을 긁어주는 맞춤 서비스
잡은 고기에게 먼저 먹이를 주어라
수업으로 홍보한다
장점은 최대한 떠벌려라
4 어려울 때 도움을 주는 인맥 만들기
이순신의 권문세가 영업과 아줌마의 인맥 영업
유치원, 어린이집, 피아노학원은 경쟁자가 아니라 연합군이다
5 홍보의 귀재가 되자
두려움을 버리고 경험하면서 배운다
스마트한 마케팅으로 학원을 알린다
6 스마트한 홍보의 시작과 끝
학원 홍보 및 모집 시기별 학교 일정
학원 홍보 전단
현수막
학원차량 광고
SNS를 이용한 홍보

Part 6 미술학원 경영? 이혜진을 벤치마킹하라
1 실천과 추진력이‘ 이혜진’을 만들었다
백번의 고민보다 한 번의 실천이 낫다
2 완벽주의자보다는 최적주의자로 살아라
과정을 즐기고 결과에 만족하라
3 대체 난 언제쯤 성공할 수 있을까?
성공에는 공식이 있다
당신의 티핑 포인트를 찾아라
4 꿈이 있는 사람에게 미래의 길이 보인다
꿈을 꾸고 실천하는 사람이 되라

에필로그 | 필아트 가족들에게