무역실무자를 위한 해외마케팅 -해외마케팅의 이론 실무 실전사례를 망라한 정통 실무서-

▣ 출판사서평

해외마케팅의 이론, 실무, 실전사례를 망라한 정통 실무서!

글로벌 경제시대를 맞이하여 기업들의 해외진출이 가속화되고 기업 매출에서 해외시장이 차지하는 비중이 갈수록 늘어나고 있다. 내로라하는 대기업은 물론 중소기업도 해외시장에 성공적으로 진출하느냐에 따라 기업의 사활이 갈릴 정도로 해외시장의 중요성이 커지고 있다.

해외마케팅을 해외시장에서 판매를 극대화하기 위한 기업의 제반 활동이라고 정의한다면 이미 해외시장에 진출했거나 해외시장 진출을 계획하고 있는 모든 기업에게 성공적인 해외마케팅이야말로 가장 중요한 과제이자 목표가 아닐 수 없다.

문제는 어떻게 성공적으로 해외마케팅을 펼쳐나가느냐는 것이다. 국내시장과는 전혀 다른 환경에서 현지업체는 물론 전 세계의 내로라하는 경쟁업체들과 경쟁을 벌여야 하는 기업으로서는 해외마케팅 전략을 수립하고 이를 실행에 옮기는 과정에서 크고 작은 시행착오에 직면할 수밖에 없다.

이 책은 해외시장 진출에 따르는 시행착오를 조금이라도 줄일 수 있도록 해외마케팅 전략의 수립에서부터 실행 및 사후관리에 이르기까지 해외마케팅의 전 과정을 다루었다. 또한 해외마케팅의 전반적인 내용은 물론 기본적 무역실무지식까지 다룸으로써 해외마케팅을 종합적으로 이해하는 데 도움이 되도록 하였다. 또 이론 설명을 최소화하고 실전 위주의 내용과 사례를 곁들여 실무에서 활용하는 데 편리하도록 하였다.

따라서 이 책이 해외마케팅을 공부하거나 현장에서 해외마케팅 업무를 수행하는 실무자들에게 해외마케팅의 전 과정을 좀더 쉽게 이해하고 업무에 활용하는 데 실질적으로 도움이 될 것이고 확신한다.

▣ 작가 소개

저 : 이기찬
서울사대부고와 한국외국어대학교를 졸업하고 1977년 율산실업(주)에 입사하여 수출업무를 당하였다.1979년 현대건설(주)로 자리를 옮겨 해외건설공사수주 및 영문행정업무를 담당하였으며, 1987년 10년간의 직장생활을 청산하고 유선무역을 설립해서 현재까지 운영해 오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬무역연구소를 설립하여 무역과 관련한 저술, 강의, 컨설팅활동을 활발하게 펼치고 있으며 한국무역협회 무역아카데미 교수 및 대구가톨릭대학교 겸임교수로서 후진양성에 힘쓰고 있다. 저서로는 『당신신도 무역을 할 수 있다』,『세계를 향한 끝없는 도전』,『세계시장에 나를 팔아라』,『무역실무 이것만 알면 된다』,『무역영어 이렇게 하면 된다』,『진실』등이 있다.

▣ 주요 목차

1장 해외마케팅 개요
1. 해외마케팅의 정의｜2. 해외마케팅 업무의 개요｜3. 해외시장의 특성

2장 해외시장분석과 해외마케팅 전략수립
1. 해외시장분석｜2. 해외마케팅 이론｜3. 해외마케팅 전략수립

3장 현지마케팅
1. 현지법인의 설립｜2. 해외유통망의 구축｜3. 제품홍보 및 판촉

4장 수출마케팅
1. 해외거래처의 개발｜2. 신용조사｜3. 계약의 체결｜4. 계약의 이행｜5. 원가계산

5장 전시회 및 해외조달
1. 전시회｜2. 해외조달

6장 해외고객관리
1. 해외소비자관리｜2. 해외거래처관리

7장 무역사기 및 해외마케팅 성공사례
1. 무역사기사례｜2. 해외마케팅 성공사례