연봉 높은 사람들은 20대부터 무엇을 했나?

▣ 출판사서평

요즘은 성과주의를 도입한 기업들이 늘어남에 따라 능력있는 직장인이 빨리 출세하고 대우를 받는 것이 당연하게 여겨지는 시대다. 하지만 소수의 몇 사람을 제외하고는 30대가 되면 이미 출세의 정점에 이르고 월급도 더 이상 오르지 않을 뿐더러 자칫하면 구조조정 대상이 되어 회사를 떠나게 될 수도 있다. 흔히 출세의 분기점은 40대라고들 하지만, 최근 그 시기가 점점 더 빨라지고 있는 것이다. 게다가 이런 추세는 더욱 가속화되고 있어서 앞으로는 입사동기 중에서 출세하는 사람은 기껏해야 20퍼센트에 불과할 것이다. 그렇다면 그 20퍼센트에 속하는 인재가 되기 위해서는 어떻게 해야 할까?

도쿄가스 니시야마경영연구소 소장으로서 샐러리맨에 관한 연구와 교육을 활발하게 진행해 오고 있는 저자는 2009년 40세 이상의 직장인 중 연봉 2억 원 이상인 사람과 7,000만 원대인 사람 각각 500명씩 총 1,000명을 대상으로 지금까지의 공부법과 생활, 사고패턴 등에 대해 설문조사를 실시한 결과, 그들의 연봉이 무려 세 배 이상 차이가 나고 직책도 큰 차이가 있음을 밝혀냈다. 연봉이 높은 사람은 74퍼센트가 관리자와 임원이었지만 낮은 사람은 47퍼센트가 일반직원이었다. 하지만 그들은 20년 전에는 분명 같은 신입사원이었고 연봉도 같았다. 도대체 이런 차이는 어디에서 비롯된 것일까?

저자는『연봉 높은 사람들은 20대부터 무엇을 했나?』를 통해 바로 그 차이를 밝혀내고, 심각한 취직난 속에서 어렵게 직장인이 된 20대 젊은이들은 물론 힘겨운 상황에 놓인 3,40대 직장인들이 낙담하지 않고 활기차게 직장생활을 할 수 있도록 자신을 갈고 닦는 노하우를 쉽게 전달해 주고 있다.
먼저 저자는 연봉이 높은 사람들에게는 뚜렷한 공통점이 있다고 말한다. 그들은 연봉이 낮은 사람들이 하지 않았던 일들을 20대부터 꾸준히 해왔는데, 그것은 바로 ‘배움’이었다. 즉 ① 일에서 배우기 ② 독학으로 배우기 ③ 사람에게 배우기 등을 통해 끊임없이 자신을 업그레이드해 온 것이다.
예를 들어 연봉이 높은 사람은 낮은 사람보다 2,30대는 물론 40대가 된 지금도 독서량이 두 배 이상 많고, 공부시간도 30분 가까이 많았다. 그리고 ‘이것이 수입과 연관이 있을까?’라는 질문에 연봉이 높은 사람 중 66.7퍼센트가 ‘공부량이 수입과 연관이 있다’고 응답했다. 또 연봉이 높은 사람은 세미나나 학교, 통신교육 등 자기계발을 위한 자기투자에서도 연봉이 낮은 사람보다 두 배 이상 차이가 나는 것으로 밝혀졌다.

따라서 40대가 되어 연봉이 낮아서 절망하거나 언제 해고당할지 몰라 전전긍긍하지 않기 위해서는 지속적인 배움으로 몸값을 높여나가는 동시에 언제든지 회사를 그만둬도 끄떡없도록 자신만의 스킬을 갖는 것이 사내외에서 자신을 지키는 유일한 방법이다. 지금 하고 있는 일이 하찮게 느껴지거나 자신에겐 도무지 기회가 오지 않는다고 생각하는 사람, 자신이 무슨 일을 하고 싶은지 또는 어떻게 공부를 해야 할지 모르거나 출세하고 싶어도 방법을 모르는 사람, 인맥형성에 서투른 사람이라도 그 동안 많은 직장인들을 교육시켜 온 경험을 바탕으로 저자가 들려주는 명쾌한 고민처방전을 읽고 나면 누구나 40대에 높은 연봉을 받는 직장인이 될 수 있을 것이다.

직장인의 성공, 평생학습력에 달려 있다

요즘처럼 급격하게 변화하는 시대에 대학에서 배운 것만으로 앞으로 몇 년 더 버틸 수 있을까? 예전에는 한번 습득한 지식이 10년은 간다고 했지만, 요즘같이 변화가 급속한 시대에는 과거의 지식이 금세 무용지물이 되고 만다. 따라서 매일매일 공부하고 절차탁마하지 않으면 살아남기 힘든 것이 현실이다.
경쟁이 치열한 시대에 변화에 따라가지 못하는 직장인이 구조조정의 대상이 되는 것은 당연한 결과다. 간신히 해고를 면했다 하더라도 새로운 지식을 가진 후배가 들어오면 자리를 지키기가 어렵고, 관리직이 되었다 해도 새로운 생각을 이해하지 못하면 젊은 사람들을 어떻게 관리해야 할지 알 수 없게 된다. 피터 드러커도 새로운 것을 계속 배울 수 있는 ‘평생학습력은 업무능력 그 자체다’라고 말했다.

일할 때 써먹을 수 있는 공부가 진짜 공부다

공부라면 지겹게 했는데 ‘직장인이 되어서까지 공부를 해야 하나’라고 생각하는 직장인도 많을 것이다. 하지만 직장에 들어가서 하는 공부는 학창시절 때 하는 공부보다 훨씬 재미있다. 공부한 것을 바로 활용할 수 있는데다 그 성과가 바로 눈에 보이기 때문이다. 예를 들어 세미나나 인터넷강의 등을 통해 배운 이론을 실제 업무에 도입해서 매출을 올리는 등의 성공을 체험하고 나면 그 다음부터는 스스로 공부하고 싶은 마음이 생긴다.

배움의 포인트는 ① 일에서 배우기 ② 독학으로 배우기 ③ 다른 사람에게 배우기 등 세 가지로 요약할 수 있다. 이 중에서도 ① 일에서 배우기는 매우 중요하다. 직장인들은 하루의 대부분을 일을 하면서 보내는 만큼 당연히 일에서 배우는 것들이 의외로 많기 때문이다. 그렇다면 가능한 한 즐겁게 자극적으로 자신을 성장시킬 수 있는 일을 하는 것이 좋다. 만약 지금 그런 환경에서 일하고 있지 않다면 그런 환경을 스스로 만들거나 바꿔나가야 한다.
일에서 배우기는 다른 동료들에게도 동일한 조건이 주어진 상황이기 때문에 큰 차이를 이끌어내기가 어렵다. 그래서 ② 독학으로 배우기가 필요하다. 귀가 후 매일 10분이라도 책상 앞에 앉는 습관을 들이자. 비록 10분이지만 전혀 공부하지 않은 사람과는 그만큼의 차이를 만들어낼 것이다.
한 회사에 오래 근무하면 한 업종에만 치중하게 되고 비슷한 사람들이 모여 있기 때문에 시야가 좁아질 수 있으므로 회사 밖에서 인맥을 만들 필요가 있다. 다른 사람과 만나는 것만으로도 다양한 지식을 얻을 수 있고, 좋은 롤모델을 만나거나 좋은 거래처를 소개받을 수도 있다. 또 전혀 다른 세계의 사람들과 대화를 나누는 것만으로도 여러 가지 깨달음을 얻을 수도 있다. 이것이 ③ 사람에게 배우기다.

프로가 될 수 있을지 결정하는 것은 자기 자신이다

직장에서 무언가를 배우고 성장해 나가기 위해서는 먼저 회사에서 자신의 전문분야를 찾고 그 분야에서 프로가 되기로 결심하는 것부터 시작해야 한다. 그 결단은 빠르면 빠를수록 좋다. 결단을 내린 후부터 회사에서 베스트 3에 들어가는 수준을 달성하기 위해서는 최소 9년은 걸리기 때문이다. 흔히 취미나 스포츠에서도 10년은 계속해야 경지에 오른다는 말도 있듯이 일도 마찬가지인 것이다.
9년을 3년씩 나누고, 첫 3년은 다시 1년씩 3단계로 나누어 생각해 본다. 입사 후 1년차는 수습단계다. 이 기간 중에는 무조건 주어진 일에 최선을 다해야 한다. 2년차가 되면 혼자서도 일을 처리할 수 있고 다른 사람들과 대등하게 일할 수 있게 될 것이다. 그리고 3년차가 되면 자기 나름대로 업무개선에 대한 제안을 하고 실행에 옮기며 성과를 낼 수 있을 것이다.
다음 3년은 자신의 전문분야에서 사내가 아닌 업계에서 인정받는 수준을 목표로 삼아야 한다. 처음 3년 동안 얻은 것은 ‘그 회사에서만 통용되는 스킬’에 지나지 않는다. 거기에서 멈추면 급변하는 시대에서 살아남기 어렵다. 그러므로 ‘어디에 가더라도 통용되는 스킬’을 목표로 삼아야 한다.
그리고 마지막 3년은 업계가 아닌 더 넓은 사회에서 자신의 스킬을 발휘할 수 있는 단계를 목표로 해야 한다. 예를 들면 영업실적 1위를 한 영업사원 출신의 자동차대리점 소장이 타분야의 기업연수나 이벤트에 강연을 부탁받거나, 싱크탱크의 경제전문가가 자신의 전문분야가 아닌 주제에 대해서도 강연을 의뢰받을 수 있다. 사내에서 확고한 위치를 잡은 후 사회에서도 그 명성이 높아지면 충분히 가능한 일이다.

기업 내 프로페셔널을 목표로 하라

출세하고 싶다고 해서 다 출세할 수 있는 것은 아니다. 실제로 출세하는 사람은 동기 중에 20퍼센트 정도에 불과하다. 나머지 80퍼센트는 본인이 원하든 원하지 않든 눈에 띄지 않는 삶을 살게 된다.
어차피 출세하지 못한다면 구조조정을 당할까봐 불안해하거나 한가한 부서로 발령이 나서 굴욕감을 맛보는 것보다 “이 분야는 역시 ○○씨밖에 없어”라는 말을 들을 수 있는 이른바 기업 내 프로페셔널을 목표로 할 필요가 있다. 실제로 관리직은 아니지만 그 사람이 있어서 회사가 돌아간다고 하는 경우가 종종 있다. 회사가 구조조정을 할 때 가장 먼저 눈여겨보는 것은 제너럴리스트나 프로가 아닌 사람이다. 그 분야에서 프로가 되면 마지막까지 살아남을 수 있다.

마지막까지 살아남는 사람들의 세 가지 조건

① 높은 전문성 특정한 일에 대해 그 회사의 베스트 3에 들어가고 다른 직원들이 할 수 없는 전문적 판단을 내리고 부가가치가 높은 실적을 올린다.
② 인적관리 능력 전문직이면서도 업무수행시 관계자들과 협력해서 함께 성과를 올릴 수 있는 인적관리 능력을 겸비한다.
③ 미래 예측력 전문성을 특화 및 강화하면 다른 사람들이 예측할 수 없는 미래에 대한 예측을 어느 정도 할 수 있다. 따라서 업무 혹은 직장, 회사의 장래에 대해 자신의 비전을 제시할 수 있다. 회사 경영측에서는 이를 참고로 하기도 한다.

이 세 가지를 모두 갖추고 있다면 출세하지 못해도 괜찮다. 자신이 좋아하는 일을 하면서 인정받을 수 있고 회사나 사회에도 기여할 수 있기 때문이다.

연봉 높은 사람의 행동패턴 베스트 3

저자가 조사한 바에 따르면, 높은 연봉을 받는 사람들의 행동패턴 베스트 3 중 1위는 ‘부하직원들과 면담할 기회를 정기적으로 실시하고 있다’는 것이다. 말로는 ‘항상 이야기를 듣는다’고 해도 실제로 이야기를 할 기회를 만들지 않으면 사람의 마음은 쉽게 열리지 않는 법이다.
2위는 ‘자신의 기획, 아이디어를 통과시키기 위해서 사전교섭을 한다’는 것이다. 자신이 제시한 기획을 통과시키지 않으면 성과도 올릴 수 없다. 자신의 기획을 지지해 주는 키퍼슨을 발견해서 반대세력이 찬성하지는 않더라도 반대는 하지 않도록 한다면 통과되기가 쉬워진다.
그리고 3위는 ‘잘못된 생각이라는 생각이 들면 상사에게 분명히 지적한다’는 것이다. 상사의 말을 무조건 듣는다고 해서 좋은 평가를 받는 것은 결코 아니다. 인사심사회의에서는 자기 생각을 확실하게 가지고 있고 TPO(Time, Place & Occasion: 때와 장소, 경우)에 따라 자신의 주장을 명확하게 밝히는 쪽이 높은 평가를 받는다. 상사도 개인적인 생각에 따라 잘못된 판단을 하는 경우도 있는 만큼 그 부분을 회사나 고객의 관점에서 지적한다면 기본이 되어 있는 사람이라는 평가를 받게 될 것이다.

▣ 작가 소개

저 : 니시야마 아키히코
西山昭彦
1953년 도쿄에서 태어나 히토쓰바시 대학 사회학부를 졸업하고, 이후 도쿄가스(주)에 입사했다. 직장 생활을 하던 중 1980년에 런던대학 대학원으로 유학을 떠나 1981년에는 하버드대학 정치학대학원에서 공부했으며, 1982년에 석사 과정을 수료하였다. 이후 1999년에는 호세이대학 대학원에서 사회과학연구과 박사과정을 수료하고 게이오대학 대학원에서 박사학위를 취득하였다. 도쿄가스 도시생활 연구소 소장을 역임한 후, 주식회사 어번클럽(Urban Club)을 설립하여 기획부장으로 취임했다. 현재는 도쿄조가쿠칸 대학 교수이자 도쿄가스 내 니시야마 경영연구소 소장으로 활동하고 있다.

저서로는 『37세, 비즈니스 인생이 결정된다』,『돈 잘 버는 최고 세일즈맨의 메모비법』,『직장인을 위한 돈 관리 기술』,『30대부터 본격적으로 시작하는 어른의 공부법』,『최고 영업맨, 왜 그 사람에게 사고 싶어지는 걸까?』,『더 늦기 전에 나를 리스타트하라』, 『자기개발 5개년 계획』 등이 있다.

저자 : 야시로 히로미
일본대학 법률학부를 졸업하고 요코하마국립대학 경제학부 박사학위를 취득했으며 게이오대학 경제학부 석사과정 수료했다. 세무사ㆍ사법서사 자격을 취득하고 법률회계사무소에 근무하면서 수많은 중소기업의 재건과 동남아시아 진출 기업을 위한컨설팅을 하고 있다. 경영컨설턴트, 세무사, 사법서사, 커리어 카운슬러로 활동하고 있으며 니시야마경제연구소 연구원으로 근무하고 있다.

저자 : 타가하시 카논
우츠노미야대학 교육학부를 졸업하고 여행업계에서 10여 년간 종사했다. 사업가들의 성장을 지원하는 (주)멘터뱅크 도쿄를 설립하고 30여명의 멘토들과 함께 한 명이라도 더 많은 비즈니스퍼슨이 일을 통해 성장하고 행복해지기를 위해 주력하고 있다. 사립고교, PHP세미널 강사로 활동중이다.

역자 : 김치영
인제대학교 일어일문과를 졸업하고 일본 벳부대학교, 동경 외국어대학교에서 일본 근현대문학을 수료했다. 현재 전문 통번역가로 활동중이다. 역서로『노자의 변명』등이 있다.

▣ 주요 목차

책을 시작하며-높은 연봉을 받는 사람들의 특별한 노하우를 배우자 4
자기체크리스트 8
고민처방전 11

1장 ‘배움’의 중요성
세 가지 ‘배움’-일 ? 독학 ? 사람 18
배우는 사람과 배우지 않는 사람의 차이 22
자기계발을 위한 투자를 아까워하지 마라 25
프레임을 갖는다 28
공부를 하지 않고서는 연봉을 높일 수 없다 30

2장 일에서 배우기
비전
프로가 될 수 있을지 결정하는 것은 자신이다 34
빨리 작은 성공체험을 하라 38
장기적인 비전을 생각하라 40
작은 일에서부터 두각을 나타내라 42
기회는 귀찮은 일에 숨어 있다 45
부서이동은 비약할 수 있는 기회다 49
스스로 부서이동 계획을 만들자 52
출세하는 사람들의 세 가지 공통점 55
출세하지 않고도 살아남는 조건 59
역전의 한 방을 날리자 62
출세만을 인생의 목표로 삼아서는 안 된다 64
이상적인 일의 세 가지 포인트 67

스킬
플러스 α로 차이를 만든다 69
앞당겨서 일하는 사람이 성공한다 72
남다른 노력을 기울여라 75
눈에 띄기 위한 노력도 필요하다 77
자신이 주도해서 일하면 일이 더 즐거워진다 79
놀아야 창조력이 생긴다 81
기획을 많이 하는 방법 84
논의와 토론이 인간관계를 성장시킨다 88
프리젠테이션 능력을 키워라 92
문제를 정리하면 고민하지 않아도 된다 96

인간관계
일을 잘하는 사람이 부탁도 잘한다 101
적성 때문에 고민하고 있다면 다른 사람에게 물어보자 103
능력이 없는 상사라도 잘 이용하라 106
결혼ㆍ출산은 출세에 걸림돌이 되지 않는다 110
의욕을 잃지 않는 세 가지 비법 113
실패해도 끝이 아니다 116
누구나 긍정적인 사람이 될 수 있다 118
또 하나의 자신을 갖는다 120
가사와 일을 병행하는 세 가지 노하우 122

3장 독학으로 배우기
살아가기 위해 계속 공부한다 128
1주일 단위로 공부 스케줄을 짜라 131
하기 싫은 공부도 극복하라 134
서재에서는 공부모드로 전환하라 140
이것만큼은 배워둔다 145
보다 높은 곳을 목표로 잡아라 148
공부의 기본은 인풋이다 154
아웃풋으로 정착시킨다 158
영어를 멀리하면 성공할 수 없다 162
최소 세 가지 이상의 전문분야를 가져라 166
미래의 일은 90퍼센트가 과거실적으로 결정된다 169
자신만의 프레임을 만든다 171
세계관을 가져라 175
학력은 스스로 바꿀 수 있다 178
대학원에 다니면 좋은 점 181

4장 사람에게 배우기
사람에게 배우는 것이 가장 크다 188
프로인맥, 활동인맥 관리법 196
인맥 만들기는 회사 안에서부터 시작한다 199
사외 스터디를 통해 공부하는 방법 202
악처ㆍ악부ㆍ나쁜 상사ㆍ나쁜 친구를 만들자 207
사람을 키우는 상사가 되어라 209

책을 마치며-연봉 높은 사람의 행동패턴 베스트 212