잠자는 사자를 깨워라

▣ 출판사서평

인문학과 문학적 사유를 바탕으로
리더십과 코칭을 씨줄과 날줄 삼아 엮은,
삶의 통찰이 담긴 자기계발서이자 경영에세이

상대방의 마음을 열게 하는 친절하고 끈기 있는 경청(傾聽)과 현명하고 열린 질문을 통해, 상대방이 스스로 자신을 바로 보는 것을 돕는 것, 그리하여 자신이 가지고 있는 잠재력을 끌어내어 행동하게 도와주는 것을 ‘코칭(Coaching)’이라고 말한다. 코칭은 상대방의 존재(being)에 다가가 이에 접촉하는 행위이며, 그러기에 경청ㆍ질문의 기술에 앞서 상대방을 연민으로 바라보는 간절한 마음(Loving Kindness)이 그 기본이 된다.

코칭이란 자기의 지식이나 의도를 고객에게 주입하겠다는 자기중심적인 태도로는 성공할 수 없고, 상대의 열정을 유발하여 스스로 해법을 찾아내게 하고 스스로 실행하여 문제를 해결하고 과업을 완수토록 도와주는 일이기도 하다. 예를 들어, 경영자들이 자주 강조하는 “절대로 부하에게는 정답을 주지 말라”는 수칙 같은 것도 알게 모르게 코칭의 한 기법을 응용한 사례라 할 수 있다.

요즘 유행하는 ‘멘토링’에서 한 단계 더 나아간 ‘코칭’의 진수를 드러낸 《잠자는 사자를 깨워라》는 대기업 CEO 출신의 기업전문코치(ACC, PCCC)인 저자가 독자들에게 리더십과 코칭에 대한 지식을 자상하게 전달하고 있는 자기계발서이자 경영서적이다. 코치의 마음가짐, 코칭의 기술적 측면, 코칭의 작동기제(作動機制) 등이 또한 성현의 법에서 벗어나지 않는다는 관점을 바탕으로, 이들을 그 동안 경험한 기업 경영과 코칭의 실제 사례와 연결하여 소개한 점이 특징이다. 아울러 여행기, 소묘(素描), 수상(隨想) 형식을 빌어 생활 속에서 코칭을 응용하여 행복한 삶을 누리는 사례를 저자 자신의 체험을 통해 보여주기도 한다. 젊은 시절 문학도였던 칠순의 저자가 혼신의 열정으로 뽑아낸 삶의 통찰과 품격을 혼융한 유려한 산문은 인문학적 자기계발서의 새로운 전형을 제시할 것으로 기대된다.

이 책은 하나의 지식이 단지 도구로 머무는 것이 아니라 상대의 마음을 열게 하는 지혜로 발전할 수 있는지를 실천적으로 보여준다는 점에서 매우 시사점이 많은 ‘위기지학(爲己之學)’ 매뉴얼이라고 볼수도 있다. 타인으로 하여금 스스로를 관찰하도록 질문하고 이를 통해 자신의 잠재력을 이끌어 내는 기술은 자신을 먼저 관찰하고 자타에 대해 열려있는 사람이 아니면 하기 어려운 ‘기술’일 것이다.
맹자가 말하듯 스스로 굽은 사람이 남을 바로 세울 수 없는 것이라면, 먼저 자신에게 열려 있는 사람만이 타인을 향해 그렇게 서 있을 수 있다. 그렇게 본다면 코칭은 에리히 프롬의 《사랑의 기술》처럼 타인을 실질적으로 도와줄 수 있는 유용한 ‘기법’일 뿐 아니라, 그 근저에 상대를 향한 연민이 깔려 있어야 비로소 성공적으로 작동할 것이다.

코칭을 받는 대상인 고객이 스스로 주제에 접근하지 못하여 헤매거나, 또는 주제를 찾기는 찾았으나 그 솔루션을 찾는 과정에서 자기기만의 함정에 빠져 헤어나지 못할 때, 코치는 고객을 도와주기 위하여 간결하고 중립적인 언어를 사용, 고객의 사고 전개 과정에 개입하게 되는데, 이를 ‘메시징’이라고 부른다. 메시징을 하고자 할 때는 가급적 고객에 대한 인정, 칭찬을 선행시키라고 한다. 이것은 고객 마음의 빗장을 풀어 마음속의 작은 울림 현상까지도 지각할 수 있도록 열어 놓아야 한다는 뜻이다.
아이들이나 부하를 꾸짖는 경우에도 이를 늘 상기하면 효과성이 높아지는데, 한 마디로 아이들이나 부하를 개선시키고 육성시키려는 충정(衷情)에 조금이라도 다른 의도가 섞인다면 절대로 꾸짖기를 시도하여서는 안된다는 말이기도 하다. 선어록에서 보듯 방망이로 두들기거나[棒], 꽥 소리를 지르는[喝] 행위도 자신의 있는 그대로를 나타내어, 상대방이 스스로 미혹을 깨치도록 도우려는 간절한 마음을 내보인 것이니, 이들 역시 대표적인 메시징으로 볼 수 있다.
직관(直觀)을 활용한 메시징과 인정 칭찬은 그러므로 마치 백수의 왕이 포효하는 사자후와도 같아서 고객 속에 잠자는 사자의 존재를 공명시켜 일깨우는 결정적 역할을 하게 되는 도구이기도 하다. ‘잠자는 사자’는 저마다의 잠재의식에 숨어있는 무한한 잠재력(潛在力)이자 불성(佛性), 또는 신성(神聖)이기도 하다. 그러한 잠재능력을 개발하는 코치는 스승이나 부모는 물론이요 친구나 후배가 될 수도 있다. 이 책을 통해 코칭의 기법을 알게 된다면 누구나 좋은 사람들의 코치가 될 수 있음은 물론, 자기 스스로의 스승도 될 수 있다. 코칭이란 경청과 질문을 통해 스스로 답을 찾도록 돕는 것이기에 자기 스스로가 답을 찾았으므로 그 해결 방안은 오래 지속되고 행동력도 외부로부터 주어진 해답에 비해 월등히 높을 것이다.

독자들은 아마도 ‘마중물’이라는 단어를 알고 있을 것이다. 아직 상수도가 완전히 보급되기 전에는 서울에도 마당에 펌프를 묻고 지하수를 퍼 올려 쓰는 집이 많았다. 쓰다 놓아두면 공기가 새어 들어가 헛 노는 펌프를 작동시켜 물을 퍼 올리려면 꼭 필요한 것이 한 바가지의 마중물이었다. 땅 밑을 흐르는 양질의 지하수가 아무리 풍부해도 한 바가지 물이 없으면 이를 퍼 올릴 방법이 없음에 비유하여, 코칭을 인간 내면의 잠재력을 퍼 올리기 위한 마중물로 표현한 것이다.

독자들은 이 책을 통해 타인의 잠재력을 계발하는 경청과 질문이란 마중물을 적절하게 활용할 계기를 얻는 동시에, 자기 내면의 목소리에 귀기울이고 스스로에게 질문을 던짐으로써 내면에 잠자는 사자를 일깨우는 전환점을 맞이할 수 있을 것이다.

각계 인사의 추천사들
경영자 출신으로 코칭의 일가를 이루다
이 책은 꽤 많은 경전 수준의 동서고금(東西古今) 일화와 필자의 실제 경험을 유머러스하게 등장시켜, 코칭의 원리와 실제를 엮어 짠 튼실한 직조물인 동시에, 필자의 빛나는 문체와 문학적 소양으로 써낸 주옥같은 수필 모음이기도 하다. 코칭이 기업 경영이나 조직 운영뿐 아니라 우리 모두의 일상생활에 두루 활용될 의사소통의 해결책을 찾아주는 비법이라는 필자의 주장에 동의하면서 일반 학생, 모든 직장인, 특히 스스로의 발전에 관심을 두고 노력하는 여러 젊은 경영인에게 울림 있는 법음(法音)이 될 것으로 굳게 믿어 일독을 권하는 바이다. - 조정남 (주)SK텔레콤 고문, 부회장

글로벌시대 한국의 CEO들에게 필요한 코칭교과서
경영자로서 훌륭한 경력을 가진 분이, 특히 다문화 환경하의 조직을 이끌어본 사람이 코치를 한다면, 현재의 글로벌시대에 한국의 CEO들에게 많은 도움이 될 거라는 생각이 든다. LG 화학의 김반석 부회장도 저자로부터 코치를 받는다는 이야기를 들은 후 욕심이 생겨 우리 한국바스프의 독일인 CFO인 Mr. Gottbrath의 코칭을 부탁드렸다. 바스프 그룹은 몇 년 전부터 임원진을 대상으로 360도 다면 평가를 진행하고 있었고, 평가 이후 코칭을 통하여 리더십 역량을 개선시켜 나가고 있었다. 그 동안은 주로 독일에서 공부한 코칭 전문가나 대학교수를 초빙하였지만, 순수하게 기업에서 배우고 성장한 저자를 코치로 선임한 것은 작지만 혁신적인 결정이었다. 결과는 말할 것도 없이 대성공! 불교정신을 접목시켜 코칭의 원리와 과정을 설명하는 저자의 탁월한 재주에 감타하지 않을 수 없다.
- 조진욱 한국바스프 회장

성현의 가르침과 코칭이 만나다
현대는 지식정보의 시대에서 지혜의 시대로 나아가는 전환기이며, 세분화된 전문성에서 통합적인 앎과 깨달음으로 나가는 통섭의 시대이다. 그런 흐름에서 여기 실린 글들은 인문학적 사유를 배경색으로 하고, 리더십과 코칭을 씨줄과 날줄 삼아 지어낸 섬세한 비단과 같이 아름답다. 중간 중간 유머와 여유를 느끼게 하는 촌철살인의 예화들과 비유들은 또 얼마나 멋진가? 수많은 고전에서 인용된 구절들은 나 같이 옛 글에 과문한 사람에게는 우아한 난향을 맡는 것 같이 향기로웠다. - 한국리더십센터 사장

삶의 통찰과 품격을 혼융한 유려한 산문
이 책을 통해 땅 속의 지하수처럼 인간의 내면에 숨겨진 무한한 잠재력을 끌어 올리는 마중물의 역할을 맡은 사람이 바로 ‘코치’라는 것을 어렴풋이 깨달았다. 저자는 책 속에 자신이 살아온 삶의 깊은 통찰과 향기로운 품격을 혼융하여, 유려한 문체의 산문을 써 내는 데 성공하였다. 이 책이 자기계발서의 형태로 출간된다고 하지만, 내가 보기에 이 글들이 수준 높은 문학적 소양을 갖춘 에세이 장르에 속한다는 점에서, 많은 독자들이 아껴 읽고 그 안에 담긴 소중한 조언에 귀 기울이기를 권하고 싶다.
- 김광규 시인, 한양대 명예교수

문학과 코칭 통해 인생을 관조하는 벗
유능한 CEO로서 명성을 날렸던 저자는 이제 본격적으로 인생을 관조하는 일에 심취하고 있다. 불교와 멘토링을 통하여 인생의 깊이를 깊게 하고, 넓이를 넓혀가고 있다. 그리고 최근 몇 년간은 코칭에 빠져들더니, 이를 자기의 인생과 접목하여 드디어 작품을 만들었다. 오십여 년 전의 문학 소년의 기질을 인생의 완숙기에 발휘하고 있는 것이다.
“아하!”이것이 바로 인생이로구나!
- 정기준 학술원 회원, 서울대 명예교수

자신을 먼저 관찰하고 자타에 대해 열려있는 사람
이 책은 하나의 지식이 단지 도구로 머무는 것이 아니라 상대의 마음을 열게 하는 지혜로 발전할 수 있는지를 실천적으로 보여준다는 점에서 매우 시사점이 많은 ‘위기지학(爲己之學)’ 매뉴얼이라고 생각된다. 타인으로 하여금 스스로를 관찰하도록 질문하고 이를 통해 자신의 잠재력을 이끌어 내는 기술은 분명 자신을 먼저 관찰하고 자타에 대해 열려있는 사람이 아니면 하기 어려운 ‘기술’일 것이다.
- 안성두 서울대 철학과 교수

▣ 작가 소개

저자 : 허달

1943년 서울에서 나서 서울고, 서울공대 화공과, 서울대 경영대학원에서 공부했다. 엔지니어로 유공(지금의 SK에너지)에 입사하여 35년간 근속하면서 우리나라 석유화학산업을 처음 일으키는데 참여한 이른 바 석유화학 1세대.
SK 부사장, SK아카데미 교수, 한국화인케미컬(주) 사장을 역임하는 동안 대한불교조계종 인재개발원의 지도위원을 맡기도 했다.
경영직에서 은퇴한 후, 현재 한국코칭센터의 리더코치로 활동하고 있는 국제코치협회 인증 기업전문코치(ACC, PCCC)이다.

▣ 주요 목차

머리글
검려(黔驢)와 제2바이올린

제1장. 삶! 코칭하라
쇄신 _운전에 바빠 주유소 들리지 않는다면
코치의 변 _코칭, 내면의 잠재력 퍼 올리는 마중물
리더십의 원천 _존중의 리더십은 ‘신뢰와 신뢰성’ 갖춰야
멈춤과 선택 _즐겁고 의미 채우는 ‘주도적’ 선택 필요

추천글
성현의 가르침과 코칭이 만나다 _고현숙(한국리더십센터 사장)
인간의 무한한 잠재력 끌어 올리는 사람 _김광규(시인)

제2장. 이것이 코칭이다
코치의 사명 _리더는 군림 아닌 봉사하는 자리
우선순위의 설정 _주어진 시간, 소중한 일부터 실행하라
코칭의 철학 _내면의 잠재력 끌어줄 코치 필요
코칭의 언어학1 _공감하며 경청하면 상대방 마음 열 수 있어
코칭의 언어학2 _스스로 행동하게 하는 강력한 질문의 효과
코칭의 언어학3 _인정ㆍ칭찬으로 마음의 빗장 풀라
패러다임 전환 _잠재력과 창의력 끌어올리는 코칭의 작동기제
코칭과 사장학 _도전ㆍ창의력 협동력ㆍ성공체험 선순환 필요
코칭과 미래의 자신 _미래의 자신 만나 현재 당면한 문제 풀어
‘같아요 어법’과 ‘레이저 언어’ _깨끗함ㆍ예술언어 지향하는 코칭 어법
성찰 질문 _당신은 누구의 삶을 살고 있습니까?
고객의 거울 되기 _‘배려’란 넉넉한 마음가짐의 산물
코칭과 진정성 _삶의 주인 되어 모든 것에 진정성 가져라
프로정신 _하루에 세 번 자신을 돌아보자
내면기행 _내면 깊숙한 곳에 자리한 트라우마 깨는 법
고객과 코치 _이상적인 관계는 도반과 같은 존재
정말로 원하는 것 _오감의 격외(格外) 체험을 통틀어 찾아보라
코치의 과학관1 _쉬운 진리 멀어지고 보는 데만 집착
코치의 과학관2 _돌이킬 수 없는 것에 대하여
이름을 떼어 버려야 _‘부처’ 떼어 버리고 가르침만 보여줘라
연결의 극의(極意) _사람이 개미보다 잘난 게 뭐지?
고객 떠나 보내기 _코칭의 목표는 고객의 홀로서기

추천글
자신을 먼저 관찰하고 자타에 대해 열려있는 사람 _안성두(서울대 철학과 교수)
부처님 가르침이 코칭이라는 새 옷을 입고 나오다 _보관 스님(춘천 자비정사)

제3장 코치로 산다는 것
희미한 옛사랑의 그림자 _스스로 자기기만의 상자 밖으로 나와야
무주상(無住相)으로 살기 _부끄럽지 않은 삶을 살았는가?
창의력과 기업코칭 _창의력, 상상력과 패러다임 전환의 산물
인도기행 _일 년에 한 번은 가보지 못한 곳에 가보자
코치들의 브런치 소묘 _모든 존재는 ‘관계’에 의지한다
각주구검(刻舟求劒) _뜻있는 금 하나 다시 그을 수 있기를
신뢰성 _성품ㆍ역량 갖춰져야 신뢰 얻을 수 있어
Think Twice _뺄셈에서 얻어지는 한 가닥 지혜
사명서 쓰기 _누가 요즘 젊은이들을 샤오황띠[小皇帝]라고 폄하했던가?
미래의 자신과 만나다 _꿈은~ 이루어 진다
Lead, Help, Check _게으른 천재여, 안녕

맺음글
맑고 향기롭게

저자를 말한다
경영자 출신으로 코칭의 일가를 이루다 _조정남(SK텔레콤 부회장, 고문)
불교와 코칭 통해 인생을 관조하는 벗 _정기준(학술원 회원)
글로벌시대 한국의 CEO들에게 필요한 코칭 _조진욱(BASF Korea 회장)