무엇을 해도 잘 풀리는 사람의 심리 기술

▣ 출판사서평

인생이 잘 풀리지 않는다면 심리 기술부터 익혀라

별로 살 마음이 없던 옷인데 백화점 직원과 몇 마디 나누다 보면 결국 구입하게 되는 이유가 뭘까? 내키지 않는 제안을 수락하고, 반대하던 의견에 동조하게 되고, 뻔뻔스러운 부탁을 받아들이게 되는 이유는 여기에는 우리가 흔히 빠지기 쉬운 심리의 함정이 은밀하게 숨겨져 있다. ‘왠지 상대의 페이스에 말려든 것 같다’고 생각하는 순간 이미 본인의 의지와는 상관없이 심리의 함정에 빠진 셈이다. 눈에 보이진 않지만, 또 의식하지 못하지만 심리의 함정은 우리 주변 곳곳에 존재한다. 물건을 사고파는 손님과 주인 사이에도, 회의를 하는 상사와 부하 사이에도, 거래가 이루어지는 영업사원과 고객 사이에도, 심지어 부부싸움을 하는 남편과 아내 사이에도 치열한 심리전이 펼쳐진다.
이 책은 심리학이라는 과학적인 연구를 기초로 상대의 마음을 꿰뚫고, 사람을 마음대로 조종하는 기술에 대해 설명하고 있는 것이다. 사람의 마음이나 행동은 본인이 의식하지 못하는 무의식에 기반을 두고 있는데, 바로 그 점을 간파하여 활용하면 마음먹은 대로 상대를 움직일 수 있는 것이다. 이런 심리를 이용해 상대가 눈치 채기 전에 압박을 가하고, 의견을 바꾸게 하고, 내가 원하는 대로 이끌어가는 다양한 방법을 소개한다. 또한, 남녀사이의 미묘한 심리를 기초로 한 연애의 테크닉도 다루고 있어 연애 문제로 고민하는 이들에게 많은 힌트를 던져 준다. 심리학을 기초로 하고 있지만 각종 이론으로 중무장한 심리학서와 달리 실생활에서 바로 활용할 수 있는 사례를 중심으로 구성되어 흥미를 더한다.
책은 전체 3부로 구성되어 있다. 1부 ‘사람의 마음을 파고드는 심리 기술’에서는 다른 사람의 마음을 무의식중에 움직이는 방법, 인간의 본능을 자극하여 마음을 장악하는 심리 기술을 다룬다. 여기서는 날씨를 이용해 원하는 것을 이루는 법, 다수의 거짓말로 오히려 진실을 흐리는 법, 약간의 친절을 베풀어 상대를 옭아매는 법, 아쉬움으로 상대를 끌어들이는 법 등을 소개하고 있다.
2부 ‘심리 기술로 상대방을 요리하라’에서는 상대방을 스스로 허물어지게 만드는 심리 전략과 주변상황을 이용해 상대방을 무너뜨리는 심리 기술을 소개한다. 또 자기 연출로 상대방의 마음을 끌어들이는 각종 방법을 알려준다. 여기서는 비교의 트릭으로 상대방의 판단력을 흐리게 하는 법, 회의를 역으로 이용해 불만분자를 잠재우는 법, 말의 트릭을 이용해 호감도를 높이는 법, 조명이나 색상으로 상대의 경계심을 푸는 방법이 소개된다.
3부 ‘심리 기술로 풀어보는 남녀관계’에서는 남자의 마음을 약하게 만드는 눈물 작전, 남자의 감성 에너지를 끌어내는 법, 성공률을 높이는 헌팅의 기술, 여자의 마음을 눈으로 읽는 법, 여자의 마음을 흔드는 방법 등이 소개된다.
사회생활을 하다 보면 인간관계가 잘 풀리지 않거나 상대를 설득하는데 실패할 경우가 있다. 거래처 사람을 설득하는 재주가 없어 영업 실적이 늘 바닥이고, 상사나 부하 직원과의 사이가 왠지 껄끄럽고, 아무리 애를 써도 결과가 좋지 않아 고민이라면? 이럴 땐 무능함을 자책할 것이 아니라 심리 기술을 이용해 상대를 내 페이스로 끌어들이면 된다. 심리의 함정을 이용하여 비즈니스 세계에서 살아남고, 인간관계를 장악하라. 일과 사랑 모두 성공한 당신으로 만들어주는 마법 같은 책이다.

▣ 작가 소개

저 : 인생의 달인 연구회
어떻게 하면 험한 세상을 현명하게 살아갈 수 있을까, 어떻게 하면 복잡한 인간관계의 바닷속을 잘 헤엄쳐나갈 수 있을까, 어떻게 하면 보람 있고 풍성한 삶을 살 수 있을까 그런 기술을 연구하여 정보를 제공하는 그룹이다. 다양한 직업에 종사하면서 서로 다른 가치관을 지닌 멤버들이 모였다.

역 : 양억관
1956년 울산에서 태어났다. 경희대 국어국문학과와 동대학원을 졸업했다. 일본 아시아대학 경제학부 박사과정을 중퇴했으며, 현재 전문번역가로 활동하고 있다. 소설 인문 교양 등 다양한 장르의 작품을 우리말로 옮겼다. 『솔뮤직 러버스 온리』, 『야구장 습격사건』, 『우안』, 『무한도시 NO.6』, 『너의 친구』, 『베드타임 아이스』, 『120% COOOL』, 『탐정 갈릴레오』, 『아빠는 가출중』, 『한밤중에 행진』, 『우리가 좋아했던 것』, 『용의자 X의 헌신』, 『중력 삐에로』, 『러시 라이프』, 『69』, 『나는 공부를 못해』, 『스텝 파더 스텝』, 『바보의 벽』, 『플라이, 대디, 플라이』, 『남자의 후반생』, 『물은 답을 알고 있다』, 『달콤한 악마가 내 안으로 들어왔다』, 『냉정과 열정 사이』, 『공생충』, 『교코』, 『장량』, 『교양으로 읽어야 할 중국지식』, 『조제와 호랑이와 물고기들』, 『라라피포』, 『컨닝 소녀』 등을 번역했다.

▣ 주요 목차

Part 1 사람의 마음을 파고드는 심리 기술

1장. 무의식중에 사람을 움직이는 심리 기술
자기도 모르게 더 큰 것을 내놓게 하는 법
내키지 않는 제안을 수락시키는 법
날씨를 이용하여 승낙을 얻어내는 법
약간의 친절로 상대방을 옭아매는 법
주저하는 사람에게 결단을 내리게 하는 법
권위를 내세워 자신의 뜻을 관철시키는 법
시간차를 이용해 자신의 의견을 어필하는 법
상대의 배신감을 미연에 방지하는 법
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘앉은 방향’이 우리에게 말해주는 것들
뻔뻔스런 부탁을 받아들이게 하는 법
정보의 양을 조절하여 인텔리를 설득하는 법
평범한 것으로도 상대의 관심을 끄는 법
사람 마음을 움직이는 가격
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘말투’가 우리에게 말해주는 것들
다수의 거짓으로 진실을 왜곡하는 법

2장. 본능을 자극하여 사람을 움직이는 심리 기술
따돌림에 대한 불안을 이용한 설득의 테크닉
원망과 불안을 억제시키는 심리 테크닉
거부감을 없애는 ‘YES, BUT 화법’
작은 정보로 상대방의 불안을 해소시키는 테크닉
만족감을 주어 내 사람으로 만드는 테크닉
아쉬움을 주어 상대를 끌어들이는 테크닉
연애감정을 갖게 만드는 테크닉
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘자리 선정’이 우리에게 말해주는 것들
원하지 않는 일도 열심히 하게 만드는 칭찬 테크닉
자부심을 부여하여 충성심을 높이는 테크닉
잠재능력을 끌어내는 피그말리온 효과
호기심에 불을 지피는 정보 차단의 테크닉
청개구리 심리를 이용해 마음을 움직이는 테크닉
인간은 우연히 들은 이야기에 목숨을 건다
허전함을 자극하여 가치를 높이는 테크닉
상대의 집중을 유도하는 안티 클라이맥스
인정받고 싶은 욕구를 이용해 속내를 끌어내는 테크닉
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘어깨’가 우리에게 말해주는 것들
고개를 끄덕이는 것만으로 마음을 여는 테크닉

Part 2 심리 기술로 상대방을 요리하라

1장. 상대방을 스스로 허물어지게 하라
어려운 교섭은 마감을 무기로 하라
가벼운 협박이 가장 효과적이다
비교의 트릭으로 상대방의 판단력을 흐리게 하라
전제조건을 내세워 원하는 대답을 이끌어내라
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘눈’이 우리에게 말해주는 것들
한정이라는 말의 마력을 활용하라
흥분한 사람을 상대할 땐 속도를 조절하라
확인 화법으로 대화 상대를 세뇌시켜라
열 마디 말보다는 색채의 힘의 이용하라
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘헤어스타일’이 우리에게 말해주는 것들
남자를 흥분시킬 땐 빨간색을 써라
색상의 변화는 음식의 맛도 바꾼다
겉모습으로 상대방의 신뢰를 이끌어내라

2장. 주변 상황을 이용해 상대방을 무너뜨려라
소문의 위력은 산사람도 죽인다
소외감으로 상대를 무력화시켜라
시선의 심리술로 대화의 주도권을 잡아라
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘입’이 우리에게 말해주는 것들
홈그라운드로 끌어들여 분위기를 주도하라
회의를 이용해 불만분자를 잠재워라
다수결의 원칙으로 반대의견을 봉쇄하라
‘동조 행동’의 심리로 난적을 굴복시켜라
각개격파로 압도적 다수파의 벽을 돌파하라
공동의 적을 만들어 자기편으로 끌어들여라
독불장군을 길들이려면 고립의 불안감을 이용하라
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘머리’가 우리에게 말해주는 것들
솔직함을 통해 비난을 최소한으로 제한하라
생리적인 욕구를 조정하여 반대파의 입을 다물게 하라
먹고 마시게 하여 상대의 마음을 사로잡아라

3장. 자기 연출로 상대방의 마음을 끌어들여라
‘바넘 효과’를 이용하여 자신을 돋보이게 하자
말의 트릭을 이용해 호감도를 높이자
숙지성의 원칙으로 상대를 포섭하자
첫인상은 처음의 한마디로 결정난다
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘손’이 우리에게 말해주는 것들
첫 만남의 연출로 자신의 이미지를 각인시키자
상대의 소중한 사람을 활용하여 호감을 끌어내자
계산된 자기 연출로 친밀감을 주자
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘잠버릇’이 우리에게 말해주는 것들
자기편으로 만들고자 하는 사람에겐 작정하고 의지하라
마음의 벽을 허물 땐 상대의 ‘바디 존’을 파악하자
친근감 있는 악수로 내 편을 늘리자
조명을 이용하면 경계심을 풀 수 있다
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘허리’가 우리에게 말해주는 것들
상대방의 호감을 끌어내려면 흉내를 내보자
호의를 얻으려면 상대방과의 공통점을 찾아라
비슷한 사람에게 경계를 푸는 심리를 역이용하자

Part 3 심리 기술로 풀어보는 남녀관계

1장 여자들을 위하여
남자는 의외성에 약하다
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘팔’이 우리에게 말해주는 것들
남자의 마음을 옭아매는 미루기 효과
연애의 주도권은 늘 여자에게 있다
여자의 눈물은 적절하게 사용해야 효과가 좋다
남자의 감성 에너지를 끌어내는 히스테리 작전
질투는 남자를 사로잡는 최고의 무기
남자를 꼼짝 못하게 만드는 변명의 테크닉
굴욕감으로 불타오르는 남자의 연정
남을 끌어들여 자신의 매력을 강조하라
상냥함으로 외모를 커버한다
해외여행 중에 자국 남자를 봉으로 잡으려면?
잘못 뽑은 로또, 섹스기피증 남자를 피하는 법
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘다리’가 우리에게 말해주는 것들

2장 남자들을 위하여
여자는 립 서비스에 약하다
여자의 마음을 흔드는 귀여운 남자
남성 최고의 무기는 체취
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘화장’이 우리에게 말해주는 것들
작업의 달인은 11월을 노린다
성공률을 높이는 헌팅의 기술
여자의 마음을 눈으로 읽는 법
여자를 미치게 하는 꿀과 채찍
사소한 습관을 통해 상대방을 파악하라! - ‘자동차’가 우리에게 말해주는 것들
바람피우다 들켰을 땐 이렇게 하라