나는 최고의 일본 무역상이다 (2017.5)

▣ 출판사서평

“나의 유일한 장사 밑천은 젊음이다!”

청년 실업자들이 갈수록 늘어나고 있다. 기존의 직장인들 또한 경제 구조의 빠른 변화로 인해 새로운 일을 찾아 암중모색 중이다. 그러나 새로운 일을 찾기란 쉽지 않다. 무조건 도전만 한다고 되는 일이 아니기 때문이다.
서점에는 취업에 관한 무수한 서적들이 쏟아져 나오지만 하루가 다르게 변화되는 세상의 흐름으로 따라잡기 힘들다. 무엇인가 돌파구를 마련하기 위해서는 취업에 대해 고정관념을 버리고, 이제는 전혀 다른 방식으로 접근할 필요가 있다.

이 책에는 지극히 평범한 학생이었던 청년 CEO 황동명(34세)이 지난 10년간 수없이 일본을 오가며 겪은 시행착오와 어려움을 이겨내고 성공적인 창업을 하기까지의 밑바닥부터 경험한 이야기들이 담겨 있다. 그가 처음 일본 무역의 창업을 시작할 때 가진 것이라고는 유일한 밑천, 300만 원이 전부였다. 그는 젊음의 패기 하나를 믿고 일본 무역에 승부수를 던졌다. 일본어 한마디 할 줄 모르고, 장사 경험이라고는 전무한 상태에서 그는 일본 도매시장을 매일같이 오가며 온몸으로 장사 수완을 익혔다.

2006년 유명 브랜드 운동화를 수입해 온라인 쇼핑몰에서 팔며 시작된 그의 도전은 현재 새로운 기회를 찾는 예비 창업자들에게 희망을 주고 있다. 처음 창업을 시작하는 사람들에게 그가 전하는 메시지는 단순하다. ‘나만의 아이템을 찾고, 위기를 기회로 보며, 대박이란 없다’는 것. 자신이 진심으로 관심을 갖고 있는 것에서 출발하면 일을 즐기면서 할 수 있으며 그 분야의 전문가로 거듭날 수 있기 때문에 나만의 아이템을 찾는 것은 중요하다. 그리고 사업을 하다보면 언제나 위기는 있게 마련인데, 이를 기회로 만들 때야말로 성공할 수 있는 지름길이 열린다. 성공의 길에 들어서면 우리가 흔히 범하게 되는 실수를 조심해야 하는데, 바로 한순간에 터지는 ‘대박’을 쫓는 것이다. 저자는 짧지만 강한 사업 경험을 통해 대박이란 없다고 단호히 말한다. 사업은 삶의 한 과정이어서 너무 큰 것만을 바라지 말고, 서서히 하나씩 이뤄나가야만 자신이 원하는 꿈을 이룰 수 있다는 것이다.

그는 현재 자신의 생생한 무역 경험을 통해 창업 초보자들에게 생소하고 접근하기 어려운 무역 비법을 알려주는 일에 매진하고 있다. 2010년에는 중소기업청 및 각 지역 소상공인지원센터에서 최연소 창업 컨설턴트 겸 전문 강사로 선정되기도 했으며, 매월 소호 무역 창업 희망자를 대상으로 일본 현지 창업 연수를 진행하여 2000여 명이 넘는 예비 창업자를 대상으로 일본, 중국 등의 해외 창업연수를 진행해왔다.

이 책에서 저자는 ‘온라인 쇼핑몰 창업’부터 소자본으로 시작하는 ‘오픈 마켓 입점 방법’, 여유 자본이 생겼을 때 할 수 있는 ‘오프라인 매장’, 그리고 발로 뛰어 얻은 지식과 경험을 살릴 수 있는 ‘구매대행 오퍼상’까지 그가 지금까지 찾은 노하우를 아낌없이 담아냈다. 아울러 소호 무역을 하기 위한 기본적인 준비 및 시장조사 방법과 창업 아이템, 그리고 비즈니스 마인드와 마케팅 방법도 생생하게 알려주고 있다. 무역을 통해 성공을 희망하는 직장인들과 젊은이들이 한번쯤은 읽어야 할 필독서라 할 수 있다.

“무엇을 팔 것인지만 찾지 말고 어떻게 팔 것인지 먼저 생각하라!”

“팔 수 없다면 장사가 아니다”라고 흔히들 말한다. 최고의 무역 상인이 되기 위해서는 팔 수 있는 것을 찾는 일이 매우 중요하다. 청년 CEO 황동명은 여기에서 한 걸음 더 나아가 아이템을 찾았다면 어떻게 팔 것인지를 생각하라고 말한다. 세상에는 무수히 많은 상품들이 널려 있고, 이들 중에 나만의 아이템을 찾는다는 것은 쉽지 않은 일이다. 설령 아이템을 찾았다 해도, 시장에서는 무수한 난관을 극복해야 한다. 결국 얼마나 확실한 판로를 개척하느냐 하는 게 관건인 것이다. 따라서 어떤 아이템이라도 팔 수 있는 방법만 찾는다면 성공 확률은 높아질 수밖에 없다. 이 책에 저자가 담은 4가지 핵심 내용을 참고한다면 성공 창업의 길에 한걸음 다가설 수 있을 것이다.

첫째, 초보자에게 추천하는 소호 무역 인기 아이템!
국내에서 통하는 외국의 아이디어 상품과 히트 상품들은 어떤 것들이 있을까? 저자가 밑바닥부터 발로 뛰며 일본의 도매 시장을 샅샅이 뒤져 얻은 창업 아이템 정보로 소호 무역에 도전해 보라.

둘째, 전문가만 알고 있는 일본의 도매상, 브랜드 아울렛, 중고 매장 정보 완벽 공개!
눈을 부릅뜨고 찾으려 해도 찾을 수 없는 일본의 도매 시장 정보. 구체적인 구매처 정보와 함께 일본의 모든 상품들이 어떤 유통 과정으로 소호 무역인들의 손에 쥐어지는지 알아보자.

셋째, 베테랑 무역인의 거래처 확보 노하우와 비즈니스 마인드!
지피지기는 백전백승이라고 했다. 나라마다 비즈니스 마인드는 우리가 상식적으로 생각하는 것과 다르다. 그들의 상거래 관습을 알아야 성공적인 거래를 할 수 있다. 저자가 체험한 생생한 일본 비즈니스 마인드와 실제적인 거래처 확보 노하우를 익혀 무역에 대한 자신감을 가져보자.

넷째, 내게 맞는 소호 무역 창업 아이템과 성공한 소호 무역인의 창업 사례!
온라인 상품 쇼핑몰의 성공에서 전국 체인점 개설까지 저자가 이룬 소호 무역 창업 과정을 이 책에서는 총망라하고 있다. 저자가 발굴하고 성공시킨 소호 무역의 사례를 통해 나만의 창업 비법을 찾아보자.

▣ 작가 소개

저 : 황동명
(주)글로벌티엔티 대표이사로 소호 무역업계가 주목하는 30대의 젊은 CEO다. 단돈 300만 원으로 보따리 장사를 시작한 후 현재는 수억 원대의 매출을 올리는 사업가가 되었고, 창업 전문 컨설턴트로도 활동하고 있다.
유아용품, 중고명품, 캠핑용품 등 다양한 상품을 수입해 10대부터 40대까지 폭넓은 고객층을 상대로 판매하고 있으며, 오픈마켓을 시작으로 온라인 쇼핑몰, 오프라인 매장, 병행수입, 구매대행 등 안 해본 장사가 없는 장사의 달인이다. 많은 경험과 시행착오를 거쳐 현재는 중국, 동남아시아, 유럽까지 무역 사업의 영역을 확장했고 해외로 자유여행이나 시장조사를 떠나는 알뜰 여행객들을 위한 맞춤형 패키지를 제공하는 여행 사업까지 사업 영역을 확장하고 있다.
성공의 길에 들어선 저자는 장사가 절벽 끝에 내몰려 선택한 최후의 수단이 아닌 성공을 위한 도전이 되길 바란다. 이를 위해 중소기업청 및 전국 소상공인지원센터에서 최연소 창업컨설턴트 겸 강사로 활동해왔고, 소호무역창업지원센터(www.sohotrade.co.kr)를 통해 총 200회에 걸쳐 2000여 명이 넘는 예비 창업자를 대상으로 일본, 중국 등의 해외 창업연수를 진행해왔다.
이러한 일을 하다 보니 사업을 성장시키는 것 외에 또 다른 목표가 생겼다. 지금까지 쌓아온 실무 경험에 전문적인 지식을 더하여, 대학 강단에서 창업자를 양성하는 것이다. 그에 앞서 대중과 자신의 사업 이야기를 공유하고자, 《나는 최고의 일본 무역상이다》(2011), 《사업의 성공을 발견한 사람들》(2012), 《나는 세계 어디서나 통하는 장사를 한다》(2015)를 펴냈다. 모두 최신의 콘텐츠를 담기 위해 개정 작업을 진행하고 있다.

▣ 주요 목차

프롤로그 보따리상에서 일본 무역의 베테랑이 되기까지

Part 1 나의 일본 무역 성공 스토리

성공의 꿈을 안고 일본행 배에 몸을 싣다
인생을 뒤바꾼 생애 첫 해외여행
일본 보따리상들의 세계를 엿보다
1년 시한부로 진로를 모색하다

일본 무역 1년 차, 새로운 세상에 눈을 뜨다
나만의 아이템을 정하다
온라인 판매의 쓰라린 실패
다시 처음부터 시작하다
일본의 숨어 있는 도매상을 찾아서
일본 무역 2년 차, 대박이란 없다
작은 것들이 모여 큰 물이 되기까지
일본 무역 3년 차, 나만의 아이템을 찾다
드디어 나의 회사를 만들다
일본 무역 4년 차, 위기가 곧 기회다
치열한 경쟁에서 살아남기
최악의 순간에 기회를 잡다
일본 무역 10년 차, 당당한 최고가 되다

Part 2 잘 사고 잘 파는 일본 소호 무역 비법

소호 무역이란 무엇인가
보따리상과 소호 무역
소호 무역의 오해와 진실
왜 소호 무역을 일본에서 하는가

무역을 시작하기 전에 챙겨야 할 것들
장사 밑천이 되는 환전과 해외 계좌 카드
기본 경비를 해결해 주는 구매대행
이용하면 돈이 되는 면세점과 할인 상품

수입 통관 절차의 모든 것
생각보다 간단한 수입신고 서류
한국 세관에서의 수입 통관 방법

소호 무역 초보자를 위한 일본의 인기 아이템
인테리어 소품 / 주방용품 / |팬시 & 캐릭터 상품 /
브랜드 운동화 / 프라모델 & 완구류 / 중고 아이템 /
화장품 & 미용 용품 / 기능성 속옷 & 스타킹 / 유아용품
/ 레저 & 스포츠 용품 / 브랜드 패션 시계 / 명품 액세서리 / 구제 의류

Part 3 장사꾼만 알고 있는 일본 현지 비밀 상권

장사를 하려면 라이센스부터 발급하라
초보는 알기 어려운 일본의 주요 도매상
판비 데라우치 : 생활 잡화·팬시·캐릭터 상품 전문 도매상
셀프 오오니시 : 의류 전문 도매상
푸로르토 마루미추 : 의류 및 속옷 도매상
네고로 : 가방 및 신발 도매상
만에이 : 일본 현지인을 위한 생활 잡화 도매상
에또와르 : 일본 최대 규모의 인테리어 소품 도매상

브랜드 제품 창업의 길잡이, 일본 브랜드 아울렛
일본의 주요 아울렛 매장 정보
아울렛 매장 이용 노하우

일본의 아이디어 상품과 히트 상품을 찾아라
고가의 아이템은 중고 매장을 노려라
없는 거 빼고 다 있는 시장, 프리마켓

Part 4 베테랑 소호 무역인의 거래처 확보 노하우

베테랑 소호 무역인은 어떻게 거래처를 확보하는가
잡지를 보면 거래처가 보인다
온라인 정보로 나만의 거래처를 찾는다

일본 비즈니스 마인드를 알면 성공 가능성이 보인다
신용과 믿음으로 거래하라
나를 정확하게 알려라
일본 업체와 거래할 때 주의할 점

Part 5 초보자를 위한 일본 무역 창업 컨설팅

무엇을 파느냐보다는 어떻게 파느냐다
고정관념을 깨라
고객의 마음을 읽어라
아이템의 집결지, 인터넷 동호회를 노려라
소비자가 원하는 서비스를 제공하라

내게 맞는 창업이란 무엇일까
나도 이제 쇼핑몰 사장님, ‘온라인 쇼핑몰’
소자본으로 시작하는 ‘오픈 마켓 입점’
여유 자본으로 시작하는 ‘오프라인 매장’
발로 뛰며 영업하는 ‘구매대행 오퍼상’
네이버 스토어 팜 입점
소셜 커머스

소호 무역의 미래와 젊은 창업가들에게 거는 기대
장사가 아닌 사업을 해라!
젊음! 약이 될 수도 있고 독이 될 수도 있다
소호 무역, 현실의 아쉬움과 미래의 해결 방안

에필로그
무역인으로서 나의 꿈과 미래

부록
초보 소호 무역인과 예비 창업자들이 많이 묻는 질문 BEST 10