마키아벨리의 군주론을 읽다

500년간 읽혀온 고전 《군주론》에서 리더십을 배우다
500년 전이나 현재나 세상은 똑같다. ‘지배하는 자’와 ‘지배당하는 자’가 존재한다. 고로 500년 전의 고전에서 말하는 내용이 아직 유효하다는 말이다. 마키아벨리의 통찰력이 담긴 《군주론》은 군주의 자질을 논한 책으로, 아직까지도 전 세계 리더들에게 사랑받고 있다.
흔히 정치철학으로 해석되는 《군주론》을 경영학적 관점에서 새롭게 풀어낸 《마키아벨리의 군주론을 읽다》는 《군주론》의 주요 내용을 인용해 리더가 갖춰야 할 마음가짐과 태도를 설명한다. 강한 리더란 무엇인지, 어떤 리더가 되어야 하는지 생각해보는 계기가 될 것이다.

직장생활, 일상생활, 인간관계에서 우위를 선점하는 법
 저자는 소중한 것을 지키고 싶다면 ‘군주가 되라’고 조언한다. 마키아벨리에게 소중한 것이 국가였다면 현대의 우리에게 지켜야 할 소중한 것은 가족이나 연인, 회사나 어떤 집단이라 할 수 있다. 이런 소중한 것들을 지키기 위한 힘을 손에 넣으려면 군주의 지혜를 익혀야 한다고 말한다. 여기서 말하는 군주의 지혜는 사전적 의미의 지혜가 아니다. 일반적으로 지혜란 현명하고, 영리한 것을 의미하지만 군주의 지혜는 행동하는 것이다. 이 책에는 어떻게 행동해야 다른 사람에게 꼭 필요한 존재로 여겨질 수 있는지, 어떤 식으로 접근해야 인간관계에서 상대를 간파하고 주도권을 쥘 수 있는지 등 직장생활이나 일상생활에 적용할 수 있는 여러 방법들을 담고 있다. 회사의 경영을 책임지는 리더뿐만 아니라, 어느 집단에서 꼭 필요한 존재가 되고 싶은 사람, 인간관계에서 주도권을 쥐고 싶은 모든 사람에게 유용한 책이다.

《마키아벨리의 군주론을 읽다》는 딱딱하고 지루한 책이 아니다!
‘목적을 위해서는 수단과 방법을 가리지 마라’라는 말을 들어봤을 것이다. 일각에선 《군주론》을 권모술수의 원전으로 일컫기도 하지만, 우리는 《군주론》에 대한 시시비비는 제쳐두고 마키아벨리가 꿰뚫어본 인간의 본질에 주목해야 한다. 마키아벨리는 리더의 덕목으로 우리가 기존에 알고 있던 겸손함, 다정함이 아닌 냉혹함, 잔인함을 이야기한다. 이 책의 재미는 여기에 있다. 의문으로 시작해 결국 고개를 끄덕이게 되는 것이다.
《군주론》의 핵심만 추려 주제별로 묶고 해제를 덧붙이는 방식으로 구성한 이 책은 총 5개 장에 걸쳐 강한 리더가 되는 방법을 명쾌하고도 간결하게 설명한다. 1장에서는 리더가 갖춰야 할 기본적인 자질에 대해 다루며, 2장에서는 군주가 되어야 하는 이유와 군주가 되는 방법을 설명한다. 3장에서는 군주의 지배력을 만드는 원천을 파헤치고, 4장에서는 군주가 통치를 위해 상대해야 하는 사람과 시간에 대해 알아본다. 5장에서는 마키아벨리가 제시하는 최고의 군주상을 살펴보며 마무리한다. 이 책의 마지막에는 《군주론》 요약본이 부록으로 실려 있어, 다시 한 번 전체적으로 훑어보며 정리할 수 있다.

저 : 스즈키 히로키

Hiroki Suzuki,すずき ひろき,鈴木 博毅

 비즈니스 전략 컨설턴트로, 현재 MPS 컨설팅 대표다. 게이오대학을 졸업, 무역상사에서 캐나다와 호주의 자원을 수입하는 업무를 담당했으며, 그 후 컨설팅회사에서 근무하다가 2001년에 독립했다. 전략론과 기업사(史)를 분석하여 새로운 혁신에 대한 힌트를 찾는 것을 필생의 업으로 삼고 있으며, 지금까지 많은 기업의 전략 결정이나 혁신을 도왔다. 쉽고 흥미로운 강연과 컨설팅으로 유명한 그는 일본에서 고객 만족도 랭킹 1위 기업, 시장점유율 1위 기업들을 성공적으로 컨설팅한 수많은 사례도 보유하고 있다.
또한 그는 일본에서 현대 고전의 명저로 꼽히는 『일본 제국은 왜 실패하였는가?』를 현대 비즈니스맨을 위해 알기 쉽도록 핵심을 정리한 『초입문 실패의 본질』을 출간, 큰 주목을 받은 바 있다. 당시 이 책은 “전략과 혁신에 대한 구조를 새로운 관점에서 배울 수 있도록 했다”는 평을 받았으며, 일본에서 15만 부 이상 팔린 베스트셀러가 되기도 했다. 그 외에 지은 책으로는 『실천편 손자병법』 『웰치, 거스너, 베슨에게 배우는 기업 변혁 입문』 『초입문 학문의 권유』 『건담이 가르쳐준 것』 『초심리 마케팅』 『분위기를 바꿔 자신의 생각대로 사람을 움직이는 방법』 등 다수가 있다. 

역 : 이서연

이화여자대학교 사회학과 졸업 후, 컨텐츠 라이터로 근무하다가 번역에 매력을 느껴 현재는 출판번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『당신의 성공은 수요일에 결정된다』, 『사교력』, 『심리학이 경제학을 만나다』, 『우리 가족은 정말 사랑한 걸까』, 『내 아이의 사춘기』, 『그 사람과 나는 왜 항상 꼬이는 걸까』, 『내 아이의 의욕을 코칭하라』, 『자세만 고쳐도 통증은 사라진다』,『일이 즐거워지는 3가지 이야기』,『유쾌한 카리스마』『암 치료가 당신을 죽인다』 등이 있다.

서장 소중한 것을 지키고 싶다면 군주가 되라
인간이여, 군주가 되라
소중히 여겨야 하는 세 가지 존재
소중한 것을 앗아가는 세 가지 적
어떤 역경도 극복하는 군주가 되라

제1장 인색해도 비정해도 몸소 나서라
point 1 미덕으로 보여도 불행한 결과를 초래하는 일은 피한다
무작정 베풀지 마라
구두쇠가 되어도 좋다
비정함은 갈고닦을 가치가 있는 기술
약속이나 신의에 얽매이기보다 일단 결과를 내라
지속할 수 없는 일에 손대지 마라

point 2 내면의 통솔력을 기른다
소중한 집단을 건전하게 존속시키는 것이 군주의 사명
세습 군주는 강점과 약점을 동시에 갖는다
고난과 과제는 군주를 목표로 하는 사람에게 좋은 기회가 된다
문제를 끈질기게 해결하는 자세에서 통솔력이 생긴다

point 3 유능한 리더가 되기 위한 네 가지 행동
행동 1 당신의 권력을 지탱하는 구조를 찾는다
행동 2 권력을 유지하기 위해 원하는 권력 가까이에 산다
행동 3 규칙이나 제도, 약속을 정하고 그것을 지키게 만드는 경험을 쌓는다
행동 4 작은 일이라도 스스로 제안하여 함께 달성한다

제2장 힘을 추구하고 힘을 사랑하라
point 1 권력은 유용하고 편리하고 소중한 것
힘을 사랑하는 마음으로 당신의 목표를 현실화하라
당신을 꼭 필요한 존재라 느끼게 만들라
군주가 되려면 역사를 배워라
운을 탓하지 마라

point 2 타이밍을 잡기 위해 당장 움직인다
최선의 수는 당신이 아니라 상황이 결정한다
고집을 버리고 변화를 따르라
상대를 보고 방법을 정하라
상황을 파악하고 신속하게 행동하라

point 3 군주의 자질: 운, 기회, 역량, 잔혹함
위기는 군주가 될 기회
운으로 지위를 얻었다면 끊임없이 노력하라
모두 주저할 만큼 대담한 용기를 내라
대담하게 오르고 성실하게 지켜라

제3장 불의를 익히고 정의를 행하라
point 1 주위를 움직이는 지배력을 강화한다
군주의 지배력을 만들어내는 다섯 가지 원천
잘못을 보면 과감하게 처벌하라
불의의 용의주도함과 영리함을 배워 정의를 위해 사용하라

point 2 군주의 지배력을 기르는 방법
눈앞의 작은 기대에 응하라
다양한 기대를 조율하라
해결사가 되라
타인의 평가는 참고만 하라

point 3 당신을 따르는 사람들이 긍지를 느끼도록 행동한다
부하는 당신이 따를 만한 리더인지 살피고 있다
얕보이지 마라
변신할 용기를 가져라
주위의 기대를 골고루 채워라

point 4 번영한 황제와 몰락한 황제의 차이
힘을 손에 넣어도 군주의 자질이 없으면 파멸한다
겸손하고 관대하고 온화하기만 한 사람은 일류가 아니다
냉혹하고 잔인한 황제가 자리를 지키기 힘든 이유
결단과 책임에서 도망치는 사람은 군주가 아니다

제4장 당당하고 단단하게 정신을 단련하라
point 1 군주는 부하와 주위를 어떻게 다루어야 할까
내부 문제에 얽매이지 말고 모두의 힘을 모아 외부 문제에 대항하라
불만에 의해 움직이는 것은 다른 불만을 끌어당길 뿐이다
대놓고 칭찬하면서 이따금 제어하면 사람들이 따라온다
군주는 상벌을 내리는 일을 주저해서는 안 된다
월등한 성과를 올리는 사람을 배려하라

point 2 아첨꾼을 피하고 뛰어난 조언자를 얻는 방법
아첨꾼과 아부의 이면을 간파하라
충고를 멀리하면 자신을 망친다
계획을 공개하기 전에 객관적인 의견을 들을 기회를 마련하라
우수한 조언자를 파악해 직언을 구하라
다루기 쉽다고 바보를 선택하지 마라
필요한 의견을 낼 수 있는 분위기를 조성하라

point 3 군주가 익혀야 하는 시간관리의 진수
느긋하게 인내하고 재빠르게 판단하라
지배력이 사라지기 전에 대담한 개혁을 마쳐라
문제에는 민첩하게 반응하라
시간이 만병통치약은 아니다
시간에 끌려가지 말고 자신을 계발하라

제5장 운을 지배하라
point 1 많은 사람을 매료하는 정의를 추구한다
군주의 긍지와 역할, 그리고 악에서 배울 점
사람들은 꿈을 성취할 수 있다는 희망으로 따라온다
부하나 조직의 보호를 받는 존재가 되라

point 2 스스로의 변혁에 주저하지 않는 군주가 항상 이긴다
지배자이기 위한 지혜를 끊임없이 터득하라
타력이 아닌 자력으로 행운을 맞이하라
변화에 대비하고 유연하게 대처하라
자신답게 패자가 되기보다 자신답지 않게 승자가 되라

point 3 군주의 자질이 가장 필요한 시대
군주의 지배력은 필요에 의해 생겨난다
변혁과 재생의 힘은 안에서 끄집어내라
타인의 꿈까지 짊어지자
사람들에게 도전할 용기와 자신감을 주고 꿈을 실현하는 군주가 되라

부록 『군주론』 요약