수수료 10배 작업 -부동산 고수들의 숨은 기술 비밀과외- (2017.8)
작가 소개
강희만
부동산경제학박사, 공인중개사, 자산운용전문인력.
교보생명과 삼성물산에서 근무하였으며,
공인중개사로서 재개발, 상가, 분양권 등의 부동산중개와 경매컨설팅을 하였다.
1996년 매일경제신문사가 주최한 부동산개발경진대회에서 컨설팅부문 장려상을 수상했다.
성남시평생학습관, 군포시여성회관, 안산시여성비전센타, 시흥여성인력개발센터, 고양여성인력개발센터 등에서
부동산경매 노하우를 전파하고 있다.
목 차
PART 1
초반에 내 페이스로 끌어당기는 방법
1. 기술이지 학문이 아니다 15
2. 성공은 준비단계에서 이루어진다 17
3. 고객으로부터 호감을 사는 실마리를 찾는 방법 20
4. 처음 3분 안에 내 페이스로 끌어당기는 방법 23
PART 2
현장답사와 꺾기, 브리핑을 확실하게 하는 방법
1. 현장답사와 꺾기 27
2. 브리핑의 4단계와 셀링포인트 31
3. 지금이 살 때다, 지금이 팔 때다 35
4. 매수자·매도자로부터 “예스”를 얻어내는 방법 38
5. 전화 방문 고객에게 브리핑하는 방법 40
6. 전화 방문 고객 기분 상하지 않게 끊는 방법 43
PART 3
값이 비싸다는 가격 저항을 처리하는 방법
1. 값이 비싸다는 말을 두려워하지 마라 47
2. 값을 깎아 달라고 요구할 때의 대처 방법 51
PART 4
계약 성공률을 2배로 끌어올리는 마무리 기술
1. 고차원 기법으로 결정을 유도하는 방법 57
2. 결정의 시간 부여 방법 61
3. 계약으로 연결시키는 마무리 시도 방법 64
4. 매도자·매수자의 유형별 끝내기 기술 67
PART 5
가격협상을 유리하게 이끄는 매물장 관리
1. 추세전환의 순간을 포착하는 매물관리 75
2. 가격협상을 유리하게 이끄는 매물관리 77
PART 6
계약을 유도하는 숨겨진 사람들
1. 매매를 유혹하는 경쟁자 81
2. 좋은 사람과 나쁜 사람 84
3. 가공의 위임자 87
PART 7
수수료 10배 작업
1. 상가 권리금 작업 91
2. 지주 작업 115
3. 전속중개계약을 응용한 매매 118
4. 업계약 작업 129
5. 입주아파트 작업 143
6. 마이너스 피 작업 158
PART 8
전세물건 양타 작업
1. 전세물건 중개는 끈기와 속도전 165
2. 입주아파트 전세, 한 번에 꺾기 169
3. 전세 잔금처리시 주의 사항 180
4. 전세물건 양타 작업 184
PART 9
입주권 매매와 명의변경
1. 이주자택지, 협의자택자, 생활대책용지 193
2. 이주자택지 등의 권리 양도와 양수 196
3. 이주자택지 등의 명의변경 211
PART 10
농지와 산지, 농업인, 농지취득자격증명
1. 농지와 농업인, 농업인 주택 215
2. 농지의 종류 222
3. 농지취득자격증명 발급과 소유권이전 226
4. 농지전용 234
5. 임야와 산림, 산지 239
6. 산지전용 243
PART 11
지적도와 지번도 읽기
1. 계곡 251
2. 산봉우리 255
3. 산등선과 능선 257
4. 구거와 소하천, 논과 밭, 도로, 임야 260
5. 하천, 전, 답, 임야 267
PART 12
토지거래허가 받기
1. 토지거래허가제 알면 쉽게 간다 275
2. 토지거래허가구역의 지정 281
3. 허가대상 거래계약과 허가를 받아야 하는 면적 기준 283
4. 토지거래 허가기준 290
5. 허가신청 및 신청절차 296
6. 토지거래허가 피하는 방법 305
PART 13
제소전화해
1. 제소전화해란 309
2. 제소전화해 신청 방법 311
PART 14
김 사장의 눈물
1. 삼등분 319
2. 버티기 323
3. 내부의 적 327
PART 15 부동산 양식
토지 임대차계약서 335
빌딩 사무실 임대차계약서 337
부동산매매 예약계약서 344
매매계약 해제통지서 348
부동산매각 위임계약서 349
부동산매각 위임장 351
지분양도계약서 352
부동산컨실팅 용역계약서 354
부동산개발사업계약서 358
분양대행계약서 361
전속중개약정서 370
거래사실확인원 373
동업계약서 375
입사약정서 378
서약서 381
고시원 입실계약서 382
고시텔 입주계약서 384
초반에 내 페이스로 끌어당기는 방법
1. 기술이지 학문이 아니다 15
2. 성공은 준비단계에서 이루어진다 17
3. 고객으로부터 호감을 사는 실마리를 찾는 방법 20
4. 처음 3분 안에 내 페이스로 끌어당기는 방법 23
PART 2
현장답사와 꺾기, 브리핑을 확실하게 하는 방법
1. 현장답사와 꺾기 27
2. 브리핑의 4단계와 셀링포인트 31
3. 지금이 살 때다, 지금이 팔 때다 35
4. 매수자·매도자로부터 “예스”를 얻어내는 방법 38
5. 전화 방문 고객에게 브리핑하는 방법 40
6. 전화 방문 고객 기분 상하지 않게 끊는 방법 43
PART 3
값이 비싸다는 가격 저항을 처리하는 방법
1. 값이 비싸다는 말을 두려워하지 마라 47
2. 값을 깎아 달라고 요구할 때의 대처 방법 51
PART 4
계약 성공률을 2배로 끌어올리는 마무리 기술
1. 고차원 기법으로 결정을 유도하는 방법 57
2. 결정의 시간 부여 방법 61
3. 계약으로 연결시키는 마무리 시도 방법 64
4. 매도자·매수자의 유형별 끝내기 기술 67
PART 5
가격협상을 유리하게 이끄는 매물장 관리
1. 추세전환의 순간을 포착하는 매물관리 75
2. 가격협상을 유리하게 이끄는 매물관리 77
PART 6
계약을 유도하는 숨겨진 사람들
1. 매매를 유혹하는 경쟁자 81
2. 좋은 사람과 나쁜 사람 84
3. 가공의 위임자 87
PART 7
수수료 10배 작업
1. 상가 권리금 작업 91
2. 지주 작업 115
3. 전속중개계약을 응용한 매매 118
4. 업계약 작업 129
5. 입주아파트 작업 143
6. 마이너스 피 작업 158
PART 8
전세물건 양타 작업
1. 전세물건 중개는 끈기와 속도전 165
2. 입주아파트 전세, 한 번에 꺾기 169
3. 전세 잔금처리시 주의 사항 180
4. 전세물건 양타 작업 184
PART 9
입주권 매매와 명의변경
1. 이주자택지, 협의자택자, 생활대책용지 193
2. 이주자택지 등의 권리 양도와 양수 196
3. 이주자택지 등의 명의변경 211
PART 10
농지와 산지, 농업인, 농지취득자격증명
1. 농지와 농업인, 농업인 주택 215
2. 농지의 종류 222
3. 농지취득자격증명 발급과 소유권이전 226
4. 농지전용 234
5. 임야와 산림, 산지 239
6. 산지전용 243
PART 11
지적도와 지번도 읽기
1. 계곡 251
2. 산봉우리 255
3. 산등선과 능선 257
4. 구거와 소하천, 논과 밭, 도로, 임야 260
5. 하천, 전, 답, 임야 267
PART 12
토지거래허가 받기
1. 토지거래허가제 알면 쉽게 간다 275
2. 토지거래허가구역의 지정 281
3. 허가대상 거래계약과 허가를 받아야 하는 면적 기준 283
4. 토지거래 허가기준 290
5. 허가신청 및 신청절차 296
6. 토지거래허가 피하는 방법 305
PART 13
제소전화해
1. 제소전화해란 309
2. 제소전화해 신청 방법 311
PART 14
김 사장의 눈물
1. 삼등분 319
2. 버티기 323
3. 내부의 적 327
PART 15 부동산 양식
토지 임대차계약서 335
빌딩 사무실 임대차계약서 337
부동산매매 예약계약서 344
매매계약 해제통지서 348
부동산매각 위임계약서 349
부동산매각 위임장 351
지분양도계약서 352
부동산컨실팅 용역계약서 354
부동산개발사업계약서 358
분양대행계약서 361
전속중개약정서 370
거래사실확인원 373
동업계약서 375
입사약정서 378
서약서 381
고시원 입실계약서 382
고시텔 입주계약서 384
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