잘되는 식당의 비밀 숫자가 답이다

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저자이경태
출판사항경향BP, 발행일:2017/10/25
형태사항p.240 A5판:21
매장위치사회과학부(B1) , 재고문의 : 051-816-9500
ISBN9788969522016 [소득공제]
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책 소개

장사는 조삼모사다
10개를 팔아서 10만 원을 남기든, 100개를 팔아서 10만 원을 남기든 수익은 똑같다. 식당 경영에 이 방식을 적용해 보자. 식당 주인은 손해를 보지 않으면서도 손님에게는 아주 큰 만족감을 줄 수 있다.
- 메뉴 가격을 1,000원 올려 모두 재료에 투자하라.
- 1인 1식을 버려라.
- 4인 테이블에서 몇 명이 먹든 따지지 마라.
- 공깃밥 1,000원을 받지 마라.

4번 타자를 위해 다른 타순은 서비스라고 생각하라
다음 중에서 대표 메뉴를 하나 골라 4번 타자로 정하라. 두루두루 팔겠다는 욕심은 버리고 대표 메뉴 외에는 덜 팔려도 좋다는 마음을 가져라. 그래야 손님의 만족도를 높이는 데 집중할 수 있다.
- 상호와 가장 연관 있는 메뉴
- 진짜 내가 팔고 싶은 메뉴
- 마진이 좋은 메뉴
- 맛내기가 가장 자신 있는 메뉴

 

작가 소개

저 : 이경태

창업 컨설팅업체 '맛있는 창업'을 운영하는 이경태 소장은 끊임없이 연구한 창업과 외식 사업 경영에 대한 생각을 홈페이지에 가감 없이 올리며 팬들에게 탄탄한 지지를 받고 있다. 연간 40여 회, 약 2,000여 명을 대상으로 창업과 외식 경영에 대한 강의를 하고 있으며 온·오프라인 매체에서 칼럼니스트로도 활약 중이다.
2006년과 2007년에 전국 소상공인센터 상담사 역량강화 교육에 참여했으며, 서울시 하이스쿨 담임교수를 역임(1기~6기)했다. 2009년에는 서울시 2030 청년창업 프로젝트 심사위원으로 활약했으며, 창업정보 미디어 1위 〈비즈플레이스〉 자문위원을 맡고 있다.
저서로는 『거꾸로 보는 프랜차이즈』 『여보 우리 장사해요』 『대박식당 알고 문을 열어라』 『대한민국에서 마진이 높은 업종 55』 『밥장사 멘토링』 『밥장사 클리닉』 『철저하게 장사꾼으로 살아라』 등이 있다.

 

 

목 차

머리말

1장 식당 경영은 산수 싸움이다
- 가격을 1,000원 올리면 6,000~9,000원짜리
음식 하나를 더 줄 수 있다
- 1인 1식을 버려라. 그러면 놀라워진다
- 소·중·대는 최소 3,000원 이상 올려라
- 4인 테이블에서 몇 명이 먹든 따지지 마라
- 먼저 덜 팔아라. 손님은 기절한다
- 포장은 고급 산수다
- 고수는 포장으로 팔고, 하수는 배달로 버틴다
- 배달을 하면 당장의 매출은 늘지만 더 많은 것을 잃는다
- 곱빼기로 손님을 이겨야 한다
- 물냉면과 비빔냉면의 가격이 같으면 식당이 손해일까
- 주중과 주말 가격 차이를 두지 마라

2장 1,000원으로 줄 서는 식당 만들기
- 떡볶이를 1,000원에 팔아라
- 1,000원은 결국 4,000원이다
- 커피 값 리필 1,000원은 천박한 계산이다
- 음료수, 공깃밥 1,000원을 꼭 받아야 하는가
- 1,000원 지금 바로 올려 보세요
- 칼국수 값 1,000원을 김치로 풀어라
- 국민 김치찌개 값은 건드리면 안 되는 것인가
- 샤부샤부집에서 할 수 있는 1,000원의 마술
- 모둠곱창 4만 원에 무엇으로 손님에게 만족감을 줄까
- 테이크아웃 할인에서 배워라

3장 식당을 만들 때의 더하기 빼기
- 가게를 구할 때 중개수수료에 수고비를 더해서 줘라
- 인테리어도 성형수술과 다를 바 없다
- 주방 설비에 시간과 공을 들여라
- 음식 개발은 성공한다면 더하기다
- 음식 전수는 대체로 더하기다

4장 개념을 잡으면 산수가 쉽다
- 동네는 더 이상 주 7일 상권이 아니다
- 더 이상 식당은 상권이 능사가 아니다
- 무엇을 파는 것보다 어떻게 팔아야 할까가 중요하다
성공 사례 바닷가에서 죽을 파는 식당-기장끝집
- 무엇을 팔든 오직 하나에 집중하라
- 값을 더 받아야 제대로 줄 수 있다
- 4번 타자를 위해 다른 타순은 서비스라고 생각하라
- 객단가가 아니라 손님의 수가 중요하다
- 맛있게가 아니라 끝내주게 만들어야 팔린다

5장 그때는 맞고, 지금은 틀리다
- 이제는 부부 경영, 가족 경영이 더 옳다
- 상권 분석에 목매지 마라. 스마트폰만 있으면 다 해결된다
- 가식은 들통난다. 맨얼굴은 5분이면 다 보인다
- 식당은 모일수록 불편하다. 혼자 1등이 되자
- 고수는 바쁘다. 겸손을 다짐하는 고수는 피해라
- 체인 본사를 믿지 마라. 당신만 바보가 될 뿐이다
- 컨설턴트를 믿지 마라. 도긴개긴이다
- 사고를 바꿔라. 할 것 없으면 식당이나 하지가 아니다

6장 장사는 조삼모사다
- 손님을 오게 할 것인가, 기다리게 할 것인가
- 월세가 높다고 장사가 잘되는 게 아니다
- 투자가 크다고 성공에 가까운 것이 아니다
- 번성하는 식당은 예약을 받지 않는다
- 단체 손님과 서로 이득을 얻는 산수
성공 사례 단체 예약 계산법
- 식당에서 파는 술은 보관비로 생각하라
- 영업시간은 길어도 4시간이 전부다
성공 사례 하루 4시간만 문 여는 식당-제크와 돈까스
- 주말에는 볶음밥을 팔지 마라

역자 소개

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