승자의 경영병법

21세기에도 총성 없는 전쟁은 계속된다!
위기를 역전의 기회로 바꾼 승자들의
 필승 전략으로 세계를 정복하라!

조직의 혁신적인 성장과 발전을 고민하는 리더와 기업의 생존을 모색하고 있는 경영인에게 꼭 필요한 경영 병법서가 나왔다. 이 책은 일본 기업 컨설팅의 대가 스즈키 히로키가 3000년 역사 가운데 최고로 손꼽히는 ‘승자의 전략’ 32개를 선별해 오늘날의 비즈니스 현장에서 활용할 수 있도록 한 권에 정리한 것이다. 저자는 고대부터 오늘날까지 이어지고 있는 ‘어떻게 하면 승리할 수 있을까?’란 물음에 대한 답을 역사에서 찾는다.
현재 21세기 비즈니스에 필요한 전략적 사고가 무엇인지 한니발부터 나폴레옹, 콜린 파월에 이르기까지 역사 속 뛰어난 전략가들의 시점에서 세계적인 기업 마이크로소프트, 구글, 아마존, 페이스북, 도요타, 유니클로 등의 성공 전략을 살펴보고, 어떤 싸움에서도 승리할 수 있는 불변의 법칙이 무엇인지 밝혀낸다. 21세기 비즈니스는 총성 없는 전쟁터이다. 승자의 전략에는 언제 어디서나 변하지 않은 승리의 법칙이 숨겨져 있다. 이 책을 찬찬히 읽어보면 현대사회를 살아가는 우리의 비즈니스와 인생에 적용 가능한 승리의 법칙이 보이기 시작할 것이다.

절체절명의 순간 나라와 조직을 구한
3000년 역사 속 전쟁 영웅들의
 필승불패 법칙 32

이 책은 총 9장으로 구성되어 있으며, 고대부터 현대까지 시간의 흐름에 따라 전개된다. 서두부터 차근차근 읽으면 대략적인 3000년 세계사의 흐름이 쉽게 정리될 것이다. 역사 속 전투와 전략의 핵심을 요약한 지도 및 도해를 통해 다소 복잡한 내용도 쉽게 이해할 수 있도록 했다. 1장에서는 고대 전쟁에서 ‘전략적 사고’를 배우고, 2장에서는 중국 책사에게 ‘역전하는 힘’을 배운다. 3장에서는 거대 제국에서 ‘실행력’을 배우고, 4장에서는 일본 전국시대에서 ‘경쟁 전략’을, 5장에서는 식민지 전쟁에서 ‘위기의 리더십’을, 6장에서는 근대 전쟁에서 ‘조직 경영’을, 7장에서는 서양 열강과의 전쟁에서 ‘정보 활용력’을 배운다. 8장에서는 세계대전에서 ‘혁신’을 배우고, 마지막으로 9장에서는 현대 전쟁에서 ‘학습력’을 배운다.
이 책은 꼭 전쟁의 승전국과 패전국 양쪽의 지휘관이 되어 읽어보기를 바란다. “패자에게 어떤 발상과 전략이 있었다면 역전승을 거둘 수 있었을까?” 이 점을 생각하며 읽는다면 승자의 전략을 보다 깊이 이해할 수 있을 것이다.

---------------------- 역사 속 승자들의 필승 전략 32 ---------------------
1. 강점 활용 전략
2. 선택과 집중 전략
3. 목표 차별화 전략
4. 기회 활용 전략
5. 약자 분열 전략
6. 자기 인식 변혁 전략
7. 재정의 전략
8. 우회 전략
9. 사전 공격 전략
10. 시장 차별화 전략
11. 기회 탐색 전략
12. 란체스터 전략
13. 사업 영역 이행 전략
14. 전체 최적화 전략
15. 학습 우위 전략
16. 환경 정의 전략
17. 자아상 혁신 전략
18. 취사 실행 전략
19. 동적 기회 전략
20. 전원 경영 전략
21. 규모 속도 양립 전략
22. 정보 활용 전략
23. 핵심 역량 전략
24. 모범 축적 전략
25. 영역 구분 전략
26. 광역 침투 전략
27. 틈새 전략
28. 목적 개념화 전략
29. 돌파력 증강 전략
30. 게릴라 전략
31. 학습 증식 전략
32. 자발적 학습 전략

저 : 스즈키 히로키

Hiroki Suzuki,すずき ひろき,鈴木 博毅

 비즈니스 전략 컨설턴트로, 현재 MPS 컨설팅 대표다. 게이오대학을 졸업, 무역상사에서 캐나다와 호주의 자원을 수입하는 업무를 담당했으며, 그 후 컨설팅회사에서 근무하다가 2001년에 독립했다. 전략론과 기업사(史)를 분석하여 새로운 혁신에 대한 힌트를 찾는 것을 필생의 업으로 삼고 있으며, 지금까지 많은 기업의 전략 결정이나 혁신을 도왔다. 쉽고 흥미로운 강연과 컨설팅으로 유명한 그는 일본에서 고객 만족도 랭킹 1위 기업, 시장점유율 1위 기업들을 성공적으로 컨설팅한 수많은 사례도 보유하고 있다.
또한 그는 일본에서 현대 고전의 명저로 꼽히는 『일본 제국은 왜 실패하였는가?』를 현대 비즈니스맨을 위해 알기 쉽도록 핵심을 정리한 『초입문 실패의 본질』을 출간, 큰 주목을 받은 바 있다. 당시 이 책은 “전략과 혁신에 대한 구조를 새로운 관점에서 배울 수 있도록 했다”는 평을 받았으며, 일본에서 15만 부 이상 팔린 베스트셀러가 되기도 했다. 그 외에 지은 책으로는 『실천편 손자병법』 『웰치, 거스너, 베슨에게 배우는 기업 변혁 입문』 『초입문 학문의 권유』 『건담이 가르쳐준 것』 『초심리 마케팅』 『분위기를 바꿔 자신의 생각대로 사람을 움직이는 방법』 등 다수가 있다. 

역 : 이현욱

성균관대학교에서 국문학을 전공하였으며, 일본 쓰쿠바대학교 대학원 인문사회과학연구과와 이화여자대학교 통역번역대학원을 졸업했다. 현재 전문 번역가 및 프리랜서 기획편집자로서 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『빅데이터 분석 마케팅』, 『4차산업혁명 인공지능 빅데이터』 등이 있다.  

프롤로그_ 승자의 전략은 역사에서 배워라

제1장 고대 전쟁에서 ‘전략적 사고’를 배우다
1. 강점 활용 전략: 강점을 살릴 수 있는 환경을 만들어라
 페르시아 전쟁 ― 테미스토클레스
2. 선택과 집중 전략: 승패를 결정짓는 지점에 힘을 가장 집중하라
 카이로네이아 전투 ― 필리포스 2세
3. 목표 차별화 전략: 승자가 예상하지 못한 부분을 공략하라
 포에니 전쟁 ― 한니발
4. 기회 활용 전략: 전투 그 자체보다 기회에 초점을 맞춰라
 갈리아 전쟁 ― 율리우스 카이사르

제2장 중국 책사에게 ‘역전하는 힘’을 배우다
5. 약자 분열 전략: 군웅할거 시대에는 약자 사이를 분열시켜라
 남전 전투 ― 장의
6. 자기 인식 변혁 전략: 약점을 자신의 무기로 사용하라
 해하 전투 ― 장량
7. 재정의 전략: 관점을 바꾸면 약점도 강점이 된다
 적벽 대전 ― 제갈량
8. 우회 전략: 라이벌이 선점한 경우 정면승부는 피해라
 서진의 중국 통일 ― 사마의

제3장 거대 제국에서 ‘실행력’을 배우다
9. 사전 공격 전략: 싸우기 전에 승부를 결정하라
 레그니차 전투 ― 칭기즈 칸
10. 시장 차별화 전략: 이길 수 있는 영역에서 승부하라
 몽골의 일본 침공 ― 호조 도키무네
11. 기회 탐색 전략: 작은 조직은 작은 시장을 공략하라
 명나라의 중국 통일 ― 주원장

제4장 일본 전국시대에서 ‘경쟁 전략’을 배우다
12. 란체스터 전략: 강자보다 약자를 먼저 공격하라
 겐페이 전쟁 ― 미나모토노 요리토모
13. 사업 영역 이행 전략: 사업 영역을 계획적으로 변화시켜라
 겐키 쟁란 ― 오다 노부나가
14. 전체 최적화 전략: 가장 약한 부분이 조직 전체의 성과를 결정한다
 고마키 나가쿠테 전투 ― 도요토미 히데요시
15. 학습 우위 전략: 빠른 속도로 반응을 살피고 반영하라
 세키가하라 전투 ― 도쿠가와 이에야스

제5장 식민지 전쟁에서 ‘위기의 리더십’을 배우다
16. 환경 정의 전략: 리더는 외부 세계의 번역자이다
 아스테카 정복 전쟁 ― 에르난 코르테스
17. 자아상 혁신 전략: 변화를 피할 수 없다면 목표를 바꿔라
 인디언 전쟁 ― 테쿰세
18. 취사 실행 전략: 리더는 리더만이 할 수 있는 결단을 조속히 내려라
 남북 전쟁 ― 에이브러햄 링컨

제6장 근대 전쟁에서 ‘조직 경영’을 배우다
19. 동적 기회 전략: 보다 신속하게 움직여라
 아우스터리츠 전투 ― 나폴레옹 보나파르트
20. 전원 경영 전략: 즉흥적인 조직은 천재를 능가한다
 트라팔가르 해전 ― 호레이쇼 넬슨
21. 규모 속도 양립 전략: 거대 조직×속도가 혁신으로 이어진다
 프로이센·프랑스 전쟁 ― 헬무트 폰 몰트케

제7장 서양 열강과의 전쟁에서 ‘정보 활용력’을 배우다
22. 정보 활용 전략: 정보의 최신성과 정확성이 전략의 질을 좌우한다
 아편 전쟁 ― 임칙서
23. 핵심 역량 전략: ‘핵심 강점’을 간파해야 변혁을 꾀할 수 있다
 보신 전쟁 ― 오무라 마스지로
24. 모범 축적 전략: 베스트 프랙티스를 수집해 필승 패턴을 파악하라
 러일 전쟁 ― 아키야마 사네유키

제8장 세계대전에서 ‘혁신’을 배우다
25. 영역 구분 전략: 확실한 우위성으로 영역을 구분하라
 제1차 세계대전 서부전선 ― 에리히 폰 팔켄하인
26. 광역 침투 전략: 규모가 큰 조직은 수로 압도하라
 제1차 세계대전 동부전선 ― 알렉세이 브루실로프
27. 틈새 전략: 강한 상대의 약점을 공략하라
 제2차 세계대전 독일 전격전 ― 프리츠 에리히 폰 만슈타인
28. 목적 개념화 전략: 목적을 정당하게 추구해야 승리한다
 태평양 전쟁 ― 윌리엄 프레데릭 홀시
29. 돌파력 증강 전략: 전략적으로 철수하고 재집결하라
 제2차 세계대전 노르망디 상륙 작전 ― 드와이트 아이젠하워

제9장 현대 전쟁에서 ‘학습력’을 배우다
30. 게릴라 전략: 틈새 싸움에서는 게릴라전이 답이다
 한국 전쟁 ― 마오쩌둥
31. 학습 증식 전략: 책임 의식 제고가 승리의 원동력이다
 베트남 전쟁 ― 보응우옌잡
32. 자발적 학습 전략: 지속적으로 변해야 살아남는다
 걸프 전쟁 ― 콜린 파월

에필로그_ 역사가 우리에게 가르쳐준 승자의 조건