성공하는 모금 제안의 기술

☞ 해제

 저자가 책에서 밝히고 있듯이 최근 우리나라 모금 환경과 나눔 문화는 크게 변화하였다. 기업이 이익을 창출하는 동시에 사회문제 해결에도 기여해야 한다는 ‘사회적 가치’ 담론이 대세로 자리 잡았으며, 개인의 사회참여 의식 또한 높아져 단순한 기부나 선행을 넘어 공유 가치를 창출하려는 새로운 나눔ㆍ기부 문화가 확산되고 있다. 이에 따라 기부자의 주도성이 강화되고, 이러한 가치를 만들어내고자 하는 사람과 기회를 연결해 주는 공익 단체나 비영리 조직에서는 보다 전략적인 활동이 요구되고 있지만, 정작 실무자들을 위한 교육이나 네트워크는 부족한 실정이다.《성공하는 모금 제안의 기술》은 이러한 척박한 환경을 현장에서 피부로 느낀 저자 김재춘이 모금 제안의 모든 것을 종합해 담은 책이다.

모금 실무자를 위한 필수 지침서
 모금의 원리와 기초는 물론, 87가지 실제 사례를 통해 익히는 실전 지식까지 담은 이 책은 그야말로 모금 제안에 관한 ‘종합 백서’라 할 수 있다. 기존 도서들이 이론 중심이거나 우리나라 현실과 동떨어진 해외 사례를 소개하는 데 그쳐, 현장에서 지침서로 활용할 수 있는 도서는 전무했다. 이러한 상황에서《성공하는 모금 제안의 기술》은 현재 활동 중인 실무자들, 그리고 비영리 조직이나 공익활동에 발을 들이려는 이들의 갈증을 해소해 줄 것이다. 모금 제안 준비 단계부터 제안 이후 작업까지의 전 과정을 빈틈없이 짚어 주며 각 과정에서 활용 가능한 기술과 노하우를 담았다. 총 43가지 실제 제안서와 44가지 사례를 통해 구체적이고 현실적인 비법을 전수한다. 특히 저자가 직접 진행한 3건의 제안을 포함해 총 6개의 제안서를 완전 공개하여, 한 장 한 장 살펴보며 제안서의 구조와 작성 원리를 익힐 수 있다. 실제 제안에서 바로 활용할 수 있는 26가지 모금 업무 서식도 다운로드할 수 있도록 안내되어 있다.

자타공인 모금 최고수의 현장 노하우
 저자 김재춘은 재단법인 아름다운가게 정책실장, 서울시 대외협력보좌관, 한국사회적기업협의회 이사 등을 역임하였으며 현재는 가치혼합경영연구소 소장으로 있다. ‘세상을 바꾸는 사람을 돕고, 세상을 바꾸는 방법을 바꾼다’라는 모토로 강의와 컨설팅을 제공하는 저자 김재춘은 진정한 사회변화의 선두에 서 있다고 할 수 있다. 이론과 실전 경험을 두루 갖춘, 전문성 있는 모금 실무자가 보기 드문 우리나라 모금계의 진정한 ‘고수’로, 저자 김재춘은 수백 건의 제안을 직접 진행하고 수천 건의 제안을 코칭한 자신의 20여 년의 실전 경험을 생생한 현장의 목소리로 이 책에 압축해 담았다.

아름다운재단 기부문화총서
 아름다운재단은 우리 사회와 이웃을 위해 나눔을 실천하는 시민공익재단으로, 자선적 시혜가 아닌 삶과 사회의 긍정적이고 지속적인 변화를 가능케 하는 새로운 나눔의 가치를 만들며, 올바른 나눔 문화를 확산시키고자 한다. 아름다운재단 기부문화연구소는 이러한 노력의 일환으로, 실무자의 역량 강화를 위한 지식 생산과 유통, 시민의 나눔 인식 향상을 위해 ‘아름다운재단 기부문화총서’ 시리즈를 2001년부터 발행해 오고 있다. 비영리 경영, 모금과 배분, CSR 및 나눔 철학에 관한 12권의 번역서를 발행하였으며,《성공하는 모금 제안의 기술》은 시리즈 중 첫 번째 국내서로, 실무 도서가 절실한 우리나라 모금계의 기대와 욕구에 부응하여 발간되었다.

성공하는 모금 제안의 기술
 이 책은 총 4개의 장과 부록으로 구성되어 있다. 서문에서는 오늘날 국내 모금 환경을 네 가지로 정리하고 그에 대한 대응을 간략하게 살핀다. 제1장에서는 실무자가 모금 제안 및 기부자에 대해 가져야 할 마음가짐과 모금의 원리를 정리한다. 제2장에서는 모금 제안의 과정을 살피며 각 단계에서 활용할 수 있는 실전 기술을 밝힌다. 제3장은 제안서를 작성하는 과정과 방법을 다루며, 실제 제안서 사례를 덧붙여 노하우를 낱낱이 풀어낸다. 마지막으로 제4장에서는 저자의 설명과 함께 제안서 사례를 한 장 한 장 톺아본다. 부록으로는 현장 실무자들의 궁금증을 풀어 주는 ‘현장 모금 실무자 Q&A’, 기부자의 입장을 엿볼 수 있는 ‘기업 담당자들이 말하는 좋은 제안과 좋은 제안서’, 그리고 따로 다운로드할 수 있는 ‘모금 업무 서식 목록 및 배포처’를 담았다.

지은이 : 김재춘 
인간과 삶의 실상에 관심이 많은 공익활동가. 중학교 때부터 ‘부모님께 용돈 받아내는 요령’을 친구들에게 알려 주기 시작하며 일찌감치 ‘돈 받아내는 일’과 ‘남 가르치는 일’에 눈을 떴다. 비영리, 사회복지, 사회적경제, 종교, 행정 영역을 두루 돌아다니며 모금 컨설팅과 교육을 진행하고 있으며, 상호 협력으로 공익성과를 창출하는 기법을 연구하고 실험 중이다. 현재 ‘세상을 바꾸는 사람을 돕고, 세상을 바꾸는 방법을 바꾼다’라는 모토를 가진 가치혼합경영연구소의 소장으로 있으며, 한국모금가협회 이사이다. 별칭은 ‘밝은별’이며, 얼굴을 보면 왜 그런지 바로 알 수 있다. 저서로 《공익활동가 파트너십 교육프로그램 개발 연구보고서》(공저, 서울시NPO지원센터, 2015)가 있다.

경 력
광고대행사 LG애드 기획자
벤처기업 BR시스템 마케팅 책임자
재단법인 아름다운가게 정책실장
서울특별시 대외협력 보좌관
한국장애인재단 배분위원
국제앰네스티 한국지부 모금 자문위원
사회복지공동모금회 비전위원회 모금분과 위원장

현) 가치혼합경영연구소 소장 및 대표
 한국모금가협회 이사
 서울특별시 기부심의위원회 의원

책을 펴내며 9

서문: 달라지는 모금 환경과 모금 제안에서의 대응 17

제 1 장 모금 제안 다시 생각하기
 제안은 요구가 아니라 설득 29
제안은 설명이 아닌 해결 33
제안은 구걸이 아닌 거래 37
제안은 요청이 아닌 연결 40
제안은 질이 아닌 양의 게임 45
제안은 문서가 아닌 과정 49

제 2 장 모금 제안 과정과 실전 기술
 제안 전 작업 55
실전 제안 71
제안 후 작업 97

제 3 장 모금 제안서 작성 방법
 모금 제안서 작성하기 107
성공의 요점, 제안 콘셉트 115
제안서 작성법 123
효과를 높이는 제안서 디자인 177

제 4 장 모금 제안서 작성 사례
PPT형 제안서 190
리플릿형 제안서 250
기타 형태 제안서 259

부록
 현장 모금 실무자 Q&A 269
기업 담당자가 말하는 좋은 제안과 좋은 제안서 285
모금 업무 서식 목록 및 배포처 292

맺으며: 성공하는 모금 제안을 위한 마지막 기술 295

자료 출처 299