마음을 움직이는 경매심리학 (2013.6)

▣ 출판사서평

그동안 부동산경매를 바라보는 우리 사회의 보편적인 정서는 주로 경매를 당하는 사람들의 입장에 있어온 것 같다. 그래서인지 ‘경매꾼’ 소리를 들어가며 ‘경매판’에 뛰어드는 사람을 마치 남의 재산을 헐값에 사서 떼돈을 벌려는 나쁜 사람들 쯤으로 폄하하는 것이 흔치 않은 일이었다. 그러나 최근 재테크에 대한 다양한 방법론에서 경매만큼 각광을 받는 분야가 드물게 되면서, 이러한 경매에 대한 인식이 크게 바뀌고 있다.

객관적으로 본다면 경매는 경제현상의 한 부분일 뿐이다. 채권채무관계에서 약속이 지켜지지 않았을 때 부득이하게 조정, 정리되는 지극히 합리적이고 법률적인 과정이라고 할 수 있다. 원인이야 어찌 되었든 경매는 이전의 복잡한 모든 과정과 사연들을 최종적으로 “정리”하고 새로운 단계로 문제를 풀어나가는 전환점이 된다.
문제는 법적인 관계는 일단락이 되지만 감정적인 문제는 단숨에 해결되기가 어렵다. 경매고수는 바로 상할 대로 상한 피경매당사자들의 마음을 다독이고 위로하여 감정이 아니라 이성으로 현실을 받아들이고 문제해결의 주체가 될 수 있도록 잘 돕는 사람이라고 할 수 있다.

이 책『마음을 움직이는 경매심리학』은 경매를 알고 싶고, 하고 싶어 하는 사람들에게, 또는 경매에 별다른 재미를 못 느끼거나 회의를 느끼는 사람들에게 꼭 필요한 책이다. 저자가 경매를 통해서 인생이 바뀌고, 삶이 바뀌었다고 하는 만큼, “경매”의 판을 짜고 있는 수많은 사람들의 삶과 인생에 대한 따뜻한 다가섬이 경매의 본질에 대해 다시금 생각하게 해준다.

경매는 마음을 움직여야 최종적으로 완성된다. 원하는 수익률 얻고자 하기 전에 사람을 얻으면 돈은 따라온다. 총 30편의 경매에피소드를 읽다보면 저자의 합리적인 경매원칙과 따뜻한 인간미를 느낄 수 있다. 저자가 “경매”로서 박사학위를 받아서 경매를 잘하는 것이라기보다는 바로 이러한 경매철학이 힘이 될 것으로 보인다. 각각의 에피소드와 함께 관련된 경매상식도 참고로 하기에 좋다.

▣ 작가 소개

저자 : 전용은
단국대학교 도시계획및부동산학과에서 부동산학을 전공하고, 박사학위를 취득하였다. 부동산114(주) 전략기획팀 및 자산관리팀 팀장을 역임하였고, 이시아폴리스 마케팅팀에서도 근무한 바 있다. 현재 한국부동산자산관리연구원 이사, 부동산경매투자회사 베이스플래닝 대표를 맡고 있으며 단국대학교 정책경영대학원 부동산경영학과에서 강의를 하고 있다.

▣ 주요 목차

1. 일단 저질러라
* 농지취득자격증명
2. 결정은 내가 한다
* 점유이전금지 가처분
3. 자기 분수를 알아라
* 입찰 절차
4. 틀을 꼭 깨야 할까
* 상가 임대
5. 새로운 것보다 새로운 시각으로
* 공동 투자
6. 잘 맞은 아웃 빗맞은 안타
* 취하 동의
7. 지금 이 순간을 기억해
* 임장의 중요성
8. 말을 건네면 몸이 따른다
* 법정지상권
9. 내 인생의 주인으로
* 협상 (1)
10. 추측과 사실의 차이
* 매각 불허가 신청
11. 주는 대로 받는다
* 보상토지 경매
12. 빨리 가려면 혼자 가고, 멀리 가려면 같이 가라
* 지분 투자
13. 먹을 수 있는 상황에서 먹어라
* 확정일자
14. 상대방의 기를 살려줘라
* 부당이득금
15. 정신 똑바로 차려라
* 협상 (2)
16. 상대와 같은 편이 되라
* 경매절차 관련 용어
17. 생각은 신중하게 결정은 빠르게
* 권리분석 (1)
18. 욕심보다는 안전이 제일
* 권리분석 (2)
19. 나도 급하지만 상대는 더 급하다
* 권리분석 (3)
20. 이유 없이 돕는 사람은 없다
* 권리분석 (4)
21. 기대하지 않으면 실망도 없다
* 권리분석 (5)
22. 미련이 남아도 던질 수 있어야 한다
* 권리분석 (6)
23. 단타의 세레나데
* 단기투자
24. 일반화의 오류
* 경매일정 관련 용어
25. 과일칼도 칼이다
* 주택임대차보호법
26. 약속은 지키라고 있는 것
* 주택임대차보호법 상 최우선 변제금액
27. 제주도 공습
* 상가임대차보호법
28. 신년의 각오
* 상가임대차보호법 상 최우선 변제금액
29. 경매판
* 주거용 부동산투자
30. 경매 잘하는 법
* 상업용 부동산투자

부록 : 부동산경매 투자자의 투자성향 파악 테스트