참 쉬운 무역실무 (2020.9)

기초와 세심함의 조화
이 책은 아주 어려운 무역 이야기부터 시작하지 않는다. 그러나 글로벌 비즈니스를 시작할 때 사람들이 쉽게 간과할 수 있는 지점을 다룬다. 수출과 수입의 차이가 무엇인지, 많이 사용하는 무역 용어는 무엇이 있는지부터 시작해, 무역계약을 맺는 상세한 과정까지 설명한다.

일명 ‘무역언니’로 통하는 저자 김은주는 처음부터 해외마케팅을 공부한 사람은 아니었다. 해외마케팅을 하고 싶어 했지만 영어강사로 사회생활을 시작해, 그녀의 이전 책 제목처럼 ‘하이힐 신고 납품하는’ 국내 영업자를 거쳐 이제 전세계 25개국을 누비고, 250시간 직강을 하며, 5000명의 수강생을 둔 그야말로 무역 전문가가 되었다. 저자 역시 맨땅에서 시작했기에 많은 시행착오를 거쳤다. 그래서 어느 부분에서 시행착오가 생길 수 있는지를 정확히 알고 있다. 이 책은 46개의 무역노트와 실제 사용서식을 이용해 글로벌 비즈니스를 시작하는 사람들이 그런 시행착오를 겪지 않도록 도와주는 데 목적이 있다.
이 책에서 얻을 수 있는 것은 다음과 같다.
‘수출과 수입의 차이’, ‘무역용어’, ‘HS 코드와 관세’, ‘통관’ ‘해외 마케팅과 영업’, ‘수출, 수입 프로세스’, ‘국제무역 계약과 협상 방법’, ‘인코텀즈 2020에 따른 무역 거래 조건’, ‘운송방식과 결제방식’, ‘클레임에 대처하는 방법’, ‘각 국가별 특징’, ‘무역 계약 서식’ 등

특히 인코텀즈 2020을 적용해 앞으로도 계속 참고할 수 있는 도서라는 장점까지 갖추고 있어 무역 경험이 없는 실무자나 기업도 현장에서 바로 적용할 수 있을 것이다.  

김은주
전남대학교 일어일문학과 졸업
영어 강사
전자부품제조사 해외영업, 기술영업, 수입오퍼, 국내영업
무역회사 수입바이어 (의약외품, 스포츠용품 수입담당)
EMC 글로벌(주) 대표 수출컨설턴트
경기도 기업 SOS 지원센터 수출자문위원
경기도 경제과학진흥원 글로벌 파트너십 구축 컨설턴트
한국기술벤처재단 글로벌 기술마케팅 전문위원
한국농수산식품유통공사 수출컨설턴트
경기테크노파크 경영 전문위원
여성가족부 2019 청년여성 멘토링 대표 멘토 (무역 분야)
창업진흥원 창업경영 멘토 (판매, 마케팅 분야)
무역실무 강사 (경기FTA활용지원센터, 서울산업진흥원(SBA), 한국능률협회, 한국농수산식품유통사 등)

● 저서
『하이힐 신고 납품하던 김 과장은 어떻게 18개 명함 가진 CEO가 됐을까』, 공저 『내 마음대로 사는 게 뭐 어때서』

● 수상 내역
모범여성근로자상(여성경제인협회 2008년)
우수관세협조자상(안양세관 2011년)
수출유공자상(경기도 2012년)
중소기업유공자상(중소기업중앙회 2013년)
경기도의회 의장상(경기도 2018년)
2018 Innovation 기업&브랜드 대상, 글로벌리더/여성CEO
부분 (스포츠서울 2018년)
의왕시장상 (의왕시 2019년)

Prologue

PART 1 무역 실무의 총론

Chapter 1 무역이란 무엇인가
note1 수출과 수입의 차이부터 파악하라
note2 무역 용어의 이해
note3 무역 관련 국제 규범 및 국내 법규의 이해
note4 HS 코드와 관세율의 이해
note5 무역장벽의 이해

Chapter 2 수출, 겁먹지 마라
note6 수출과 국내 유통의 차이
note7 수출 프로세스의 이해
note8 수출 흐름의 이해
note9 해외 수입자 발굴 방법: 오프라인 발굴 노하우
note10 해외 수입자 발굴 방법: 온라인 발굴 노하우
note11 효과적인 수입자 발굴 방법
note12 수출협상 실무
note13 무역사기 방지 방법

Chapter 3 국제 무역 계약의 시작
note14 무역 계약 체결 흐름(Flow)
 note15 무역 계약 종류와 특성

Chapter 4 인코텀즈, 무역 거래 조건(trade terms)에 관한 국제 규칙
note16 인코텀즈 개요
note17 인코텀즈 주요 내용
note18 인코텀스 실전 적용

PART 2 무역 실무의 핵심

Chapter 5 결제 방식
note19 송금 방식, 통장으로 송금해주세요
note20 신용장 방식, 은행만 믿자
note21 추심 방식, 확실히 믿지 않으면 할 수 없다
note22 해외 미수채권 회수 방법, 끝까지 받아낼 수 있을까

Chapter 6 운송 방식
note23 수출입 운송 프로세스, 수출의 완성은 운송이다
note24 수출입 운송 형태, 딱 맞는 운송 방법을 찾아보자
note25 수출입 운송 방식에 따른 B/L 유형, B/L은 돈이다
note26 적하보험, 안 들면 후회한다
note27 선적 서류(Commercial Invoice, Packing List), 수출의 시작이자 끝이다

Chapter 7 통관 절차
note28 통관 프로세스, 이것을 반드시 거쳐야 한다
note29 관세 환급, 받을 건 받아야 한다
note30 FTA의 이해 및 활용, 좋은 수출 전략으로 활용하자
note31 FTA 원산지증명서의 이해, 잘 알아야 잘 활용할 수 있다

Chapter 8 무역 클레임
note32 무역 클레임 대응과 처리, 성의 있는 태도가 필요하다
note33 무역 클레임의 해결 방안, 양보와 타협으로 해결하자

PART 3 무역 실무의 노하우

Chapter 9 무역언니의 무역 실무 Q&A 장부
note34 왜 미국과 중국은 무역전쟁을 하는가
note35 국가별 결제 유형은 어떻게 다른가
note36 국가별 거래 유형은 어떻게 다른가
note37 제품별 수출 유형은 어떻게 다른가
note38 해외 바이어와의 커뮤니케이션은 무엇이 다른가
note39 이렇게 하면 수출에 반드시 실패한다
note40 이렇게 하면 수출에 반드시 성공한다
note41 직접수출과 간접수출의 차이는 무엇인가
note42 환율은 수출에 어떤 영향을 주는가

Chapter 10 무역 계약 서식