한 달 만에 달성하는 100만 팔로워 마케팅

가장 충성도 높은 잠재 고객을 찾아라!
팔로워를 활용한 효과적인 소셜 미디어 마케팅

디지털 및 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 사람이 많아지면서 TV나 라디오처럼 주요 매체가 아니더라도 이제 마음만 먹으면 자기의 개성과 기업 브랜드 등을 세상에 널리 알릴 수 있다. 하지만 초창기와 달리 요즘은 자신을 알려고 싶어 하는 사람이 너무 많고, 사회는 점점 세계화되고 있어서 단순히 페이스북이나 인스타그램, 유튜브에 메시지나 콘텐츠를 올리는 것만으로는 충분한 홍보 효과를 보기 힘들다. 저자는 소셜 미디어를 활용해 효과적인 홍보를 하고 싶다면 사람들이 공유하고 싶은 콘텐츠를 만들어야 한다고 말한다. 한 사람이 어떤 메시지를 공유하는 순간, 그 메시지는 기하급수적으로 노출되고 확산된다는 것이다. 즉 공유수가 올라가면 소셜 미디어에서 빠른 성장을 할 수 있고 그것을 뒷받침하는 것이 바로 팔로워들이다. 또한, 올바른 전략만 있다면 누구라도 전 세계적으로 대규모의 잠재 고객을 확보할 수 있다고 말하며, 마음을 사로잡는 콘텐츠 공유 마케팅의 독자적인 시스템을 개발하여 이 책에서 상세히 설명한다.

팔로워 늘리기부터 효과적인 콘텐츠 만들기까지
팔로워 확보를 위한 3단계 프로세스

저자가 한 달 만에 100만 명의 팔로워를 기록할 수 있었던 것은 그로스 해킹과 함께 전략적 사고방식과 프로세스를 추가로 활용했기 때문이다. 잠재 고객 즉 팔로워를 늘리기 위한 가장 중요한 요소는 바로 ‘콘텐츠’이다. 사람들의 마음을 흔들만한 탄탄한 콘텐츠가 있어야만 급속하게 팔로워를 확보하는 동시에 그 팔로워를 꾸준히 유지할 수 있다. 저자는 세계 최고의 디지털 마케팅 고수들의 의견을 종합해 ‘팔로워 확보를 위한 3단계 프로세스’를 만들었다.
첫째, 특정 메시지를 중심으로 잠재 고객을 끌어들일 만한 주제로 가설을 세운다. 둘째, 검증할 콘셉트나 메시지를 저비용으로 시험하고 최대한 많은 정보를 수집한다. 셋째, 가설이 올다고 판명되면 계속 밀고 나가고 잘못이라면 재빨리 새로운 형식과 주제로 방향을 전환한다.
저자는 직접 자신이 실험을 통해 프로세스를 검증했다. 그리고 그 사례를 세세히 설명하며 독자들의 이해를 돕는다.

페이스북, 인스타그램, 유튜브, 스냅쳇, 링크드인까지
전 소셜 미디어를 아우르는 콘텐츠 공유 마케팅

저자가 100만 팔로워를 모은 곳은 페이스북 플랫폼이다. 페이스북은 공유 개념을 바탕으로 하기 때문에 100만 명의 팬을 확보하기에 가장 적합하고 수월하다. 하지만 각 소셜 미디어마다 장단점이 있으며 그 특징들을 잘만 활용하면 자신의 콘텐츠를 널리 알릴 기회가 된다. 이 책에서는 페이스북과 인스타그램뿐만 아니라 동영상 공유에 적합한 유튜브와 특유의 높은 친밀성이 특징인 스냅쳇, 비즈니스 성장에 도움을 주는 특정 사람들을 타겟팅하기 좋은 링크드인까지 세계적으로 많이 사용하는 소셜 미디어를 중심으로 각 특성에 따른 마케팅 방법을 자세하게 알려준다.  

지은이 : 브렌단 케인
포춘 500대 기업, 브랜드, 유명 인사와 함께 일해 온 비즈니스 및 디지털 전략가이다. 그는 탁월한 능력을 발휘하여 양질의 콘텐츠, 제품, 서비스에 관심과 구매로 보답할 새로운 잠재고객을 체계적으로 발견하고 끌어 모은다. 또한, 성장을 촉진하는 실행 가능한 도구와 방법을 사용하여 복잡한 과정을 간소화하는 동시에 대상의 가치를 끄집어내는 데 선수이다.

레이크쇼어 엔터테인먼트를 시작으로 경력을 쌓으며 쌍방향 미디어 전략의 전 과정을 감독했다. 그는 전 세계에서 총 6억 8,500만 달러 의 수익을 창출한 16편의 영화 제작에 참여했으며, 레이크쇼어 영화의 효과적인 홍보를 위해 인플루언서 캠페인을 최초로 개척했다.

테일러 스위프트, 리한나, 엑스지빗, 찰스 바클리, 마이클 스트라 한, 슈퍼모델 아드리아나 리마, 프로 스케이트보더 라이언 셰클러 같은 셀러브리티 고객을 위해 애플리케이션과 플랫폼을 개발해 주었다. 또한 파라마운트 픽처스 디지털 부사장을 지내며 디즈니, 폭스, NBC, 넷플릭스, 엑스박스, 링크드인, 그 외 많은 유수의 포춘 100대 기업과 함께 작업하며 세계 최대 규모의 소셜 미디어 최적화 기업의 성장을 도왔다.

옮긴이 : 임경은
부산대학교에서 경제학과 무역학을 전공하고, 서강대학교 경제대학원에서 국제경제학 석사 학위를 받았다. 법무부, 관세청 등에서 공직 생활을 했으며, 현재 바른번역 소속 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 《2019 세계 경제 대전망》(공역), 《레이 달리오의 금융 위기 템플릿》(공역)이 있다.

언론의 찬사
 서 문
 서 론

01 100만 팔로워를 달성하기까지
 팔로워 확보를 위한 3단계 프로세스 | 페이스북을 선택한 이유 | 팔로잉을 창출하는 세 가지 방법 | 팔로워 획득에 따르는 CPA | 팔로워 획득의 투자 비용 | 팔로워 획득 비용 끌어내리기 | 페이스북 광고를 위한 실전 팁

02 고객 타겟팅
 세분화된 타깃 | 타겟팅 체크리스트 | 공유할 사람들에게 접근하라 | 지레짐작은 금물 | 캠페인 목표를 위한 타겟팅 | 리타겟팅과 유사 타깃 | 똑똑한 사람들도 속이는 하이퍼 타겟팅

03 한눈에 마음을 사로잡는 메시지 선택
 후크 포인트를 찾아라 | 헤드라인을 찾아라 | 헤드라인의 A/B 테스트 | 커뮤니케이션의 심리학 | 연관성이 있는 헤드라인의 중요성 | 감성적인 접근법

04 소셜 테스트를 통한 세심한 조정
 테스트는 중요하다 | 테스트는 계속되어야 한다 | 테스트의 하루 적정량은 얼마일까? | 잠재 고객의 말에 귀를 기울여라 | 의견 청취, 테스트, 학습에 도움이 되는 검색 도구 | 디지털 대화를 듣는 소셜 리스닝 | 소비자에게 질문하고 그들의 관점에서 생각하라 | 결정을 위해 커뮤니티를 활용하라 | 급할수록 돌아가라

05 공유될 만한 콘텐츠 만들기
 공유는 성공의 지름길 | 고객에게 가치를 제공하라 | 서비스 중심으로 접근 | 감정적 연결이 필요하다 | 연관성을 정확히 파악한다 | 확신이 들지 않으면 직감을 따라라 | 진정성을 담자 | 반전을 꾀하라 | 콘텐츠의 지평을 넓혀라 | 자발적인 공유 | 속전속결 | 콘텐츠의 질과 참여도는 비례하지 않는다 | 메시지를 분명하게 하라

06 파트너쉽을 통한 전략적 제휴
 파트너 탐색 작전 | 한둘이면 충분하다 | 독특한 서비스 | 선물 증정 및 특집 기사 작성 | 트래픽을 몰고 올 사람들을 찾아라 | 협업 | 파트너십으로 창출되는 헤드라인의 힘 | 인플루언서 플랫폼 | 공유와 참여 그룹 | 다른 사람들의 콘텐츠를 활용한 급성장

07 글로벌 스타 되기
 세계 각지에서 기회 엿보기 | 신흥 시장을 우선적으로 겨냥 | 저렴하면서도 복덩이 같은 국가들 | 성장에 힘을 실어줄 해외 시장 개척 | 해외 투자는 또 다른 기회 | 인기를 등에 업고 더 큰 시장으로 | 퍼스널 브랜드 | 좋은 콘텐츠는 널리 퍼진다

08 인스타그램 인플루언서
 인스타그램에서 급성장하기 | 네트워크가 전부다 | 인플루언서 선택 | 인플루언서의 인플루언서가 되어라 | 태그 및 개인 정보 설정을 활용한 팔로워 획득 | 양질의 콘텐츠로 지속적인 성장 | 숨은 의도로 접근하지 말자 | 즉각적인 소비 | 다른 계정을 관찰하라 | 비하인드 스토리의 활용 | 인스타그램을 통한 현지 시장 접근

09 유튜브 성장 동력
 시청 시간이 으뜸 | 콘텐츠 발굴과 성장 | 빠른 유기적 성장으로 이어지는 협업 | 한 우물 파기 | 뚜렷한 견해를 가지고 하나의 주제에 충실하라 | 쌍방향 소통 | 열정과 지식 | 같은 듯 다르게 | 바이럴 제조기 | 다중 채널 네트워크의 가치 | 어린이 고객 도달과 지표 분석 | 바이럴로 가는 길

10 스냅챗의 현실
 스냅챗에 맞는 콘텐츠 제작과 전략 | 진정성 있게 진실을 말하다 | 이벤트에 효과 만점 | 발굴되기 어려운 게 단점 | 협업의 활용 | 스냅챗을 떠나는 사람들 | 세로 동영상이 미래다

11 링크드인으로 비즈니스에서 승승장구하기
 비즈니스 개발과 강력한 파트너십 구축 | 잠재 고객을 창출하는 콘텐츠 | 1촌이 많다고 영향력이 큰 것은 아니다 | 경력 개발에 관심 있는 개인을 공략 | 높은 비용이 문제 | 누가 링크드인 광고 플랫폼을 사용해야 할까? | 링크드인 광고의 콘텐츠 전략 | 광고 제목의 중요성 | 고객의 A/B 테스트와 극단적 세분화 | 광고를 다른 플랫폼으로 리타겟팅하기

12 신뢰를 얻어 오래 살아남기
 누구나 할 수 있다 | 자신의 본질에 집중하라 | 큰 뜻을 품자 | 나를 표현하는 브랜드 구축 | 멀티 채널을 사용 | 기회의 창출 | 강력한 유대감을 형성하라 | 성공의 비법은 없다 | 테스트와 학습이 필수 | 직감을 믿고 꿈을 이루자

감사의 글