START 시작의 기술 -예일대 천재 사업가들의 스타트업 생각 수업- (2021.1)

성공을 위한 모험은 어떻게 시작해야 할까?
상위 1퍼센트, 예일대 최고 부자들의 남다른 생각법!
예일기업가협회를 통해 예일 출신 사업가들만이 공유해온 경영과 사업의 지혜

결심에서 실행, 도약, 성장을 거쳐
넘볼 수 없는 최고가 되기까지 ―
사업에 탁월한 세계 최고 엘리트들의 남다른 인사이트!

★★★★★
아마존 평균 별점 5점! 미국 독자들의 찬사

“내가 스타트업을 시작하기 전에 이 책을 읽었더라면…”
“다양한 분야 스타트업 기업가들의 탁월하고도 놀라운 통찰력이 가득하다”
“기업가뿐 아니라 비즈니스 세계에 입문하려는 모두가 읽어야 할 책”
“삶과 비즈니스에 관한 강력한 교훈을 담고 있다”
“초기 아이디어부터 확장에 이르기까지, 스타트업의 모든 단계에 대한 완벽한 참고서”

페덱스 창립자이자 CEO 프레드릭 스미스, 한인 출신 메이크업 전문회사 줄렙뷰티 CEO 제인 박, 예일대 경영대학원 교수이자 어니스트티 창업자 베리 네일버프, 트위터 공동창업자 노아 글래스, ≪린 스타트업≫ 에릭 리스, 벤처 캐피털의 아버지 가운데 한 명으로 꼽히는 윌리엄 드레이퍼 3세 등… 예일대 동문 출신의 기업가와 투자가 61명의 집단지성과 지혜를 한 데 모았다. 성공한 사업가들의 진실한 경험에서 나온 조언들을 사업을 키워나가는 단계 순으로 소개한다. 여러 제안이나 힌트, 팁(tip), 비결과 경고 등 한 가지 주제를 넘어서는 내용 또한 담고 있다.
사업가가 되는 건 고귀한 노력을 기울여야 하는 어려운 일이다. 나아가 성공을 거두기 위해서는 경험에서 얻은 노하우와 지혜, 그리고 통찰력이 필요하다. 당신이 무(無)에서 창조해 내려는 것이 무엇이든, 이 책에서 성공으로 가는 실마리를 찾을 수 있으리라 확신한다. 예일대학교 학비보다 훨씬 저렴한 금액으로 말이다. 이 책을 통해 예일대 출신으로 가장 성공한 창업자들의 인사이트(통찰)를 즐겨보자!  

지은이 : 크리스 로프레스티
소비자 데이터 기술 회사인 터치 포인트(TouchPoints)의 창업자로, 제품이나 서비스 브랜드를 이용자 커뮤니티와 연결해주는 일을 하고 있다. 또한 STEM(science, technology, engineering, and mathematics) 교육을 촉진하고 차세대 기업가를 지원하는 비영리단체 ELIS Inc.의 창립자이자 회장이다. 이에 더해 중소기업인들의 모임인 사우전드 네트워크(Thousand Network)의 회원이자 청소년 지원 단체 퓨처 프로젝트(The Future Project)에서 코치를 맡고 있다. 서비스 기업 대표 모임 네이션스웰(NationSwell Council) 회원이자, 자랑스러운 이글 스카우트 대원이기도 하다. 예일대학교에서 정치학 학사학위를 받았다.
이 책은 예일대학교 출신 기업가들이 모여 지식을 공유하고, 각자 받은 사회적 은혜에 보답하기 위해 쓰였다. 저자의 수익금은 ELIS Inc.에 기부된다. ELIS Inc.는 미래의 기업가, 리더, 혁신가들에게 각종 자원(멘토와 자금)을 지원하기 위한 목적으로 설립된 비영리 단체이다.

옮긴이 : 도지영
이화여자대학교에서 정치외교학과 경제학을 전공하였으며, 연세대학교 대학원에서 국제통상을 전공하였다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 ≪코로노믹스 : 코로나 쇼크 이후, 세계 경제의 미래와 우리가 가야 할 길≫, ≪아는 사람의 힘 : 사람, 일, 성공을 연결하는 커넥터 기술≫, ≪데일 카네기 성공대화론≫, ≪필립 코틀러의 아시아 마켓 4.0≫ 등이 있다.

추천의 글 _미국 상위 1퍼센트, 예일대 사업가들의 집단지성
 머리말 _성공으로 가는 길을 단축하고 싶다면

STEP 1. 결심의 기술
― 머릿속 아이디어를 현실에서 작동시키는 법

 시작의 리스크는 생각보다 위협적이지 않다
 마음 깊이 심을 최종 목표를 찾아라
 당신을 위해 준비되어 있는 꿈같은 직업은 없다
 내게 맞는 성공의 길을 찾기 위한 사고 실험
 롤러코스터에 올라탈 준비가 되었는가
 그냥 한 번 해보는 것’이 중요하다
 나 자신의 사업 아이디어를 공격하라

STEP 2. 도약의 기술
― 비상하는 스타트업은 어떻게 탄생하는가

 리스크를 짐작할 수 있다면 스타트업이 아니다
 낡은 산업에 최신의 기법을 적용하기
 창업자가 알아야 할 9가지 사업의 기둥
 시드 단계의 기술 스타트업을 위한 조언
 성공의 요건 : 철두철미한 열정
 준비의 가치는 진실의 순간에 드러난다
 이 미친 모험에서 성공하는 법 : 냉철한 몽상론자가 돼라

STEP 3. 성공의 기술
― 시작을 넘어, 성취로 나아가기 위한 단계

 성공하는 기업가가 갖춰야 할 전문성의 범위
 당신은 사업가가 될 만한 사람인가
 당당하게 훔쳐라, 전쟁에서 승리하라
 행운이 따를 수 있는 환경에 몸을 던져라
 개인의 역량은 작은 회사에서 더 크게 성장한다
 불확실성을 극복하는 노하우
 창업을 꿈꾸는 사람들을 위한 현실적인 체크리스트
 가장 중요한 사업 : 당신의 인생을 경영하라
 기회는 타인에게 힘을 주는 사람에게 온다

STEP 4. 동기부여의 기술
― 지속적인 성장과 거듭되는 변화의 노하우

 사업가의 삶을 간접 체험하고도 동기를 얻을 수 있다면
 골치 아픈 일들이 산더미라고? 그 안에 기회가 있다!
선한 영향력과 성공적인 경력의 분명한 상관관계
 창업의 동기와 아이디어, 답은 당신 안에 있다
 거대한 희망보다 한 가닥의 실용주의가 낫다
 좋아하는 사람과 좋아하는 일을 하라
 문제와 사랑에 빠져라
 가장 강력한 동기는 열정이다

STEP 5. 관계의 기술
― 주변의 역량이 탁월한 기업가를 만든다

 정말 중요한 건 사람이다성공을 원하는가? 고용의 기술을 배워라
 공동창업자는 현명하게 선택하라
 뻔뻔하게 들이대되, 진심을 담아라
 당신의 팀이 전문가 그룹, 그 이상이 되어야 하는 이유
 때로는 아이디어보다 팀이 더 중요하다
2초 안에 사로잡아라
 가장 훌륭한 스승은 당신의 고객이다

STEP 6. 최고가 되는 기술
― 넘볼 수 없는 성공을 향하여 계속 나아가는 법

 큰 목표를 위하여 매일 성취할 작은 목표를 설정하라
 성공하는 사업에는 세 가지 요소가 있다
 성공하는 벤처에는 벤처다운 문화가 있다
 사업가로서의 본능적 감각, 직관을 계발하라
 당신에게는 어떤 사업가적 역량이 있는가
 결과를 만들어내는 20%에 집중하라
 완벽하지 않기 위해 노력하라
 성공하는 기업가에게서 찾을 수 있는 공통적인 특징
 수많은 돌 가운데 집중해야 할 하나의 돌을 골라라

STEP 7. 실전의 교훈
― 모든 길이 항상 쭉 뻗어있는 것은 아니다

 최고의 성공 전략은 인내심이다
 안 된다는 말의 진짜 의미 : 정말 안 된다는 것이 아니다
 일 중독은 필요 없다
 큰 계약으로 이어지는 영업의 요령과 투자에 대한 조언
 회사를 세우기 전에 미리 알았더라면 좋았을 열 가지
 경영대학원에서는 배우지 못했던 실전의 깨달음
 자신을 언제나 구두 닦는 사람으로 생각하라
 미쳤다는 것보다 더한 칭찬은 없다
 실리콘 밸리의 밑바닥에서 내가 배운 것
 뜻밖의 위험을 피하는 방법
 사업가들이 가장 많이 저지르는 열 가지 실책
 시작할 때부터 끝을 그려야 한다
 모 아니면 도라고? 아니, 오래 하면서 즐겨라!