강남 할배의 사장의 조건-강남 할배가 들려주는 청년들이 창업 전 꼭 알아야 할 사장의 조건-(2021.11)

저자는 젊은이들이 취업에만 집중하다 보니 정작 젊은이들이 한 번밖에 없는 청춘을 취업에만 인생을 맡기는 것이 안타까웠다. 한 번쯤은 자신이 하고 싶은 것에 도전을 하는 것이야말로 청년의 특권이라 생각에 창업하는 이들에게 도움을 줄 수 있는 책을 집필하였다.

『강남 할배의 사장의 조건』은 창업을 하기 전 철저한 준비로 성공하기를 바라는 마음에서 필자가 직접 창업을 하며 겪었던 일 중 실질적으로 도움이 될 내용으로 구성하였다. 실패, 낙담 등 굳이 경험하지 않아도 될 부분을 독자들은 경험하지 않기 바라는 마음을 담았다.

“필자는 실패하기도 하고, 성공하기도 하며 40년 동안 무수히 많은 창업에 도전했습니다. 그러나 창업을 하면서 새로운 것이 도전하는 것만큼 설레고 흥분되는 것은 없다고 봅니다. 청년만이 가질 수 있는 특권은 창업이란 생각은 60세가 되어도 변함없는 생각입니다. 젊은 도전이고, 용기입니다. 인생에 있어서 가장 소중한 것은 자신이 하고 싶은 일을 하는 것이고, 자신의 실패와 경험은 인생에 있어서 가장 소중한 삶의 가치라고 봅니다. 누구나 사장이 될 수는 있습니다. 그러나 누구나 성공을 하는 것은 아닙니다. 그러나 사업에 실패를 하였다고 인생을 실패하는 것은 아닙니다. 사업의 실패는 인생의 밑거름이 되어 더 나은 삶을 살게 됩니다. 저의 경험을 바탕으로 성공하는 사장이 되시길 바랍니다. 젊은 특권은 창업에 도전하는 것입니다.”

-저자 인터뷰 中

머리말

01 HOW TO SUCCEED IN BUSINESS

비즈니스에 도덕성은 없다

인생의 목적을 구하라

한 번밖에 없는 인생에 도전하는 것이 사장이다

성공하는 사장과 실패하는 사장은 차이가 있다

회사를 만드는 방법을 알아야 한다

어떤 회사를 만들 것인가?

주식회사 설립 시 알아야 할 상식

창업 시 세심한 데까지 마음을 두루 쓰는 것이 경영 포인트이다

02 PEOPLE AND RELATIONSHIPS

인간관계의 네트워크를 확대하라

가족의 협력이 중요하다

모든 인맥을 활용한다

03 MANAGEMENT

사장과 직원은 다르다

현장에서의 실전 경험이 중요하다

생산 현장을 꼭 확인한다

거래처의 기술 수준을 확인한다

현장주의를 철저히 지켜라

수주 시점 관리 방식을 터득해라

손익분기점을 파악한다

월간 중점 판매 상품을 결정한다

사장은 잘 팔리는 상품의 공통점을 발견해야 한다

04 PROFIT

사장은 완벽주의자가 되어야 한다

불량 재고를 추방한다

적정 재고량의 기준을 세운다

실물 확인 재고 조사를 확실히 한다

안 팔리는 상품은 과감하게 처분한다

재고관리는 철저하게 하라

상품을 싸게 파는 시기를 잘 정하라

오래된 재고와 죽은 재고를 구분하라

세 곳에서 견적을 받고, 두 곳에서 구매한다

구매가 이익을 창출한다

영업사원의 행동을 관리해야 한다

05 OPTIMISM

사장의 카리스마는 초지일관에서 나온다

회의 결과를 체크하라

고객을 한 명이라도 더 늘린다

고객층을 좁힌다

신규 고객의 개척을 게을리하지 말라

중요 고객을 집중적으로 개발한다

고정 고객을 만드는 지혜가 있어야 한다

06 BUSINESS TRANSFORMATIONS

카멜레온은 사장의 자질

신규 사업의 개발을 연구하라

회사의 매출 확대 요건을 갖추어라

사장은 판매에 대한 동기부여를 심어줘야 한다

세일즈맨의 판매력 강화 전략을 세워라

마케팅 센스를 키워라

필요한 회의와 운영을 지시한다

입안은 사장이 중심이 되어야 한다

새롭고 정확한 정보에 귀를 기울여라

신제품을 개발해야 한다

잡학을 터득한다

새로운 상품, 잘 팔리는 상품의 특징을 발견하라

구매처를 수시로 개척하라

가끔은 한가로이 거닐어라

07 ABOUT THE RISK

공상가 사장

제품에 대한 지식을 습득하는 방법을 익혀라

판매 기술을 향상시켜라

상품 구성을 늘 새롭게 한다

고정 고객을 잡기 위해서는 3H 작전을 세워라

영업 총이익을 늘려야 한다

매출을 늘리는 지혜가 있어야 한다

유망 시장을 발견해야 한다

물질에서 마음의 시대로 변하고 있다

고도의 정보화와 고령화 사회가 도래하고 있다

매출을 늘리는 구체적인 방안을 가져야 한다

예산은 절대 말하지 마라

깎는 것만이 능사가 아니다

감정 반(半) 계산 반이다

구매처를 구분하여 거래한다

신용은 무엇으로부터 시작되는가

적당한 품질, 가격, 시기, 양을 조절하라

필요 구매와 예상 구매를 파악하라

검품 시스템을 구축하라

새로운 구매처를 개척하라

경쟁사에 대해 연구하라

08 MONEY

돈을 모르면 사장이 아니다

돈의 회전율에 주의를 기울여라

구매는 결산 마감일 이후에 한다

은행의 신용을 얻는다

적자가 나도 망하지는 않지만, 돈이 막히면 즉사한다

자금 계획과 손익(損益)의 차이를 분석하라

전자어음의 발행 한도를 정하라

감가상각의 기초지식을 습득하라

대차대조표를 체크하라

금융기관과 잘 교제하는 방법을 연구하라

주거래 은행을 선택하는 방법을 알아야 한다

한 은행과만 거래할 것인가, 복수 거래를 할 것인가

거래 은행을 정기적으로 방문하라

은행을 정보 수집원으로서 활용하라

자금 조달 방법을 연구하라

외부 자금의 조달 방법을 터득하라

도산과 직결되는 과도한 어음 발행을 조심하라

자금 조달에 큰 차질이 생겼을 때 잘 대처하라

언제나 자금 계획에 주의한다

09 ADVANCEMENT AND PROMOTION

사장은 재벌처럼 살아라

사장은 신용을 쌓아야 한다

고객과 커뮤니케이션을 구축하라

충실한 애프터서비스를 해야 한다

10 ABOUT READERSHIP

사장은 절대 은퇴하지 않는다

사원을 잘 활용하는 사장은 망하지 않는다

유능한 인재의 채용과 조기 전력화를 시행하라

인재를 위해 학교와의 접촉을 시도하라

입사 전의 교육은 어떻게 할 것인가

규칙이나 기준을 명확하게 한다

보고는 철저하게 하라

신상필벌의 규칙을 지켜라

제안 제도를 활용하라

중기(中期) 경영 계획을 검토하라

상장을 목표로 사내의 결속을 다진다

성과 배분을 명확하게 한다

능력 위주의 인사를 기본으로 한다

휴가에 대한 꿈을 줘라

자주 대화를 나눈다

개인 목표를 명시한다

각자의 역할을 충분히 인식시킨다

재량권을 제대로 줘라

활기 넘치는 직장을 만들어라

사장의 인간성이 승부의 관건이다

의심이 강하면 직원을 실망시킨다

욕심쟁이 사장에게는 혐오감을 갖는다

인정머리 없는 차가운 성격의 사장은 되지 마라

사람을 키우지 않는 슈퍼맨 사장이 되지 마라

11 NEVER GIVE UP

회사는 망해도 사장은 안 망한다

계획 경영으로 완벽을 기한다

중기 경영 계획을 수립하고 발표하라

중기 경영 계획의 수정은 바로 해라

조직을 만드는 방법을 모색하라

능력주의의 시스템화를 구축하라

직무 분담과 직무 권한을 명확히 한다

인사고과의 방법을 합리적으로 운영한다

자격 제도의 도입을 채택한다

퇴직금 산출 방법을 명시하라

급여 체계를 확립하라

계획 수행을 체크하기 위한 시스템을 구축하라

관리 자료를 제대로 활용하라

예산 통제를 제도화한다

사장과 사원의 일대일 견제 시스템을 구축하라

ㆍ 부록 / ㆍ 에필로그