약자가 강자를 이기는 지략과 모략 (2022.1)

제갈공명이나 조조가 리더라면 위기와 갈등을 어떻게 해결했을까?

2,500년 고전에 담긴 지략과 모략의 지혜, 그 생생한 이야기

‘제갈공명이 현세에 우리의 지도자라면 복잡한 사회의 꼬인 목숨 걸고 문제들을 잘 해결할 수 있을까?’ 아니면 ‘조조 같은 인물이 지도자가 되어야 나라를 올바로 이끄는 데 도움이 되는 걸까?’

“사람은 이익에 따라 움직인다”고 한비자는 말했다. 따라서 세상의 인심이란 그 사람이 높은 관직에 있을 때는 방문객이 문 앞에 넘쳐 부산하기 그지없다. 그런데 그가 관직을 떠나면 방문객은 뚝

끊어져 문 앞에는 참새 떼가 놀고, 문전에 새 잡는 그물이 쳐질 정도였다는 고사는 지금 우리에게도 적용되는 현실적인 명언이다.

《약자가 강자를 이기는 지략과 모략》에서는 이처럼 도덕 교과서에서만 보여 주는 세상이 아닌 인간 본성이 파도치는 생생한 역사를 그대로 볼 수 있으며, 시공간을 뛰어넘은 인생살이에 얽힌 날실과 씨실의 인간관계를 파악하여 인간 심리를 이해하고 처세를 어떻게 하면 좋은지에 대한 지혜가 담겨 있다.

이 책의 근간을 이루는 지략은 원래 약자를 위한 것이다. 강자가 힘으로 약자를 제압하려 할 때 약자는 정공법으로 강자와 맞설 수 없다. 너무 무모한 짓이기 때문이다. 따라서 지혜나 지략은 강자의 행동 원리가 아니고 약자의 생존 전략이다

오늘날과 같은 무한 경쟁 시대에서 승부를 결정하는 지략은 정보화 시대가 발달하면 할수록 더욱 주목을 받고 발전해 갈 것이다. 왜냐하면, 지략이야말로 가장 적은 비용으로 약자가 강자를 이길 수 있는 최고의 방법이다.

머리말 목숨 걸고 체험한 지식의 지혜

1장 경쟁자를 이기는 최강의 지략

내 의견이라도 남의 말인 것처럼 하라

거짓말을 하려면 먼저 믿음을 주어라

상대의 시기심을 이용한다

명분을 세우고 당당하게 중상한다

역효과의 전법을 쓴다

2장 역습을 노리는 술책

그럴듯한 논리로 역습한다

바른 말이 자신의 무덤을 파기도 한다

자신의 비밀을 아는 자는 위험하다

직선보다 곡선이 더 빠를 때가 있다

책략의 요체를 파악하라

자신과 상대의 뿌리를 생각하라

3장 심리파악의 기술

미인계의 허점을 이용한다

적의 심리를 파악한다

자신을 낮추고 은혜를 베푼다

상대를 격동시켜 전의를 불태운다

비상한 상황에서는 비상한 수단을

진심은 통하는 법이다

상대를 압도하는 방법을 터득하라

4장 적도 움직이는 용인술

민심을 얻어 이익을 얻는다

상대방의 마음을 감동시킨다

대세를 유리하게 조성한다

시기 선택의 중요함을 인지하라

함정에 걸려들게 한다

자신을 믿고 행동한다

다른 생각의 여지를 주지 말라

유능한 부하를 곁에 두어라

5장 미래를 예견하는 힘

현신보다 간신이 필요할 때가 있다

모든 일은 멀리 내다본다

이상한 징조에 포착하고 대비하라

경쟁자를 물리치는 계략을 세우라

후환이 될 만한 것은 미리 제거한다

도움이 되는 것과 해가 되는 것을 구별한다

오해받을 일을 하지 말라