만나면 내 편이 되는 매력의 조건 (2022.4)

‣‣‣ 인맥관리의 처음과 끝,

사람을 내 편으로 만드는 인간관계의 정수

이 책은 시인이자 인맥관리와 인간관계에 관한 다수의 저작을 내놓았던 양광모 소장이 오랫동안 사람에 대해 탐구해온 결과물이다.

세상의 모든 성공과 실패, 행복과 불행의 씨앗은 인간관계에서 비롯되는 것이고, 그래서 오랫동안 데일 카네기와 같은 명사를 비롯해 수많은 전문가들이 관련 도서를 집필하며 탐색하고 연구해왔던 분야였다.

‣‣‣ 아는 것보다

습관으로 익히는 것이 중요하다

이 책은 처음 누군가를 만나 관계를 맺기 시작할 때부터 서로 신뢰를 쌓아가며 서로에게 좋은 인맥으로 만들어가는 데 필요한 조건들 그리고 노하우에 대해 아주 쉽게 정리하면서 체화할 수 있도록 돕는다.

상대를 내 편으로 만들기 위한 매력의 조건들은 무엇인지, 어떻게 그 관계를 이끌어갈 것인지 사례를 통해 풀어가면서 정보와 지식의 제공을 넘어 스스로 삶의 태도를 바꾸어 바꾸어갈 수 있는 깨달음을 제공한다.

‣‣‣ 사람을 내 편으로 만드는 방법

사람들은 보통 ‘계산적인 사람’이라고 하면 부정적인 시각으로 본다. 하지만 필자는 인간관계는 계산적인 관계가 차라리 바람직하다고 말한다. 여기서 말하는 계산적인 관계는 이해득실에 따라 행동하는 것이 아니라 ‘자신의 말과 행동이 다른 사람에게 미치는 영향을 헤아리고, 다른 사람들의 생각과 감정을 헤아리고, 좋은 관계를 형성하려면 어떻게 해야 하는지 헤아려 보는 관계’를 의미한다.

사실 사회생활에서 느끼곤 하는 인간관계의 가장 큰 문제는 사람들이 너무나 비계산적이라는 사실을 이해하는 것이 먼저다. 상대방이 무엇을 생각하는지, 어떤 상황에 처해 있는지, 무엇을 원하는지 헤아려보자 노력하는 사람을 찾아보기 어려운 것은 사람과 사람의 문제를 계산하지 않기 때문이다. 그저 생각나는 대로 말하고, 자기 편한 대로 행동하는 사람들이 많다. 당연히 인간적인 관계가 만들어지는 것이 아니라 자기중심적인 관계가 만들어진다.

그래서 이 책의 내용은 다소 계산적이다. 처음 만난 사람에게 호감, 기대감을 형성하고, 알고 지내는 사람들에게 공감, 친밀감, 신뢰감을 형성할 수 있는 방법들을 다루고 있다. 처음부터 끝까지 주의 깊게 읽은 사람들은 누구와도 성공적인 인간관계를 형성할 수 있을 것이며, 인간관계의 법칙을 적극적으로 활용한다면 누구나 이성의 마음을 사로잡고, 고객을 내 편으로 만들고, 직장에서 가장 인기 있는 사람이 될 수 있다. 또한 세상에서 가장 행복한 가족, 가장 믿음직한 친구를 만들 수 있는 길이 있다.

이 책을 통해 전해주는 메시지는 어쩌면 완전히 새롭지는 않다. 그러함에도 호감을 통해 첫사랑보다 강력한 인상을 남기는 방법, 헤어질 때는 다시 만나고 싶은 기대감을 심어주고, 공감을 나누고 친밀감과 함께 신뢰를 심어주는 실제적인 방법들은 새롭다. 그리고 그런 방법들을 통해 상대를 내 편으로 만드는 법들을 체득할 수 있도록 한다.

인맥이 성공적이고 행복한 삶을 위한 필수적인 조건이라는 점을 인식한다면 반드시 몸에 익혀야 할 요소들이다.

양광모

필명 푸른 고래. 빈센트 반 고흐의 ‘아무 것도 시도할 용기가 없다면 도대체 인생이란 무엇이겠는가!’라는 말을 좌우명으로 오늘도 넓은 바다를 헤엄치고 있다. 경희대 국문과 졸업 후 SK텔레콤노동조합위원장, 도서출판 <목비> 대표, (주)블루웨일 대표, (주)한국부동산지주 대표, 한국기업교육협회 회장, 청경장학회장을 역임하였으며 두 번에 걸쳐 지방선거에 출마하였다. 현재는 휴먼네트워크연구소장, 시인, 칼럼니스트로 활동하고 있다. 청와대, 외교통상부, 삼성, 현대, 서울대, 전경련 등의 정부기관, 대기업, 대학에서 강의하였고 <SBS 일요스페셜>(SBS), <KBS 뉴스9>(KBS), <경제매거진M>(MBC), <직장학개론>(EBS), <명강특강>(국군방송), <명사특강>(CJB), <김방희의 시사플러스>(KBS 라디오), <심현섭의 성공시대>(EBS 라디오), <소비자콘서트>(MBN), <황금알>(MBN) 등 다수의 언론방송에 출연하였다.

저서로는 <인간관계 맥을 짚어라>, <당신만의 인맥>, <인간관계 불변의 법칙>, <굿바이 갈등>, <인맥에 강한 아이로 키워라>, <위대한 만남>, <만남의 지혜>, <비상> 등의 자기계발서와 <사람이 그리워야 사람이다> 등 모두 열일곱 권의 시집을 출간하였다.

006 프롤로그

CHAPTER 1.

사람들을 내 편으로 만드는

015 돈이 아닌 사람을 쫓아라

019 사람이 운명이다

026 인간관계, 그것이 알고 싶다

029 인간관계는 이렇게 발전된다

CHAPTER 2.

호감: 첫사랑보다 강력한 인상을 남겨라

037 첫인상은 어떻게 형성되나?

042 반가움의 표현

046 호감어린 눈빛

051 호감을 표현하는 말

057 기분 좋은 만남이 되라

063 일곱 가지 짱이 되라

067 부정적 정서를 예방하라

071 처음 만난 사람을 칭찬하는 법

075 유머를 적극 활용하라

CHAPTER 3.

기대감: 헤어질 때 다시 만나고 싶은 사람

081 남자친구 있으세요?

084 다시 만나고 싶은 사람

090 상대방의 욕구를 파악

095 기대감을 형성하는 법: 전문성

098 기대감을 형성하는 법: 정보

101 기대감을 형성하는 법: 기회

104 기대감을 형성하는 법: 자원

107 기대감을 형성하는 법: 긍정적 정서

110 기대감을 형성하는 법: 꿈

113 기대감을 형성하는 10가지 방법

118 자기소개 잘 하는 법

123 처음 만난 사람과 관계를 유지하는 법

131 문자 메시지 잘 보내는 법

인간관계는 기대하는 대로 발전한다

CHAPTER 4.

공감: 내 일처럼 기뻐하고 내 일처럼 슬퍼하라

143 통하는 사람이 되라

150 공감은 인간관계에 대한 신념이다

153 가까운 사이일수록 낮은 공감 정확도의 비밀

158 여섯 가지 정황에 대해 공감하라

162 공감을 형성하는 법: 통하는 주제를 찾아라

166 공감을 형성하는 대화법

169 대화 잘 하는 법

172 마음의 문을 여는 법

176 알로호모라

180 먼저 관심을 가져라.

186 몇 점 받았게요?

191 고정관념을 버리면 공감이 높아진다

197 동전 10개로 공감능력 훈련하기

CHAPTER 5.

친밀감: 함께 있으면 즐겁고 편안한 사람

207 친화력 있는 사람

211 친밀감을 형성하는 법: 강화 주기

215 친밀감을 형성하는 법: 스킨십

220 친밀감을 형성하는 법: 호의 제공

224 친밀감을 형성하는 법: 체험공유

227 친밀감을 형성하는 법: 자기 공개

229 인간관계를 가깝게 하는 7가지 요소

234 형님으로 모시겠습니다

237 망가지면 좋아한다

242 배려할 때는 역치를 고려하라

CHAPTER 6.

신뢰감: 먼저 네 편이 되라

247 신뢰감이란 무엇인가?

252 신뢰감을 형성하는 댜섯 가지 방법

254 신뢰는 설득이다

263 인간관계 10계명