현장에서 바로 써먹는 무역실무 마케팅-해외마케팅 이론과 실전-(2022.5)

* 무역 전문가가 알려주는 해외마케팅 이론과 실전!

* 바이어 발굴부터 인코텀즈, 정부지원 활용까지 무역 비즈니스의 모든 것!

* CEO, 수출·수입 마케팅 담당자, 비즈니스맨 필독서!

우리나라 최고 무역 관련 기관인 대한무역투자진흥공사, 즉 코트라(KOTRA) 출신 2명의 무역 전문가가 집필한 책이다. 최병훈 경제학박사는 계속 코트라에 있으면서 국내 기업들의 해외 진출을 지원하고 있고, 홍재화 ‘비바미’ 사장은 퇴사 후 무역회사를 설립하여 운영하고 있다.

이 책은 현장에서 잔뼈가 굵은 저자들의 관록이 묻어나는 무역실무서다. ‘1부 해외마케팅 이론편’과 ‘2부 해외마케팅 실전편’으로 구성된 이 책은 이론과 실전을 접목하여 무역 마케팅을 생생하게 독자에게 소개하고 있다. 즉, 해외마케팅 실무에 필요한 기본적인 이론과 현장 사례들로 구성하여 우리 중소·중견기업 해외마케팅 담당자분들의 활용도를 높이고자 했다.

지은이 : 최병훈

경제학박사·경영지도사

경희대학교를 졸업하고, 대한무역투자진흥공사(KOTRA)에 34년째 근무하고 있다. KOTRA 본사에서 컨설팅팀장과 전략시장진출지원단장 등을 역임했고, 뉴욕과 도쿄, 테헤란, 스톡홀름 무역관 등에서 해외근무를 했다. 특히 국내 중소·중견기업의 글로벌 비즈니스 전략 수립과 코칭 등 컨설팅 업무를 15년 이상 특화해 오고 있다.

한국생산성본부와 한국능률협회 등에서 해외시장 진출 전략과 마케팅관리론, 시장조사론 등을, 경희대학교 무역학과 외래교수로서 무역원론을 강의했다. SK, KCC 등 국내 유수기업의 초빙 강의 이력도 다수이다. 한국공항공사 등 다수 기관의 마케팅 자문위원 활동 이력도 보유하고 있다.

현재 서경대학교 경영컨설팅 전문가(MCP) 과정과 KOTRA의 글로벌 비즈니스 컨설턴트(GBC) 양성 과정, 순천향대학교 CEO 과정 등에 출강하여 마케팅과 해외마케팅 등을 강의해 오고 있다. 

지은이 : 홍재화

비바미 사장

중앙대학교 무역학과를 졸업하고, 대한무역투자진흥공사(KOTRA)에 입사하여 파나마무역관에 근무한 후 무역회사를 설립 및 운영하고 있다. 네이버 무역 카페를 운영하고 다수의 무역 책을 저술하였으며, 무역 강의를 하였다. 현재 ‘비바미’라는 브랜드로 신발을 수입 및 수출하고 있다.

지은 책으로는 《박람회와 마케팅》, 《무역&오퍼상 무작정 따라하기》, 《홍사장의 책읽기》, 《CEO 경영의 서재를 훔치다》, 《글로벌 경제는 어떻게 움직이는가?》 외 다수가 있다.

머리말

1부 해외마케팅 이론편

1장 해외시장 조사 첫걸음(탐색조사)

아무리 바빠도 해외시장 정보조사는 필수｜해외 목표시장 탐색조사｜해외시장 탐색조사 결과 더블 체크(double check)｜MTI Code 활용한 신규 수출품목 발굴

2장 해외시장 종결조사(세부정보)

해외 목표시장 선정｜해외 목표시장 선정 및 우선순위 결정｜해외 목표시장 세부조사 항목｜해외 목표시장 진출 체크 포인트｜백문이 불여일견, 현장조사

3장 해외마케팅 전략 수립

환경 분석, 제대로 하자｜정량적, 정성적 마케팅 목표 설정｜바이어 타기팅｜바이어 특성에 부합하는 맞춤형 제안서 작성

4장 사전 마케팅(Before Marketing)

사전 마케팅(Before Marketing)에 전념하라｜파트너와의 분쟁, 어떻게 하면 좋을까

2부 해외마케팅 실전편

1장 수출 어렵지 않다

언택트 시대의 무역｜한국은 좁고 세계는 넓다｜영문 홈페이지와 무역사절단으로 시작하자｜한국에서 팔았으면 해외에서도 팔 수 있다｜소액수출도 있다

2장 중소기업의 전략은 달라져야 한다

우연성을 감안해야 한다｜적응성을 중시해야 한다｜파트너에게 전략을 보여주자

3장 실무진의 준비사항

왜 수출하려고 하는지 알자｜전 세계의 사건은 내 사건이다｜이론과 실무를 겸비해야 한다｜영어는 잘할수록 좋다｜세일즈맨은 전략적이어야 한다

4장 무역실무 준비

수출절차를 숙지하자｜거래제안서 작성 및 발송｜운송전문가, 포워더의 도움을 받자｜무역운송보험은 어떤 때 쓰이나｜인코텀즈는 잘 알아야 한다｜결제조건은 무엇이 좋을까｜외환위험을 조심하라｜잘 만들었으면 잘 보내야 한다

5장 협상 전략

계약서는 처음에 잘 만들어야 한다｜파트너와의 갈등을 두려워하지 말자｜바이어의 이익은 내 이익에 앞선다｜협상은 진심으로 하자｜협상의 이득을 충분히 알리자｜계약이 파기되었을 경우를 대비하자

6장 제품 전략

제품을 개발할 때는 바이어와 협조하자｜바이어 설득의 핵심을 고민하자｜한 제품으로 다양한 콘셉트를 만들자｜보편성과 독특성은 조합되어야 한다｜문화와 스타일은 다를 수 있다｜경쟁이 먼저가 아니라 스타일이 먼저다

7장 가격 전략

모든 바이어는 낮은 가격을 원한다｜전략적 가격도 있다｜내 제품의 가격은 내가 정해야 한다

8장 유통 전략

타깃시장이 스스로 정해지는 경우도 있다｜독점은 아무에게나 주는 것이 아니다｜소량 주문에 대응할 유통방법도 있다

9장 촉진 전략

바이어를 만날 방법은 많다｜바이어와 공동브랜드를 만들어보자｜나는 왜 브랜드에 집착했을까｜자체 브랜드와 OEM 사이에서｜마케팅은 파트너가, 생산은 한국에서｜왜 박람회에 참가해야 하나｜박람회의 마케팅적 특성｜수출상담회를 활용하자｜지사화사업이란｜인터넷은 친구이자 적이다

10장 정부지원 활용

수출을 위한 정부지원을 최대한 활용하자｜코트라를 잘 이용하자