망하는 방법

‘성공’으로 가는 첫 단계 “계속 망하고 또 망해라!”

경력단절 육아맘이 단돈 10만 원으로 시작하여,

연 매출 10억을 달성하기까지의 스토리와 노하우

이 세상에서 망하고 싶은 사람은 없을 것이다. 특히 사업을 하는 이들에게 ‘망한다’는 말은 절대적인 금기어와도 같다. 그런데 여기 이상한(?) 제목의 책이 하나 있다. ‘성공만 하는 방법’이라고 해도 모자랄 판에 ‘망하는 방법’이란다. 대체 어떤 내용이 담겨 있을까?

책 『망하는 방법』은 경력단절 육아맘이었던 벨리움에스테틱 윤현아 원장이, 단돈 10만 원으로 시작하여 사업 3년 차에 매출 10억을 만드는 과정과 성공 노하우를 생생하게 담은 책이다. 도발적인 제목 역시 저자를 성공으로 이끌었던 첫 번째 마케팅 원칙 ‘고객이 보게 만들어라’를 실천에 옮긴 것이라 할 수 있다. 막연히 이렇게 하면 성공을 한다가 아닌, 몇 번을 망하더라도 얼마든 다시 일어서서 도전에 나서는 법을 본인의 경험담을 바탕으로 자세하게 전하고 있다.

지금도 수많은 이들이 1인 사업에 도전하고 있다. 물론 그중에서 부자의 꿈을 이루는 사람은 소수에 불과하다. 막상 사업을 시작했지만 막막함에 힘겨운 날을 보내는 사람도 무척 많다. 본인의 노력이 가장 중요하겠지만, 먼저 같은 길을 걸었던 선배의 조언과 성공 노하우는 분명 큰 힘이라 할 수 있다. 이 책이 사업이라는 도전을 막 시작한 이들에게 성공으로 향하는 이정표가 되어 주기를 기대해 본다.

아마 독자들은 ‘망하는 방법’이라고 해서 이 책을 펼쳤을 것이다. 이게 바로 사람의 행동을 이끌어내는 마케팅의 첫 번째 키워드다. 아무리 좋은 상품이 있다고 한들 사람의 마음을 움직여 행동으로까지 이끌어내지 못한다면, 그 상품은 세상에 알려지기 힘들다.

우선 이 책은 독자들의 시선을 끌어모았다는 점에서 성공했다. 마케팅의 가장 첫 번째 목적이 ‘보게 만드는 것, 잠재고객의 시선을 모아는 것’이라고 했을 때 말이다. 그리고 ‘망하는 방법’이라고 해서 진짜 망하는 방법을 알려고 책을 펼친 독자는 거의 없을 것이다. 맞다. 이 책은 “망하고 싶어도 망할 수 없는 방법”에 대해 하나씩 풀어 나가고 있다. 그리고 본문이 아닌 책 제목에서부터 성공한 사업가, 부자라는 꿈을 이루기 위해 무엇을 해야 할지를 알리고 있는 것이다.

저자인 벨리움에스테틱 윤현아 원장은 몇 년 전만 해도 평범한 경력단절 육아맘에 불과했다. 하지만 힘겨운 경제 사정 속에서 ‘돈을 벌겠다’는 목표를 이루기 위해 부단히 노력했고 불과 1인 창업 3년 차에 연 매출 10억의 사장님이 된다. 이 책에는 저자가 목표를 세우고 달성하기까지의 과정이 생생하게 담겨 있다. 자신의 경험담과 사업 성공 노하우를 아낌없이, 빼곡하게 한 권의 책에 담아내었다.

지금도 수많은 이들이 1인 사업에 도전하고 있다. 하지만 그중에서 부자의 꿈을 이루는 사람은 소수에 불과하다. 막상 사업을 시작했지만 막막함에 힘겨운 날을 보내는 사람도 무척 많을 것이다. 물론 본인의 노력이 중요하겠지만 먼저 똑같은 길을 걸었던 선배의 조언과 성공 노하우는 분명 큰 힘이라 할 수 있다. 이 책이 사업이라는 도전을 막 시작한 이들에게 성공으로 향하는 이정표가 되어 주기를 기대해 본다.

벨리움

1인 창업 3년 차, 단돈 10만 원에서 연매출 10억을 달성한 업계 원장님들의 최연소 멘토. 경력단절 육아맘에서 현재는 피부샵과 아카데미의 대표원장이자 1인샵 전문 매출상승 컨설턴트로 전국에 계신 샵을 운영하시는 원장님들과 창업을 준비하는 예비 원장님들께 컨설팅을 도와드리고 있다. 1인 사업가의 멘탈 관리뿐 아니라 동기부여, 그리고 실질적인 매출 상승을 위한 노하우를 공유하며 같이 성장할 수 있는 환경을 만들어나가고 있다.

현)벨리움에스테틱 대표원장

현)파메스테틱 입점 전문 컨설턴트

- 2021~2022 파메스테틱 그랜드 마스터 5관왕 수상

- 2021 파메스테틱 최고 매출 마스터, 연 10억 달성

- 파카데미(파메스테틱아카데미) 부산 센터장

- 에스테틱 매출 상승 연구소 최연소 멘토 선정

- 한국뷰티산업인재교육원 정회원

- 국제 웰니스 교육 천연아로마지도사

- 에스테틱 온라인 화장품 전문 양성과정 수료

- 이미지메이킹지도사 1급

- 퍼스널컬러컨설턴트 1급

004 프롤로그

006 추천사

01 창업 성패를 가르는 창업의 3원칙

014 흐릿한 목표 vs 정확한 목표

019 10년 vs 3년

024 꿈 vs 현실

02 상위 1% 사업가의 송곳 이론 7가지

030 나는 매달 순수익 월 1,000만 원을 벌기로 결심했다 - 시각화

036 이 순간에도 시간은 흘러가고 있다 - 시간

040 염소 한 마리 - 자존감

044 목표 달성을 위한 3가지 - 구체화

049 빚을 내야 빛을 본다 - 동기

053 우물 안 개구리 - 관점

058 노력은 증명하는 것이다 - 결과

03 상위 1% 사업가가 장착해야 될 태도 5가지

066 단순, 무식, 과격

069 실천, 실천, 실천

074 꾸준함과 초심

079 피와 땀과 눈물

082 기회는 가까이

04 상위 1% 사업가의 페르소나

088 프로 사업가

093 순수한 바보

097 세일즈 우먼

101 시간 조종자

105 자기 통제자

05 망할래야 망할 수 없는 영업 전략 7가지

112 고립 불안

115 휴리스틱

118 권위 상징

120 확률 게임

125 동선 셋팅

136 문제 제기

142 패턴 분석

06 성공하는 사업의 원칙 4단계

148 갑과 을의 포지셔닝

153 세라톤 10계명

174 일관성=카리스마

178 후리소매

07 임계점 돌파 후 제2의 시작

186 효율과 비효율

190 존경받는 사장

193 내실을 다지기

196 현실은 시궁창

200 그 상황을 믿기

204 욕먹는 건 훈장

08 존.하.버(존나 하면서 버티기)

212 SCAMPER 기법 적용하며 버티기

218 나만의 일기 적으며 버티기

225 SWOT 기법 적용하며 버티기

229 고수의 사업 엿보며 버티기

235 슬럼프, 번아웃 겪으며 버티기

239 에필로그