100% 득을 보는 대화법

‘득을 보는 대화법’을 터득하면 인생이 바뀐다!

ㆍ여태껏 싫었던 나 자신이 좋아지게 되었고 지금은 정말 행복하다.

ㆍ아는 사람들이 이 대화법을 익혀 사용한 뒤로 행복해졌다. 정말 행복한 일이다.

ㆍ여태껏 하고 싶은 것들을 참아 왔는데 참지 않아도 된다는 것을 깨달았다. 정말 행복하다.

ㆍ모두가 웃는 얼굴이 되었다. 참 행복하다.

ㆍ누군가가 누군가를 행복하게 해 주는 것을 본다는 것이야말로 행복한 일이다.

ㆍ모두가 자기 인생을 열심히 살고 있다는 것을 알게 된 것이 너무 행복하다.

이 책의 주요 내용 가운데 하나가 다른 사람의 이야기를 들을 때는 듣는 사람인 당신은 ‘대화의 무대 위에서 내려와’ 상대에게 대화의 90%를 하게 하라는 것입니다.

‘대화의 무대 위에서 내려온다?….’ 선뜻 이해가 되지 않는다고 하는 것도 무리가 아닙니다. 그러나 ‘대화의 무대 위에서 내려온다’고 하는 사고방식이야말로 저자가 주장하는 ‘100% 득을 보는 대화법’의 핵심이라고 할 수 있습니다.

‘자신이 이야기하고 싶은 쪽으로만 상대방을 끌고 가지 않는다’도 중요한 포인트 가운데 하나입니다.

지은이 : 아라이 요시카즈

마음을 감동시키는 멘탈 코치. 웃는 어른들 프로젝트 주식회사 대표이사. 어렸을 때부터 ‘어눌한 말주변’과 ‘낮은 자기 긍정감’, ‘극도의 낯가림’이라는 의사소통의 삼중고를 겪어 왔다. 그 때문에 학창 시절부터 친구가 적었다. 사회에 나가서도 사람을 만나는 것도, 대화를 하는 것도 고통이었다. 직장 생활이 곤란해서 20대를 백수 혹은 비정규직 일을 하면서 보냈다. 서른 살 직전에 마음먹고 취직했지만 의사소통 문제를 극복하지 못하고 스트레스로 쓰러졌다. 그 후 사람들을 지도하는 일을 하게 되면서부터 여러 시행착오 끝에 이 책에서 소개하고 있는 ‘100% 득을 보는 대화법’을 창안해 냈다. 이 방법을 사용하여 1만여 명의 사람들을 지도했다. 그 결과 지도받은 많은 사람들이 계속해서 좋은 성과를 올렸다. 그런 성과가 입소문을 타면서, 결국 많은 유명인에게도 인정을 받았다.‘웃는 어른들이 늘어 아이들이 희망을 갖는 나라로’라는 목표를 갖고 매일 의사소통의 즐거움을 전하고 있다.

옮긴이 : 박권호

일본 홋카이도 대학에서 정치학 석사와 박사 학위를 취득하고 동 대학 고등교육센터 협력연구원을 하였다. 현재는 홋카이도 삿포로에 거주하며 한국어와 한국 정치·역사 등에 관한 강의를 하고 있다.

시작하며 99%의 사람들이 대화법 때문에 손해를 본다고 생각합니다

1장

왜 ‘자기 이야기’를 해서는 안 되는가?

01 커뮤니케이션이 서투른 사람은 ‘대화 방법이 나쁜 것’이 아니라 ‘자기 긍정감이 낮은 것’일 뿐

02 사람들은 ‘당신이 진심으로 이야기를 듣고 있는지 아닌지’만을 본다

03 상대방이 이야기를 끝낼 때까지 자신의 이야기는 일절 하지 않는다

04 상대방이 나의 이야기를 ‘듣고 있다’고 생각하기 때문에 실패한다

05 ‘스스로 말주변이 좋다’고 생각하는 사람일수록 위험하다!

06 당신은 스스로 무대 위에 서는 타입인가? 아니면 관객석에서 스포트라이트를 비추는 타입인가?

2장

대화법 때문에 득을 보는 사람과 손해를 보는 사람

07 ‘일은 잘하는데’ 대화법 때문에 실패하는 사람은 이런 사람

08 좋은 점은 칭찬하고 싫거나 불쾌한 점은 그냥 무시한다

09 ‘가르쳐야 한다’는 생각을 버린다

10 자기 긍정감이 낮은 사람은 상대의 이야기에 ‘진지하게’ 맞장구치는 것부터 시작한다

11 자기 의견을 관철시키고 싶을 때는 먼저 상대가 ‘무엇을 진정으로 원하고 있는지’를 찾아낸다

12 결국 자기 이야기를 먼저 하는 사람은 손해를 본다

3장

먼저 상대방의 이야기에 장단을 맞추는 ‘추임새’를 터득한다

13 대하기 어려운 상대가 없어지는 ‘삼각건 멘탈’의 비밀

14 대화를 잘하는 사람은 예외 없이 상대방의 이야기 중간중간에 ‘추임새’를 잘 넣는다

15 상대의 이야기 속도에 맞추어서 맞장구 속도도 조절한다

16 상대의 말을 그대로 반복하기만 해도 상대는 점점 쾌감을 느낀다

17 ‘아·야·오·와·햐 감탄사의 법칙’과 ‘앵무새 따라 하기 법칙’을 적절하게 섞어 이야기가 끊어지지 않게 한다

18 사람들의 고민을 ‘해결해주려고 하지 않아도 된다. 충고해주지 않아도 된다’

19 ‘그런 말을 듣는 건 처음이야!’로 프라이드를 자극한다

20 상대의 이야기가 매력적이라는 것을 느끼게 해주는 ‘정말 대단하네요!’

21 칭찬할 점이 안 보이는 사람에게는 ‘좋은 인격’에 초점을 맞추어서 칭찬한다

22 외모나 지니고 있는 물건을 칭찬하여 센스가 좋다는 점을 상대에게 전한다

23 유명인이나 지위가 있는 사람일수록 칭찬이 효과적인 이유

24 어떤 상대를 대하더라도 동요하지 않게 되는 ‘수직적 사고와 수평적 사고’의 법칙

25 가치관에 관한 이야기는 반드시 메모하여 상대에게 전한다

4장

반응이 좋으면 대화가 활기를 띤다

26 사람들은 반응이 큰 사람을 향해 이야기한다

27 상대의 이야기가 얼마나 대단한지 알게 해주는 ‘몸을 뒤로 젖히기’

28 상대의 시야에 들어가도록 맞장구치는 ‘고갯짓 세 배의 법칙’

29 ‘과장스럽다’고 여길 정도로 입꼬리를 올려 이야기하면 좋은 일이 생긴다

30 상대방의 이야기에 놀랐을 때 사용하면 효과적인 ‘눈이 튀어나올 듯한 반응’

31 이야기하는 상대의 용기를 북돋는 데 가장 좋은 ‘웃음 세 배의 기술’

32 인기 세미나 강사를 자신의 고객으로 만드는 방법

5장

듣고 싶은 말을 100% 끌어낼 수 있는 마법의 질문법

33 이런 ‘질문’을 하면 대화가 자연스럽게 이어진다

34 ‘네 가지 질문’으로도 대화가 잘 풀리지 않을 때는 이야기를 옆으로 살짝 돌려(횡적 슬라이드) 상대의 감정을 살핀다

35 자신이 더 잘 아는 이야기라 하더라도 모르는 체하면서 듣는다

6장

실천! ‘100% 득을 보는 대화법’

36 ‘득을 보는 대화법’의 성공과 실패 유형

37 변덕스럽고 바로 화를 내는 사람에게는 ‘앵무새 따라 하기’로 자신의 이야기가 터무니없다는 것을 깨닫도록 한다

38 부하나 학생과 이야기할 때는 자신의 의견을 일절 말하지 않는다

39 가능성이 있어 보이는 고객과 이야기할 때는 일단 상품에 대한 것은 잊어버린다

40 5W1H 질문으로 고객 본인이 미처 생각하지 못하고 있는 희망 사항을 찾아낸다

41 모임에서 구태여 자신을 돋보이려 하지 않는다

42 ‘득을 보는 대화법’을 터득하면 왜 인기를 얻게 되는가?

43 많은 이야기를 하지 않아도 인상에 남는 ‘자기소개법’

마치며 ‘득을 보는 대화법’을 터득하면 인생이 바뀌는 이유