협상은 영화처럼 영화는 협상처럼

대한민국 대표 협상가에게 배우는 협상 전략!

협상의 시대, 누구나 협상의 전략을 세워야 한다

__영화로 배우는 협상의 법칙 : 영화 속에 숨은 협상의 비밀 코드를 찾아라!

기업 간 인수합병을 둘러싼 치밀한 두뇌싸움을 그린 〈월스트리트〉, 마피아 세력 간의 대결을 그린 〈대부〉, 동양의 영원한 고전인 삼국지에 등장하는 지략가들의 전략을 엿볼 수 있는 〈적벽대전〉 등 우리에게 친근한 영화 속에는 우리가 몰랐던 놀라운 협상의 법칙이 숨어 있었다.

이 책은 이름만 들어도 알 수 있는 블록버스터부터 스릴러 영화까지, 여러 영화 장면에 녹아들어 있는 협상의 법칙과 기술을 비즈니스 협상에 초점을 맞추어 풀어내고 있다. 그동안 우리에게 재미와 감동을 주던 영화 장면 속에 이렇게 멋진 협상의 기술이 숨어 있을 줄 누가 알았으랴? 이 책을 통해 낯설고 멀게만 느껴졌던 협상을 피부로 느낄 수 있는 좋은 계기가 될 수 있을 것이다.

지은이 : 박상기

책을 지은 BNE글로벌협상컨설팅(www.bneconsulting.co.kr) 박상기 대표는 현대모비스, 삼성SDI 등에서 글로벌 영업ㆍ마케팅, 대표이사 비서 등의 업무를 담당했으며, CJ미디어 국제협상 담당 임원 등을 역임했다.

미국 위스콘신 매디슨 주립대학교 MBA 및 협상과정을 수료하고(現 위스콘신 한국총동문회 사무총장), 숭실대학교에서 협상학으로 경영학박사를 취득하였다. 2002년, BNE글로벌협상컨설팅을 설립하여 20년간 삼성전자, 삼성물산, 삼성건설, 삼성인력개발원, 삼성증권, 현대ㆍ기아자동차, 현대중공업, 현대모비스, 로템, LG전자, LG CNS, LG인화원, 포스코, KT, SK, SK C&C, SK텔레콤, SK 건설, CJ, CJ ENM, 한국은행, KDB한국산업은행, 삼성SDS, 삼성엔지니어링, 대우 인터내셔널, 대우건설, KBS, 만도, GS건설, 대림산업, 대우조선해양, 코리안리재보험, 교보생명, 이마트, 현대백화점, 롯데호텔, SPC, 한화투자증권, 니베아, KT&G, 종근당, 보령제약, 바이엘, 니베아, 도시바, 전경련 국제경영원, 대한상공회의소, 마이크로닉, 롴웰오토메이션 등 주요 기업들을 대상으로 강도 높은 실전 비즈니스협상교육을 진행하였으며, 주요 기업들의 국제무역 계약협상, 분쟁소송 취하협상, 라이센스 체결협상, 투자유치 협상자문 등 수많은 국제 비즈니스협상 컨설팅을 성공적으로 수행하여 실전 국제 비즈니스협상전문 컨설턴트로서 명성을 쌓았다. 매일경제 교육센터, 전경련, 중소기업중앙회 등에서 비즈니스협상 전문위원을 맡아 교육을 진행하기도 했다.

또한, 연세대학교, 한국뉴욕주립대학교, 세종대학교, 한양대학교, 서울여자대학교에서 협상학 겸임교수로도 활동했다. 현재는 한국협상학회 부회장, 이코노미조선 협상전문위원, 인천시 갈등 공론화 활동위원회 부위원장으로 활동하고 있다.

SBS TV, KBS 라디오, 연합뉴스TV, YTN, TV조선, 채널A, tvN, MBN 뉴스, 이데일리 TV, 아리랑 TV, 교통방송 등의 방송에 출연하여 북한의 핵도발, 한미회담, 북미회담, 미중관계, 한중협상 등을 명쾌하게 분석했으며, 특히 트럼프와 김정은의 상하이 협상과 하노이 협상이 결렬될 것을 정확히 예측하여 국제협상전문가로서 명성을 얻었다.

대한민국 협상전문가로서는 최초로 미국 대학의 초청을 받아 미국 현지에서 국제협상 강의도 다수 진행했다. 前 하버드 비즈니스 스쿨(HBS) 학장을 역임한 Dr. Steve Wheelwright 교수는 해외에서 진행한 그의 협상 강의를 현장에서 직접 듣고 “놀라운 협상 강의다.”라고 격찬하였다.

2008년도부터 국내 여러 주요언론지상에 대한민국을 둘러싼 국제정세에 대한 예리한 분석과 협상전략 제언의 칼럼을 지속적으로 기고해오고 있다. 조선일보 경제월간지 〈이코노미 플러스〉, 한국경제신문 경제월간지 〈머니〉, 중앙일보 경제주간지 〈이코노미스트〉, 경제주간지 〈이코노믹 리뷰〉, 〈프레시안〉, 〈이데일리〉, 〈인사이트 코리아〉 〈공감신문〉, 〈폴리뉴스〉등에 협상칼럼을 연재했으며, 옮긴 책으로는 《협상의 심리학》, 《성공하려면 협상가가 되라》 등이 있다.

01. 치밀한 교란작전, 레드 헤링을 영화로 만나다 - 인사이드맨

02. 상대가 수용할 조건으로 일단 합의를 유도하라 - 월 스트리트

03. 상대를 오도하면 성공, 내가 오도되면 실패 - 스워드 피쉬

04. 상대의 적대감과 분노를 경청하고 공감을 표할 것! - 캐리비안의 해적 : 블랙펄의 저주

05. 공감대, 경계와 적대감을 푸는 지름길 - 007 카지노 로얄

06. 실리는 챙기되 상대에게 명분은 줘라 - 007 퀀텀 오브 솔러스

07. 변호사 천국의 정부가 된 나라에서 협상에 성공하는 길 - 런어웨이 주리

08. 협상이 잘 안돼? 싫으면 관두시던가! - 오션스13

09. 협상가, 악명을 떨칠수록 성공한다 - 300

10. 상대의 부정적 대안(BATNA)을 제거하라 - 신데렐라 맨

11. 면죄부로 상대의 심리적 저항을 잠재워라 - 버티칼 리미트

12. 뻔한 협상전략은 안 먹힌다 - 미션 임파서블 3

13. 쾌락을 선사하여 민중의 이성을 잠재워라 - 글래디에이터

14. 우연은 어느덧 거부할 수 없는 운명으로 다가오고 - 인생은 아름다워

15. 제갈량의 협상전술 : 상대의 인맥을 파고 들어라 - 적벽대전 1 : 거대한 전쟁의 시작

16. 나의 약점을 노출시켜 상대를 위기상황에 빠트려라 - 적벽대전 2 : 최후의 결전

17. 달콤한, 그러나 치명적인 협상전략 : 트로이의 목마 - 트로이

18. 결코 거절할 수 없는 제안을 던져라 - 대부 1

19. 평소에 다진 인맥으로 난국을 타개하고, 간접 경고로 상대를 압박하라 - 대부 2

20. 아랍인과의 비즈니스 협상전략 : 성공하고 싶으면 친구가 되라 - 바디 오브 라이즈

21. 이길 수 없는 적은 우선 친구로 만들어라 - 슬럼독 밀리어네어

22. 솔깃한 제안으로 욕심에 눈멀게 하라 - 뱅크잡

23. 약점이 없어? 없으면 만들어라! - 트랜스포터 3 : 라스트 미션

24. 껄끄러운 상대는 직접 협상하지 말고, 제3자를 내세워 대리협상을 전개하라 - 인터내셔널

25. 노련한 상대일수록 논리가 아닌 가슴을 노려라 - 인터내셔널

26. 스토리텔링, 협상의 스텔스 전략 - 바스터즈 : 거친 녀석들

27. 상대의 말꼬를 터 ‘실언’을 유도하라 - 세 얼간이