비즈니스 디벨로퍼 (개정판)-안주와 불안에서 벗어나라-

4차 산업혁명 시대, 새로운 시장을

개척하는 비즈니스 디벨로퍼

우리는 이제까지 역사에 없던 새로운 시장을 개척하며 맞이하고 있다. 바로 4차 산업혁명 시대다. 누군가는 개척하고 있고, 누군가는 원치 않아도 적응해야 한다. 개척이라고 하면 ‘황무지를 비옥한 땅으로 바꾸는 것’이 떠오르지만, ‘아무것도 심기지 않은 땅에 무언가를 심는 것’도 개척이라고 할 수 있다. 이 책은 어떤 사람들이 시장을 개척하고, 개척하기 위해 어떤 생각을 했으며, 어떤 도전을 했는지에 대해 이야기하고 있다. 도전 과정에서 어려움을 이겨내고 책임을 짊어지며, 결국에는 결과물을 만들어낸 개척자들, 비즈니스 디벨로퍼(Business Developer)의 이야기다.

보통 디벨로퍼(Developer)는 부동산 분야에서 ‘개발사업자’를 주로 일컫는 말이다. 부동산의 잠재력을 예측하고 판단해서 새로운 가치를 창조하고 영업활동을 하는 사람들을 말한다. 한편, 해외의 새로운 시장에서 유망 품목을 발굴하고, 수출 전 과정에 걸쳐 통합 지원하는 글로벌 시장 개척 전문기업을 ‘GMD(Global Market Developer)’라고 하기도 한다. 그리고 산업 전 분야에 걸쳐 새로운 시장에 대한 개척의 요구가 확대되면서 이제는 비즈니스 디벨로퍼라는 새로운 직종의 전문가들이 다양한 분야에서 역할을 해나가고 있다. 비즈니스 환경이 빠르게 바뀌면서 거기에 적응하지 못하면 뒤처질 수밖에 없다. 새로운 시장을 발굴해서 고객에게 어떤 가치를 제공하느냐가 경쟁력이다. 비즈니스 디벨로퍼의 역할이 바로 여기에 있다!

지은이 : 구정웅

사업개발과 전략기획 그리고 영업마케팅 전문가다. 경영자로서 기업을 경영하기도 했다. 이전에 출판한 《엑시트업》과 《선택력》을 통해 스타트업과 사업개발자 그리고 기업인은 물론이고 다양한 분야에서 시장을 이끌거나 정해진 틀에서 벗어나 새로운 세상으로 나아가는 창조적인 도전자들과 소통을 했다.

최근의 산업은 각각의 분야가 개별적으로 움직인다기보다는 다양한 분야의 산업들이 서로 융합하는 형태로 발전하고 있다. 이러한 융합의 시대에 맞게 저자는 IT, 에너지, 전자/ 반도체, 화학 등 다양한 분야에서 신사업 개발 및 시장 창출과 관련한 성과를 만들어왔다.

이번 책은 신사업 기획자나 사업개발자 등 ‘비즈니스 디벨로퍼’뿐만 아니라 일과 인생을 포함한 다양한 분야의 개척자들에게 영감을 제공하고 그 방향을 제시하고자 한다.

프롤로그 … 4

Part 01 벗어나라

Chaos 불규칙 속에서 규칙을 찾아라 … 15

Certainty 기업가 정신과 사업개발자 … 17

Creation 비즈니스 디벨로퍼 … 19

Chanel 자유를 주어라 … 23

Competition 벗어나라 … 25

Call 마진 콜 … 29

Charles' law 바람이 분다 … 32

Course Management 코스 매니지먼트 … 35

Consensus 블록체인 경영 … 37

Conquer 2등 전략으로 시장을 지배하라 … 39

Contents 스토리텔링으로 승부하라 … 42

Part 02 구축하라

Create Leverage 레버리지의 원리 … 47

Conscious 어불견수 … 50

Compromise 역할의 절충 … 52

Complexity 부동산 디벨로퍼처럼 … 55

Castle 시스템을 통해 성을 쌓아라 … 58

Crossing 계곡을 만나면 다리를 놓아라 … 60

Chain Franchise 프랜차이즈 하라 … 64

Courage 용기와 끈기 … 67

Correspond 시장의 원리를 이해하라 … 69

Conquering 지배하라 … 71

Civilization 뻔한 비결 … 73

Part 03 적중하라

Collimation 바람을 계산하라 … 79

Cornerstone 가장자리로 가라 … 81

Carbon Neutral 탄소중립 … 84

Change Paradigm 게임 체인저 … 87

Carrier 저장과 운반의 기술 … 89

Commerce evolution 파는 방식이 다르다 … 92

Chicken & Egg 인프라 스트럭처 … 94

Company 회사의 발명 … 97

Creative 상상 이상 … 99

Consignment 위탁의 시대 … 102

Cube 초월 … 103

Part 04 넘어서라

Compound 가속도에 투자하라 … 109

Crevasse 빙하를 넘을 수 있는가 … 111

Consulting 전문가 영업을 하고 있는가 … 113

Circumstance 환경 분석을 하고 있는가 … 117

Comprehensive 종합적으로 이해하고 있는가 … 119

Cumulate 축적하라 … 121

Cashable 투자의 3요소 … 123

Challenge 도전에 가치를 더하라 … 126

Culture 문화를 팔아라 … 128

Connect beads 꿰어야 보배 … 130

Clear 군더더기를 버려라 … 133

Part 05 드러내라

Compliment 누가 어떻게 하는가 … 139

Consistent 부자들의 사업개발 … 141

Conviction 이겨놓고 싸우는가 … 143

Chrome 나보다 뛰어난 사람 … 145

Contrarian 제자리에 있고 싶으면 죽도록 뛰어라 … 148

Constraint 규제 시장에서 새로운 기회를 창출하라 … 150

Construction 전략적 구조를 짜라 … 153

Coding Soldier 코딩하는 사업개발자 … 156

Conversion rate 구멍을 팔아라 … 159

CRA 고객관계분석과 임상실험 … 160

Craving 세상을 섬기는 일 … 163

Part 06 다다르라

Capital 생산의 3요소 … 167

Clue 실마리를 풀어라 … 168

Coupling 디커플링과 섹터커플링 … 170

Conglomerate 다각화하라 … 174

Climate 바뀌는 것에 투자하라 … 175

Chart 도움닫기 하라 … 177

Creteria 인생을 바꿀 자신만의 공식 … 179

Current 흘러야 산다 … 182

C-Level 중간이 사라진 CXO의 시대 … 184

Contingency 만일의 상황 … 188

Coordinate 물에 젖는 것이 두려운가 … 190

Part 07 결단하라

Classify 앙드레 코스톨라니 … 195

Container 쌀이 주식이 된 이유 … 198

Choice 어떤 길을 선택했는가 … 200

Control 시스템 경영 … 203

Core Value 고객의 고객은 누구인가 … 204

Complain 불만에서 답을 찾아라 … 206

Concentration 영점조정 … 208

Competition 경쟁우위를 통해 시장을 확대하라 … 210

Charge 폭발적인 성장 … 212

Career Path 사업개발자의 역량 … 214

Check 투자자 입장에서의 사업타당성 … 220

Part 08 나아가라

Center Forward 헛발질하라 … 227

Compass 항해의 시작 … 229

Coffee 세계 3대 커피 … 231

Cholesterol 좋은 콜레스테롤 … 234

China 차이나 마케팅 … 236

Capitalist 벤처캐피털리스트 … 238

Curing 콘크리트 양생 … 241

Casting 백캐스팅 경영 … 243

Convergence 메타버스의 시대 … 246

Climb 가까운 산꼭대기에 올라라 … 248

Chorus 라데츠키 행진곡 … 250

에필로그 … 252