장사 교과서 4 직원편

노동 가능 인구는 줄어들고, 인건비는 오르고

직원과 사장이 함께 걷는 올바른 장사의 길은 무엇일까?

이 책의 핵심은 장사를 함에 있어 직원에게 어디부터 어디까지, 어떤 방식으로 일을 맡길 수 있는지, 직원의 능력은 어떻게 극대화할 수 있는지, 직원의 처우와 복지는 어떻게, 어떤 방식으로 해줘야 하는지 등의 세세한 문제를 실전 장사의 지점에서 발생하는 구체적 사례를 통해 설명한 데에 있다. 혼자 할 수 없는 장사라면 반드시 고민하게 되는 직원과의 상생 문제. 《장사 교과서 ④ 직원편》 속에서 그 명쾌한 해답을 찾아보기 바란다.

〈Chapter.1〉 ‘사장이 더 일해야 하는 시대’에서는 변화한 노동 환경과 장사의 조건 속에서 사장과 직원의 관계 역시 어떻게 바뀌었는지 알아보며, 장사를 원활하게 이어가기 위해 정립되어야 할 이들 둘 사이의 올바른 관계를 제시하고 있다.

〈Chapter.2〉 ‘장사에서 일이란 무엇인가’에서는 직원을 대하기에 앞서 먼저 일의 개념을 명확히 정립하고, 이에 따라 왜 직원을 고용했는지 그 목적을 분명히 하며, 이를 바탕으로 직원에게 매장 업무의 어디에서 어디까지 맡겨 업무에 활용할 것인가에 대한 명확한 지침을 주고 있다.

〈Chapter.3〉 ‘직원이 주인처럼 일할 수 있을까’에서는 직원의 능력을 발전시킬 수 있는 방법, 매장의 주인이 아니기에 현실적으로 존재할 수밖에 없는 직원의 한계점을 동시에 알아보고, 이를 고려해 직원과 사장이 지혜롭게 동행하는 방법을 모색하고 있다.

〈Chapter.4〉 ‘모든 교육은 고객 응대에 맞춰라’는 고객과 매장이 실제로 마주하는 접점에 놓인 직원의 서비스 능력을 극대화하는 법, 직원의 응대 방식을 어디까지 교육하며 매장의 철학을 심어줄 것인가에 장사의 성패가 상당수 달려 있음에 대한 인식, 그리고 여기에서 사장의 능력이 드러나게 됨을 알려준다.

〈Chapter.5〉 ‘직원을 성장시키면 매장도 잘 된다’에서는 현실적으로 직원과 사장이 동행할 수 있는 세부적인 조건들의 협의점을 구체적인 사례와 방법을 통해 제시해 이 책을 읽을 현업의 사장님들이 즉각 활용할 수 있는 다양한 노하우를 알려주고 있다.

지은이 : 손재환

아이데코안경(EYE DECO) 의왕본점 원장, 안경 프랜차이즈 전문회사 ㈜지앤디 대표이사, 한국안경아카데미 대표강사, 작가, 유튜버.

1994년 20대 중반 ‘젊을 때 내 장사를 해보자’라고 결심한 뒤 고향에서 7평짜리 조그마한 안경원을 열며 장사의 길을 걷기 시작하였다.

흙수저와 신체적 마이너스에서 출발한 인생이라고 항상 웃으며 얘기하는 저자는 본인과의 약속을 지키기 위해 30년 넘게 장사를 해왔던 성공 경험과 노하우를 나누기 위해 『한국안경아카데미』를 설립하여 대표 강사로 지식을 공유하고 있으며, 나아가 장사를 시작하는 것이 어렵거나, 매출이 떨어지고 장사가 잘되지 않는 사장님들의 멘토링을 위해 『장사스쿨』을 운영하며 도움을 주고 있다.

대표 저서로는 《안경혁명》, 《안경 피팅의 정석》, 《일류 아빠의 생각》, 《장사 교과서 ① 사장편》, 《장사 교과서 ② 매장편》, 《장사 교과서 ③고객편》 등이 있다.

추천의 글

시리즈 서론 : 대전환의 시대, 어떻게 장사할 것인가?

프롤로그 : 알아서 잘하는 직원은 없다

Chapter.1 사장이 더 일해야 하는 시대

● “라떼는 말이야” 해봤자 소용없다

● 직원이 행복해야 고객이 만족한다고?

● 시대가 변하고 직원이 변했다

● 매장의 항상성을 유지하는 법

● 직원의 가치는 얼마나 올릴 수 있을까

● 직원은 현대판 머슴인가?

Chapter.2 장사에서 일이란 무엇인가

● 일의 개념부터 잡아라

● 점장을 두면 관리하기 좋을까?

● 직원의 실수를 미리 막을 수 있을까

● 어느 선까지 가르쳐줄 것인가

● 고수만이 갖고 있는 1%

● 장사에서 권한 이양은 하지 않는다

● 잔소리보다 매장 운영 매뉴얼

● 직원과 사장은 생각부터 다르다

Chapter.3 직원이 주인처럼 일할 수 있을까

● ‘직원’이란 고객의 소리를 듣는 사람

● 동기부여를 높이는 칭찬과 당근

● 적은 인원으로 생산성을 높이는 급여 체계

● 더 많이 벌어서 다 같이 나눠갖는 구조

● 복지란 적게 일하고 많이 받는 것

● 쉰다는 것의 의미

● 직원 중에도 진상이 있다

● 장사 철학을 직원과 공유하라

● 숨겨진 문제를 찾는 리스크 관리법

Chapter.4 모든 교육은 고객 응대에 맞춰라

● 순발력과 융통성을 키우는 시뮬레이션

● 멀티태스킹이 가능해야 실력자다

● 장사 센스를 연습시켜라

● 상황별 현실적인 대처법

● 과잉친절은 고객에겐 부담이다

● 어떤 직원을 채용할 것인가

● 장사에서 직원의 외모가 중요할까?

● 면접 볼 때 포장하지 말라

● “네가 사장이라면 어떻게 할 것 같아?”

Chapter.5 직원을 성장시키면 매장도 잘 된다

● 적은 인원으로 생산성을 높이는 법

● 직원에게 알려주는 연봉 협상법

● 직원의 성장을 위한 평가관리

● 직원을 성장시키는 목표관리

● 직원에게 성장의 기회를 만들어라

에필로그 : 장사는 평생 내가 나를 고용하는 일이다