강자의 언어

‘부활한 마키아벨리’ 김단이 파헤친

원하는 삶을 마음껏 누리며 사는 사람들의 비밀

“더 적게 말하고, 더 많이 취하라”

우리는 언어를 통해 관계를 맺고 원하는 것을 얻는다. 하지만 어떤 이는 쉴 새 없이 떠들어도 실속이 없는 반면, 누군가는 단 몇 마디로 사람들의 열렬한 호감과 지지를 받는다. 그 차이는 어디에서 비롯되는 걸까? 이 책은 그 실마리를 부르디외의 ‘아비투스’ 개념에서 찾는다. 단순히 많이, 화려하게 말하는 것은 중요하지 않고, 존재 자체로도 타인을 설득할 수 있는 강력한 언어자본을 갖춰야 한다는 것이다. 그런 사람들만이 더 적게 말하면서도, 자신의 원하는 것을 더 많이 취하며 살아갈 수 있다.

저자 김단은 커리어 및 기업 전략 컨설턴트이자, 전문의와 함께 ‘도파미너’ 연구회를 구성해 올바른 도파민 활용법을 오랫동안 탐구해왔다. 평생 수많은 제안을 성공시켰지만, 또 그만큼의 거절을 맛보기도 했다. 그는 이러한 자기 경험은 물론, 『군주론』, 『손자병법』 같은 고전에서 최신 심리학과 행동경제학 이론까지 깊이 연구하면서, 인생 승리자들의 강력한 무기였던 ‘강자의 언어’를 한 권으로 정리해냈다. 그들이 지닌 아비투스의 실체가 무엇인지, 어떻게 해야 그것을 얻을 수 있고, 또 자유롭게 활용해서 원하는 삶을 마음껏 누릴 수 있는지 궁금한가? 그렇다면 이 책이 그 비밀을 찾을 수 있는 최상층의 인문학 수업을 제공할 것이다.

“패장은 싸움을 걸어놓고 그제야 이길 방법을 찾지만, 명장은 싸우기 전에 이길 조건을 갖춰놓고 승리를 확인한다. 그래서 명장의 싸움은 오히려 싱겁게 끝나는 경우가 많다. 마찰 없이 순조롭게 원하는 것을 얻는 것, 이것이 이 책을 통해 말하고 싶은 ‘강자의 언어’의 핵심이다. 그걸 손에 넣을 수만 있다면, 우리는 분명 인생에서 더 많은 것을 이뤄낼 수 있다.” _본문 중에서

지은이 : 김단

작가, 강연가, 비즈니스 전략가. 한양대학교 경영학과를 졸업하고 커리어 컨설턴트, 기업 전략 컨설턴트로 활동했다. 수년 전부터 전문의와 함께 도파민을 연구하는 모임인 ‘도파미너’를 구성했으며, 욕망의 힘을 건강하게 사용하는 법을 찾아 동서양 고전과 철학, 심리학 등을 공부했다. 그리하여 마침내 부와 성공을 이루고 인간관계의 주도권을 쥔 강자들의 공통점을 언어자본에서 찾았고, 이를 강화하는 기술들을 이 책에 담았다. 지은 책으로 『관계력』, 『역주행의 비밀』 등이 있다.

들어가며 | 강자는 어떻게 자유로운 삶을 손에 넣는가

Part1 강자는 무엇이 다른가

Chapter1 강자의 얼굴

[열린 귀] 나의 가치를 높이는 것 / [겸손한 혀] 그릇을 키우는 강력한 방법 / [온화한 눈] 세상을 어떻게 바라볼 것인가 / [섬세한 코] 상상의 놀이터를 제공하라 / [강자의 손] 받으려 하지 말고 주려고 애써라

Chapter2 약자의 아비투스

[조급함] 가치를 높이는 데는 시간이 걸린다 / [장황함] 설득력 있는 말은 간결하다 / [적개심] 강자는 싸우기 전에 이긴다 / [과시욕] 위선의 가치 / [증명욕] 나를 평가할 권리 / [결론] 비울수록 채워지는 것

Chapter3 강자의 아비투스

[경청] 인생이 술술 풀리는 치트키 / [이해] 말의 힘을 회복하기 / [존중] 사람을 얻는 지혜 / [결론] 천둥에 포효하는 사자가 되어라

Part2 강자의 언어자본

Chapter4 힘의 원리

모든 힘에는 방향이 존재한다 / 역화의 원리 / 도파민 체계 / 공공의 적 / 강자의 품격

Chapter5 강화의 기술

조언과 감사를 활용하라 / 영리하게 칭찬하라 / 억울함를 풀어줘라

Chapter6 역화의 기술

한계를 자극하라 / 침묵을 활용하라 / 애정을 담아 걱정하라

Chapter7 욕망의 기술

3가지 근원적 욕망 / 왜 욕망을 이해해야 하는가 / 욕망의 활용법

Chapter8 지형 설계의 기술

싸우기 전에 이기는 사람들의 비밀 / 명분 없는 싸움을 피하라

Chapter9 평정심의 기술

약자의 프레임 / 고통에 매몰되지 말라 / 내면의 목소리 / 자신만의 소명을 찾아라

나가며 | 마음의 소리에 귀 기울이며 나만의 길을 걸어가라

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