브라이언 트레이시의 행운의 법칙

우연한 성공은 없다!

뭘 해도 잘되는 사람들의 백만불짜리 지혜

뭘 해도 안 되는 사람이 있는가 하면, 뭘 해도 잘되는 사람이 있다. 어느 분야든 ‘사기캐’ ‘넘사벽’ ‘어나더 레벨’로 불리는 절대강자가 존재한다. 그들에게 성공 비결을 물으면 천편일률 운이 좋았을 뿐이라고 답한다. 이 말은 진실일까? 인생은 불공평한 제비뽑기일까? 개인의 노력은 불확실한 주변 환경 속에서 무의미할까?

운 vs. 노력 논쟁에 대한 성공학 거장 브라이언 트레이시의 의견은 이렇다. 당신이 부러워하고 질투하는 그 사람의 성공은 뜻밖의 우연이 아니라 법칙에 따른 당연한 결과다. “운이 좋았을 뿐입니다”라는 겸손한 말은 하얀 거짓말이다. 세상은 ‘원인과 결과의 법칙’이 지배하며, 누구든 뿌린 대로 거둘 뿐이다.

불운한 팔자를 탓하며 스스로 자기 가치를 깎아내리고 있는가? 당신의 목표가 벼락부자가 되는 것이 아니라 후회 없이 온전한 삶을 사는 것이라면 《브라이언 트레이시의 행운의 법칙》(원제: The Laws of Luck)을 참고하라. 돈과 사람은 물론 진정한 행복을 끌어당기는 요인을 70가지 법칙으로 정리했다. “달랑 책 한 권이지만” 그 속에 든 지혜는 인생을 역전시킬 만하다.

★★★20년 연속 글로벌 베스트셀러 《백만불짜리 습관》 저자★★★

★★★1회 강의료 8억 원, 40년간 500만 청중의 삶을 바꾼 자기계발 구루★★★

★★★유튜브 구독자 155만 명 ‘인플루언서들의 인플루언서’★★★

브라이언 트레이시 성공학 특강의 결정판

80년 삶으로 증명한 70가지 성공 법칙

‘성공’과 ‘브라이언 트레이시’는 동의어다. 그는 자신의 주장을 자신의 삶을 통해 증명한다. 그가 권한다면 그렇게 하라.

_짐 캐시카르트(《세일즈맨이 아니라 상담가가 되어라》 저자)

지금은 매년 25만 명 이상의 고객이 찾는 명강사로 세계 최정상에서 빛나고 있지만, 브라이언 트레이시도 한때 밑바닥에 있었다. 그는 빈곤 가정에서 태어나 고등학교를 중퇴하고 접시닦이, 공사장 인부, 화물선 선원 등 일용직을 전전했다. ‘행운아’로 거듭나기 직전에는 빚더미에 시달리며 싸구려 여인숙에서 숙식을 해결하는 스물세 살의 방문 판매원이었다.

그가 첫 성공을 맛본 일화는 단순하다. 매달 1,000달러를 벌겠다는 목표를 종이에 적고, 고객이 물건을 사게 만들 아이디어를 구상하고, 계획을 실천했다. 30일 후 그는 목표 실적을 달성했고 회사는 성과에 걸맞게 보상했다. 매달 1,000달러의 급료를 받고 판매사원들을 교육하는 자리를 제안한 것이다.

이후로도 트레이시는 삶의 의욕이 사라지고 절망감이 들 때마다 자리에 앉아 종이에 새로운 목표들을 적고 구체적인 실천 방안을 모색했다. 알아차릴 수 없을 만큼 미세한 발전이 쌓이자 점점 더 큰 행운이 찾아왔다. 30대에 공부를 시작해 경영학 박사 학위를 받고 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅을 비롯한 20개 분야에서 성공 신화를 일궜다.

모든 것은 ‘긍정적 기대의 법칙’과 ‘실천의 법칙’에 따라 이루어졌다. “중요한 것은 어디서 왔는가가 아니라 어디로 가는가”(미래의 법칙)라는 확신이 생겼다. 출간과 강연, 코칭을 거듭할수록 인생의 기본 법칙은 명확해지고 목표 설정 기법은 정교해졌다. 트레이시가 40년간 6대륙 70개국을 순회하며 축적한 지식과 통찰의 결과물이 바로 이 책이다.

인생은 셀프, 행운도 셀프!

부와 행복을 끌어당기는 10가지 비결

1. 목표: 펜과 종이를 준비하라

회사에 사업 계획서가 필요하듯이 개인에게도 인생 계획서가 필요하다. 목표를 명확하게 글로 작성하면 자신의 삶이 나아가는 방향을 통제할 수 있다.

2. 지식: 보고 듣고 읽어라

삶의 높이가 어디까지 올라갈지는 지식의 기초를 얼마나 깊이 파는가에 달렸다. 무엇을 보고 듣고 읽어야 할지 고민된다면, 해당 분야에서 가장 크게 성공한 전문가의 콘텐츠를 선택하라.

3. 숙달: 필요한 기술을 연마하라

노력과 희생을 감수한 사람만이 상위 10퍼센트에 진입할 자격을 얻는다. ‘거저 얻기’와 ‘손쉬운 길’이라는 함정에 빠져 사기꾼에게 시간과 돈을 허비하지 말라.

4. 개성: 매력 자본을 쌓아라

함께 일하는 사람들에게 호감을 사고 신뢰받을수록 절호의 기회를 얻기 쉽다. 긍정 확언과 시각화 훈련을 통해 매력적인 태도와 이미지를 갖출 수 있다.

5. 관계: 행운아 곁으로 가라

똑똑한 사람들은 어떤 사람과 어울려야 서로에게 득이 되는지 본능적으로 안다. 존경할 만한 사람에게 축하와 응원 메시지를 보내고, 항상 불평하고 비판하며 독을 내뿜는 사람은 피하라.

6. 돈: 벼락부자를 바라지 말라

돈을 벌고 재투자하는 전략이 세밀할수록 목표 자산을 달성할 확률이 높아진다. 기존보다 10퍼센트 새로운 제품이나 서비스를 출시하고, 소득의 10퍼센트씩 저축하라.

7. 마음: 무의식의 흐름을 타라

심리학과 뇌과학의 발전으로 잠재의식과 초의식을 자극하는 쉽고 간단한 방법들이 밝혀졌다. 매일 규칙적으로 마인드 스토밍 훈련을 하면, 매일 참신한 아이디어가 저절로 떠오를 것이다.

8. 성과: 끝을 생각하며 시작하라

제한된 시간 안에 쏟아지는 일을 전부 완벽하게 해낼 수는 없다. 실적과 평판에 결정적인 영향을 미치는가를 기준으로 우선순위를 정하고, 불필요한 일은 깨끗이 포기하라.

9. 행동: 그냥 하지 말라

목표와 계획이 잘 마련되었더라도 아무것도 실행하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다. 생산적으로 활동하고 싶다면, 적절한 운동과 휴식으로 체력과 판단력을 길러라.

10. 미덕: 사람답게 살아라

내면이 충만한 사람이 경제적으로도 사회적으로도 성공한다. ‘생각×감정=현실’이라는 행운의 공식을 삶에서 직접 확인해보라. 

지은이 : 브라이언 트레이시

성공학의 거장.

1944년 캐나다 샬럿타운에서 태어났다. 고등학교를 중퇴하고 접시닦이, 공사장 인부, 청소부, 경비원, 화물선 선원 등 일용직을 전전하던 중 20대 어느 날 ‘행운아’로 거듭났다. 30대에 공부를 시작해 경영학 박사 학위를 받고 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅을 비롯한 20개 분야에서 성공 신화를 일궜다.

인생의 사명은 다른 사람의 삶과 세상에 선한 가치를 더하는 것이다. 1984년 컨설팅 기업 ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’을 설립, 자신을 떠돌이 파산자에서 자수성가의 아이콘으로 만들어준 목표 설정 기법을 전파해왔다. 40년간 6대륙 70개국을 순회하며 1,000개 이상의 기업과 500만 명 이상의 청중을 위해 강연했다. 매년 25만 명 이상의 고객이 다시 일어설 결심과 동기부여가 필요한 순간 그를 찾는다.

80권이 넘는 책을 썼고 그중 《판매의 심리학》은 28개 언어로 번역 출간되었다. 《백만불짜리 습관》 《목표, 그 성취의 기술》 《잠들어 있는 성공시스템을 깨워라》 《개구리를 먹어라》 등 주요작은 한국에서도 오랜 세월 베스트셀러 상위권을 지키고 있다. 최근에는 유튜브를 통해 전 세계 155만 명 이상의 구독자들에게 ‘행운을 부르는 법칙’을 공유하고 있다.

옮긴이 : 박병화

고려대학교 대학원을 졸업하고 독일 뮌스터대학교에서 문학 박사 과정을 밟았다. 고려대학교와 건국대학교에서 독문학을 강의했다. 옮긴 책으로 《‘한 번 더’의 힘》 《구글은 어떻게 일하는가》 《생각의 역습》 《메타트렌드시대가 온다》 《하버드 글쓰기 강의》 등이 있다.

1. 인생의 기본 법칙

이유 없는 일은 없다 | 뿌린 대로 거두리라 | 확률을 키우는 법 | 당신이라는 자석 | 믿음은 현실이 된다 | 욕망은 능력의 증거 | 매일 아침 더 멋진 하루를 기대하라 | 잠재의식을 활용하라 | 긍정의 힘 | 생각이 가난해지면 생활도 가난해진다 | 지금 선택하라 | 좋은 생각에 관한 생각 | 나만이 나를 책임질 수 있다

2. 목표: 펜과 종이를 준비하라

인생지사 새옹지마 | 공시성, 그 성취의 기술 | 그대 스스로를 통제하라 | 무계획은 실패를 계획하는 것과 같다 | 목표가 없는 사람의 특징 | 당신에게 가장 중요한 가치는 무엇인가 | 일단 뜨겁게 욕망하라 | 글로 쓴 꿈은 이루어진다 | 성공과 실패는 종이 한 장 차이 | 3×5인치 색인 카드의 기적 | 나와의 약속에 집중하라

3. 지식: 보고 듣고 읽어라

18개월: 요즘 기술의 유통기한 | 돈도 지식도 빈익빈 부익부 | 재능 계발의 전제조건 | 깊이가 높이를 결정한다 | 독서부터 시작하라 | 빌려 읽지 말고 구매하라 | OPIR 공식: 빠르게 핵심을 간파하는 속독법 | 최고의 비즈니스 도서를 찾는 법 | 운전할 때는 오디오 학습 | 먼저 배운 사람의 조언을 들어보라

4. 숙달: 필요한 기술을 연마하라

공짜 성공은 없다 | 당신은 얼마나 간절한가 | 기술 목록을 작성하라 | 자신의 취약점을 알라 | 결과의 핵심 영역이 나머지를 결정한다 | 그들도 한때 밑바닥에 있었다 | 인생은 관심을 연구하는 과정 | 맡은 일을 잘할 때 삶도 나아진다

5. 개성: 매력 자본을 쌓아라

태도가 먼저다 | 행운의 본질 | 그냥 말하지 말라 | 부정적인 생각을 없애는 법 | 생각×감정=현실 | 그렇게 될 때까지 자신을 속여라 | 공감과 감정의 상호작용 | 겉모습도 중요하다

6. 관계: 행운아 곁으로 가라

더 좋은 관계를 맺고 싶다면 | 나눔과 선행은 돌고 돈다 | 이상적인 짝을 찾는 법 | 존경할 만한 상사가 있는 곳으로 가라 | 독을 내뿜는 사람은 피하라 | 관계의 신용 등급을 높여라 | 인맥과 부를 동시에 얻은 단순한 방법 | 알고 지내면 좋을 것 같은 사람을 만났을 때 | 호감 활용법

7. 돈: 벼락부자를 바라지 말라

왜 부자가 되고 싶은가 | 처음 7년은 그 사람을 똑같이 따라 하라 | 부를 창출하는 일곱 가지 비결 | 10년 뒤를 그려보라 | 소득의 10퍼센트씩 저축하라 | 투자 공부에도 투자가 필요하다 | 재정 자립의 삼각대

8. 마음: 무의식의 흐름을 타라

집중할 결심 | 초의식의 일곱 가지 기능 | 상식적 판단이 행운을 부른다 | 입문자를 위한 마인드 스토밍의 기술 | 문제를 체계적으로 해결하는 7단계 방법 | 통찰은 조용히 혼자 있을 때 찾아든다

9. 성과: 끝을 생각하며 시작하라

평판: 가장 소중한 자산 | 누가 가장 열심히 일하는지 모두 알고 있다 | 시간은 늘릴 수도 저장할 수도 없다 | 장기적 전망이 있으면 우선순위가 보인다 | 할 일 목록: 자기관리를 위한 필수품 | ABCDE 공식: 쏟아지는 일 완벽하게 해내는 법 | 도둑맞은 초점을 되찾는 다섯 가지 질문 | 후회의 고리를 끊는 법

10. 행동: 그냥 하지 말라

성공의 모멘텀 전략 | 유연함의 힘 | 유능한 인재에게는 ‘이것’이 있다 | 생산적인 사람들의 일곱 가지 습관 | 시간 대비 성과를 높이는 법 | 밝고 건강한 사람들의 일곱 가지 습관

11. 미덕: 사람답게 살아라

성공한 사람들이 말하는 성공의 좋은 점 | 덕을 쌓으면 행복해진다 | 무엇보다 자기 자신에게 진실하라 | 꿋꿋하게 살아라 | 실패와 불행을 부르는 일곱 가지 요인 | 모든 목표 중 가장 큰 것 | 어떤 두려움이 당신의 발목을 잡는가 | “난 못 해”라는 착각 | 안전지대에 갇히다 | 실패는 있을 수 없을 것처럼 행동하라 | 걱정 파쇄기 | 최악 또는 최선을 상상해보라 | 백만불짜리 질문 | 끈기와 고집의 차이 | 최종 결론

행운에 관한 법칙 A to Z